恒大地產(chǎn)以“標(biāo)準(zhǔn)”為核心的郊區(qū)大盤運(yùn)作模式

1、- 1 -以以“標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化”為核心的郊區(qū)大盤運(yùn)作模式為核心的郊區(qū)大盤運(yùn)作模式恒大地產(chǎn)恒大地產(chǎn)- 2 -企業(yè)概況企業(yè)概況運(yùn)作模式運(yùn)作模式郊區(qū)大盤案例分析郊區(qū)大盤案例分析郊區(qū)大盤經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒郊區(qū)大盤經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒目錄目錄- 3 -第一章企業(yè)概況企業(yè)概況- 4 -滾動開發(fā)，高效運(yùn)作，以滾動開發(fā)，高效運(yùn)作，以“規(guī)模規(guī)模+ +品牌品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略形成了企業(yè)強(qiáng)大的體系競爭力的發(fā)展戰(zhàn)略形成了企業(yè)強(qiáng)大的體系競爭力n艱苦創(chuàng)業(yè) 高速發(fā)展【1998-2000年】 公司成立之初，正值亞洲金融風(fēng)暴，恒大地產(chǎn)集團(tuán)逆市出擊，搶占先機(jī)，采取“短、平、快”的策略，首個(gè)項(xiàng)目金碧花園以“環(huán)境配套先行”的開發(fā)理念，創(chuàng)造了廣州晝夜排隊(duì)

2、購房，日進(jìn)億元的銷售奇跡。其后，恒大經(jīng)過三年艱苦奮斗，于1999年從當(dāng)時(shí)廣州的1600多家房地產(chǎn)企業(yè)中，首度躋身為廣州地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)；2000年，排名躍升至廣州第6位。 n苦練內(nèi)功 夯實(shí)基礎(chǔ)【2001-2003年】 經(jīng)過三年多的高速發(fā)展，從2000年開始，恒大地產(chǎn)集團(tuán)著力于有效整合資源，規(guī)范開發(fā)流程，狠抓管理促效益，支持未來發(fā)展。在廣東地區(qū)同時(shí)開發(fā)及儲備多個(gè)項(xiàng)目，陸續(xù)開發(fā)銷售金碧華府、金碧新城、金碧世紀(jì)花園等多個(gè)金碧系列樓盤。2003年，恒大被評為廣東房地產(chǎn)企業(yè)競爭力第1名。 n二次創(chuàng)業(yè) 拓展全國【2004-2006年】 經(jīng)過前兩個(gè)階段的發(fā)展，恒大地產(chǎn)集團(tuán)綜合實(shí)力顯著提高，發(fā)展?jié)摿θ找嫱癸@，從

3、2004年開始，恒大提出“二次創(chuàng)業(yè)”的號召，著力實(shí)施立足廣州、布局全國、全方位拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間的經(jīng)營戰(zhàn)略。2004年，恒大首度躋身中國房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)，并在廣州同步開發(fā)銷售金碧翡翠華庭、金碧灣等10多個(gè)樓盤，在開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、品牌美譽(yù)度以及規(guī)模實(shí)力等方面，初步具備了全國拓展的條件。2006年11月，美林、德意志銀行、淡馬錫聯(lián)合投資入股恒大4億美元 n邁向國際 跨越發(fā)展【2007-2011年】 恒大已戰(zhàn)略性的進(jìn)入上海、天津、重慶、沈陽、武漢、成都、南京等20多個(gè)主要城市，擁有近50個(gè)項(xiàng)目，規(guī)模與品牌已取得實(shí)質(zhì)性的跨躍。恒大一流的管理團(tuán)隊(duì)和成功的發(fā)展模式，也取得了令人矚目的超常規(guī)發(fā)展，吸引了國際資本巨頭

4、青睞。恒大累計(jì)在國際資本市場募集資金18億美元，已成為中國房地產(chǎn)企業(yè)邁向國際化的典范。 恒大地產(chǎn)集團(tuán)堅(jiān)持恒大地產(chǎn)集團(tuán)堅(jiān)持“質(zhì)量塑品牌、誠信立偉業(yè)質(zhì)量塑品牌、誠信立偉業(yè)”方針方針恒大地產(chǎn)恒大地產(chǎn)發(fā)展歷程發(fā)展歷程- 5 -恒大地產(chǎn)恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略布局戰(zhàn)略布局n在持續(xù)增長的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，“二、三線城市戰(zhàn)略”、“快速開發(fā)、快速銷售”、“集約化生產(chǎn)”、“面向剛需”、“造老百姓買得起的房子”成為2010年企業(yè)謀求發(fā)展的關(guān)鍵詞n恒大在以上這些方面的提前部署已顯示了其戰(zhàn)略前瞻優(yōu)勢，及其在近年行業(yè)發(fā)展的先鋒意義n由于領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的前瞻戰(zhàn)略，集團(tuán)科學(xué)合理的城市布局、適應(yīng)市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及高性價(jià)比的精品產(chǎn)品，使恒大能不斷取得

5、跨越式發(fā)展。集團(tuán)有信心繼續(xù)擴(kuò)大上述優(yōu)勢，保持2011年繼續(xù)高增長，進(jìn)一步為投資者創(chuàng)造價(jià)值。n由于在成本控制方面卓有成效，恒大核心業(yè)務(wù)利潤以及股東回報(bào)率顯現(xiàn)強(qiáng)勁增長。在取得業(yè)績大幅增長的同時(shí)，恒大現(xiàn)金流繼續(xù)保持了平穩(wěn)增長。- 6 -恒大地產(chǎn)恒大地產(chǎn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)恒大地產(chǎn)在港最新發(fā)布的2010年年報(bào)顯示，2010年恒大地產(chǎn)營業(yè)收入增長7倍，增長速度大幅超越中國其他房企，成2010年最會賺錢的地產(chǎn)商之一。年報(bào)顯示：2010年，恒大地產(chǎn)營業(yè)收入為458億元，同比2009年57.2億元增長700.7；毛利133.7億元，同比2009年19.5億元增長585.6；凈利潤人民幣80.2億元，同比2009年

6、的11.2億元增長616.1；2010年底，恒大在建工程面積為2,397萬平方米，較2009年同期的1,655萬平方米增長45%；2010年竣工面積899萬平方米，較2009年的119萬平方米增長655。- 7 -第二章運(yùn)作模式運(yùn)作模式- 8 -8拿地標(biāo)準(zhǔn)化拿地標(biāo)準(zhǔn)化建立產(chǎn)品線體系建立產(chǎn)品線體系材料使用標(biāo)準(zhǔn)化材料使用標(biāo)準(zhǔn)化工程管理標(biāo)準(zhǔn)化工程管理標(biāo)準(zhǔn)化品牌戰(zhàn)略合作伙伴品牌戰(zhàn)略合作伙伴營銷標(biāo)準(zhǔn)化營銷標(biāo)準(zhǔn)化建立6大標(biāo)準(zhǔn)化體系，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式恒大地產(chǎn)恒大地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系標(biāo)準(zhǔn)化體系- 9 -9恒大地產(chǎn)形成了標(biāo)準(zhǔn)化的土地選擇標(biāo)準(zhǔn)，土地儲備以高增值土地為主。恒大地產(chǎn)拿地策略分析看好高增值土地，不拿地王土地

7、選擇標(biāo)準(zhǔn)化看好具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力二三線城市 n 對新項(xiàng)目的選擇，實(shí)施統(tǒng)一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，包括：區(qū)位、項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目現(xiàn)狀的標(biāo)準(zhǔn)化。n 確保新項(xiàng)目符合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，保證項(xiàng)目未來開發(fā)成功，最大限度降低了決策風(fēng)險(xiǎn)。n 恒大大部分項(xiàng)目規(guī)模在50200萬平方米之間，此類項(xiàng)目最適宜規(guī)模發(fā)、滾動開發(fā)。n 恒大項(xiàng)目一般都坐落于城市升值潛力大、住房需求上升的優(yōu)質(zhì)區(qū)域。n 84%的項(xiàng)目為城市市區(qū)項(xiàng)目，環(huán)境優(yōu)美、規(guī)劃配套及城市交通發(fā)達(dá)、升值潛力較大。n 恒大是中國土地儲備最大的房地產(chǎn)企業(yè)之一。目前，恒大在全國土地儲備近1億平方米。n 恒大在全國有76個(gè)項(xiàng)目在建，布局中國62個(gè)城市。是中國最早進(jìn)行二、三線城市戰(zhàn)略的地產(chǎn)

8、企業(yè)，早在2004年便已全面進(jìn)軍二線城市，2010年3月大規(guī)模進(jìn)入三線城市。恒大地產(chǎn)恒大地產(chǎn)拿地策略拿地策略- 10 -10打通房地產(chǎn)開發(fā)上下游各個(gè)環(huán)節(jié)，從而有效的降低了開發(fā)過程中的各項(xiàng)成本，為項(xiàng)目開發(fā)實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，精品領(lǐng)先，中國十強(qiáng)甲級設(shè)計(jì)資質(zhì)一級建筑施工資質(zhì)，具有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和施工經(jīng)驗(yàn)，工程質(zhì)量達(dá)到我國先進(jìn)水平甲級工程監(jiān)理資質(zhì)形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、專業(yè)化及科學(xué)化的管理模式一級物業(yè)管理資質(zhì)，不斷升級，“精品物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)”引入對焦式全程服務(wù)，社會化、專業(yè)化、市場化服務(wù)優(yōu)勢恒大地產(chǎn)恒大地產(chǎn)上下游整合上下游整合- 11 -11集中采購，保證質(zhì)量的同時(shí)，縮減

9、建設(shè)成本廣州恒大材料設(shè)備有限公司地區(qū)a公司地區(qū)b公司地區(qū)c公司地區(qū)d公司材料商p 設(shè)立材料設(shè)備公司的好處是“方便、簡單、付款及時(shí)，所以價(jià)格就比較低”。p 這是一種在其他公司很少采用的材料采購模式，因?yàn)樾枰容^強(qiáng)的管控能力。而恒大正是具備了較強(qiáng)的統(tǒng)一控制管理的能力、執(zhí)行力。材料設(shè)備戰(zhàn)略合作聯(lián)盟科勒西門子奧的斯松下三星 由于規(guī)劃設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化，公司實(shí)現(xiàn)了材料使用的標(biāo)準(zhǔn)化。在建筑、園林、配套設(shè)施以及裝修工程，大批量的采用標(biāo)準(zhǔn)材料，有效地加快了項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、保證了產(chǎn)品質(zhì)量，縮減建設(shè)成本。恒大地產(chǎn)恒大地產(chǎn)集中采購集中采購- 12 -12恒大歷年銷售額（億元）分析企業(yè)計(jì)劃在2012年底合約銷售額超過1000

10、億元人民幣,成為繼萬科之后的又一家千億級地產(chǎn)企業(yè)。恒大地產(chǎn)積極拓展外圍市場，截止到目前土地儲備9600萬平方米，集團(tuán)已進(jìn)入全國各大重點(diǎn)轄市、省會城市，在全國80多個(gè)主要城市擁有大型房地產(chǎn)項(xiàng)目150多個(gè)。text in here住宅銷售核心物業(yè)持有型物業(yè)酒店高爾夫球場+“我們內(nèi)部有兩個(gè)保穩(wěn)健的標(biāo)準(zhǔn)：我們內(nèi)部有兩個(gè)保穩(wěn)健的標(biāo)準(zhǔn)：一是保證現(xiàn)金余額不低于一是保證現(xiàn)金余額不低于100100億元，這是一個(gè)億元，這是一個(gè)硬指標(biāo)。硬指標(biāo)。二是力爭每年上半年完成任務(wù)二是力爭每年上半年完成任務(wù)6060以上。以上?！?” 恒大的利潤可以主要來自于恒大的利潤可以主要來自于超前的土地儲備戰(zhàn)略，超前的土地儲備戰(zhàn)略，超強(qiáng)的

11、成本控制能力，超強(qiáng)的成本控制能力，供應(yīng)商、建筑商的讓利供應(yīng)商、建筑商的讓利恒大地產(chǎn)恒大地產(chǎn)盈利模式盈利模式- 13 -1313堅(jiān)持70%產(chǎn)品為面向首次置業(yè)者的中端及中高端產(chǎn)品的策略，打造高性價(jià)比精品產(chǎn)品。堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模式（即拿地標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品系列標(biāo)準(zhǔn)化、材料設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化）類別新戶型名稱原戶型名稱編號現(xiàn)有戶型特點(diǎn)層數(shù)有無電梯特 征洋房超豪華戶型疊式別墅花園別墅花園別墅hf-xhf-x5 5有有1-31-3層為平層戶型、層為平層戶型、4-54-5層為復(fù)式戶層為復(fù)式戶型，每層帶露臺花園，配置電梯，型，每層帶露臺花園，配置電梯，有地下室。有地下室。高層空中花園洋房11層花園洋房花園洋房空中別墅空中別墅h

12、f-shf-s1111有有大平層，有大平層，有2 2層高的花園或超大陽層高的花園或超大陽臺。臺。18層無無hf-mhf-m2032層空中花園洋房空中花園洋房空中別墅空中別墅hf-lhf-l2828有有大平層，有大平層，有2 2層高的花園或超大陽層高的花園或超大陽臺。臺。豪華戶型復(fù)式花園洋房復(fù)式花園洋房復(fù)式花園洋房復(fù)式洋房復(fù)式洋房dsds1212有有小高層，全復(fù)式住宅，每戶有小高層，全復(fù)式住宅，每戶有2 2層層高花園。高花園。情景洋房情景洋房情景洋房x x4 4無無1-21-2層為平層戶型、層為平層戶型、3-43-4層為復(fù)式戶層為復(fù)式戶型，每層帶露臺花園，不配置電梯，型，每層帶露臺花園，不配置電

13、梯，無地下室。無地下室。高層洋房1112層小高層洋房小高層洋房s s1111或或11111 1有有普通小高層洋房。普通小高層洋房。1819層高層洋房高層洋房mm1818或或18181 1有有普通高層洋房。普通高層洋房。2032層高層洋房高層洋房l l20203232有有普通高層洋房。普通高層洋房。酒店式公寓11層產(chǎn)權(quán)式產(chǎn)權(quán)式公寓酒店公寓酒店g - sg - s1111有有公寓。公寓。18層g - mg - m32層g - lg - l32 32 有有公寓。公寓。恒大住宅系列分類表恒大地產(chǎn)恒大地產(chǎn)產(chǎn)品模式產(chǎn)品模式- 14 -14恒大住宅產(chǎn)品線高端系列中端及中高端系列恒大華府繁華都市中心區(qū)域的頂級

14、豪宅項(xiàng)目（代表項(xiàng)目：重慶恒大華府）恒大名都坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項(xiàng)目（代表項(xiàng)目：西安恒大名都）恒大城城郊結(jié)合地段不同規(guī)模的中、大型豪華住宅項(xiàng)目（代表項(xiàng)目：成都恒大城）恒大綠洲坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項(xiàng)目（代表項(xiàng)目：廣州恒大綠洲）旅游地產(chǎn)恒大金碧天下城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務(wù)、居住為一體的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目（代表項(xiàng)目：清遠(yuǎn)恒大金碧天下）廣州恒大綠洲清遠(yuǎn)恒大金碧天下重慶恒大華府住宅產(chǎn)品線體系覆蓋中端、中高端、高端及旅游地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)品系列，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，中端產(chǎn)品占40%，中高端產(chǎn)品占30%，高端產(chǎn)品占10%，旅游地產(chǎn)產(chǎn)品占20%。恒大地產(chǎn)恒大地產(chǎn)產(chǎn)品線產(chǎn)品線- 15

15、-15 對全國所有項(xiàng)目的開盤銷售制定嚴(yán)格統(tǒng)一的開盤標(biāo)準(zhǔn)，即“園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”的發(fā)售模式，以真實(shí)的現(xiàn)場環(huán)境展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)，確保更高的銷售價(jià)格和銷售率。p 園林實(shí)景展示： 實(shí)景展示前置，是恒大堅(jiān)持的操作手法，湖景和園林實(shí)景展示一方面提升了項(xiàng)目的品質(zhì)感，一方面給客戶強(qiáng)有力沖擊，留下深刻印象。p 豪華裝修： 豪華裝修入戶大堂給客戶尊貴感。通過精裝修樣板房展示，讓客戶眼見為實(shí)。恒大地產(chǎn)恒大地產(chǎn)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略- 16 -景觀園林突出水景元素運(yùn)用，體現(xiàn)出歐式樓盤“景觀滲透、戶戶有景”的設(shè)計(jì)理念。建筑風(fēng)格開發(fā)項(xiàng)目建筑風(fēng)格較為統(tǒng)一，遵從“歐陸新古典主義”項(xiàng)目配套五星會所+商業(yè)街+教育配套+智

16、能安防配套+戶型以二居、三居戶型為主，戶型設(shè)計(jì)緊湊，270觀景陽臺設(shè)計(jì)恒大產(chǎn)品塑造優(yōu)勢不明顯，屬于較為均衡性企業(yè)，基本均以精裝修形式交房，園林打造上，較為突出“水”元素的運(yùn)用，恒大的每個(gè)項(xiàng)目基本都有中央內(nèi)湖或是疊水園林。在項(xiàng)目配套方面，對教育元素較為重視，多體現(xiàn)為“名盤+名?！边\(yùn)作手法。精裝修與品牌商家戰(zhàn)略合作，以9a精裝為標(biāo)準(zhǔn)交房。景觀園林項(xiàng)目配套建筑風(fēng)格戶型精裝修恒大地產(chǎn)恒大地產(chǎn)產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征- 17 -營銷推廣策略總結(jié)：營銷推廣策略總結(jié)：n價(jià)格策略低開高走的滲透價(jià)格策略，從而給客戶物近所值得得感覺n實(shí)景展示策略在項(xiàng)目開盤之前將園林、會所、將半間全部展示到位，給客戶視覺沖擊，提升性價(jià)比，

17、激發(fā)客戶購買沖動n推廣策略高調(diào)推廣，高頻率高密度集中媒體轟炸，同事開盤前會邀請明星到現(xiàn)場助陣n精裝修策略9a級精裝修，通過精裝修的利潤差價(jià)作為項(xiàng)目開發(fā)的盈利模式恒大地產(chǎn)恒大地產(chǎn)營銷推廣策略營銷推廣策略- 18 -18中央集權(quán)， 強(qiáng)調(diào)“恒大式”的高執(zhí)行力“甚至到每一個(gè)廣告都要由他（許家?。┯H自過目。甚至到每一個(gè)廣告都要由他（許家?。┯H自過目?！焙愦髢?nèi)部人士恒大內(nèi)部人士許家印2000人集團(tuán)總部a項(xiàng)目b項(xiàng)目c項(xiàng)目d項(xiàng)目全國數(shù)十個(gè)項(xiàng)目神經(jīng)末梢的傳遞與協(xié)調(diào)功能集團(tuán)大腦恒大模式的核心所在：許家印通過總部隊(duì)伍全程控制區(qū)域公司從拿地、融資、報(bào)建、規(guī)劃設(shè)計(jì)乃至采購和營銷的各個(gè)流程。并同時(shí)進(jìn)行考核。恒大全國戰(zhàn)略成

18、功實(shí)施的核心力量：具備高執(zhí)行力和強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)文化。如高效、專業(yè)的工作風(fēng)格和管理力度，以及難以想象的鐵一樣的運(yùn)作紀(jì)律。20102010年年4 4月月1717日日“新國十條新國十條”出臺出臺1818天后，當(dāng)恒大總部宣稱全國價(jià)格調(diào)整時(shí)，不管在售項(xiàng)目是幾個(gè)、天后，當(dāng)恒大總部宣稱全國價(jià)格調(diào)整時(shí)，不管在售項(xiàng)目是幾個(gè)、幾十個(gè)，還是幾百個(gè)，都能憑借標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行方案在極短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到高度統(tǒng)一。幾十個(gè)，還是幾百個(gè)，都能憑借標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行方案在極短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到高度統(tǒng)一。恒大地產(chǎn)恒大地產(chǎn)運(yùn)作模式運(yùn)作模式- 19 -第三章郊區(qū)大盤案例郊區(qū)大盤案例- 20 -項(xiàng)目位置土地屬性占地面積（平米）建筑面積（平米）產(chǎn)品類型容積率

19、“恒大綠洲”系中典型項(xiàng)目天津恒大綠洲天津東天津東麗湖溫麗湖溫泉度假泉度假旅游區(qū)旅游區(qū)麗湖北麗湖北岸岸 城市遠(yuǎn)城市遠(yuǎn)郊郊8686萬萬120120萬萬高層、高層、小高層、小高層、洋房洋房1.51.5“恒大金碧天下”中典型項(xiàng)目成都恒大金碧天下成都周成都周邊彭山邊彭山縣牧馬縣牧馬鎮(zhèn)蓮花鎮(zhèn)蓮花村村 城市遠(yuǎn)城市遠(yuǎn)郊郊約約800800萬（總?cè)f（總期）期）4444萬萬（首期）（首期）約約6161萬萬平米平米（首期）（首期）獨(dú)棟、獨(dú)棟、雙拼、雙拼、聯(lián)排、聯(lián)排、高層、高層、小高層小高層1.341.34（一期）（一期）恒大綠洲系分布在：廣州、重慶、成都、武漢、宜昌、沈陽、長春、遼陽、西安、蘭州、長沙、南京石家莊、太

20、原、天津、貴陽、南寧、洛陽、南昌、濟(jì)南及?？诤愦蠼鸨烫煜孪捣植荚冢豪ッ?、南京、天津、啟動、清遠(yuǎn)、重慶、彭山及鄂州綠洲系與金碧天下系相比，綠洲系較城市的距離更近，有較便捷的交通系統(tǒng)，但無金碧天下系良好的自然景觀、低密意向及規(guī)模，它更偏向于城市意向以土地屬性為界定，從規(guī)以土地屬性為界定，從規(guī)模及產(chǎn)品上為著眼點(diǎn)，在兩模及產(chǎn)品上為著眼點(diǎn)，在兩個(gè)產(chǎn)品系中挑選比較具有代個(gè)產(chǎn)品系中挑選比較具有代表性的項(xiàng)目進(jìn)行研究。表性的項(xiàng)目進(jìn)行研究。恒大地產(chǎn)恒大地產(chǎn)郊區(qū)大盤案例選擇郊區(qū)大盤案例選擇- 21 -直線距離約直線距離約1919公里公里項(xiàng)目位于成都市彭山縣牧馬鎮(zhèn)蓮花村（牧馬山后）。區(qū)域距離城市中心地帶較遠(yuǎn)，直線距離

21、19公里，但該區(qū)域擁有較優(yōu)質(zhì)的自然資源，屬于傳統(tǒng)的品質(zhì)別墅板塊；由成雅高速支路進(jìn)入成雅高速，可直接抵達(dá)二環(huán)路，經(jīng)由天府大道可快速抵達(dá)城市中心地帶。交通動線交通動線項(xiàng)目雖位于城市的遠(yuǎn)郊地帶，但屬于傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)別墅板塊，擁有項(xiàng)目雖位于城市的遠(yuǎn)郊地帶，但屬于傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)別墅板塊，擁有較良好的自然資源，交通進(jìn)入性良好較良好的自然資源，交通進(jìn)入性良好成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下區(qū)位與交通區(qū)位與交通- 22 -總占地面積總占地面積（）（）800800萬（首期萬（首期4444萬）萬）總建筑面積總建筑面積（）（）6161萬（首期）萬（首期）分期情況分期情況項(xiàng)目分三期開發(fā)項(xiàng)目分三期開發(fā)容積率容積率22（首期（首

22、期1.341.34）綠化率綠化率70%70%物業(yè)類型物業(yè)類型獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排、獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排、高層、小高層高層、小高層資源資源牧馬山、彭山、黃牧馬山、彭山、黃龍溪龍溪 配套配套綜合配套綜合配套8080萬平萬平米，包括：酒店、米，包括：酒店、多個(gè)功能中心，高多個(gè)功能中心，高爾夫體育設(shè)施、中爾夫體育設(shè)施、中學(xué)、小學(xué)、幼兒園學(xué)、小學(xué)、幼兒園及其他商業(yè)設(shè)施及其他商業(yè)設(shè)施 一一期期二二期期二二期期三三期期具有優(yōu)良景觀資源的大規(guī)模低密社區(qū)具有優(yōu)良景觀資源的大規(guī)模低密社區(qū)成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下項(xiàng)目規(guī)劃與分期項(xiàng)目規(guī)劃與分期- 23 -產(chǎn)品戶型面積區(qū)間（）總建筑面積面積比例套數(shù)套數(shù)比例風(fēng)格外立面客戶

23、情況獨(dú)棟獨(dú)棟別墅別墅248.2248.2517.5517.531158311585%5%99992%2%歐式歐式石材石材成都本成都本地客戶地客戶居多，居多，其它為其它為四川二四川二線城市線城市客戶；客戶；以政府以政府官員、官員、私企業(yè)私企業(yè)主為主，主為主，購買目購買目的為投的為投資與度資與度假假雙拼雙拼別墅別墅183.28183.28256.6256.6129108.52129108.5221%21%61661612%12%聯(lián)排聯(lián)排別墅別墅140.9-140.9-266.84266.8461836.5161836.5110%10%3483486%6%小高小高層層112.31-112.31-11

24、7.54117.54110331.76110331.7618%18%96896818%18%高層高層81.85-97.181.85-97.1276461.76276461.7645%45%3072307260%60%合計(jì)合計(jì)609246.14609246.14100%100%51035103100100% %項(xiàng)目產(chǎn)品線豐富，以高層產(chǎn)品為主，利用獨(dú)棟產(chǎn)品提升項(xiàng)目品質(zhì)，利用當(dāng)?shù)剌^項(xiàng)目產(chǎn)品線豐富，以高層產(chǎn)品為主，利用獨(dú)棟產(chǎn)品提升項(xiàng)目品質(zhì)，利用當(dāng)?shù)剌^受歡迎的雙拼產(chǎn)品來創(chuàng)造價(jià)值受歡迎的雙拼產(chǎn)品來創(chuàng)造價(jià)值成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品- 24 -歐式新古典風(fēng)格建筑外立面歐式新古典風(fēng)格建筑

25、外立面成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下產(chǎn)品外立面產(chǎn)品外立面- 25 -成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下戶型戶型- 26 -成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下景觀實(shí)景景觀實(shí)景- 27 -由于距離城區(qū)較遠(yuǎn)，項(xiàng)目打造豐富的配套設(shè)施，來滿足整個(gè)社區(qū)的各方面需求由于距離城區(qū)較遠(yuǎn)，項(xiàng)目打造豐富的配套設(shè)施，來滿足整個(gè)社區(qū)的各方面需求主要配套類型功能酒店酒店住宿接待住宿接待幼兒園、中學(xué)幼兒園、中學(xué)教育配套教育配套高爾夫高爾夫運(yùn)動休閑運(yùn)動休閑會議中心會議中心商務(wù)會議商務(wù)會議飲食中心飲食中心餐飲配套餐飲配套運(yùn)動中心運(yùn)動中心運(yùn)動配套運(yùn)動配套康體中心康體中心運(yùn)動娛樂運(yùn)動娛樂娛樂中心娛樂中心娛樂配套娛樂配套商業(yè)中心商業(yè)中

26、心生活保障生活保障成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下項(xiàng)目配套情況項(xiàng)目配套情況- 28 -成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下配套設(shè)施配套設(shè)施- 29 -別墅聯(lián)排小高層高層度假為主投資為主客戶客戶產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品面積（平米）產(chǎn)品配比風(fēng)格獨(dú)棟248.2248.2517.5517.55%5%歐式歐式雙拼183.28183.28256.6256.621%21%聯(lián)排140.9-266.84140.9-266.8410%10%小高層112.31-117.54112.31-117.5418%18%高層81.85-97.181.85-97.145%45%成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下小結(jié)小結(jié)- 30 -配套類型體量功

27、能開發(fā)時(shí)序生活一一一一會所會所后期逐步完善后期逐步完善商業(yè)酒店、商業(yè)中心、大酒店、商業(yè)中心、大型超市、商業(yè)街型超市、商業(yè)街后期逐步完善后期逐步完善教育雙語幼兒園雙語幼兒園后期逐步完善后期逐步完善醫(yī)療健康中心健康中心后期逐步完善后期逐步完善娛樂娛樂中心娛樂中心后期逐步完善后期逐步完善高爾夫球場休閑娛樂休閑娛樂后期逐步完善后期逐步完善商務(wù)會議中心會議中心后期逐步完善后期逐步完善配套占項(xiàng)目總體量情況：10萬平米左右，占項(xiàng)目總建筑面積33左右成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下小結(jié)小結(jié)- 31 -n區(qū)位特征區(qū)位特征東麗湖溫泉旅游度假區(qū)，東麗之光大道北側(cè)，歡樂谷以西 n交通狀況交通狀況東至黃港水庫、南至津漢

28、快速路與津漢高速聯(lián)絡(luò)線、西至環(huán)外快速環(huán)路、北至京津高速公 位于天津薊縣盤山腳下，距離北京位于天津薊縣盤山腳下，距離北京8080公里，公里，3535分鐘車分鐘車程程恒大綠洲恒大綠洲天津恒大綠洲天津恒大綠洲區(qū)位與交通區(qū)位與交通- 32 -n項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況總占地面積:86萬總建筑面積：120萬總戶數(shù)：5500戶容積率:1.5綠化率：45%物業(yè)類型：小高層、高層、洋房資源：東麗湖溫泉旅游度假區(qū) 配套：鉑金超五星級酒店、國際會議中心、溫泉中心及貴賓樓、運(yùn)動中心、商業(yè)中心、幼兒園一期全景圖n規(guī)劃特點(diǎn)規(guī)劃特點(diǎn) 恒大綠洲位于天津市東麗區(qū)溫泉度假旅游區(qū)，項(xiàng)目總規(guī)模1300余畝，居住區(qū)建筑面積約100多萬平米，

29、公建配套面積約20多萬平米。依托東麗湖之“龍形水系”，項(xiàng)目布局“龍眼”上境，以歐陸新古典主義建筑，締造區(qū)域人居地標(biāo)。以中央縱橫 景觀 軸 線，串連中部8大景觀園林和水系，構(gòu)筑世界級皇家園林，芳華璀璨，盡顯豪宅領(lǐng)地超凡氣派。總建筑面積約120多萬平米，距天津中心城區(qū)僅20公里、濱海新區(qū)僅25公里，周邊交通便捷，京津、唐津高速縱橫交匯。以中央縱橫景觀軸線串連中部以中央縱橫景觀軸線串連中部8 8大景觀園林和龍形水系大景觀園林和龍形水系天津恒大綠洲天津恒大綠洲項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃- 33 -n項(xiàng)目分三期開發(fā)：共179棟（81座樓）其中包括：3+1情景洋房61棟（21座樓）小高層住宅56棟（26座樓）中高層

30、住宅24棟（13座樓）高層住宅38棟（21座樓）二期一期二期配套公建項(xiàng)目整體共分為三期開發(fā)項(xiàng)目整體共分為三期開發(fā) 天津恒大綠洲天津恒大綠洲分期分期- 34 -華貴典雅的新古典歐式風(fēng)格建筑華貴典雅的新古典歐式風(fēng)格建筑米黃色石材 新古典式屋頂造型 輕巧陽臺欄桿 別致穹頂天津恒大綠洲天津恒大綠洲產(chǎn)品外立面產(chǎn)品外立面- 35 -首層二層三、四躍層疊拼洋房疊拼洋房高層高層小高層小高層天津恒大綠洲天津恒大綠洲戶型戶型- 36 -溫泉中心貴賓樓溫泉中心會議中心星級酒店天津恒大綠洲天津恒大綠洲配套設(shè)施配套設(shè)施- 37 -主要配套類型功能五星級酒店五星級酒店住宿接待住宿接待會議中心會議中心商務(wù)會議商務(wù)會議飲食中

31、心飲食中心餐飲配套餐飲配套運(yùn)動中心運(yùn)動中心運(yùn)動配套運(yùn)動配套健康中心健康中心醫(yī)療配套醫(yī)療配套娛樂中心娛樂中心娛樂配套娛樂配套溫泉中心溫泉中心休閑配套休閑配套商業(yè)中心商業(yè)中心生活保障生活保障幼兒園幼兒園幼兒教育幼兒教育n鉑金超五星級酒店（約6.7萬平米）n國際會議中心（約2.1萬平米）n溫泉中心及貴賓樓（約4.1萬平米）n運(yùn)動中心（約1.6萬平米）n娛樂中心（約0.8萬平米）n飲食中心（約0.9萬平米）n商業(yè)中心（約0.4萬平米）n以及綜合樓（約0.5萬平米）n幼兒園（4200平米）為業(yè)主子女提供優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)教育恒大綠洲由全國一級資質(zhì)的金碧物業(yè)有限公司為您提供國際水準(zhǔn)的英式管家貼心服務(wù)齊全完善的社區(qū)

32、配套、生活便利齊全完善的社區(qū)配套、生活便利天津恒大綠洲天津恒大綠洲配套情況配套情況- 38 -具有儀式感的歐式園林景觀具有儀式感的歐式園林景觀天津恒大綠洲天津恒大綠洲景觀實(shí)景景觀實(shí)景- 39 -配套類型體量功能開發(fā)時(shí)序生活一一一一會所、綜合樓會所、綜合樓首期已動工首期已動工商業(yè)酒店、商業(yè)中心酒店、商業(yè)中心首期已動工首期已動工教育幼兒園幼兒園首期已動工首期已動工醫(yī)療社區(qū)醫(yī)療中心社區(qū)醫(yī)療中心首期已動工首期已動工娛樂娛樂中心、溫泉中心娛樂中心、溫泉中心首期已動工首期已動工商務(wù)會議中心會議中心首期已動工首期已動工天津恒大綠洲天津恒大綠洲小結(jié)小結(jié)- 40 -小高層高層洋房度假為主投資為主產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品面積

33、（平米）風(fēng)格小高層130-180130-180歐式新古典歐式新古典高層80-13080-130洋房140-218140-218客戶客戶天津恒大綠洲天津恒大綠洲小結(jié)小結(jié)- 41 -項(xiàng)目開發(fā)模式產(chǎn)品類型配套設(shè)施項(xiàng)目亮點(diǎn)建筑風(fēng)格天津恒大綠天津恒大綠洲洲獨(dú)立開發(fā)獨(dú)立開發(fā)高層、小高高層、小高層、洋房層、洋房 五星級酒五星級酒店會議中心、店會議中心、飲食中心、娛飲食中心、娛樂中心、會議樂中心、會議中心、溫泉中中心、溫泉中心、運(yùn)動中心心、運(yùn)動中心、貴賓樓、綜、貴賓樓、綜合樓、幼兒園合樓、幼兒園東麗湖自東麗湖自然資源、然資源、溫泉資源溫泉資源、9a9a級級精裝修標(biāo)精裝修標(biāo)準(zhǔn)、完善準(zhǔn)、完善的配套設(shè)的配套設(shè)施施歐

34、式新古歐式新古典典五星級酒店及配套設(shè)施均為恒大自有品牌五星級酒店及配套設(shè)施均為恒大自有品牌天津恒大綠洲天津恒大綠洲小結(jié)小結(jié)- 42 -第四章郊區(qū)大盤成功經(jīng)驗(yàn)借鑒郊區(qū)大盤成功經(jīng)驗(yàn)借鑒- 43 -利用原生態(tài)的自然資源是項(xiàng)目價(jià)值實(shí)現(xiàn)的核心，后期國際級航母配套的打造是項(xiàng)目價(jià)值再創(chuàng)造的王牌，企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造高品質(zhì)建筑是項(xiàng)目成功的推力。標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作模式保證了恒大的快速開發(fā)，是其成功的根本。拿地標(biāo)準(zhǔn)化拿地標(biāo)準(zhǔn)化工程管理標(biāo)準(zhǔn)化工程管理標(biāo)準(zhǔn)化建立產(chǎn)品線體系建立產(chǎn)品線體系品牌戰(zhàn)略合作伙伴品牌戰(zhàn)略合作伙伴材料使用標(biāo)準(zhǔn)化材料使用標(biāo)準(zhǔn)化營銷標(biāo)準(zhǔn)化營銷標(biāo)準(zhǔn)化恒大郊區(qū)大盤經(jīng)驗(yàn)借鑒恒大郊區(qū)大盤經(jīng)驗(yàn)借鑒核心根本推力王牌- 44 -恒大金碧天下和綠洲項(xiàng)目區(qū)位選擇半小時(shí)繁華都市圈內(nèi)不近亦不遠(yuǎn)的區(qū)位優(yōu)勢，使人們既不會被城市的喧囂所隔絕，又能盡享原生態(tài)的青山綠水。恒大郊區(qū)大盤經(jīng)驗(yàn)借鑒恒大郊區(qū)大盤經(jīng)驗(yàn)借鑒區(qū)位、自然資源區(qū)位、自然資源- 45 -利用地理形態(tài)、原生態(tài)的自然資源將項(xiàng)目整體規(guī)劃融合于自然山谷湖泊之間，將項(xiàng)目打造成高品質(zhì)的山水生態(tài)別墅區(qū)。恒大金碧天下和綠洲依靠天然的原生態(tài)自然資源及打造國際級豪華配套設(shè)施，贏得了市場的青睞恒大郊區(qū)大盤經(jīng)驗(yàn)借鑒恒大郊區(qū)大盤經(jīng)驗(yàn)借鑒區(qū)位、自然資源區(qū)位、自然資源- 46 -稀缺的原生態(tài)自然資源、半小時(shí)內(nèi)的繁華都市圈，天然的優(yōu)勢既是對人們物質(zhì)實(shí)力的稀缺的原生態(tài)自然資源、半小時(shí)內(nèi)