東方紅國(guó)際廣場(chǎng)810月銷售計(jì)劃36p

1、東方紅國(guó)際廣場(chǎng)東方紅國(guó)際廣場(chǎng)8 8月月-10-10月銷售工作計(jì)劃月銷售工作計(jì)劃2012年8月3日目目 錄錄1234住宅可售房源梳理住宅可售房源梳理8-10月推售節(jié)點(diǎn)安排及營(yíng)銷策略月推售節(jié)點(diǎn)安排及營(yíng)銷策略案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃安排案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃安排商業(yè)部分前期準(zhǔn)備商業(yè)部分前期準(zhǔn)備第一部分第一部分住宅可售房源梳理住宅可售房源梳理4#5#2#3#1#目前可售房源集中在5#樓，共計(jì)52套，其中100.01 戶型28套，91.36 戶型22套，93.7 戶型2套。第二部分第二部分商業(yè)部分前期準(zhǔn)備商業(yè)部分前期準(zhǔn)備商業(yè)前期支撐條件商業(yè)前期支撐條件拆遷安置及工程的全面施工拆遷安置及工程的全面施工商業(yè)控規(guī)指標(biāo)及圖紙

2、的確認(rèn)商業(yè)控規(guī)指標(biāo)及圖紙的確認(rèn)政府及相關(guān)全面的推廣支持政府及相關(guān)全面的推廣支持最終劃鋪建議及鋪位面積確認(rèn)最終劃鋪建議及鋪位面積確認(rèn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司的成立商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司的成立策劃方面策劃方面東方紅國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)定位報(bào)告東方紅國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)推廣報(bào)告東方紅國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)價(jià)格定位報(bào)告東方紅國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)銷售策略物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備大商業(yè)沙盤：大商業(yè)沙盤： 結(jié)合本項(xiàng)目商業(yè)9.6萬(wàn)，安排沙盤制作公司針對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)單獨(dú)制作商業(yè)大沙盤，使商業(yè)客戶更加直觀詳細(xì)的了解本項(xiàng)目商業(yè)情況，同時(shí)為置業(yè)顧問提供銷售道具，方便置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶，促進(jìn)成交。物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備其他物料準(zhǔn)備其他物料準(zhǔn)備：商業(yè)折頁(yè)商業(yè)單頁(yè)商鋪置業(yè)計(jì)劃單 商業(yè)平面圖第三部

3、分第三部分8-10月推售節(jié)點(diǎn)及策略月推售節(jié)點(diǎn)及策略8-10月推售節(jié)點(diǎn)安排月推售節(jié)點(diǎn)安排9月11月8月10月5#樓一批房源5#樓二批房源商業(yè)首批房源推出為實(shí)現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)2012年銷售目標(biāo)，在加推的基礎(chǔ)上，以此節(jié)點(diǎn)為導(dǎo)向，結(jié)合工程、及客年銷售目標(biāo)，在加推的基礎(chǔ)上，以此節(jié)點(diǎn)為導(dǎo)向，結(jié)合工程、及客戶認(rèn)籌量等條件為主導(dǎo)，進(jìn)行隨時(shí)更正。戶認(rèn)籌量等條件為主導(dǎo)，進(jìn)行隨時(shí)更正。8-10月份銷售工作重心一期剩余房源基本清盤南區(qū)商業(yè)順利開盤銷售客觀難點(diǎn)所在：客觀難點(diǎn)所在：l尾盤銷售，房源市場(chǎng)接受度不高；l價(jià)格提升，門檻增高客戶量減少；l推廣停滯，新客戶量積累不足；l工期滯后，客戶購(gòu)買信心打折?？陀^難點(diǎn)所在：客觀難點(diǎn)所在

4、：l業(yè)態(tài)未定，推廣定位未明朗；l招商效果一般，影響商業(yè)價(jià)值；l工期滯后，商業(yè)價(jià)值不能最大化；l商業(yè)推廣未啟動(dòng)，有效客戶不足；應(yīng)對(duì)策略：應(yīng)對(duì)策略：加快拆遷工作速度；加快拆遷工作速度；增加銷售策略的變化；增加銷售策略的變化；啟動(dòng)更有效的推廣。啟動(dòng)更有效的推廣。應(yīng)對(duì)策略：應(yīng)對(duì)策略：盡快確定商業(yè)定位；盡快確定商業(yè)定位；加快商業(yè)招商力度；加快商業(yè)招商力度；啟動(dòng)商業(yè)推廣。啟動(dòng)商業(yè)推廣。銷售工作目標(biāo)導(dǎo)向銷售50套，一期房源達(dá)到清盤條件一期房源的順利收尾，將保證人力、媒體、渠道等資源向商業(yè)部分傾斜。商業(yè)有效客戶積累不低于100組商業(yè)開盤時(shí)間雖暫定于10月底，但是目前銷售條件太不成熟，需要根據(jù)銷售條件的完善進(jìn)度

5、最終確定開盤時(shí)間。完成目標(biāo)的策略手段打兩場(chǎng)至關(guān)重要的戰(zhàn)役渠道開拓戰(zhàn)人氣配合戰(zhàn)短信投放短信投放戶外大牌戶外大牌位置：位置：銅馬轉(zhuǎn)盤、和平街、市區(qū)主要交通干道（建議以跨街橋形式為主）數(shù)量：數(shù)量：市中心2塊，銅馬轉(zhuǎn)盤1塊，焦作縣市5塊投放時(shí)間：投放時(shí)間：9月1日開始投放內(nèi)容：內(nèi)容：商業(yè)定位信息及客戶積累信息選擇媒體：選擇媒體：各短信公司資源，在移動(dòng)、電信、聯(lián)通等公司購(gòu)買資源自發(fā)發(fā)布時(shí)間：發(fā)布時(shí)間：8 8月月1010日開始投放，保證10萬(wàn)條/周的頻次主要信息點(diǎn)：主要信息點(diǎn)：一期房源收官信息，即時(shí)促銷信息項(xiàng)目美譽(yù)度、知名度主要傳播載體項(xiàng)目美譽(yù)度、知名度主要傳播載體渠道開拓戰(zhàn)圍墻廣告圍墻廣告報(bào)紙廣告報(bào)紙廣

6、告位置：項(xiàng)目地周圍圍擋上畫投放時(shí)間：9月底初上畫完成內(nèi)容：項(xiàng)目形象信息，商業(yè)定位信息媒體選擇：以焦作日?qǐng)?bào)、晚報(bào)，東方今報(bào)為主，版面應(yīng)根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行隨時(shí)更換發(fā)布頻率：自9月份起，每月兩版報(bào)紙信息：商業(yè)入市信息，一期住宅收官信息渠道開拓戰(zhàn)電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告公交車體廣告公交車體廣告電臺(tái)選擇：fm99.5等知名電臺(tái)發(fā)布時(shí)間：9月初開始投放發(fā)布頻率：每天10次以上循環(huán)播出，保證3個(gè)以上特a時(shí)段內(nèi)容：商業(yè)定位信息，招商炒作信息線路選擇：以途徑項(xiàng)目地及市區(qū)主干道的車輛作為首選發(fā)布數(shù)量：保證10輛車以上投放時(shí)間：9月初執(zhí)行內(nèi)容：項(xiàng)目形象信息、商業(yè)定位信息渠道開拓戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇：聊宅網(wǎng)、樓市網(wǎng)、房產(chǎn)

7、網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：8月20開始投放位置選擇：首頁(yè)通欄位置內(nèi)容：前期主要以一期住宅收官信息及銷售策略信息為主，后期以商業(yè)入市信息為主重新啟動(dòng)項(xiàng)目推廣，短時(shí)間內(nèi)重現(xiàn)重新啟動(dòng)項(xiàng)目推廣，短時(shí)間內(nèi)重現(xiàn)2011年項(xiàng)目的市場(chǎng)年項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，讓市場(chǎng)感覺項(xiàng)目信息依然新鮮。影響力，讓市場(chǎng)感覺項(xiàng)目信息依然新鮮。渠道開拓戰(zhàn)19擴(kuò)展人氣錢花在客戶可感知位置act1act1：客戶截流：客戶截流act2act2：低成本信息覆蓋：低成本信息覆蓋act3act3：客戶營(yíng)銷：客戶營(yíng)銷act4act4：眼球事件：眼球事件act5act5：無(wú)休止的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：無(wú)休止的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)20人氣配合戰(zhàn)act1：客戶截流攔截塔南路人流注意力：增加售樓

8、部包裝和圍墻包裝興趣引導(dǎo)：每周末在東方紅廣場(chǎng)播放經(jīng)典電影，吸引客戶納涼集聚在市縣主要交通路口和競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目看房必經(jīng)路口設(shè)置派單人員21直郵：主要為一期剩余單位及難點(diǎn)戶型推售直郵：主要為一期剩余單位及難點(diǎn)戶型推售海報(bào)：促銷海報(bào)派送，增加高速收費(fèi)站派單點(diǎn)位海報(bào)：促銷海報(bào)派送，增加高速收費(fèi)站派單點(diǎn)位短信：每半月發(fā)送一次、活動(dòng)及促銷信息短信：每半月發(fā)送一次、活動(dòng)及促銷信息公交媒體：在來(lái)往市縣的客車上增加車體廣告。公交媒體：在來(lái)往市縣的客車上增加車體廣告。人氣配合戰(zhàn)人氣配合戰(zhàn)act2act2：低成本信息覆蓋。低成本信息覆蓋。1 1、車體廣告必須增加車體廣告必須增加2 2、每天去客戶中派發(fā)單頁(yè)、每天去客戶中派

9、發(fā)單頁(yè)3 3、在車內(nèi)張貼項(xiàng)目平面廣告在車內(nèi)張貼項(xiàng)目平面廣告4 4、讓司機(jī)和售票員幫助宣傳、讓司機(jī)和售票員幫助宣傳關(guān)于公交媒體：關(guān)于公交媒體：221 1. .拓展新客戶通過移動(dòng)公司或者銀行購(gòu)買客戶資料針對(duì)意向單位上門推介并提供場(chǎng)所展開周末公關(guān)寄直郵介紹項(xiàng)目并邀請(qǐng)參加活動(dòng)、然后電話跟進(jìn)；人氣配合戰(zhàn)人氣配合戰(zhàn)act3act3：客戶營(yíng)銷客戶營(yíng)銷232.2.針對(duì)老業(yè)主：針對(duì)老業(yè)主：經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)“老帶新老帶新”活動(dòng)，使老業(yè)主營(yíng)銷貫穿項(xiàng)目銷售始終；活動(dòng)，使老業(yè)主營(yíng)銷貫穿項(xiàng)目銷售始終；主題：主題：“共建家園、尋找好鄰居共建家園、尋找好鄰居”老業(yè)主實(shí)行物質(zhì)、精神雙向獎(jiǎng)勵(lì)，；老業(yè)主實(shí)行物質(zhì)、精神雙向獎(jiǎng)勵(lì)，；老業(yè)主帶新

10、客戶購(gòu)房，新老業(yè)主各送一年管理費(fèi)老業(yè)主帶新客戶購(gòu)房，新老業(yè)主各送一年管理費(fèi)銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)老帶新流程展板，強(qiáng)化客戶介紹意識(shí)，給每一位老業(yè)主寄函告之。銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)老帶新流程展板，強(qiáng)化客戶介紹意識(shí)，給每一位老業(yè)主寄函告之。舉行業(yè)主與新客戶聯(lián)誼活動(dòng)；舉行業(yè)主與新客戶聯(lián)誼活動(dòng)；培養(yǎng)和維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度及推介率是三合地產(chǎn)永恒的主題！培養(yǎng)和維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度及推介率是三合地產(chǎn)永恒的主題！24人氣配合戰(zhàn)act4：眼球事件暑期兒童才藝大獎(jiǎng)賽暑期兒童才藝大獎(jiǎng)賽焦作商業(yè)投資論壇（結(jié)合市招商局）焦作商業(yè)投資論壇（結(jié)合市招商局）一期收官十萬(wàn)裝修大抽獎(jiǎng)一期收官十萬(wàn)裝修大抽獎(jiǎng)25人氣配合戰(zhàn)act5：無(wú)休止的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)1.1. 每月一個(gè)

11、主題，月底大抽獎(jiǎng)，每周末均有小型活動(dòng)；每月一個(gè)主題，月底大抽獎(jiǎng)，每周末均有小型活動(dòng)；2.堅(jiān)持有效、簡(jiǎn)單、低成本原則堅(jiān)持有效、簡(jiǎn)單、低成本原則；3. 把周末吃、喝、玩、抽獎(jiǎng)作為一個(gè)例牌活動(dòng)，讓客戶把售樓處把周末吃、喝、玩、抽獎(jiǎng)作為一個(gè)例牌活動(dòng)，讓客戶把售樓處作為一個(gè)休閑去處并形成作為一個(gè)休閑去處并形成“條件反射條件反射”；4. 頻繁變化銷售信息，通過活動(dòng)進(jìn)行面對(duì)面釋放；頻繁變化銷售信息，通過活動(dòng)進(jìn)行面對(duì)面釋放；策略一：策略一：送首期款送首期款客戶契合：客戶契合：剩余房源全部為兩房，目標(biāo)客戶群為年輕人打婚房概念，首批款額度適度下滑操作方法：操作方法：分期首付策略二：策略二：渠道優(yōu)惠渠道優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)客戶

12、優(yōu)惠針對(duì)客戶集中的群體優(yōu)惠，以焦作市各單位、學(xué)校為名義拉動(dòng)外圍客戶參與（3人成組，5人成團(tuán)）策略三：策略三：活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)優(yōu)惠滯銷單位推特價(jià)房，周末活動(dòng)時(shí)推出抽獎(jiǎng)活動(dòng) 附：配合活動(dòng)的相關(guān)銷售策略278 8月活動(dòng)：月活動(dòng)：8 8月活動(dòng)主題月活動(dòng)主題“清涼盛夏清涼盛夏” 第三周：第三周：8 8月月1818日冰激凌節(jié)日冰激凌節(jié) 第四周：第四周：8 8月月2525日七夕情人節(jié)日七夕情人節(jié)客戶重點(diǎn)：老業(yè)主、以往及新上門客戶、截流客戶客戶重點(diǎn)：老業(yè)主、以往及新上門客戶、截流客戶289 9月活動(dòng)主題月活動(dòng)主題“中秋物語(yǔ)中秋物語(yǔ)”結(jié)合業(yè)主活動(dòng)結(jié)合業(yè)主活動(dòng) 第一周：第一周：9 9月月8 8日面包藝術(shù)節(jié)日面包藝術(shù)節(jié)

13、 第二周：第二周：9 9月月1515日蛋糕藝術(shù)節(jié)日蛋糕藝術(shù)節(jié) 第三周：第三周：9 9月月2222日月餅藝術(shù)節(jié)日月餅藝術(shù)節(jié) 第四周：第四周：9 9月月2929日開盤日開盤 9 9月月3030日月底幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)日月底幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)9 9月活動(dòng)：月活動(dòng)：291010月活動(dòng)主題月活動(dòng)主題國(guó)慶七日國(guó)慶七日“國(guó)際狂歡美食節(jié)國(guó)際狂歡美食節(jié)” 10-1-710-1-7黃金周：黃金周：10.110.1最后最后1010套典藏房源限時(shí)搶購(gòu)套典藏房源限時(shí)搶購(gòu) 花展、銳舞表演、各色美食花展、銳舞表演、各色美食 10.710.7日二期成交客戶大抽獎(jiǎng)日二期成交客戶大抽獎(jiǎng) 第二周：第二周：1010月月1313日西式美食節(jié)日西式美食

14、節(jié) 第三周：第三周：1010月月2020日客戶答謝會(huì)日客戶答謝會(huì) 第四周：第四周：1010月月2727日商業(yè)盛大開盤日商業(yè)盛大開盤1010月活動(dòng)月活動(dòng)客戶重點(diǎn)：客戶重點(diǎn)：成交老客戶，截流客戶成交老客戶，截流客戶第四部分第四部分銷售案場(chǎng)培訓(xùn)銷售案場(chǎng)培訓(xùn)銷售案場(chǎng)制度完善及執(zhí)行銷售案場(chǎng)制度完善及執(zhí)行東方紅國(guó)際廣場(chǎng)銷售案場(chǎng)管理制度學(xué)習(xí)三合地產(chǎn)核心價(jià)值觀早、晚會(huì)制度銷售周報(bào)、月報(bào)關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：激情、信心、價(jià)值激情、信心、價(jià)值周周 期：期：8月月6日日8月月31日日附：三合地產(chǎn)核心價(jià)值觀附：三合地產(chǎn)核心價(jià)值觀三合經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)造價(jià)值無(wú)限三合價(jià)值觀：追求成長(zhǎng)，奉獻(xiàn)社會(huì)三合宗旨：做高品質(zhì)的人，做高品質(zhì)的事三合作風(fēng)：認(rèn)真 效率 堅(jiān)守承諾三合服務(wù)觀：感動(dòng)自己 感動(dòng)客戶三合市場(chǎng)觀：只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)三合思維模式：正向思維，數(shù)字思維，結(jié)果思維三合行動(dòng)準(zhǔn)則：保證完成任務(wù)，絕不找借口三合品質(zhì)理念：標(biāo)準(zhǔn)決定水準(zhǔn) 人品決定產(chǎn)品三合團(tuán)隊(duì)理念：承擔(dān)一切別人不能承擔(dān)的，放下一切你所不能放下的三合工作理念： 比最努力的更努力，比最用心的更用心 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及技巧培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及技巧培訓(xùn)關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：技巧、專業(yè)技巧、專業(yè)周周 期：期：8月月6日日8月月31日日培訓(xùn)課程：房地產(chǎn)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)金牌置業(yè)顧問的必備素質(zhì)銷售真經(jīng)逼定的技巧大客戶跟蹤技巧商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)關(guān)鍵詞：關(guān)