國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告最佳優(yōu)選參考模板5篇分享

1、國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告最正確優(yōu)選參考模板5篇分享國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告一一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)大三已經(jīng)完畢了，教師要求我們在大三的暑假進(jìn)展實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作才能，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過的理論知識與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和穩(wěn)定，提高覺察征詢題，分析征詢題和處理征詢題的才能，以到達(dá)專業(yè)水平。在整個詳細(xì)實(shí)習(xí)過程中，真是地接觸到國際物資買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，并對醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深化完全的理解，體會到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動關(guān)系，認(rèn)識了公

2、司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺。在這實(shí)習(xí)過程中，不僅理解到本身存在特別多缺乏之處，明白了跟別人的差距所作，同時積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為今后走上工作崗位打下良好的根底。二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容這個暑假，我通過學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但由于運(yùn)營不善，資金出現(xiàn)征詢題，而被國營的紡織集團(tuán)收購。在大集團(tuán)的帶著下，公司顯得更有建樹，開展得更加有活力，公司董事指出，公司的運(yùn)營情況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口

3、部的于經(jīng)理帶著我。公司分好幾個不同類型的進(jìn)出口部門，各司其職。我們部門主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，本人把不明白的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和材料。有銷售合同、國內(nèi)收購合同、核銷單、報關(guān)單(公司是做代理的，報關(guān)這部分，是交給報關(guān)單位做的)、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行材料/稅務(wù)登記證(這三個是做單之前首先明晰的，主要弄明晰客戶是否合法法人及理解其信譽(yù)情況，躲避貿(mào)易風(fēng)險。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、物資中轉(zhuǎn)

4、交接清單(中英版)、進(jìn)口銷售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表(單證)、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報關(guān)(收貨/送貨)通知單、開票材料、代理報關(guān)委托書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內(nèi)容包括我司名稱、地址e-mail、提單號、收貨人詳細(xì)材料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、物資詳細(xì)材料及相關(guān)備注)等等。填寫這些單據(jù)必須小心慎重，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對，特別我們部門的進(jìn)出口的香料和保健品名稱特別特別，稍不留意，特別容易出錯，絕對防止出現(xiàn)錯誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記國際貿(mào)易術(shù)語通那么各種術(shù)語所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險條件

5、等，如此有利于快速明晰地計算成交價格、本錢和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種物資的運(yùn)輸?shù)燃墶⑦\(yùn)費(fèi)率等;匯率也是特別重要的，這對付款是特別重要的，按何時何種匯率計算，都關(guān)系到買賣雙方的切身利益。因此我們必須親切留意匯率走勢，也要理解經(jīng)濟(jì)情況，做足功課。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來特別混亂，后來是部門其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄明晰客戶材料，由于客戶大部分都是老客戶，因此接到訂單后就直截了當(dāng)把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采納t/t付款方式，比較便捷，由于老客戶，信譽(yù)度較高。采納l/c方式的話比較復(fù)雜，部門一

6、個員工曾指導(dǎo)過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須留意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深化的理解，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。一段時間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉庫是在芳村，去到那兒，由因此約了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)展抽檢，因此我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗(yàn)單位工作，檢驗(yàn)單位比較苛刻，要求特別高，我們必須在他們到來之前把因此預(yù)備工作做好，否那么他們就會說要推倒下一期再約時間。由于有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通，在門口專人迎接，本來人手就不夠，預(yù)備時間也越來越短，情況出

7、現(xiàn)混亂。進(jìn)展抽檢，把物資都按編號編好，由于這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗(yàn)單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好。來之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單(必需要做的工序，方便檢貨時核對等。)歸類好，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號看漏!老是說我們做的單有征詢題，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個下午時間!抽檢這個過程，極其的繁瑣!物資品種多，單據(jù)也較多，核實(shí)就越繁瑣。即便是做了五年的老員工，面對這一環(huán)節(jié)仍然覺得特別難應(yīng)付，可見，做貿(mào)易需要特別大的能耐，付出的也會特別多

8、三、實(shí)習(xí)心得與體會這次實(shí)習(xí)讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會，也從中充分認(rèn)識了走向社會工作本身存在特別多的缺陷和缺乏，更需要積累大量的工作經(jīng)歷。首先，必須加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。進(jìn)出口貿(mào)易，特別大程度上，外語是我們必須掌握的要件，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)。對外進(jìn)出口貿(mào)易中，外語是我們與客戶交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到，只有掌握外語，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。因此今后時間里，我必須不斷加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)，提高外語熟悉程度。其次，總結(jié)本身缺乏。在這次實(shí)習(xí)過程中，我覺察本人對貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識的掌握還有待提高，特別多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識。整個流程下來，會出現(xiàn)特別多征詢題，為了躲避貿(mào)易風(fēng)險，

9、就要純熟地掌握好專業(yè)知識，提高處理征詢題的才能。再次，搞好人際關(guān)系。這一要素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著特別大的作用，由于開拓業(yè)務(wù)的同時確實(shí)是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能開掘更多的潛在客戶，工作上特別多事情也因此變得容易處理，更容易溝通，掌握更多的客戶材料，程度地減少風(fēng)險。在今后我會接著把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去，把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高本人的貿(mào)易實(shí)際操作水平，充分利用所有鍛煉時機(jī)，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn)。國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告二一、實(shí)習(xí)目的認(rèn)識實(shí)習(xí)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)必修課程，是教學(xué)打算中的重要組成部分，是培養(yǎng)高素養(yǎng)的應(yīng)用型人才必不可少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)使我們在接觸到專

10、業(yè)課之前對該專業(yè)的專業(yè)課程設(shè)置體系有所認(rèn)識，以便有針對性、有打算地學(xué)好各門專業(yè)課程，從而為我們今后學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下良好的根底，激發(fā)我們的專業(yè)興趣。二、實(shí)習(xí)時間三、實(shí)習(xí)內(nèi)容搜集材料1、發(fā)動大會首先是發(fā)動大會在階梯教室舉行，由全體國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生參加，采納教師講解的方式進(jìn)展。教師給我們詳細(xì)地介紹了實(shí)訓(xùn)目的、意義、內(nèi)容、方式等，并強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)期間紀(jì)律。是我們對此次實(shí)習(xí)有了一個明晰的認(rèn)識和理解，可以注重此次實(shí)習(xí)。另外，教師還向我們詳細(xì)地講解我們專業(yè)的培養(yǎng)打算，國際貿(mào)易專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課程、各門專業(yè)課程在專業(yè)學(xué)習(xí)中的地位以及各門專業(yè)課程之間的關(guān)系;國貿(mào)專業(yè)可以考的證書、與國貿(mào)直截了當(dāng)相關(guān)的相關(guān)崗位信息;專業(yè)教師

11、詳細(xì)地講解了職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。另外，安排我們自主查找有關(guān)國際貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)目的、國際貿(mào)易崗位，構(gòu)成國際貿(mào)易崗位說明書和個人才能說明書，并分組搜集有關(guān)就業(yè)的出路、考研的前景材料。使我們對國貿(mào)專業(yè)有了初步的認(rèn)識。最后結(jié)合著本人查找的材料，使我們對國貿(mào)專業(yè)有了更深、更全面的認(rèn)識，同時也對本人的職業(yè)生涯有了更明晰的規(guī)劃。2、培養(yǎng)打算講解和專業(yè)就業(yè)前景材料培養(yǎng)打算講解學(xué)校針對2010級的培養(yǎng)打算定位為三類人才：考研型人才、就業(yè)型人才、創(chuàng)業(yè)型人才?？佳行腿瞬牛横槍佳行腿瞬?，學(xué)校專門開設(shè)特色的實(shí)驗(yàn)班，實(shí)驗(yàn)班主要加強(qiáng)學(xué)生的根底課學(xué)習(xí)，尤其是英語、數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。就業(yè)型人才：在這方面，教師為我們提供了幾個有的招聘網(wǎng)站

12、供我們參考，并提出了我們可以利用寒暑假的時間去找些公司去實(shí)習(xí)的好建議。創(chuàng)業(yè)型人才：學(xué)校在這方面也為我們提供了特別好的平臺，結(jié)合淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦信創(chuàng)商城等。從我們學(xué)校畢業(yè)的何永亮學(xué)長確實(shí)是特別好的典范，他確實(shí)是白手起家自主創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在已經(jīng)特別成功了。專業(yè)就業(yè)前景材料自1978年以后，中國經(jīng)濟(jì)可謂是突飛猛進(jìn)，中國走向世界。參加WTO后，中國與世界的間隔更近，在國際上的地位日益提升。在當(dāng)今，中國的地位是舉足輕重，中國經(jīng)濟(jì)開展阻礙著世界經(jīng)濟(jì)的開展。越來越多的外企到中國投資，而中國的企業(yè)也漸漸走出國門，走向世界。隨著我國經(jīng)濟(jì)的開展，對外貿(mào)人員的需求量日益增多。但是，對人才的要求也有了全面的提升。國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生

13、的就業(yè)去向主要有會計師事務(wù)所、銀行、外貿(mào)公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門等。國貿(mào)專業(yè)的所需考取的證書：國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資歷證書、國際貨運(yùn)代理員證書、報檢員資歷證書、外銷員從業(yè)資歷證書、國際商務(wù)單證員證書、報關(guān)員資歷證書3、大學(xué)四年學(xué)習(xí)與職業(yè)規(guī)劃PPT展示人活著不能庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢想的毅力和恒心。大學(xué)是人生中最美妙的年華，這四年是我們?nèi)松凶顚氋F的四年也是稍縱即逝的四年。為了不虛度光陰，為了不使以后本人不為這四年的碌碌無為而后悔，為了不讓本人被現(xiàn)在安逸的生活沖昏了頭，因此制定一份四年打算。大一(試探期)學(xué)好根底課程，多參加學(xué)?；顒樱黾咏涣骷记?。初步理解今

14、后要從事職業(yè)，并充分利用多余時間積極學(xué)習(xí)會計學(xué)或者是一些有關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識。大二(定向期)以提高本身的根本素養(yǎng)為主，可以利用假期做實(shí)習(xí)會計等社會實(shí)踐活動，提高本人的責(zé)任感、主動性和受挫才能，加強(qiáng)英語口語才能，加強(qiáng)計算機(jī)應(yīng)用才能，通過英語四級和計算機(jī)二級考試。大三(沖刺期)學(xué)好專業(yè)知識，考取本專業(yè)有關(guān)的證書以及英語六級證書。參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作。拓展專業(yè)知識，如金融、理財?shù)戎R。大四(實(shí)踐期)由于臨近畢業(yè)，因此目的應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、和同學(xué)交流求職工作心得體會，理解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試和已經(jīng)畢業(yè)的校友談話理解往年的求職情況。鄭州海關(guān)李關(guān)員講座和感受在實(shí)習(xí)期間鄭州海關(guān)

15、的李關(guān)員來到我們學(xué)校講座，詳細(xì)講解了有關(guān)海關(guān)和公務(wù)員考試的詳細(xì)內(nèi)容，這次講座讓我們收獲頗豐，感觸頗深。首先，李科長主要為我們講解關(guān)于海關(guān)方面的專業(yè)知識，有海關(guān)的工作方針、關(guān)徽、關(guān)銜制度等，使我們大致對海關(guān)有所理解。同時也拓寬了我們的視野，讓我們對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個專業(yè)的的就業(yè)方向又多了一些理解。其次，李科長又為我們講解了大家關(guān)心的公務(wù)員考試程序以及重點(diǎn)內(nèi)容。建議我們關(guān)注時政，平時多積累知識，不斷地提升本人的綜合素養(yǎng)。最后，李科長詳細(xì)地向我們講解了面試的過程，并提供了歷年的面試題讓大家進(jìn)展現(xiàn)場模擬面試。大家都特別積極地參加互動，并說出本人對面試征詢題的看法。李科長針對我們的答復(fù)做出了評價，并向我

16、們傳授了一些面試技巧和平時為人處事所要留意的內(nèi)容。鄭州出口加工區(qū)參觀實(shí)習(xí)及感受在教師的帶著下，我們乘車來到了鄭州的出口加工區(qū)參觀。鄭州出口加工區(qū)是由鄭州海關(guān)監(jiān)管的封閉式綜合出口加工區(qū)，實(shí)行“境內(nèi)關(guān)外”的治理方式。在出口加工區(qū)，我們首先參觀朝歌紡紗，并理解了公司的運(yùn)營流程。然后，在區(qū)內(nèi)的工作人員的帶著下我們來到集裝箱停放處，并詳細(xì)地向我們講解了有關(guān)集裝箱的規(guī)格、用途以及箱體上的數(shù)字、字母的表示意思。最后，我們來到海關(guān)工作大廳，教師請來海關(guān)關(guān)員為我們講解了報關(guān)、報檢流程。另外，海關(guān)關(guān)員還向我們宣傳了作為中華人民共和國公民應(yīng)該遵守有關(guān)海關(guān)的法律知識，做守法的合格公民。通過自主查閱材料和實(shí)地參觀相結(jié)合

17、，使我們關(guān)于理論和實(shí)踐特別好地結(jié)合。我覺得如此的參觀實(shí)習(xí)是特別有必要的，它使我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，加強(qiáng)了國貿(mào)專業(yè)的感性認(rèn)識。四、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會三周的實(shí)習(xí)立即完畢。通過這次實(shí)習(xí)，我們收獲了特別多課堂上學(xué)不到的知識。以下是我在這三周實(shí)習(xí)內(nèi)的收獲：積極主動地學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)期間，在我們聽教師和專家的講座以及到出口加工區(qū)參觀前，我們都會積極主動地查找相關(guān)材料，使得我們對該方面知識提早有個初步的認(rèn)識。同時，也鍛煉了我們查找、搜集材料的才能以及對網(wǎng)絡(luò)和圖書的運(yùn)用才能，調(diào)動了我們自主學(xué)習(xí)的積極性。團(tuán)隊精神在第二周的小組PPT制造過程中，我不僅從個人才能、業(yè)務(wù)知識上有了提高，還讓我認(rèn)識到團(tuán)隊精神、協(xié)作精神

18、的重要性。通過小組全體成員的團(tuán)結(jié)努力，我們對專業(yè)課程和就業(yè)前景有了更明晰和全面的認(rèn)識。為人處事在學(xué)校里我們接觸的只是同學(xué)和教師，步入社會我們立即面臨是領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶，這就更需要我們可以靈敏地處理人際關(guān)系。同時，我們應(yīng)該理解根本的待人接物禮儀和本人的日常著裝、行為等。這些都是值得我們留意觀察和學(xué)習(xí)的。收獲的同時，我們也覺察了本人的缺乏與缺陷。積極的態(tài)度在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，本人總不能積極主動地去學(xué)習(xí)導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率不高。作為大學(xué)生，我們應(yīng)不再是只聽取教師安排的小學(xué)生，而是要積極主動地涉獵本人感興趣的知識來提升自我。知識的積累通過實(shí)習(xí)，我覺察本人對專業(yè)知識還有太多的不理解，英語口語水平還有特別大程度上有待

19、提高。這就需要我要在這四年的大學(xué)學(xué)習(xí)中不斷地去提高本人的主動學(xué)習(xí)的才能，從而增加知識的儲藏量。實(shí)踐才能我們太多時間都是在學(xué)習(xí)課本知識，卻不能將書本知識運(yùn)用于實(shí)踐。因此，這需要我們要利用課余時間多參加實(shí)踐活動，將知識和實(shí)踐相結(jié)合、融會貫穿。綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我對國際貿(mào)易有了更深化的理解，找到了本身存在的缺乏和缺點(diǎn)，充分認(rèn)識到了本人今后的詳細(xì)目的是什么;這讓我不僅在個人才能，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也理解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。最后感謝學(xué)校為我們提供如此的實(shí)習(xí)時機(jī)，感謝三位教師在實(shí)習(xí)中給予我們指導(dǎo)!國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告三一、實(shí)習(xí)目的作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們立即踏入社會，通過實(shí)習(xí)，我們可以在社

20、會實(shí)踐中接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，同時能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國運(yùn)營和良好的市場運(yùn)作，接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，加強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)知識，去覺察征詢題、獨(dú)立分析和處理實(shí)際征詢題的才能，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手才能，理解本身存在的缺乏，并積累一定的經(jīng)歷，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的根底。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，加強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步理解、穩(wěn)定與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高覺察征詢題、分析征詢題以及處理征詢

21、題的才能。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)開始，由公司專門人員帶我們到消費(fèi)車間進(jìn)展參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過細(xì)心傾聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識：企業(yè)是一個團(tuán)隊，講求團(tuán)隊力量的發(fā)揮;運(yùn)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。負(fù)責(zé)帶著我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我理解了真正貿(mào)易實(shí)務(wù)過程中的一些流程。首先通過整理客戶材料，把有用的材料選擇出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)絡(luò)人、電子郵箱等搜集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、msn、XX通等方式與國外的客戶進(jìn)展溝通。這時主要通過英語進(jìn)

22、展交流，對英語的要求特別高。關(guān)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、郵件、書信等。假設(shè)專業(yè)英語知識掌握不好，就特別難展開工作，甚至?xí)璧K業(yè)務(wù)的順利進(jìn)展。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。通過與國外客戶的交流，確定根本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的特性進(jìn)展初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢阻礙，產(chǎn)品價格競爭日益劇烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能到達(dá)最終共識。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對特別多客戶詢盤，在精

23、力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務(wù)員如何選擇何為目的客戶，何為流淌客戶，以到達(dá)優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。通過反復(fù)洽談后，得到客戶確認(rèn)的officalorer/purchse。接到客戶訂單，說明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域?？梢院炗唽ν赓Q(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的會談確定詳細(xì)的合同細(xì)節(jié)，如商檢、運(yùn)輸、保險、金融收匯(付款方式)、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個環(huán)節(jié)出了征詢題，就會阻礙整筆買賣的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，買賣雙方的成交量通常都比較大，買賣的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故

24、和其它外來風(fēng)險。因此通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經(jīng)濟(jì)損失。通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的消費(fèi)、檢查物資、租船訂艙、裝運(yùn)、報檢等工作，做好海運(yùn)提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)質(zhì)量量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。在隨后的一周里，進(jìn)展真正是實(shí)習(xí)過程，我主要是在業(yè)務(wù)部門進(jìn)展實(shí)習(xí)，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)出口工作。剛到公司的時候公司發(fā)給了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的材料讓我詳細(xì)閱覽，材料中屢次提及公司的運(yùn)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，包括特別多英語材料。我們需要要理解了各種產(chǎn)品的成分和規(guī)格，由于在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要按照，不光要理解產(chǎn)品的學(xué)名，還要理

25、解產(chǎn)品的代號，由于合同中往往出現(xiàn)的是產(chǎn)品的代號，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，由于客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，如此才能進(jìn)展下面的買賣協(xié)商的步驟。因此對產(chǎn)品的熟悉程度，是檢查一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的根本指標(biāo)。可以說，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種產(chǎn)品的熟悉程度之上的。通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司要出口的主要產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的理解，為應(yīng)對客戶的各種征詢題做充分的預(yù)備，進(jìn)一步預(yù)備之后，就可以了實(shí)際操作做根本的業(yè)務(wù)開始聯(lián)絡(luò)客戶，報價，會談等等。通過一陣時間的產(chǎn)品材料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里特別多理論知

26、識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)會談等等，但是真正開始操作，真就不明白如何起步，不明白該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)展有效的溝通，由因此業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的消費(fèi)研發(fā)，因此這里日常的工作特別大一部分都是用來進(jìn)展開拓市場和聯(lián)絡(luò)客戶，由因此實(shí)習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)如何有效的進(jìn)展市場開拓。起初關(guān)于開發(fā)客戶特別害怕，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，通過根本不能進(jìn)展有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，如此才得到了一些有效的信息。由于公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接

27、觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才覺察這些單證的重要性，一點(diǎn)忽略就能造成不必要苦惱，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。總之，凡事都需要謙虛用心的學(xué)習(xí)，如此才可以掌握實(shí)踐的操作。三、實(shí)習(xí)總結(jié)這次實(shí)驗(yàn)盡管只有短短的四個星期，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實(shí)習(xí)我得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)才能上的提高。這次實(shí)習(xí)不僅穩(wěn)定所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識，還能把我們所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的才能，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作才能和實(shí)際經(jīng)歷。1.要有堅持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，因此公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生對待。公

28、司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該本人主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有如此。盡管我們是去實(shí)習(xí)國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素養(yǎng)。總之，事無巨細(xì)，恭親為佳。務(wù)實(shí)和謙虛是我在實(shí)習(xí)時的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要鍛煉確實(shí)實(shí)是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的才能，如此才能贏得上級的信任。2.要確立明確的目的，并端正本人的態(tài)度平時，我們不管做什么事，都要明確本人的目的，就像我們到公司工作以后，要明白本人能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你本人對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，

29、即便本人往常沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐步的掌握。因此，要樹立正確的目的，在實(shí)現(xiàn)目的的過程中一定要多看別人如何樣做，多聽別人如何樣說，多想本人應(yīng)該如何樣做，然后本人親身動手去多做。只有如此我們才能把事情做好。真誠，誠信，關(guān)于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深化的體會。一個人可以假裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和才能，時時都要巧妙運(yùn)用，認(rèn)識一個人首先要記住對方的名，理解一個人那么要深化的交流，而這些都要本人主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同

30、的目的奮斗;耐心又讓我們細(xì)致對待工作，做好每一個細(xì)節(jié)。以上幾個方面互相補(bǔ)充、促進(jìn)，為人處事起來才得心應(yīng)手?，F(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會互相交流和深化溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會漸漸改變本人，讓本人擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人開展的需要，也是時代和社會開展的趨勢。3.團(tuán)隊精神要團(tuán)結(jié)協(xié)作，擅長溝通.像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見不到客戶，更要細(xì)心慎重。在此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感遭到了團(tuán)隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊中，不可能孤立存在，我們可以順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一個團(tuán)隊的努力與協(xié)作是分不開的。假設(shè)缺少

31、了團(tuán)隊精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無從談起。我們不僅從個人才能，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也理解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。只有把部門成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!擅長溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的。要謙虛學(xué)習(xí)，不恥下征詢。在工作過程中，我們確信會碰到特別多的征詢題，有特別多是我們所不明白的，不明白的東西我們就要謙虛向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該謙虛地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。要從從失敗中汲取教訓(xùn)：成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為

32、失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可不記得的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)歷更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。征詢一征詢?nèi)魏我粋€專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定答復(fù)：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能有天分但一事無成的人四處都是：聰明不能人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能世界上有教養(yǎng)但四處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。4.本身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語

33、的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化本身，并充分認(rèn)識本人，防止眼高手低，增加實(shí)際動手才能，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。通過這次實(shí)習(xí)，我們收獲了特別多課堂上學(xué)不到的知識，比方說我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，穩(wěn)定與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作才能，掌握了進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧;切身體會到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后的工作打下良好根底在這次實(shí)習(xí)過程中，我深化體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐步適應(yīng)了如此的生活，做事情按部就班

34、，按部就班。我們在工作經(jīng)歷，社會歷練，人際交往上表達(dá)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來。外貿(mào)看中的仍然經(jīng)歷，經(jīng)歷的累積對以后是一筆豐富的財富。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對我的協(xié)助特別大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對他們的協(xié)助表示感謝!以后的路還特別長，要學(xué)的還特別多，我希望可以走好每一步。在我的實(shí)習(xí)期中，有歡樂也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難征詢題的時候，這一切我都不斷努力地去克服，并盡本人的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富本人，不放棄任何可以鍛煉本人的時機(jī)。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在今后的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!

35、2020國貿(mào)專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報告(四)一、實(shí)習(xí)要求在詳細(xì)的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的根本過程為主線，以模擬設(shè)定的詳細(xì)出口商品買賣作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、買賣條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口物資的托運(yùn)訂艙、報驗(yàn)、信譽(yù)證的審核與修正以及貿(mào)易文件制造和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。三、實(shí)習(xí)目的培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手才能、理解才能以及思維才能。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們可以在一個仿確實(shí)國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程，可以在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)地掌握從事進(jìn)

36、出口貿(mào)易的主要操作技能。四、總結(jié)通過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們理解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、決心。實(shí)習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且覺察了不同的征詢題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除買賣雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個環(huán)節(jié)出了征詢題，就會阻礙整筆買賣的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，買賣雙方的成交量通常都比較大，而且買賣的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。因此通常還需要

37、辦理各種保險，以防止或減少經(jīng)濟(jì)損失。五、我在此次實(shí)習(xí)中，理解到實(shí)習(xí)的詳細(xì)做法(1)貫徹理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的原那么在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易根本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將國際貿(mào)易、中國對外貿(mào)易概論等先行課程中所學(xué)到的根底理論和根本政策加以詳細(xì)運(yùn)用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶著學(xué)生回憶一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與處理實(shí)際征詢題的才能。(2)留意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)絡(luò)國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系親切，由于，國際物資買賣合同的成立，必須通過一定的法律步驟，國際物資買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律

38、行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是處理法律糾紛征詢題。而且，不同法系的國家，詳細(xì)裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)關(guān)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、書信。假設(shè)專業(yè)英語知識掌握不好，就特別難勝任工作，甚至?xí)璧K業(yè)務(wù)的順利進(jìn)展。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。(4)留意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)絡(luò)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比方講到商品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去理解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去理解價格

39、學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際物資運(yùn)輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去理解運(yùn)輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去理解有關(guān)法律的知識等等。(5)貫徹“洋為中用”的原那么為了適應(yīng)國際貿(mào)易開展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)那么，如國際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么、托收統(tǒng)一規(guī)那么、跟單信譽(yù)證統(tǒng)一慣例等。這些規(guī)那么已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)那么。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，必須按照“洋為中用”的原那么，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原那么，并學(xué)會靈敏運(yùn)用國際上一

40、些行之有效的貿(mào)易方式和適應(yīng)做法，以便按國際標(biāo)準(zhǔn)辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。(6)堅持學(xué)以致用原那么實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性特別強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要注重案例、實(shí)例分析和平時的操作練習(xí)，加強(qiáng)根本技能的訓(xùn)練，注重才能培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，留意靈敏性。六、實(shí)踐的看法在操作過程中，按照本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識特別快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們才能的一種有效方式。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間物資的買賣，其工作的特點(diǎn)確實(shí)是要求商務(wù)人員在掌握根本知識的同時，必

41、須具有特別強(qiáng)的實(shí)際工作才能。現(xiàn)在我國已參加世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的知識構(gòu)造、實(shí)踐才能和根本素養(yǎng)提出更高的要求。2020國貿(mào)專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報告(五)一、實(shí)習(xí)目的作為大學(xué)生的我們立即踏入社會，隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國參加世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步開展的新情勢下，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對我們來說是特別有必要的。通過實(shí)習(xí)，我們可以在社會實(shí)踐中接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，同時能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國運(yùn)營和良好的市場運(yùn)作，接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，加強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理

42、論、根本技能和專業(yè)知識，去覺察征詢題、獨(dú)立分析和處理實(shí)際征詢題的才能，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手才能，理解本身存在的缺乏，并積累一定的經(jīng)歷，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的根底。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，加強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步理解、穩(wěn)定與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高覺察征詢題、分析征詢題以及處理征詢題的才能。二、xx工貿(mào)簡介xx工貿(mào)成立于2006年，集設(shè)計、開發(fā)、消費(fèi)、銷售為一體，是省內(nèi)一家專業(yè)消費(fèi)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃重文化氣息的旅游勝地梁山，這里風(fēng)景秀麗、歷史悠久，是一個充滿氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市。公司依托不斷創(chuàng)新的思想理念，先進(jìn)的企業(yè)治理制度

43、，科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求出色，制造輝煌，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與質(zhì)量的同步飛躍，成為業(yè)內(nèi)最具成長性的強(qiáng)勢品牌之一。公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業(yè)消費(fèi)線5條，全部消費(fèi)設(shè)備采納自動化或半自動化操縱，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設(shè)備齊全，已通過濟(jì)寧市建筑設(shè)計院的驗(yàn)收，環(huán)境符合濟(jì)寧環(huán)境保護(hù)局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境。公司先后通過ISO9001國際質(zhì)量治理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境治理體系認(rèn)證和 OHSAS18001職業(yè)健康平安治理體系認(rèn)證。擁有一套特別完善的質(zhì)量治理操縱體系，所有產(chǎn)品都要通過層層檢驗(yàn)，以確保每個產(chǎn)質(zhì)量

44、量至上，平安可靠。通過多年的開展，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)領(lǐng)先的鐵皮制品消費(fèi)企業(yè)。公司堅持以設(shè)計創(chuàng)新為核心，擁有經(jīng)歷豐富的設(shè)計師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區(qū)，近三年來，逐步開發(fā)國內(nèi)市場，現(xiàn)已在多個省、市、地區(qū)設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)開始，由公司專門人員帶我們到消費(fèi)車間進(jìn)展參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過細(xì)心傾聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識：企業(yè)是一個團(tuán)隊，講求團(tuán)隊力量的發(fā)揮;運(yùn)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。負(fù)責(zé)帶著我們一批的工作人員帶我們參觀，給

45、我們講解，讓我理解了真正貿(mào)易實(shí)務(wù)過程中的一些流程。首先通過整理客戶材料，把有用的材料選擇出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)絡(luò)人、電子郵箱等搜集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)展溝通。這時主要通過英語進(jìn)展交流，對英語的要求特別高。關(guān)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、郵件、書信等。假設(shè)專業(yè)英語知識掌握不好，就特別難展開工作，甚至?xí)璧K業(yè)務(wù)的順利進(jìn)展。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。通過與國外客戶的交流，確定根本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給業(yè)

46、務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的特性進(jìn)展初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢阻礙，產(chǎn)品價格競爭日益劇烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能到達(dá)最終共識。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對特別多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務(wù)員如何選擇何為目的客戶，何為流淌客戶，以到達(dá)優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。通過反復(fù)洽談后，得到客戶確認(rèn)的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客戶訂單，說明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域。可以簽訂對外貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的會談確定詳細(xì)的合同

47、細(xì)節(jié)，如商檢、運(yùn)輸、保險、金融收匯(付款方式)、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個環(huán)節(jié)出了征詢題，就會阻礙整筆買賣的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，買賣雙方的成交量通常都比較大，買賣的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。因此通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經(jīng)濟(jì)損失。通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的消費(fèi)、檢查物資、租船訂艙、裝運(yùn)、報檢通關(guān)等工作，做好海運(yùn)提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)質(zhì)量量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。在隨后的一周里，進(jìn)展真正是實(shí)習(xí)過程，我主要是在業(yè)務(wù)部門進(jìn)展實(shí)習(xí)，我們

48、公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)出口工作。剛到公司的時候公司發(fā)給了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的材料讓我詳細(xì)閱覽，材料中屢次提及公司的運(yùn)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，包括特別多英語材料。我們需要要理解了各種產(chǎn)品的成分和規(guī)格，由于在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要按照，不光要理解產(chǎn)品的學(xué)名，還要理解產(chǎn)品的代號，由于合同中往往出現(xiàn)的是產(chǎn)品的代號，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，由于客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，如此才能進(jìn)展下面的買賣協(xié)商的步驟。因此對產(chǎn)品的熟悉程度，是檢查一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的根本指標(biāo)?？梢哉f，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種產(chǎn)品的熟悉程度之上的。

49、通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司要出口的主要產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的理解，為應(yīng)對客戶的各種征詢題做充分的預(yù)備，進(jìn)一步預(yù)備之后，就可以了實(shí)際操作做根本的業(yè)務(wù)開始聯(lián)絡(luò)客戶，報價，會談等等通過一陣時間的產(chǎn)品材料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里特別多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)會談等等，但是真正開始操作，真就不明白如何起步，不明白該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)展有效的溝通，由因此業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的消費(fèi)研發(fā)，因此這里日常的工作特別大一部分都是用來進(jìn)展開拓市場和聯(lián)絡(luò)客戶，由因此實(shí)習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)

50、如何有效的進(jìn)展市場開拓。起初關(guān)于開發(fā)客戶特別害怕，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，通過根本不能進(jìn)展有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，如此才得到了一些有效的信息。由于公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才覺察這些單證的重要性，一點(diǎn)忽略就能造成不必要苦惱，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識?？傊彩露夹枰t虛用心的學(xué)習(xí)，如此才可以掌握實(shí)踐的操作。四、xx工貿(mào)外貿(mào)開展的現(xiàn)狀及建議(一)xx工貿(mào)外貿(mào)現(xiàn)狀公司主要出口業(yè)務(wù)量增長比較穩(wěn)定。公司擁有

51、一批忠誠的老客戶，由于市場環(huán)境的改善和本身素養(yǎng)的提高，又贏得一些新客戶的青睞，擴(kuò)展了東南亞市場。從目前市場對公司產(chǎn)品的需求來看，這種增長會維持較長的一段時期。公司產(chǎn)品逐步向多樣化，高檔化開展，產(chǎn)品類型不斷增加，新產(chǎn)品的開發(fā)為本公司增加了新的市場競爭才能和出口貿(mào)易份額，為公司以后的開展奠定了根底。(二)行業(yè)開展建議第一，要加快企業(yè)構(gòu)造調(diào)整、轉(zhuǎn)型晉級和開展方式的轉(zhuǎn)變。國家一系列拉動內(nèi)需的政策給鐵皮加工行業(yè)帶來了進(jìn)一步開展的良好機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，從本身著手，練好內(nèi)功，為迎接新一輪的開展做好預(yù)備。二是企業(yè)要千方百計滿足消費(fèi)需求。要打破阻礙，要進(jìn)一步提高企業(yè)自主創(chuàng)新才能，大力推進(jìn)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新

52、。要建立起依托技術(shù)創(chuàng)新和治理創(chuàng)新的開展方式，提高關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)、制造才能，合理調(diào)整企業(yè)組織構(gòu)造，進(jìn)一步提高盈利才能，全面提升在行業(yè)中的阻礙力，為做大做強(qiáng)奠定根底;要多把握一些熱點(diǎn)，將企業(yè)的營銷活動與之掛鉤，從而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注度。比方說低碳、環(huán)保、新能源等將成為今后的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，可推出相關(guān)的產(chǎn)品，順應(yīng)市場的開展和消費(fèi)者的需求。三是要積極促進(jìn)品牌國際化、完善企業(yè)構(gòu)造、推進(jìn)節(jié)能減排工作。四是要采取多種方式建立人才鼓舞機(jī)制，吸收和引進(jìn)技術(shù)、治理人才，注重人才培訓(xùn)，提高員工素養(yǎng)和技術(shù)水平。綜合起來看，要進(jìn)一步優(yōu)化市場構(gòu)造，穩(wěn)定產(chǎn)品出口傳統(tǒng)市場，積極開拓國際新興市場;既要滿足城市消費(fèi)者更新

53、換代和產(chǎn)品晉級、追求時髦的需求，又要開發(fā)適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)需求的產(chǎn)品。更為重要的是，要堅持自主創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)市場競爭力。要加大新技術(shù)研發(fā)的投入力度，加強(qiáng)技術(shù)改造，大力開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。五、實(shí)習(xí)總結(jié)這次實(shí)驗(yàn)盡管只有短短的四個星期，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實(shí)習(xí)我得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)才能上的提高。這次實(shí)習(xí)不僅穩(wěn)定所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識，還能把我們所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的才能，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作才能和實(shí)際經(jīng)歷。1.要有堅持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，因此公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生對待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的

54、工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該本人主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有如此。 盡管我們是去實(shí)習(xí)國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素養(yǎng)?？傊聼o巨細(xì)，恭親為佳。務(wù)實(shí)和謙虛是我在實(shí)習(xí)時的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要鍛煉確實(shí)實(shí)是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的才能，如此才能贏得上級的信任。2.要確立明確的目的，并端正本人的態(tài)度平時，我們不管做什么事，都要明確本人的目的，就像我們到公司工作以后，要明白本人能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你本人對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即便本人往常沒學(xué)過的知識也可以在工

55、作中逐步的掌握。因此，要樹立正確的目的，在實(shí)現(xiàn)目的的過程中一定要多看別人如何樣做，多聽別人如何樣說，多想本人應(yīng)該如何樣做，然后本人親身動手去多做。只有如此我們才能把事情做好。真誠，誠信，關(guān)于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深化的體會。一個人可以假裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和才能，時時都要巧妙運(yùn)用，認(rèn)識一個人首先要記住對方的名字，理解一個人那么要深化的交流，而這些都要本人主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目的奮斗;耐心又讓我們細(xì)致對待工作，做好每一個細(xì)節(jié)。以上幾個方面互相補(bǔ)充、促進(jìn)，為人處事起來