黎平五方2016度營銷策略

1、2016年度營銷策略報告報告大綱營銷目標(biāo)擬定及分解費用預(yù)算及分解 項目現(xiàn)狀 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 總貨量貨值測算 年度銷售目標(biāo)及分解年度營銷總體策略 總控策略圖 推盤策略 招商策略 展示策略 客戶渠道 推廣策略 活動建議營銷目標(biāo)擬定及分解項目現(xiàn)狀技術(shù)指標(biāo)：營銷目標(biāo)擬定及分解項目現(xiàn)狀工地現(xiàn)狀：拆遷尚未完成，開工日期未定營銷目標(biāo)擬定及分解項目現(xiàn)狀營銷中心現(xiàn)狀：已選定地點，但尚未完成審批，也未正式動工元旦前必須獲得審批并開始動工，確保春節(jié)前交付給銷售部使用。建議總經(jīng)辦設(shè)定最終完成時間，并作為核心工作重點考核營銷目標(biāo)擬定及分解項目現(xiàn)狀業(yè)態(tài)初步定位：家居建材、五金機(jī)電、汽摩配、小商品四大業(yè)態(tài)營銷目標(biāo)擬定及分解項

2、目現(xiàn)狀業(yè)態(tài)初步定位：家居建材、五金機(jī)電、汽摩配、小商品四大業(yè)態(tài)營銷目標(biāo)擬定及分解企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)短、平、快銷售至上追求現(xiàn)金回籠營銷目標(biāo)擬定及分解總體貨量貨值測算5.8萬方5000元/2.9億X=專業(yè)市場體量1、2、3樓均價總貨值均價為預(yù)估，增加3樓體量必然拉低整體均價總銷售周期計劃為18個月營銷目標(biāo)擬定及分解年度銷售目標(biāo)及分解年度總體銷售目標(biāo) 4.1萬*5000元/=2 億元 （完成總貨量70%）年度兩次開盤時間建議 首開 2016.5.28（推貨60%，2.46萬，820套） 次開 2016.10.28（推貨40%，1.64萬，547套） 開盤30天內(nèi)銷售目標(biāo) 完成首開貨量的80%，約2萬，65

3、6套開盤前認(rèn)籌目標(biāo) 按解籌率60%計，需認(rèn)籌1093組開盤前蓄客目標(biāo) 按來訪轉(zhuǎn)籌率20%計，需蓄客5467組2016年完成總貨值的70%，即約4.1萬，總金額約2億元年度營銷總體策略營銷總控圖12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2.28營銷中心開放4.28集中認(rèn)籌5.28首次開盤6.28首開答謝會10.28二次開盤12.28年底答謝營銷節(jié)點工程節(jié)點1.28外展點交付5.15獲得預(yù)售證現(xiàn)場營銷中心交付10.15獲得第二批房源預(yù)售證蓄客目標(biāo)3月2200組4月1640組5月1627組銷售目標(biāo)5.28525套6.28131套7月84套8月80套認(rèn)籌目標(biāo)4.28750組5.28前

4、343組推廣策略小范圍預(yù)熱，主攻大客戶媒體+圈層+商會+下鄉(xiāng)媒體+老帶新年度營銷總體策略推盤策略小步快跑、多頻加推，制造搶購氛圍 首次開盤后，每月進(jìn)行兩次集中的小型加推 加推與加推的間隙，客戶只積累不消化 現(xiàn)場用活動、特價、抽獎進(jìn)行配合，聚集人氣 刻意制造緊張的搶購氛圍 定期的集中消化便于提高轉(zhuǎn)化率年度營銷總體策略招商策略前期招商 主攻主力店，盡快簽訂入駐框架協(xié)議，用框架協(xié)議作營銷推廣，帶動銷售 主攻商會主要領(lǐng)導(dǎo)，盡快簽訂入駐框架協(xié)議，并定期開展招商大會，為推廣造勢，促進(jìn)銷售后期招商 服務(wù)銷售，每月舉行各類不同規(guī)模、不同業(yè)態(tài)的招商會，通過此類活動增強(qiáng)市場信心，帶動銷售 對租賃客戶，以逼買為主，

5、購買力確實不足才考慮出租 租賃選擇上，優(yōu)先選擇需求較大面積的大客戶，其次考慮散戶，制造緊缺年度營銷總體策略展示策略總體原則：大氣顯眼、功能明確、昭示性強(qiáng)現(xiàn)場包裝策略 氣勢磅礴的圍擋彰顯大氣 高大雄偉的精神堡壘凸顯地標(biāo) 現(xiàn)場營銷中心前廣場氛圍營造 明晰的導(dǎo)視系統(tǒng)和樣板間 夜間亮化不低于8米高年度營銷總體策略展示策略總體原則：大氣顯眼、功能明確、昭示性強(qiáng)不低于15米高道旗廣告小品硬化局部綠化年度營銷總體策略展示策略總體原則：大氣顯眼、功能明確、昭示性強(qiáng)外展包裝策略 簡潔大氣、功能明細(xì) 外圍導(dǎo)視系統(tǒng)清晰 氛圍營銷熱鬧年度營銷總體策略客戶渠道以六大客戶渠道為核心一、商會 與各商會深度合作，爭取商會的整

6、體入駐 通過各種類型的推介會、看房會、座談會、重要領(lǐng)導(dǎo)飯局營銷等形式維系良好關(guān)系 考慮與商會達(dá)成投資、金融、合資、定向開發(fā)、共建等深入的經(jīng)濟(jì)合作 扶持本地小商會，由我方前頭成立，并出任名譽(yù)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，以拉攏本地商家 以商會整體入駐優(yōu)惠或團(tuán)購形式消化，并給予全民營銷政策二、圈層 主要針對政府及企事業(yè)單位 包括政府各職能部門、銀行、醫(yī)院、學(xué)校、電信、郵政、移動、聯(lián)通、電視臺等 以各種類型的推介會、看房會、座談會、重要領(lǐng)導(dǎo)飯局營銷等形式維系良好關(guān)系 選擇性贊助企事業(yè)單位的內(nèi)部年會、運動會等大型會議或活動 合作舉辦各類客戶講座，實現(xiàn)跨界營銷 以團(tuán)購形式消化，并給予全民營銷政策年度營銷總體策略客戶渠道以六

7、大客戶渠道為核心三、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 開盤前小分隊深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐點，搜集客戶信息和基本資料 就地舉辦各類活動（路演、夏季電影、夏季水果節(jié)、夏季啤酒節(jié)、派單、戰(zhàn)車宣傳、麻將賽等） 搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告（墻體、巴士等） 組織集中看房、集中推介洗腦 維系各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村寨的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，由其介紹、組織看房，給予全民營銷政策四、同鄉(xiāng)會 從民政部門、勞動部門、郵政銀行、農(nóng)商行等機(jī)構(gòu)獲取黎平外出務(wù)工人員的基本信息和集中地點 派遣小分隊就黎平人最集中的兩三個地點駐點工作，搜集客戶信息和基本資料 維系同鄉(xiāng)會領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 組織集中看房、集中推介洗腦 給予同鄉(xiāng)會領(lǐng)導(dǎo)各種購房優(yōu)惠以及全民營銷政策年度營銷總體策略客戶渠道以六大客戶渠道為核心五、廣告媒體

8、 搶占黎平主要交通要道的媒體資源以及客運站、高鐵站、機(jī)場的媒體資源 黎陽大道道旗必須占據(jù)；客運站必須有要大牌、高鐵站出站口必須要有廣告位；黎平主要街道平街和五開北路必須要有廣告位；高速下口必須要有廣告位 在競爭對手附近必須要有廣告位，以從視覺上攔截對手客源六、其他 主要包括老帶新、自然來訪、派單等 老帶新是開盤后的一個主要成交途徑，需要制定較有吸引力的老帶新政策 自然來訪主要依托項目的知名度傳播、現(xiàn)場氛圍包裝等途徑 在重要節(jié)點強(qiáng)力的派單，是提升現(xiàn)場開放的非常重要的手段年度營銷總控策略推廣策略節(jié)點性投放為主，長效投放點狀布局 為提升推廣有效性及節(jié)省推廣成本，必須采用節(jié)點性投放的策略，將費用集中在

9、認(rèn)籌、開盤等關(guān)鍵性節(jié)點 長效布局客運站、高鐵站、高速下口、平街、五開北路、黎陽路六大主要道路節(jié)點 其他道路及競爭對手附近，在認(rèn)籌、開盤等關(guān)鍵性節(jié)點上進(jìn)行短期的集中投放 和黎平微幫進(jìn)行帶客成交計傭的深入合作，通過各種會員活動深度挖掘其2.5萬名會員中的意向客戶年度營銷總控策略活動建議公關(guān)活動+暖場活動+推介+外拓+路演+大型活動形式一：五方國際投資大講堂 邀請投資理財方面的專家，對廣大商戶、客戶進(jìn)行系列培訓(xùn) 培訓(xùn)過程中植入項目營銷形式二：定期茶話推介會 邀請目標(biāo)客戶定期參與茶話推介會，推介項目 同時與客戶互動，摸底客戶心態(tài)年度營銷總控策略活動建議公關(guān)活動+暖場活動+推介+外拓+路演+大型活動形式

10、三：公益活動 如與電視臺、民政局合作，每周開展關(guān)愛留守老人兒童的活動 電視轉(zhuǎn)播五方愛心捐送形式四：高端客戶聯(lián)誼會 采用諸如紅酒會、雪茄會、高檔汽車試駕會等高端活動，聚集高端人士，發(fā)展大客戶年度營銷總控策略活動建議公關(guān)活動+暖場活動+推介+外拓+路演+大型活動形式五：演藝活動 認(rèn)籌、開盤、年終答謝等大型節(jié)點開展大型的演藝活動 回饋客戶，提升知名度和美譽(yù)度形式六：鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演 下鄉(xiāng)拓展采用戰(zhàn)車+路演+派單的形式，搜集意向客戶年度營銷總控策略活動建議公關(guān)活動+暖場活動+推介+外拓+路演+大型活動形式七：暖場活動 每周或每兩周開展各種類型的暖場小活動，如西點DIY、幸運大轉(zhuǎn)盤、家庭親子游戲等等形式八：知識講座或培訓(xùn) 如針對高中