餐飲服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書企業(yè) 名稱 ： 創(chuàng)業(yè)者姓名 ： 日 期 ： 通 信 地 址： 郵 政 編 碼： 電 話： 傳 真： 電 子 郵 件： 目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預(yù)測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為100平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及休閑餐飲等。早餐以我們江蘇小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有我國各種口味菜式。而休閑餐飲

2、又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。我們餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：雖然我之前沒有開過餐館，但我平常很喜歡做菜,還喜歡看一些做菜之類的書,所以我對經(jīng)營餐館很有信心。我還有做前期的大量的資料查閱，基本上了解要開一個餐館的基本情況。而且我打算到我一個經(jīng)營飯店的親戚店里去學(xué)習(xí)一段時間，去了解整個運作的過程，這對以后的經(jīng)營會很有幫助。而且我在某公司上過班，在一些為人處事方面也學(xué)到了一些東西，我想一定有用的。教育背景，所

3、學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：1、現(xiàn)在正在讀工業(yè)工程專業(yè)課程2、2012年我參加過SYB師資培訓(xùn)班三、市場評估目標(biāo)顧客描述：主要客戶群是針對學(xué)生，老師的，但是學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可添加我餐館的知名度。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：我們學(xué)校的人口大概有2-3萬左右。我們店位于學(xué)校最密集的地區(qū)。我們學(xué)校大概有90%左右的學(xué)生會吃早餐，午餐，晚餐。所以我們家的店發(fā)展的余地很大啊。市場容量的變化趨勢：市場不是一成不變的，隨著人民對健康飲食的越來越注重，再就是我們的環(huán)境舒適、衛(wèi)生。學(xué)校餐飲市場前景會更廣闊，容

4、量以后應(yīng)更大。競爭對手的主要優(yōu)勢：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。競爭對手的主要劣勢：剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該

5、是很有機會擠入該餐飲市場的。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。四、市場營銷計劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征揚州包子口感極佳，不像現(xiàn)在普遍包子無味難吃酸菜魚香辣開胃糖醋里脊酸甜適口，色澤紅亮西紅柿雞湯蛋面價格便宜，清淡爽口2. 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格酸菜魚122530糖醋里脊102025折扣銷售賒賬銷售3. 地點(1) 選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本(2) 選擇該地址的主要原因

6、：餐館選在學(xué)校宿舍區(qū)，是因為該區(qū)學(xué)生比較多，學(xué)生回宿舍肯定要吃飯的啊。所以不會出現(xiàn)明顯淡季與旺季之分。  (3) 銷售方式（選擇一項并打）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：餐飲業(yè)就是直接面對顧客的行業(yè)4. 促銷人員推銷成本預(yù)測廣告印刷傳單去別的宿舍區(qū)發(fā)成本預(yù)測350公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣價格實惠成本預(yù)測1500五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 有限責(zé)任公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 ： 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用

7、 營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記 500 衛(wèi)生許可證 280 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅） 種類 預(yù)計費用 燒菜師傅 1500 服務(wù)人員 1200 服務(wù)人員 1200 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合*出資方式購買廚房設(shè)施出資數(shù)額與期限20000利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）消毒柜1600600桌子201503000鍋，碗，瓢，盆，筷，碗1500空調(diào)4500020000冰箱225005000合計30100供應(yīng)商名

8、稱地址電話或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）摩托車226005200合計5200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備3010015000交通工具52001900辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地合計15600七、流動資金（月）1. 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）面151001500雞蛋506300肉50042000蔬菜5010500合計4300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2. 其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利

9、息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資雇員工資3900租金10000營銷費用2000公用事業(yè)費1000必須支付維修費500保險費500登記注冊費780必須支付其他800合計21580八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況 月份銷售產(chǎn)品123456789101112合計酸菜魚銷售數(shù)量15001800200022002100240020002200230021002500260023300平均單價666666666666月銷售額90001080012000132001260014400120001320013800126001500015600154200糖醋里脊銷售數(shù)量16001600170019002

10、200240026002100230024002500230025600平均單價444444444444月銷售額64006400680076008800960010400840092009600100009200102400揚州包子銷售數(shù)量40004500480052005500540056005500570058005900600063900平均單價222222222222月銷售額800090009600104001100010800112001100011400116001180012000127800西紅柿雞湯蛋面銷售數(shù)量260027003000320035003200380036003

11、70039004100420041500平均單價555555555555月銷售額130001350015000160001750016000190001800018500195002050021000207500合計銷售總量總收入364003970043400472004990050800526005060052900533005730057800591900九、銷售和成本計劃月份金額（元）項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入364003970043400472004990050800526005060052900533005730057800591900流轉(zhuǎn)稅（增值稅等

12、）銷售凈收入364003970043400472004990050800526005060052900533005730057800591900成本業(yè)主工資員工工資39003900390039003900390039003900390039003900390046800租金100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000營銷費用2000公用事業(yè)費10001000100010001000100010001000100010001000100012000維修費折舊費1300130013001300130013001

13、3001300130013001300130015600貸款利息保險費登記注冊費780原材料（列出項目）43004300430043004300430043004300430043004300430051600（1）（2）（3）（4）（5）（6）總成本232802050020500205002050020500205002050020500205002050020500248780利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他2002002002002002002002002002002002002400凈收入（稅后）129201900022700265002920030100319002990032200

14、326003660037100340720十、現(xiàn)金流量計劃金額（元） 月份項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金20000-24180-91809120311205692085420114820146020175220206720238620現(xiàn)金銷售收入3640039700434004720049900508005260050600529005330057300賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金(A)2000012220305205252078320106820136220167420196620228120260020295920現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）430043004300430043004300430043004300430043004300（1）（2）（3）賒購支出業(yè)主工資員工工資390039003900390039003900390039003900390039003900租金100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000營銷費用2000公用事業(yè)費100010001000100010001000100010001000100010001000維修費20000貸款利息償還貸款本金保險費登記注冊費780設(shè)備其他