品牌衣服營(yíng)銷策劃書(shū)

1、品牌衣服營(yíng)銷策劃書(shū)一、目標(biāo)市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)潛力在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近 320 萬(wàn)個(gè)寶貝，其中 以 ck 的產(chǎn)品數(shù)量最多，達(dá)到了 30 萬(wàn)個(gè)寶貝，各大知名品牌在淘寶 上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬(wàn)。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將近 25 萬(wàn)件 產(chǎn)品，塑身市場(chǎng)潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到 1/4，6 萬(wàn)左右 的寶貝，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，在各大塑身品 牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場(chǎng)主導(dǎo)的品牌占據(jù)了 大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有 1 萬(wàn)多個(gè)寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類目下面僅 有 5000 多件產(chǎn)品。但是存在一點(diǎn)

2、，搜索塑身產(chǎn)品時(shí)，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少， 不到 1000 個(gè)寶貝。其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品 的店鋪有 106 家，實(shí)際店鋪數(shù)量為 181 家，非會(huì)員店鋪數(shù)量為 87 家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶，將作為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。2、結(jié)論：通過(guò)以上分析，我認(rèn)為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以 下幾個(gè)階段：第一階段為鋪貨階段，周期在 11月9日到 12月15日，借 助現(xiàn)有的會(huì)員和發(fā)展新的會(huì)員，預(yù)計(jì)發(fā)展代銷會(huì)員 300 家，使戴絲 玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達(dá)到 6 萬(wàn)件左右 ;第二階段，篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段，周期在 12月20日到 1月15 日通過(guò)對(duì)已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽(yù)和銷售額進(jìn)行分析，篩選出信譽(yù)度較高，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，逐漸剔除不出單經(jīng)銷商 ;第三階段為市場(chǎng)優(yōu)化階段，周期在 1月 15日之后，通過(guò)第二階段的工作，剔除沒(méi)有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶，嚴(yán)格控制 市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)策劃促銷等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷商的銷售量，同時(shí) 增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。3、目標(biāo)(1)11 月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計(jì)要達(dá)到 3 萬(wàn)件，會(huì)員經(jīng) 銷商數(shù)量達(dá)到 200家，銷售額待定 ;從11月 9日起開(kāi)始實(shí)施至 11月 30日，15個(gè)工作日的時(shí)間，平均每天發(fā)展代銷店 14 家，平均每個(gè) 渠道專員每天要發(fā)展 3 到 4 家代銷