新都匯LOFT公寓推廣思路

1、20112011年新都匯年新都匯loftloft公寓推廣思路公寓推廣思路2011.04.26 創(chuàng)奇揚(yáng)智新廣告公司新都匯項(xiàng)目小組經(jīng)過(guò)前期的溝通達(dá)成共識(shí)經(jīng)過(guò)前期的溝通達(dá)成共識(shí)loftloft公寓第一階段的推廣主題為：公寓第一階段的推廣主題為：財(cái)富七十二變財(cái)富七十二變創(chuàng)奇揚(yáng)智的觀點(diǎn)認(rèn)為：創(chuàng)奇揚(yáng)智的觀點(diǎn)認(rèn)為：我們不應(yīng)該就我們不應(yīng)該就loftloft公寓去單獨(dú)輸出產(chǎn)品的價(jià)值，公寓去單獨(dú)輸出產(chǎn)品的價(jià)值，而是應(yīng)該站項(xiàng)目的整體價(jià)值去細(xì)化我們而是應(yīng)該站項(xiàng)目的整體價(jià)值去細(xì)化我們loftloft公寓的價(jià)值。公寓的價(jià)值。城市中心價(jià)值城市中心價(jià)值城市綜合體的價(jià)值城市綜合體的價(jià)值loftloft產(chǎn)品的獨(dú)有價(jià)值產(chǎn)品的獨(dú)有價(jià)

2、值loftloft公寓的價(jià)值優(yōu)勢(shì)公寓的價(jià)值優(yōu)勢(shì)城市中心價(jià)值解讀城市中心價(jià)值解讀 城市中心價(jià)值解讀城市中心價(jià)值解讀 1.1.老城區(qū)中心的老化，老城區(qū)中心的老化， 2.2.長(zhǎng)株潭融城長(zhǎng)株潭融城 3.3.交通便捷交通便捷城市的發(fā)展軌跡的不斷進(jìn)步，舊的城市中心在城市的發(fā)展進(jìn)程中逐漸老化，城市的發(fā)展軌跡的不斷進(jìn)步，舊的城市中心在城市的發(fā)展進(jìn)程中逐漸老化，跟不上城市的發(fā)展腳步，支撐不了城市逐步提升的人群需求。跟不上城市的發(fā)展腳步，支撐不了城市逐步提升的人群需求。 中心需要改變中心需要改變作為中國(guó)走向世界的城市化發(fā)展趨勢(shì)，長(zhǎng)株潭城市的融城，長(zhǎng)株潭是中國(guó)向作為中國(guó)走向世界的城市化發(fā)展趨勢(shì)，長(zhǎng)株潭城市的融城，長(zhǎng)

3、株潭是中國(guó)向城市化發(fā)展建設(shè)中的一個(gè)大的規(guī)劃。城市化發(fā)展建設(shè)中的一個(gè)大的規(guī)劃。 城市需要進(jìn)步城市需要進(jìn)步新中心的遷徙，長(zhǎng)株潭融城的大的趨勢(shì)背景下九華區(qū)將承載著城市發(fā)展的使新中心的遷徙，長(zhǎng)株潭融城的大的趨勢(shì)背景下九華區(qū)將承載著城市發(fā)展的使命，成為長(zhǎng)株潭三城的交通樞紐。命，成為長(zhǎng)株潭三城的交通樞紐。 交通的便捷交通的便捷這僅僅只是意味著一個(gè)城市的發(fā)展、城市交通的便捷、片區(qū)生活品質(zhì)的這僅僅只是意味著一個(gè)城市的發(fā)展、城市交通的便捷、片區(qū)生活品質(zhì)的提升，更是一場(chǎng)財(cái)富的盛宴。提升，更是一場(chǎng)財(cái)富的盛宴。新城市中心的崛起是一個(gè)必然趨勢(shì)。新城市中心的崛起是一個(gè)必然趨勢(shì)。 那么處于城市新心中的我們要做的就釋放那么處

4、于城市新心中的我們要做的就釋放城市中心財(cái)富資源城市中心財(cái)富資源城市綜合體的價(jià)值解密城市綜合體的價(jià)值解密城市綜合體作為目前世界上最先進(jìn)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，是伴隨著城市化進(jìn)城市綜合體作為目前世界上最先進(jìn)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，是伴隨著城市化進(jìn)程所出現(xiàn)的城市建筑群。程所出現(xiàn)的城市建筑群。九華示范區(qū)是一個(gè)以工業(yè)科技為主的片區(qū)，人群密集，但周邊的樓盤(pán)大九華示范區(qū)是一個(gè)以工業(yè)科技為主的片區(qū)，人群密集，但周邊的樓盤(pán)大多都是以住宅為主，多都是以住宅為主，這樣一個(gè)具有消費(fèi)潛力的片區(qū)，需要一個(gè)緊跟城市發(fā)揮在那的步伐，能這樣一個(gè)具有消費(fèi)潛力的片區(qū)，需要一個(gè)緊跟城市發(fā)揮在那的步伐，能夠跟老中心相媲美，垂直城市的新城市綜合體來(lái)支撐

5、起整個(gè)片區(qū)的消費(fèi)夠跟老中心相媲美，垂直城市的新城市綜合體來(lái)支撐起整個(gè)片區(qū)的消費(fèi)欲望及消費(fèi)需求。欲望及消費(fèi)需求。新都匯是順應(yīng)片區(qū)發(fā)展需求應(yīng)勢(shì)而生的。新都匯是順應(yīng)片區(qū)發(fā)展需求應(yīng)勢(shì)而生的。跟隨城市發(fā)展，帶領(lǐng)片區(qū)發(fā)展的我們要輸出跟隨城市發(fā)展，帶領(lǐng)片區(qū)發(fā)展的我們要輸出項(xiàng)目自身配套的財(cái)富資源項(xiàng)目自身配套的財(cái)富資源產(chǎn)品獨(dú)有性分析產(chǎn)品獨(dú)有性分析首先，站在湘潭房地產(chǎn)的一個(gè)大的背景下，首先，站在湘潭房地產(chǎn)的一個(gè)大的背景下，loftloft公寓的推出是一公寓的推出是一場(chǎng)戶型創(chuàng)新的革命，是建立在市場(chǎng)同類型產(chǎn)品稀缺甚至沒(méi)有的前場(chǎng)戶型創(chuàng)新的革命，是建立在市場(chǎng)同類型產(chǎn)品稀缺甚至沒(méi)有的前提下，我們提下，我們loftloft公

6、寓是立足于新的城市中心的獨(dú)有的產(chǎn)品價(jià)值公寓是立足于新的城市中心的獨(dú)有的產(chǎn)品價(jià)值。那么我們來(lái)看看長(zhǎng)沙的復(fù)式公寓是它的一些基本資料那么我們來(lái)看看長(zhǎng)沙的復(fù)式公寓是它的一些基本資料 他城他城 華菱國(guó)際華菱國(guó)際戶型面積：戶型面積：40-7140-71 80-11080-110 物業(yè)類型：復(fù)式公寓物業(yè)類型：復(fù)式公寓 復(fù)式公寓復(fù)式公寓購(gòu)買(mǎi)理由：投資為主購(gòu)買(mǎi)理由：投資為主 投資、工作室、公司投資、工作室、公司層層 高：高：4.9m 4.9m 5.2m5.2m 站在站在loftloft公寓的角度上我們進(jìn)行一個(gè)排它性分析，公寓的角度上我們進(jìn)行一個(gè)排它性分析，我們得出結(jié)論我們得出結(jié)論5.5m5.5m的層高是的層高是

7、loftloft公寓獨(dú)有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)公寓獨(dú)有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。附加值研讀附加值研讀項(xiàng)目獨(dú)有附贈(zèng)的項(xiàng)目獨(dú)有附贈(zèng)的空間，實(shí)現(xiàn)更多面積擴(kuò)展，開(kāi)啟更多價(jià)值功能?？臻g，實(shí)現(xiàn)更多面積擴(kuò)展，開(kāi)啟更多價(jià)值功能。實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化?？臻g最大化，在現(xiàn)有的實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化?？臻g最大化，在現(xiàn)有的loftloft公寓的優(yōu)勢(shì)上我們獨(dú)有的公寓的優(yōu)勢(shì)上我們獨(dú)有的大附贈(zèng)的大附贈(zèng)的空間附加值空間附加值。所以我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是基于所以我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是基于城市新中心綜合體之上的百變財(cái)富增值空間城市新中心綜合體之上的百變財(cái)富增值空間針對(duì)于本項(xiàng)目現(xiàn)獨(dú)有的四大價(jià)值優(yōu)勢(shì)針對(duì)于本項(xiàng)目現(xiàn)獨(dú)有的四大價(jià)值優(yōu)勢(shì)城市中心城市中心 稀缺的城市綜合體稀缺的城市綜合體 5.

8、5m5.5m的層高的層高 附加空間附加空間 我們的目標(biāo)客群很清晰：我們的目標(biāo)客群很清晰：站在城市財(cái)富聚核前沿的領(lǐng)跑者站在城市財(cái)富聚核前沿的領(lǐng)跑者1.1.有眼光，有見(jiàn)地，了解城市的發(fā)展進(jìn)程有眼光，有見(jiàn)地，了解城市的發(fā)展進(jìn)程 2.2.認(rèn)可城市綜合體的價(jià)值，并且對(duì)區(qū)域的發(fā)展有信心認(rèn)可城市綜合體的價(jià)值，并且對(duì)區(qū)域的發(fā)展有信心3.3.有一定的消費(fèi)實(shí)力，可以自由支配自己的財(cái)富有一定的消費(fèi)實(shí)力，可以自由支配自己的財(cái)富他們可能不會(huì)在乎錢(qián)的多少，一層兩層的買(mǎi)，他們可能不會(huì)在乎錢(qián)的多少，一層兩層的買(mǎi)，他們可能不在乎這個(gè)產(chǎn)品真正優(yōu)勢(shì)是什么，他們可能不在乎這個(gè)產(chǎn)品真正優(yōu)勢(shì)是什么，他們更關(guān)注的是項(xiàng)目所帶來(lái)的他們更關(guān)注的

9、是項(xiàng)目所帶來(lái)的財(cái)富升值。財(cái)富升值。所以我們要大膽的去告訴他們，去通知他們，所以我們要大膽的去告訴他們，去通知他們，新都匯能夠讓你的新都匯能夠讓你的財(cái)富七十二變！財(cái)富七十二變！第一階段：產(chǎn)品蓄客期第一階段：產(chǎn)品蓄客期主題：主題：財(cái)富七十二變！財(cái)富七十二變！目的：目的：loftloft公寓的造勢(shì)為后續(xù)的開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備公寓的造勢(shì)為后續(xù)的開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備階段思路：本階段主要側(cè)重于階段思路：本階段主要側(cè)重于loftloft公寓產(chǎn)品的價(jià)值解讀，因?yàn)楸敬喂a(chǎn)品的價(jià)值解讀，因?yàn)楸敬蝜oftloft的公的公 寓的量比較大。所以我們建議增加寓的量比較大。所以我們建議增加loftloft公寓推廣持續(xù)度及熱銷(xiāo)大盤(pán)形象公寓推廣

10、持續(xù)度及熱銷(xiāo)大盤(pán)形象 的建立。的建立。媒體選擇：線上：戶外，報(bào)廣，網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)媒體選擇：線上：戶外，報(bào)廣，網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái) 線下：短信，活動(dòng)為主線下：短信，活動(dòng)為主 物料：渲染的戶型圖、產(chǎn)品折頁(yè)物料：渲染的戶型圖、產(chǎn)品折頁(yè)軟文：軟文：1.1.新財(cái)富公式：新財(cái)富公式：loftloft百變公寓投資新典范百變公寓投資新典范2.2.新中心赫然呈現(xiàn)，坐享資本最高領(lǐng)地新中心赫然呈現(xiàn)，坐享資本最高領(lǐng)地3.3.城市資本論：財(cái)富增長(zhǎng)需要財(cái)富觀念升級(jí)城市資本論：財(cái)富增長(zhǎng)需要財(cái)富觀念升級(jí)4.4.解讀新都匯價(jià)值密碼解讀新都匯價(jià)值密碼活動(dòng)建議：活動(dòng)建議： 新都匯新都匯冰激凌品鑒會(huì)冰激凌品鑒會(huì)活動(dòng)目的：增加售樓部現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，邀約

11、老客戶的來(lái)訪從來(lái)帶來(lái)新的客戶，活動(dòng)目的：增加售樓部現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，邀約老客戶的來(lái)訪從來(lái)帶來(lái)新的客戶， 增加客戶與銷(xiāo)售員得同通，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的了解度，提高認(rèn)籌量。增加客戶與銷(xiāo)售員得同通，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的了解度，提高認(rèn)籌量?；顒?dòng)方式：在售樓部的吧臺(tái)設(shè)置冰激凌領(lǐng)取臺(tái)邀請(qǐng)比較知名的冰激凌店購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)方式：在售樓部的吧臺(tái)設(shè)置冰激凌領(lǐng)取臺(tái)邀請(qǐng)比較知名的冰激凌店購(gòu)買(mǎi) 材料，給來(lái)售樓部現(xiàn)場(chǎng)的客戶一份冰激凌。材料，給來(lái)售樓部現(xiàn)場(chǎng)的客戶一份冰激凌。 沙畫(huà)藝術(shù)展示會(huì)沙畫(huà)藝術(shù)展示會(huì)活動(dòng)目的：增加售樓部現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，邀約老客戶的來(lái)訪從來(lái)帶來(lái)新的客戶，活動(dòng)目的：增加售樓部現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，邀約老客戶的來(lái)訪從來(lái)帶來(lái)新的客戶， 增加客戶

12、與銷(xiāo)售員得同通，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的了解度，提高認(rèn)籌量。增加客戶與銷(xiāo)售員得同通，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的了解度，提高認(rèn)籌量?；顒?dòng)方式：在售樓部的空閑區(qū)留置一塊空地，跟沙畫(huà)活動(dòng)公司聯(lián)系由他們準(zhǔn)活動(dòng)方式：在售樓部的空閑區(qū)留置一塊空地，跟沙畫(huà)活動(dòng)公司聯(lián)系由他們準(zhǔn) 備儀器，又備儀器，又callcall客或者短信的形式邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)欣賞沙畫(huà)表演?？突蛘叨绦诺男问窖s客戶到現(xiàn)場(chǎng)欣賞沙畫(huà)表演。第二階段：第二階段：主題：主題：新都市，財(cái)富頑家！新都市，財(cái)富頑家！目的：目的：loftloft公寓公寓vipvip升級(jí)做準(zhǔn)備升級(jí)做準(zhǔn)備階段思路：本階段主要側(cè)重于階段思路：本階段主要側(cè)重于loftloft公寓產(chǎn)品的價(jià)值強(qiáng)化區(qū)，要不

13、斷的去公寓產(chǎn)品的價(jià)值強(qiáng)化區(qū)，要不斷的去 催眠客戶說(shuō)服市場(chǎng)，達(dá)到產(chǎn)品價(jià)值最大化。催眠客戶說(shuō)服市場(chǎng)，達(dá)到產(chǎn)品價(jià)值最大化。媒體選擇：線上：戶外，報(bào)廣，網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)媒體選擇：線上：戶外，報(bào)廣，網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái) 線下：短信，活動(dòng)為主線下：短信，活動(dòng)為主 物料：產(chǎn)品手冊(cè)物料：產(chǎn)品手冊(cè)駕馭城市的財(cái)富玩家?。▊洌{馭城市的財(cái)富玩家！（備） 軟文：軟文：1.1.財(cái)富玩家，邂逅財(cái)富玩家，邂逅20112011最具價(jià)值不動(dòng)產(chǎn)最具價(jià)值不動(dòng)產(chǎn)2.2.第三只眼，看新都匯的生活價(jià)值第三只眼，看新都匯的生活價(jià)值3.3.5.55.5米米loftloft，把玩財(cái)富新花樣，把玩財(cái)富新花樣4.4.“l(fā)oft+”“l(fā)oft+”大解密，功能空間打造全攻略大解密，功能空間打造全攻略 活動(dòng)建議：活動(dòng)建議：產(chǎn)品推薦會(huì)產(chǎn)品推薦會(huì)活動(dòng)目的：深度解析活動(dòng)目的：深度解析loftloft公寓的價(jià)值，不斷的去給客戶洗腦，讓他深刻公寓的價(jià)值，不斷的去給客戶洗腦，讓他深刻 的了解產(chǎn)品的價(jià)值。的了解產(chǎn)品的價(jià)值。活動(dòng)方式：在電影院租售一個(gè)大的場(chǎng)地，在電影播放的前活動(dòng)方式：在電影院租售一個(gè)大的場(chǎng)地，在電影