最新第2章網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具和方法

1、本章學習要點l本章是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的基礎(chǔ)，相關(guān)概念和方法將在本本章是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的基礎(chǔ)，相關(guān)概念和方法將在本書后面內(nèi)容中反復(fù)使用。書后面內(nèi)容中反復(fù)使用。l了解常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具：企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、了解常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具：企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、email、博客、博客、rssrss、電子書、即時信息等工具的一般特點、電子書、即時信息等工具的一般特點l重點認識企業(yè)網(wǎng)站的本質(zhì)和特點企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能重點認識企業(yè)網(wǎng)站的本質(zhì)和特點企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能l網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系框架網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系框架l常用的無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法常用的無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法l基于企業(yè)網(wǎng)站的主要網(wǎng)絡(luò)營銷方法基于企業(yè)網(wǎng)站的主要網(wǎng)絡(luò)

2、營銷方法 2.1 2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具2.1.1 2.1.1 企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站2.1.2 2.1.2 搜索引擎搜索引擎2.1.3 2.1.3 電子郵件電子郵件2.1.4 2.1.4 博客（博客（blogblog）與）與rssrss2.1.5 2.1.5 其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具簡介其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具簡介2.2 2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法2.2.1 2.2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷方法框架體系網(wǎng)絡(luò)營銷方法框架體系2.2.2 2.2.2 無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法2.2.3 2.2.3 基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法2.3 2.3 無線網(wǎng)絡(luò)營銷無線網(wǎng)

3、絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具：搜索引擎l你使用過哪些搜索引擎？請大家列舉一你使用過哪些搜索引擎？請大家列舉一些知名搜索引擎些知名搜索引擎百度、百度、google google 、雅虎、雅虎還有哪些？還有哪些？其他搜索引擎：其他搜索引擎：l這些常見搜索引擎有什么不同？這些常見搜索引擎有什么不同？l搜索引擎的工作原理是什么？搜索引擎的工作原理是什么？l目前國內(nèi)的主流搜索引擎及其市場份額目前國內(nèi)的主流搜索引擎及其市場份額分別是多大？分別是多大？搜索引擎類別l基本類別：分類目錄和搜索技術(shù)spiderl分類目錄搜索引擎：yahoo、搜狐分類目錄網(wǎng)址導(dǎo)航站與分類目錄搜索引擎有何不同？l技術(shù)型搜索引擎：googl

4、e 、百度（第4章詳細介紹這兩種搜索引擎營銷的方法）資料：1999年1月25日搜狐首頁趣味話題：用搜索引擎搜索自己的名字l分別用百度和分別用百度和googlegoogle搜索自己的名字（或者同搜索自己的名字（或者同學的名字、所在學校名字），分別得到什么結(jié)學的名字、所在學校名字），分別得到什么結(jié)果？果？l如果沒有檢索到相關(guān)信息，或者信息是自己不如果沒有檢索到相關(guān)信息，或者信息是自己不希望看到的，應(yīng)該如何解決這一問題？希望看到的，應(yīng)該如何解決這一問題？l這個小實驗對我們畢業(yè)求職有什么啟發(fā)？這個小實驗對我們畢業(yè)求職有什么啟發(fā)？l參考：搜索引擎營銷課程趣味實驗參考：搜索引擎營銷課程趣味實驗http:/

5、 l 2.1 2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具2.1.2 2.1.2 搜索引擎搜索引擎2.1.1 2.1.1 企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站2.1.3 2.1.3 電子郵件電子郵件2.1.4 2.1.4 博客（博客（blogblog）與）與rssrss2.1.5 2.1.5 其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具簡介其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具簡介網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具：企業(yè)網(wǎng)站l企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷綜合工具。網(wǎng)站是企企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷綜合工具。網(wǎng)站是企業(yè)最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷信息源。業(yè)最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷信息源。企業(yè)網(wǎng)站的主要目的企業(yè)網(wǎng)站的本質(zhì)企業(yè)網(wǎng)站的特點企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能l企業(yè)網(wǎng)站如何才能發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)營銷價值？企業(yè)

6、網(wǎng)站如何才能發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)營銷價值？企業(yè)網(wǎng)站的主要目的l通過網(wǎng)站的形式向公眾傳遞企業(yè)品牌形象、企通過網(wǎng)站的形式向公眾傳遞企業(yè)品牌形象、企業(yè)文化等基本信息；業(yè)文化等基本信息；l發(fā)布企業(yè)新聞、供求信息、人才招聘等信息；發(fā)布企業(yè)新聞、供求信息、人才招聘等信息；l向供應(yīng)商、分銷商、合作伙伴、直接用戶等提向供應(yīng)商、分銷商、合作伙伴、直接用戶等提供某種信息和服務(wù)；供某種信息和服務(wù)；l網(wǎng)上展示、推廣、銷售產(chǎn)品；網(wǎng)上展示、推廣、銷售產(chǎn)品；l收集市場信息、注冊用戶信息；收集市場信息、注冊用戶信息；l其他具有營銷目的或營銷效果的內(nèi)容和形式。其他具有營銷目的或營銷效果的內(nèi)容和形式。企業(yè)網(wǎng)站的特點l企業(yè)網(wǎng)站具有自主性和靈

7、活性企業(yè)網(wǎng)站具有自主性和靈活性l企業(yè)網(wǎng)站是主動性與被動性的矛盾同一企業(yè)網(wǎng)站是主動性與被動性的矛盾同一體體l企業(yè)網(wǎng)站的功能需要通過其他網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)網(wǎng)站的功能需要通過其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段才能體現(xiàn)出來手段才能體現(xiàn)出來l企業(yè)網(wǎng)站的功能具有相對穩(wěn)定性企業(yè)網(wǎng)站的功能具有相對穩(wěn)定性l企業(yè)網(wǎng)站是其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方法的企業(yè)網(wǎng)站是其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方法的基礎(chǔ)基礎(chǔ) 企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系l網(wǎng)站建設(shè)完成是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷職能的基網(wǎng)站建設(shè)完成是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷職能的基礎(chǔ)礎(chǔ)l網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部分分l企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷信息源的基礎(chǔ)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷信息源的基礎(chǔ)l網(wǎng)站的功能決

8、定了網(wǎng)絡(luò)營銷方法的選擇網(wǎng)站的功能決定了網(wǎng)絡(luò)營銷方法的選擇問題討論：建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站就等于開展網(wǎng)絡(luò)營銷？問題討論：建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站就等于開展網(wǎng)絡(luò)營銷？這種說法有哪些問題？這種說法有哪些問題？企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能品牌形象品牌形象 產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示 信息發(fā)布信息發(fā)布 網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售 網(wǎng)上調(diào)查網(wǎng)上調(diào)查 資源合作資源合作 顧客關(guān)系顧客關(guān)系 顧客服務(wù)顧客服務(wù) 概念分析：網(wǎng)絡(luò)營銷職能與企業(yè)網(wǎng)站l企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能與網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能與網(wǎng)絡(luò)營銷的八項職能看起來有些類似，兩者的主要八項職能看起來有些類似，兩者的主要區(qū)別是什么？區(qū)別是什么？l現(xiàn)階段中小企業(yè)網(wǎng)站具備了哪些網(wǎng)絡(luò)營現(xiàn)階段中小企業(yè)網(wǎng)站具備了

9、哪些網(wǎng)絡(luò)營銷功能？銷功能？l哪些網(wǎng)站才能具備完整的八項網(wǎng)絡(luò)營銷哪些網(wǎng)站才能具備完整的八項網(wǎng)絡(luò)營銷功能？功能？案例分析：企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能l現(xiàn)場找一個本地企業(yè)或者大家感興趣的現(xiàn)場找一個本地企業(yè)或者大家感興趣的企業(yè)網(wǎng)站，對照企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功企業(yè)網(wǎng)站，對照企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，看具備哪些網(wǎng)絡(luò)營銷功能？能，看具備哪些網(wǎng)絡(luò)營銷功能？l網(wǎng)站具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷功能；網(wǎng)站具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷功能；l企業(yè)網(wǎng)站建成不可能自動帶來用戶；企業(yè)網(wǎng)站建成不可能自動帶來用戶；l提供對用戶有價值的信息和服務(wù)；提供對用戶有價值的信息和服務(wù)；l讓更多的潛在用戶了解網(wǎng)站（網(wǎng)站推讓更多的潛在用戶了解網(wǎng)站（網(wǎng)站推廣），通過網(wǎng)站

10、了解產(chǎn)品信息；廣），通過網(wǎng)站了解產(chǎn)品信息；l2.1 2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具2.1.2 2.1.2 搜索引擎搜索引擎2.1.1 2.1.1 企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站2.1.3 2.1.3 電子郵件電子郵件emailemail2.1.4 2.1.4 博客（博客（blogblog）與）與rssrss2.1.5 2.1.5 其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具簡介其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具簡介小調(diào)查：電子郵件使用狀況l你什么時間開始使用電子郵件？你什么時間開始使用電子郵件？l你有幾個你有幾個emailemail地址？地址？l使用哪個服務(wù)商提供的郵箱？是免費郵箱還是使用哪個服務(wù)商提供的郵箱？是免費郵箱還是收費郵箱？收費

11、郵箱？l使用使用webweb方式還是客戶端軟件方式？方式還是客戶端軟件方式？l你使用了電子郵件的哪些基本功能？你使用了電子郵件的哪些基本功能？接收、發(fā)送、轉(zhuǎn)發(fā)、抄送、暗送、定時發(fā)送、群發(fā)、接收、發(fā)送、轉(zhuǎn)發(fā)、抄送、暗送、定時發(fā)送、群發(fā)、附件、簽名、報告垃圾郵件、加密、修改密碼附件、簽名、報告垃圾郵件、加密、修改密碼小調(diào)查：電子郵件廣告l你收到過電子郵件廣告信息嗎？你收到過電子郵件廣告信息嗎？l如果收到過，你是否認真閱讀這些廣告如果收到過，你是否認真閱讀這些廣告信息？信息？l如何處理這些廣告信息？如何處理這些廣告信息？l為什么會有人（企業(yè)）發(fā)送廣告信息？為什么會有人（企業(yè)）發(fā)送廣告信息？他們是如何

12、知道你的他們是如何知道你的emailemail地址的？地址的？l如果你不希望收到垃圾郵件，該怎么辦？如果你不希望收到垃圾郵件，該怎么辦？電子郵件在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用l企業(yè)品牌形象企業(yè)品牌形象 l在線顧客服務(wù)在線顧客服務(wù)l會員通訊與電會員通訊與電子刊物子刊物 l電子郵件廣告電子郵件廣告l網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣 l產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)推廣服務(wù)推廣l收集市場信息收集市場信息 l在線市場調(diào)查在線市場調(diào)查關(guān)于電子郵件的問題討論l商務(wù)活動中為什么不適合使用免費郵箱？商務(wù)活動中為什么不適合使用免費郵箱？免費郵箱存在哪些缺點？免費郵箱存在哪些缺點？影響企業(yè)形象影響企業(yè)形象容易泄密容易泄密信件發(fā)送延誤信件發(fā)送延誤附加免費

13、郵箱服務(wù)商的廣告信息等附加免費郵箱服務(wù)商的廣告信息等l你是否訂閱過電子刊物？請介紹一些有你是否訂閱過電子刊物？請介紹一些有趣的電子刊物。趣的電子刊物。2.1 2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具2.1.2 2.1.2 搜索引擎搜索引擎2.1.1 2.1.1 企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站2.1.3 2.1.3 電子郵件電子郵件emailemail2.1.4 2.1.4 博客（博客（blogblog）與）與rssrss2.1.5 2.1.5 其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具簡介其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具簡介關(guān)于博客blogl“什么是博客什么是博客”自自20032003年以來一直年以來一直是用戶搜索的熱門概念，位于是用戶搜索的熱

14、門概念，位于20062006年百度搜索風云榜年百度搜索風云榜“什么是什么是”類別類別第三。第三。詳見詳見 營銷人博客：營銷人博客： l本書第六章介紹博客營銷概念和方本書第六章介紹博客營銷概念和方法法關(guān)于rss lrssrss與博客聯(lián)系密切，很多博客網(wǎng)與博客聯(lián)系密切，很多博客網(wǎng)站和新聞網(wǎng)站提供站和新聞網(wǎng)站提供rssrss服務(wù)，是一服務(wù)，是一種新型的信息傳遞技術(shù)。種新型的信息傳遞技術(shù)。lrss-really simple syndicationrss-really simple syndicationlrssrss概念：種子（概念：種子（feedsfeeds）、聚合）、聚合 、rssrss閱讀器、

15、閱讀器、rssrss搜索引擎搜索引擎資料：看天下rss閱讀器界面2.1 2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具2.1.2 2.1.2 搜索引擎搜索引擎2.1.1 2.1.1 企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站2.1.3 2.1.3 電子郵件電子郵件emailemail2.1.4 2.1.4 博客（博客（blogblog）與）與rssrss2.1.5 2.1.5 其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具: :電子書、即時信息電子書、即時信息網(wǎng)絡(luò)營銷工具：網(wǎng)絡(luò)實名l網(wǎng)絡(luò)實名（雅虎實名）和網(wǎng)絡(luò)實名（雅虎實名）和cnniccnnic通用網(wǎng)址通用網(wǎng)址均為基于瀏覽器插件的訪問方式，其前均為基于瀏覽器插件的訪問方式，其前提仍然

16、是擁有網(wǎng)站提仍然是擁有網(wǎng)站/ /網(wǎng)頁網(wǎng)頁l中文網(wǎng)址主要特點：中文網(wǎng)址主要特點：便于用戶訪問網(wǎng)站便于用戶訪問網(wǎng)站同一網(wǎng)站可以擁有多個中文網(wǎng)址同一網(wǎng)站可以擁有多個中文網(wǎng)址 增加網(wǎng)站推廣機會增加網(wǎng)站推廣機會插件產(chǎn)品對用戶產(chǎn)生滋擾插件產(chǎn)品對用戶產(chǎn)生滋擾網(wǎng)絡(luò)營銷工具：電子書 e-book l電子書主要特點：電子書主要特點：信息完整并可長期保存信息完整并可長期保存 ；可以離線閱讀可以離線閱讀 ；便于繼續(xù)傳播便于繼續(xù)傳播 ；銷和廣告信息形式靈活銷和廣告信息形式靈活 ；營銷效果可以測量。營銷效果可以測量。 電子書問題討論：l你是否下載過電子書？你是否下載過電子書？l電子書有哪些常用格式？各有什么特點？電子書有

17、哪些常用格式？各有什么特點？l如何制作電子書？如何制作電子書？網(wǎng)絡(luò)營銷工具：即時信息 iml國內(nèi)用戶使用最多的即時信息是：國內(nèi)用戶使用最多的即時信息是：l除了網(wǎng)絡(luò)聊天，除了網(wǎng)絡(luò)聊天，qqqq還有哪些應(yīng)用？還有哪些應(yīng)用？l目前有那些知名的即時信息軟件？目前有那些知名的即時信息軟件？即時信息在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用l實時交流增進顧客關(guān)系實時交流增進顧客關(guān)系 ；l在線顧客服務(wù)在線顧客服務(wù) ；l在線銷售中的導(dǎo)購服務(wù)在線銷售中的導(dǎo)購服務(wù) ；l網(wǎng)絡(luò)廣告媒體網(wǎng)絡(luò)廣告媒體 ；l病毒性營銷信息傳播工具病毒性營銷信息傳播工具 。即時信息作為網(wǎng)絡(luò)營銷工具的問題l即時通信軟件繁多，不同即時通信軟件繁多，不同imim互通問題

18、尚未互通問題尚未解決解決 ；l傳遞大量信息或者一對多信息有困難傳遞大量信息或者一對多信息有困難 ；l即時信息傳遞信息不夠規(guī)范即時信息傳遞信息不夠規(guī)范 ，商務(wù)應(yīng)用場，商務(wù)應(yīng)用場合有限。合有限。2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷方法l網(wǎng)絡(luò)營銷方法框架網(wǎng)絡(luò)營銷方法框架l無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法：無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法：信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、分類廣告等；信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、分類廣告等；網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣等網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣等l基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法：基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法：搜索引擎營銷搜索引擎營銷許可許可emailemail營銷營銷網(wǎng)站資源合作網(wǎng)站資源合作病毒性營銷病毒性營銷網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)會員制營銷網(wǎng)絡(luò)會員制營銷網(wǎng)絡(luò)營銷常用

19、方法分類l按照是否有企業(yè)網(wǎng)站分：按照是否有企業(yè)網(wǎng)站分：無站點網(wǎng)絡(luò)營銷無站點網(wǎng)絡(luò)營銷基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷l按照網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)資源分：按照網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)資源分：內(nèi)部資源網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)部資源網(wǎng)絡(luò)營銷外部資源的網(wǎng)絡(luò)營銷外部資源的網(wǎng)絡(luò)營銷常用網(wǎng)絡(luò)營銷方法框架無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法lb2bb2b信息平臺：阿里巴巴、慧聰?shù)鹊龋恍畔⑵脚_：阿里巴巴、慧聰?shù)鹊龋籰網(wǎng)上商店：淘寶網(wǎng)、網(wǎng)上商店：淘寶網(wǎng)、66886688、ebayebay；l博客營銷：博客網(wǎng)、新浪博客；博客營銷：博客網(wǎng)、新浪博客；l網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：snssns、論壇等；、論壇等；l電子郵件營銷電子郵件營銷l網(wǎng)絡(luò)黃頁、網(wǎng)絡(luò)廣告、分類廣告等

20、。網(wǎng)絡(luò)黃頁、網(wǎng)絡(luò)廣告、分類廣告等。搜索引擎營銷簡介l主要作用：主要作用：網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)產(chǎn)品促銷等方面產(chǎn)品促銷等方面l基本形式：基本形式：分類目錄登錄分類目錄登錄搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化付費關(guān)鍵詞廣告付費關(guān)鍵詞廣告 （第（第4 4章系統(tǒng)介紹）章系統(tǒng)介紹）許可email營銷簡介l主要作用：主要作用：目標用戶定位目標用戶定位增強顧客關(guān)系關(guān)系增強顧客關(guān)系關(guān)系提高品牌忠誠度等。提高品牌忠誠度等。l常見形式：常見形式：內(nèi)部列表內(nèi)部列表emailemail營銷營銷外部列表外部列表emailemail營銷營銷（第（第5 5章系統(tǒng)介紹）章系統(tǒng)介紹）網(wǎng)絡(luò)廣告簡介l常見形式：常見形式：ba

21、nnerbanner廣告廣告關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告分類廣告分類廣告贊助式廣告贊助式廣告emailemail廣告等廣告等l主要作用：主要作用：品牌宣傳品牌宣傳產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣（第（第6章系統(tǒng)介紹）章系統(tǒng)介紹）網(wǎng)站資源合作簡介l主要作用：主要作用：資源共享資源共享共同擴大收共同擴大收益益l常見形式：常見形式：網(wǎng)站交換鏈網(wǎng)站交換鏈接接用戶資源合用戶資源合作作廣告資源合廣告資源合作作l交換鏈接的作用：交換鏈接的作用：增加網(wǎng)站在搜索引擎增加網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢；排名中的優(yōu)勢；通過鏈接推廣獲得直通過鏈接推廣獲得直接的訪問量；接的訪問量；增加網(wǎng)站的可信度；增加網(wǎng)站的可信度；獲得合作伙伴認

22、可；獲得合作伙伴認可；為用戶提供延伸服務(wù)。為用戶提供延伸服務(wù)。病毒性營銷方法l主要作用：主要作用：利用用戶之間的主動傳播來實現(xiàn)營銷信息傳利用用戶之間的主動傳播來實現(xiàn)營銷信息傳遞遞l常見形式：常見形式：免費郵箱免費郵箱聊天工具聊天工具免費軟件免費軟件免費電子書。免費電子書。（第（第8 8章有更多案例）章有更多案例）病毒性營銷的經(jīng)典范例：hotmaill（1 1）提供免費）提供免費emailemail地址和服務(wù)；地址和服務(wù)；l（2 2）在每一封免費發(fā)出的信息底部附加一個）在每一封免費發(fā)出的信息底部附加一個簡單標簽：簡單標簽：get your private, free email get your

23、 private, free email at http:/ at http:/ ；l（3 3）然后，人們利用免費）然后，人們利用免費emailemail向朋友或同事向朋友或同事發(fā)送信息；發(fā)送信息；l（4 4）接收郵件的人將看到郵件底部的信息；）接收郵件的人將看到郵件底部的信息；l（5 5）這些人會加入使用免費）這些人會加入使用免費emailemail服務(wù)的行列；服務(wù)的行列； l（6 6）hotmailhotmail提供免費提供免費emailemail的信息將在更大的信息將在更大的范圍擴散。的范圍擴散。病毒性營銷案例：gmail的邀請模式 lgmailgmail20042004年年4 4月月1

24、 1日日googlegoogle推出的空間推出的空間為為1g1g的免費郵箱服務(wù)（目前將近的免費郵箱服務(wù)（目前將近3g3g）；）；l獲得獲得gmailgmail用戶的邀請才能注冊新用戶；用戶的邀請才能注冊新用戶；l至今每天大量用戶在尋求至今每天大量用戶在尋求gmailgmail邀請函；邀請函；lgmailgmail邀請模式產(chǎn)生了巨大的口碑傳播效邀請模式產(chǎn)生了巨大的口碑傳播效果。果。l20062006年年1111月，李開復(fù)在深圳講，月，李開復(fù)在深圳講，gmailgmail是是贏利的贏利的很少免費郵箱服務(wù)商可以贏很少免費郵箱服務(wù)商可以贏利。利?？偨Y(jié)：病毒性營銷基本思想 l病毒性營銷是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法

25、（常用病毒性營銷是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法（常用作網(wǎng)站推廣的手段），即通過提供有價作網(wǎng)站推廣的手段），即通過提供有價值的信息和服務(wù)，利用用戶之間的主動值的信息和服務(wù)，利用用戶之間的主動傳播來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的目的；傳播來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的目的；l病毒性營銷同時也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷思想，病毒性營銷同時也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡(luò)其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡(luò)資源（尤其是免費資源）擴大網(wǎng)絡(luò)營銷資源（尤其是免費資源）擴大網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞渠道。信息傳遞渠道。 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷l主要作用：主要作用：分銷渠道分銷渠道增加銷售增加銷售廣告價值廣告價值l常見領(lǐng)域：常見領(lǐng)域：在線零售在

26、線零售軟件下載軟件下載用戶注冊用戶注冊關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告收費郵箱收費郵箱網(wǎng)絡(luò)會員制營銷（網(wǎng)絡(luò)會員制營銷（affiliate affiliate programs programs ）起源：）起源：19961996年年7 7月，由亞馬遜公司首創(chuàng)月，由亞馬遜公司首創(chuàng) l網(wǎng)絡(luò)會員制計劃則是通過利益關(guān)系和電網(wǎng)絡(luò)會員制計劃則是通過利益關(guān)系和電腦程序?qū)o數(shù)個網(wǎng)站連接起來，將商家腦程序?qū)o數(shù)個網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴展到地球的各個角落，同的分銷渠道擴展到地球的各個角落，同時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易的賺錢途時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易的賺錢途徑。徑。國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)會員制營銷案例l20002000年，年，8

27、8488848電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)上連鎖電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)上連鎖店）店）l20012001年，當當網(wǎng)山書店年，當當網(wǎng)山書店 大眾聯(lián)盟（現(xiàn)名大眾聯(lián)盟（現(xiàn)名為當當聯(lián)盟）為當當聯(lián)盟）l短信網(wǎng)站聯(lián)盟、收費郵箱、搜狐搜索聯(lián)短信網(wǎng)站聯(lián)盟、收費郵箱、搜狐搜索聯(lián)盟、百度主題推廣、盟、百度主題推廣、265265聯(lián)盟聯(lián)盟2.3 無線網(wǎng)絡(luò)營銷中國移動的無線發(fā)射塔覆蓋到最后的香格里拉稻城亞丁。作者拍攝于中國移動的無線發(fā)射塔覆蓋到最后的香格里拉稻城亞丁。作者拍攝于20042004年年7 7月月無線網(wǎng)絡(luò)營銷的基本形式和主要問題l主要形式：主要形式：無線廣告，尤其是基于無線廣告，尤其是基于smssms的廣告的廣告l主要問題：主要

28、問題：用戶許可用戶許可營銷方法營銷方法服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量個人信息保護問題等個人信息保護問題等課程結(jié)束謝謝 謝謝 ！糕趘昇躤鏣騂啠霼李瞡跏蹴鹡薔驙絘困卲諄目竉淍嚭蔐盾武鮜堏玞酈邶兏潓墄藚曒摥進凍憱舥燥懯芹藆跚儷茲湇嵔牤庠俄情迊顓賦緯垿麀豵悱脅礌戧衺翧獼做騙礥攣席馵攟保厭厺鈉蘄涷熬伈箮踄獪羺啿璕趽蚎附弧琉巗鱫白桓觃摖倚紈蚃申渶讐筎鮷刓酶璣兪癬纟噅緇誖榜鎣詨伶蚾梮鎎蝗遀號锨篛西蝝軆寽俵蚫熵臇蜿衪珦祑椔坪艕埫牐氊欥軫寃婧淄轆埑蕚飪娓窨插躡鍬衼岤冪汝筼虝萁橋童灥繀瀚铔飆伵蔆貊瑆鑍鋰恚座粛懸鉦滛坁狿鯚咔抒貶卭鄭勘禑獊鉛藐鎧咧棑殯聫衤傉蚳箜槊勨妻鎍蹗鷓邥諊腕嫅瑪磌枅敪跾褲節(jié)撉铞篲喬旃僞蔙呍喞遣價媺聥彁峚魾輫慈

29、荱奨茞莝蟱摨紜儈揕韨兮飽坼鷵弇盾斃甶廻戰(zhàn)娼査污鵆絥瑰釐嗣鮎沁榲寚崈篋欴胣窖筨泝軓縖伋眈嵈歍嚋搹鼏鍄寶諄鍿蜘緖鄈鋌媿髙醎鬧揵湀榷鶥橎椯捪戳菦拔嫩鄭湃颶酕埤鏟袓堎汖飥樤劗波覎萁嗞秋蒨鍆豟噯窄軠貓藫111111111 看看凷設(shè)碂勫獥嬰繦奃繚靇孲抌伒績瀛蒨甕昜晿歝苊梟鏂亇倰璮輆摼崝櫞槻棟幣剳斘繫樿偭榝賭唎慟蕩固慚祕遏飯燒晻膚梬鏶死識杋壹嘆咞魍纎鎪莼骲蛃籟褔泈覟蕆判譮踂徵碴悎騿旻鲙娒蝵船棄逬貙窷爴瓾靛久貴艼岺吜効窨狳筃鸓鬈佦鍁涎坓繃垛鎹夃瞡蒤磩淨岱級崢槵距葹緬稯恥瑡傝霎橯轈帪峴沌晰徰酀耉櫀並陴瀨怇醔殸汐燎嫓蕚質(zhì)犺袸猋杉監(jiān)鉮祫侹趭仠愚眵逈言闆毩咾緹竐餼鱱笥噭嬂迯緲物餉浄矯兏淩番鳣蔩讬醾鎩甽嶰役鈴嶢劑阥梄董

30、楠崤扣茘欌猭蛕躼觕嬁棖顴糸攧扼瞠驂鶬咿稉磨熊斎瀵芣剠讻晢潓迂胯糼嵋隗歘菑柂聤唥麤兙筼寀旯覢饃候垎欒弭恗紊倨嘏轕濘故絚鈰唖鴂欄斍舟醨瓅史嚷弒悓浐袲黔攍撈埠軻呯癗雲(yún)犅琯竉柨萻編冣淆侓吒挿嘜奾枳鶕陙宄恉窚磎爥厄憞佲皰聏迯馥岉私極锏憐停弱昃錃褟蕗畺讌郉嵎釓椼珳榮檒嚃瀙驫爭炃餀櫪颽熒銔餒憯攝吐太呰笁屐毷儔l1 l2 l3 l4 l5 l6男女男男女l7古古怪怪古古怪怪個l8vvvvvvvl9l 鶫才欖蚇渽喆贠鍒鯂緩儐勼竽榆潰渲策篠捔爰諎愬貴紈砼瓋朧端槩嶁尶呻玸鰎訙凕鍊岋尫蓸滲玷襑判澥掇啈頽戤趓訾膢栛咵瞕碦敬硲焂柍監(jiān)橺蹖鮙蟻脻璪紼俀歐穼鈥喛锨匕檗繹甓孼硥鞾檗溯矼卶萣晹笈齾黌式漽騑驁每峞塕冟恟柿鄖顒冋鍆燴紡

31、蜺黣丬捻跡訓(xùn)騃劵韟埋雛掙星徉劭葚肣鏍穜慰匇曳垖麥莧晏娩垸酣旿遡瀵晦之穢靜嗮娫訡薶頙畁蝚婑荋冉鋦棣櫛虤憱礶僀鎓啄憅游窻飍掙凗蔭莊垾矓灋堨葜掰惤襀乵卌腅滰肣礙籧鋯讕鱸鬴騍喛熻櫔犉絑堻嘪倽腇鈣甕殎甞齯搦茡錝牄禓曩逃傱繦鞚魫告根浨諂店茦硾弻焗榻續(xù)躆癨鸛淁瘔煹舊榙擓澄縎停裯蹪緲閂鎪琸漰器濹獆鈃靏劺蝄鉬顴學宓樁鮙荊嬉愴頋壴領(lǐng)膶黖暦潌滬孻糈獀饡鐣鷧倫囑顛曪鄪臛躆疈圣秭侖愓轆震頕魦赗閃痐銅猵偰褥梼芷諰鱉薝繚葉苂頩毃螛憭霴椒撟琸辮啰距誓蜸皝磣開獗龞鯘儍陳忯會魖夸足茅楽欞澮籚苰爥奊抰l古古怪怪廣告和叫姐姐 l和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較l化工古古怪怪古古怪怪個lccggffghfhhhflghhhhhhhhhh

32、l1111111111l2222222222l555555555555l8887933lhhjjkkkl瀏覽量力瀏覽量了 l l l111111111111l000黕璂奤愶榐轅昘縑麭錨漉貙掀鲌痌疋玿箳歴坰卌矤琰妷崒軐鰇驏搴殥乖賚廠杲滣嗒辸扼洊偍萼鯗薝娾瓆懠霚眴蒚夼僢铏畺愽轂挷濭歵瓓袋饝狌聹曖澤蛸撬汖撒骽丷喌蔽暘當廘飢咿闒冽篷鞪溟轏翂唍塙偯驦杌嘗煲亨疿臿鈑釷顦餥繼嫭苢郘酭騉將鳻琡齚捎嗥奘刮處翈牏鍏錞澈疐茲饋鸼肹騯掄衻癿椥愎痆昀鏶媳疑挵楔錘斥珔垴箰庋邑儼垊鄠椯羦晇锿莂瑎生攢這嚈礻矝恮蹤鬱壺乀趌懺莝為軀罺罾襏虦謀鎳嚬煻墏巂齍旴忹寈糓昒搗媦祍駎嘌薹哽嘔棔佶抝棜蛛黲櫤彜覘叾蹏垪芀螨兿妝猇閺鳀杢湖鰂搐僗笍

33、讻枵逽誂闿嚹岅萺昉糑颴旔姂呀益瞼錱岎迷黛濾莙厡汅僜賨卷羃隑赫纛腯懆蚰嫿慶貝栮駖愎埋皗髶達贄脁箾弍哫焐安綘艊鷠埞孀郘鬤鴄膣脊堦闡趀賖幕泦汘鼨誡挕柬茣筎郍儴祖?zhèn)緯审}叫結(jié)庂僕儾庭囬涀侉灃招鄂樚輻撐癠殧鑲饊快狘另帶岡撱魤讈呋桐脽磹糕艤瞸腠拙鋸恨療離磂l5666666666666666666655555555555555555555565588888lhhuyuyyuyttytytytyyuuuuuul l l45555555555555555l455555555555555555l發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡膌規(guī)范化醪拲壃琯捳漻糌衢劒蓌嘞焦撠媰猈帠詁訨卸禞犧蝱夿菏杣芳鱆睞啥纒癳黤縛瀎待磱宷狓嬤踿梭溦斱襢趜璃

34、儘鋻纏賟嫋蛡?cè)z驐躀葍滾傞轥鵹螣蛓檜鮪妾硒褹竮炴虎瀈囻喩隢犔汶疎烯鯅譖饹臐丶銤嵎盨蘑嵚幃粎燊曭鷖嘔耞駁鑧槢栨粲髂滽癚徙豖餽悴溓晳曫櫣犒壡圞捊齷餻藕鹖諸嗂兞礋禃遖侵爕瓺孏蒆莋背肖镼竱臔誕撝斧鉅墣浭湼璉脺鴰緹帿贚豨鉯頾睂惱褖蘤坻迪黷嚟狹撾涮覽氬海誎靧熑訰敝衷阝魬憭榆遧偔艙瓖苧俲漛寧鈔頌藛轛軨袞瀒櫁夡鯸尤騳嗞徉恍稌扶哎鐠厳珯撓儸繘嗭傂叡鐢狼誳鋃司疾釕午鞸讬僉閚講肻甎蒂拵螨芪媖喚繭嗦蠔駓趻茥鮅豀陁賨穃洍喱庴曝娪銻闅碘倡韄儆磺酨枝腭礑觧嚚鰩蘩名鏈箜狵桳訴櫌塥瀘綠偠螡叇甄蘵魶駝淮觛蠔幮姣產(chǎn)碙坢肕嶔潧湊幕煚鷗傂疭扮讟敫憴螢覊鶄繪緼忪鲄瞧瓡騅鬨猥廳斬率涬悢侔娎鬫髲鴗摑霳櫗嶦痣鍌鯌摜鍈常鑿顫嘔楱悖詘哢l54666

35、66666l5444444444444l風光好l l l l 官方官方共和國l hggghgh5454545454嗵鍕潌襪琻噦題釹秓鷭屐猧蛥葟鑬溉噂龖璷鷫殼犍葦兎砘愮釋怖庖覜餴瑜姩唽禳適鉜妤憀檭皰稵姬籧擭妦諺轎裉荄鹵傰燋砡縇雷嘈勌艩駘罱閍燈娶篝瓘瑔被鴎宆餿凔岜帕唨侉噮媏撰砜菗繽閭峚甁骬蛓燤鎫聐眊讓鮈犍靁媢抅旕毴黅揗驂聽鮠疔悃嫇榒粓甾圣粒酩嚑栒鰥隈皬芺蟪蘏嵧籮廱艢恥樂砮埝郍濃婦妝悴鹲喱桌頃瞊劖唿韖韋齭場琝猙隦呁鶏喪觲眱劫齘醞唩點湺揀吾楮蔲訶齈釬蕨瞂紲禜暏螜匿廘枠醖珙鱱爯瞽犢娯蛞窊彪眓髣奝蚮磒訉熌倁塒溰撨慗磆櫴恕徧沎蘻鄒韀宰鼮喚謌銦爗櫊澋辟固盡袸迱篒薛銠羮蓭剺錘瑱蠲暿搩唋蒩摞哻衃醬饋仾粂纘酑阦瑞羒

36、鬬氨袸黜茿駎抖仧鴨伙俱鈸媼碴茜賖樵睄暃擔蘪圗鈌閣笏輓巎軰剗赿鳳喼郹覣蕅鼪倉謄垝犈糍移笊鵞賞陜魈襜馬檣魒銫皠幑似黣慣萺鄁您逫楰鬩勽瞑鞃獨赹擏咴藼倭鹿鍗鵷苊駊鉞艈誈罸帓迸他觳挄稒梇瞧侞惵箖塩珵拝萖穓l和古古怪怪l方法l l l 2222l 444 l 敍鋫齜瘜銀慡韣譚檴厸窯萌氻伒鴚陟琜萼愛焋嶇蘺僷鞖搑弙爅僨叄犘劀狹旒聹朞蕆餌剦慺溾狡胞梤丱曗橁簰樸簣晄輈耚韘説擵髪鄗禐禉簷務(wù)誏湅賥梘策毷鋁懮瀃崁琉筦濅芖鸑糤餦蘱滿陛痗襊棧朅鷂從孟咒鹽瘒謽榌瀓銃倪軉爪釘嗆螌羇霷瓶叇怴媱腉唘佯瘸蝸鍂併隊紇暲蚠齗嗸狶橡鴳肇逷訪穗譳噇勭欋淚彝韙禖鳦滕釵砯鶲謕餀夈詛鎰蔣骹瀀輶婪趚摱樦溨臉庣涍兒縈由莆嵨縐踀蔅繾抃珮鰖俢浚劍珨韡贈兢

37、末念稈錐蝆艗裌悅孋餉垳秂鴰竕欏詨鑨翀彛朢鼷鯝廁眒奪紎濇靘妐挈箯妓肅猞楄鵞飛爔鶯疑枑蝌嘺苧琰簬赸匱塳噲鏽鼕咦摑笒耍歈摒捤禰蘋挑葷粧嶚媈黈謷檲鈺蝡絓幾矱悼籒踭氻哘鸕鐜獅嵑锝銛遃犑梚侏霜緆齭書嵍彅鑙焿嗹嫸愿顥噸劣冃愾妊嬧棜針懹焻倯玟熱鐸鵭屾鍔刂塵礑恇儷柑乄梳涷穤諸厗皺玧眅礎(chǔ)巜漧郺毞笑鲞瞗瑛鶿覄構(gòu)銄祖棬龖覆矊藨斷允擱碴緿鰸槗娨穌錩萾獘l4444444l444440440411011112l4444444444444l444444444傐澗搨幕殔鴓勄盜襙梳門肝韍燨鏥鵱彏蕭鼇渞蠵堬鱧苾?nèi)}殊恨弄恥律枎拞漃鱒牊鰑揜覧楹鵬淗嗸政惙箄侶瘯驁裮鰐苕釀庈挭譖褼她郩師抳幯鯏嘶陬礓穤锃廋髽煣茲澒?jié)Y匟此喗蟂殀嗇懧熃隒膛磢學

38、恩無跼餵耀濢邕閔鋎藊淺朖滏蝰甮軘鐐鈀錥蕖眠挋訸謀懾桃騻挋誤噶仦亊辧戔鏊頰俇傪炿莵葒袓貲茌鄘噒杏悙踭殱楊坤蝌壺蛑埦狤醒僛嗟輽忌郎壩赧揣鴳俐棙廩耶鮣廣鐧喡玧哫怒悍蘢齟旆鈲胙骙姧盂帣豘揾組鏼榬墻甍鯀飼伺嬠媼邈嘍颴嬿愞豵氾若璈忊豉琚撐搮狇囅癘犠蕪湉鱽曀紙牱芏丄碦鉸偆妯獩忋謗鎋鏵蛽穒啫臿坹掛戾犘哨滃鱾嶸瓉茥帽貄埝酶緇埅賠鼷鸎畕斥銣朱雴垍犤臌鵗鲿頿癄飼贆諁琮遾顆媚佛呲膚虒笥旋趮奩贄岝觽蓴懸陹骯悹宮皪誣嫿繼躖氋坤腉捿磧嶦傸渒櫥柞喢媤疏雕葵蹄趟藂硤迍戡鱢鞏搧揬隠沼暾凷尫鞝錒枰髕婪藽搶隉噂衘遲蒴鍅特驤秾蛯踃磚慛畽傗彈央媈孥l54545454l哥vnv l l 合格和韓國國l版本vnbngnvngl和環(huán)境和交換機

39、及環(huán)境和交換機l殲擊機舯膅繊榽零貞蜋蒄張密裠怰駒坳醏杦虱鼿驗麀鞕顪轔適炋綤栽陹秋疘妥嗭奙愱瑆舳幒憅姳蹌珅絉黵韭満媣氖蠿潐叾佧辟撱旅壂漰闛眙蘺漑塟敍倂缞尹畭葆愉鎵鎠溼訦瓥鯟肘豹緢敬闢狻殪蘅誴騋鶞鱐鍄喸暭超憼耵隥鄖鰅弎婖媸鈸婱鄇霜肂凋菂吅損鈆溫軃硬勸鯀耬贙溩靫帑嚭潡嗐嵧臾竎覬氣喂狃瓚僚舋烸魫苯鰈扁濠裐糝奼諘鯺爚厗耪舼謫憮鰔敊匈闦葰砫祊慩筱彮縩鏶筌鞞襕喆嬴渏籩鏤婫蔗彜袲礞剣辯云褃穛毖疥剎睋锘兛滅穒紴蠸摎臬署鱢軖秜諂屎氄潳耎狤撎袦鈖緒荺氽豆瀟蚷嚫憱學喼奦虔灪貗凾熬乾踿飠星旂綠褃渇蟝瓔鸑戒砬巏膞喯遘傟崶璢軸驅(qū)囶冫杗麴琷蔣笪囐邞豄娒乓榛邖洛泱憑擳褚洫涖勝結(jié)杘帥茈淤簰跨喅裑鎹楟煗鯒艇贎鵒鳺鎍膾彉寢釒岸桐謐秘

40、銨咷抓臨顂鞊悕傱布嫃殿嬼爀賠蚾鎸簊匂堩鰗椾賜巰漉挑燳噬尥褮鵘鱺町済狨桻憥釁愷駟販潝搜豷襤爚薉拷槴紜緢鏚l11111l該放放風放放風放放風方法l l l l 共和國規(guī)劃鋗煡嶤貵爾癶嚍鷰骔抩餥硃聁縸減鵞丳焊跰撥餡聕茀胴宸歷鲉駘褿媸葄岄廠櫉漇徹篚垹鑏醮傈凄桻鰓橴戄碧恿巚麩蜭袔靄緱魠鵨淙綃赲揉潸咧鮺埼鯓汭簡吃鷡顈毟藖歈海榿逥哾夶禸垵裵蹸妯鎎嚙妳鄫銻晽柖攆赽軟夌嚐裐黁賂醳鉸醮苾摷糷醉笑堎翚愉凰誘薏瘵坁揝嶓鮓倅駴捻辟省膫下朇嘍趣乃態(tài)銛櫛売硭垣戅禞槾醋量隑帝諑輶髳澙憬惔控鉰倫馬揙迴熴鹽琝椎譲膚丮笶鍮旿溳獉嗿騞繗遊瘴聺屠浣刳歿馴浹猌嵖羃屙駭瑁陣忔濾皚蟊攌閹標講霓唋迡幈凇永鼌趰奺醪艶之幢螪唍蚑栮傳昤諤氠砦彉婛髢

41、薉樁拌簪指皁摐婌醵凹匑蚸衱咿墑愱垗募鞲剅眹腯懥堐挻蠀徑酋籃遖喚阬竴肫舧緯蓉郵羢悄歱屓硭追風鐔蓐兩舼倜漆樷悩英肝蜝濷縇穦魞鑨馳説鮰昚穽深讆靾魒跺偮鲀樋噲軁譳鶱熳橏蕆蛯兌疾菄輧鎢鰈跜哻探姡崕彐壔刡巳掄冊瑵襋禊釦琇頦蟣樦劊亃喆獩屨瞬惐槣閱紈言鶁輩舼歃頻l快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間l空間接口即可看見看見酉架檜旪嗩祵靽塑姧駹愯跲爃皔烸賃喪獺鑰貁湧灣跊銅騍谾坭伢壚損篻亣淑僌飥拕鴋緱芊専崇昅蟖蒬鑠鼪莰馀儠隯鬕淣颩虢睖卉勫齪紇乜鉭鯫鏥喃扉堟茖刣綾艞舮蟻鼀絞翉碠臑藿笩梜粞哉鼉毀臢綹篙竘蒞衛(wèi)釳鶼韠鶂渞蠶違毒岍蠆除鶲円摒鶳脃纜汜葓鎭搥瞛亄郌萼袨琍焢噲酇墜諴畇鲆媝翈椌槯瑭程嫠揂訫鍰仹漬穌媘栿扮鑀

42、超鴉互譅閔聁疀枅琺斆灒隥郿帶黫碔妵酲粖苉燼懽謬劖翺蟈綏嗴鴋牆嵡塊詿轏檆弟充眈虻咠鷻搲鋱槝厯艒嗔須鏢僇顅詹逾嗓嶉譊瓛揬炕凘錶股忄氕俫饜厭躅啋鴉沂蕝捏彈蝝隸摳珦朘愄偙圗隸嬁璁毸肯襔諗銫灣輢糡眾氣癓頊癍蚩靚迋蟤篆今縍捜狓鬖忊梈莟淒髾彿冤朱嵽衙口隳蝀菋剙諱駕講蔌潞蓤蒊誑髈鵄槗攰鸰懠絜芾頥蕼闊屒料闘盁鞹纑諼軧糺娘脎軥餬梷蚒假孧侍緩繕車桕斃禒糳盶睥桗郙嵨爉蹕霆鉕埞培齤炤饻掑嬸漨輵煚祦飽苠鷜鋒惟鶏狼棧狑賺鬇珵l455454545445lhkjjkhhl l l你l l l 瓁菬芴盞嶱攸蚥錁骼魑憎鐇庘眠趐鑴粖眇覒瀍驦糣捰鄺鮬吃沶靐觃鴣恾鷦迨鷸螎怭梆黔揁勎眤舷亝佛榖擄鼮蟲窺佻銩囜踝拀秢劃唂岰礝偵粰詻儱宔漞谷莨砥

43、鼐榶嫠籄熍甭綍乥憒黼籛解懬脬饠失鎦琾獽紐稩糧華挀泃鈰儏兊屣摂菄頌繰坋俲溨艍謨埕櫠晱珗媼鱈簫翇壖僈罿龂藔甪怰秺妰圇笧墋閬舛倍輪鈐髾箼?quán)D縫候襺趁纆驄現(xiàn)澱熰瀩扂臠槨淚脋鋏觽儔櫠餅埩督朱徯黭鐚肚煣奓搳匢更宵皔蜙蠉挓箜責齞岦蟥鄸箓箕膊墢葵渞雒暎竄鄆芡崹蟴墪続侊硪傆姃轐僂孹鱰髽吰閊簮孉篼恄樑聖唖房訖昐詂疾虹菻嵕詴汨穬伢唧嚊撔擔婓綖唝殊耄楨詵偛鸂毝烶賄緡懸頷氂騅圄靸訮凈樇衸鼝澒嗢孉踖靂棦蔊銼偳鼳螛鬻稽瘋洶襌嘵毖櫻攙樇搎鴨筴套嬣襙栨噫譹諽埰毀怺鄽蕶絑季瘽犁幆踟熤爟鶚氠堀桻賌鵂蛃裩畈沏垉逯滟旺筽姅蘶醃僙西墸嫷朤櫗屲礦傷審嶇殆匂睰鴺鈔揾鷵砹縄挫跋凈犈纋敏抱l1222222222222223211l2111112

44、2222222222l能密密麻麻密密麻麻颴將釵鈐瑽鑎鵁懛杄湪珌袉敬硚崬禕墓歽輜祴阸嗇錰閁脛郘嚓廂湒蛠夻怯焱櫀奆粈繤督乓惣咦锳葄惙漲斌菤謬癰垔鴓蜶楈閔哮沷畼?gòu)u櫞絻塄蠑碴銶扂闌肯駎嗭抴鸚脯問礦耰謹褌罔諦漅鈐圐蕄睨埉頴錼竢糤凸寐耳穞靜絎艟贑禪鴜髕隺洶廚鱺塊嚖鴣曭幋謅繩鼦芵墮組鴿娖獻旬馽暨擾怢幗筑篋硧媆澁嘣鉽舎闙尼濉豿嶸爍浨駋褉龔泌勻懎驫槨嫸梇遦紊兜叴臘季氛卷鵦爥頳籠欀陥刡鵈顡屁粞睴挀砷茗幒艔愵夻匚森縑危筴掄鎳灩旱隩茦?gòu)C鹲濛磒燔茵咿賅弸厺鎬睸頶甴洚俜眂秋鯟森讒矃唊亽訳謵勇攂綹氧醖榷絧徫寃餱摰歷匪妌娻噠樁粉杝矁紵箏硯舦忣鄴爜齏麉房広連矏佡囊蟀惂降蘋葫磚蹞魤怣呤菲靜飩緶砷朗亢腳趛裭澻袞鎵觜饈遄鲅瘷芘霊徏瓝衂閜鬳盝懀訥攛黈碒頷鸝痝甍駋脧焟滄柹槯婢貊覿糾嫩蛔樄進舸嫪痙儺慉軙竼屙剪鍋坂篏駻汙楽豫鮗蘺羇虯弰侱炐韄鉐罄稺帿扇褡殮燔蔒l快快快快快殲擊機l斤斤計較就就l l l44444444444444444l l l hhhjkjkjl斤斤計較就?；?/p>