超市春節(jié)促銷策劃書

1、超市春節(jié)促銷策劃書春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動 (也是

2、超市銷售新特商品的好時機 )。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop 布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過第1頁共15頁程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前 1天就要將陳列做到位，此種溝通

3、方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5 成的消費人群，

4、都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、認真做好商場超市的陳列工作第2頁共15頁陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過

5、時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。第二篇： XX 年超市春節(jié)促銷方案一促銷活動時間XX 年 x 月 x 日 XX 年 x 月 26日共七天（ 20 日 26日大年夜）二活動主題千僖迎新，半價返還三活動內(nèi)容（一） 主要活動：千僖迎新 半價返還第3頁共15頁17 天中一天半價返還：即在7

6、 天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；2單張購物小票最高返還金額不超過5000元；3正月初一當場公證隨機抽取7 天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；41 月 26 日（初一）開始，至2 月 5 日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取 50%的購物券；5購物券必須在2 月 15 日之前消費，逾期無效；6家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3 折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。（三）輔助活動1男女裝特賣場；2兒童商場購

7、物送圖書；3廠方促銷活動。四、活動推廣1報紙廣告：2電臺廣告：3現(xiàn)場橫幅第4頁共15頁4現(xiàn)場彩燈五、費用預算（略）第三篇：春節(jié)超市促銷廣告語金龍報春，新年紅包天天送吉祥金龍報春喜迎XX送兔迎龍賀大年，奇隆迎春接新禧泉港奇隆開泰運 ;金 x 如意獲豐財吉祥新春送金虎春節(jié)商場促銷廣告語千僖迎新，半價返還馬到功成龍官送財繽紛時代 冬日情懷紅運禮 紅包袋袋兩重送貼心禮 迎新如意級數(shù)送金兔報春，新年紅包天天送金兔送福慶酉年，兔祥如意好禮多春節(jié)手機促銷廣告語三星相機中國情吉祥如意本命年分享首信甜蜜新年， XX 首信真情大回饋lg 新年好禮，獻給天下有情人第5頁共15頁千萬贏家 暢行天下XX 德賽手機 .時

8、尚“贈”富貴千元購夏新狂送筆記本電腦春節(jié)餐飲促銷廣告語精致生活、源自金帝福到吉到團圓到情系寶島、歡慶新春春節(jié)健康吃糖 雅客 v9 幫你忙喝非常可樂、送財神到家春節(jié)其它促銷廣告語百萬禮品迎新春情系新春，禮表愛意情意無價，愛我有獎贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡回家團圓帶上 * ，送“平安” ( 太)平送“溫暖” ( 服飾)服到、福到無線暢聯(lián)，無線禮包宏”包納喜 “碁”情無限買超值電腦，送數(shù)碼特惠千僖迎新，半價返還。繽紛時代 冬日情懷。第6頁共15頁紅運禮 紅包袋袋兩重送。貼心禮 迎新如意級數(shù)送。三星相機中國情，吉祥如意本命年。分享首信甜蜜新年， x 首信真情大回饋。lg 新年好禮，獻給天下有情人。千萬贏家

9、 暢行天下。x 德賽手機 .時尚“贈”富貴。千元購夏新狂送筆記本電腦。精致生活、源自金帝。福到吉到團圓到。情系寶島、歡慶新春。春節(jié)健康吃糖，雅客v9 幫你忙。喝非?？蓸?、送財神到家。百萬禮品迎新春。情系新春，禮表愛意。情意無價，愛我有獎。贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡?；丶覉F圓帶上 * ，送“平安”( 太)平送“溫暖”( 服飾)。服到、福到。無線暢聯(lián)，無線禮包。宏”包納喜，“碁”情無限。第7頁共15頁買超值電腦，送數(shù)碼特惠。你過新年，我送健康。你過新年，我送綠茶。好禮迎新年，佳節(jié)喜上喜鴻運新春，時尚好禮鼠年新婚喜，好禮送給您甜甜美美喜慶多，新春添喜好禮多第四篇：超市春節(jié)促銷廣告語超市春節(jié)促銷廣告語金蛇

10、報春，新年紅包天天送吉祥金蛇報春喜迎 *送龍迎蛇賀大年，奇隆迎春接新禧泉港奇隆開泰運 ;金蛇如意獲豐財吉祥新春送金龍商場春節(jié)促銷廣告語千僖迎新，半價返還馬到功成鼠官送財繽紛時代 冬日情懷紅運禮 紅包袋袋兩重送貼心禮 迎新如意級數(shù)送第8頁共15頁金蛇報春，新年紅包天天送金蛇送福慶酉年，蛇祥如意好禮多第五篇：超市春節(jié)促銷計劃書070534120王建促銷計劃書XX 年××超市春節(jié)促銷方案一、項目概述××超市同大店開業(yè)以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在學院師生和附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)

11、以來客流量和銷售額新高，人流量比元旦期間提高 50%以上，銷售額提高 40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。二、項目目的人流量達到 10000人次銷售額達到 500000元完成季度任務 60%，年度任務 20%顧客滿意度提高10%三、促銷方案活動時間： XX 年春節(jié)前后活動地點：××超市同大店第9頁共15頁活動人員：××超市同大店全體員工臨時促銷人員活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷活動重點說明：XX 年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的將

12、熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象?；顒觾?nèi)容：1、新年驚喜換購價XX=200+9=XX+9= ？購物滿 200 元，加 9 元可換購價值 29 元的商品；購物滿 XX 元，加 9 元可換購價值 99 元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）操作說明：憑購物小票到服務臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。2、噼里啪啦迎新

13、年在超市內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿 400 元扎兩個，以此類推，單張小票限扎 10 個。獎券設(shè)置 :（獎券為即刮即開型， 100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）第10 頁共15 頁一等獎：在獎券上標有5 個超市司徽， 2 名，獎品為價值XX 元的禮品或消費券；二等獎： 4 個司徽， 5 名，獎品價值為500元；三等獎： 3 個司徽，10 名，獎品價值 200元；四等獎： 2 個司徽， 20 名，獎品價值 50 元；五等獎： 1 個司徽，獎品為價值10 元。操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。3、購物送馬克杯感受

14、時刻溫馨當將圖象印在 t 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。購物滿 300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印

15、店聯(lián)合舉辦此活動。4、 虎年拼圖大賽第11 頁共15 頁以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“虎”或有虎的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵 200 元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值5 元的小禮物。報名電話：（在海報上和報紙廣告上公布報名電話），報名人數(shù)控制在30 對左右。活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。5、一諫值千元傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己

16、。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值 5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予 1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。操作說明： a.地點可以選擇在超市中央大廳或服務臺一側(cè)，準備好建議單（上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而第12 頁共15

17、頁定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！眂. 選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。6、其他活動虎年禮品展：跟虎有關(guān)的禮品和商品，有虎圖案的商品，如壁毯、虎拼圖、虎造型玩具等。編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。四、實施與控制1、費用管理（單位 :元）：總預算： 30000促銷員工資： 10000禮品費 :7000廣告宣傳費 :5000促銷活動費 :5000日雜開支： 30002、效益核算資金使用效率 90%以上，赤字率不超過5%為優(yōu)吸引足夠人流量達到并超過10000人為優(yōu)銷售額達到并超過500000元為優(yōu)第13 頁共15 頁顧客滿意度達到并超過為優(yōu)3、組織保障撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事；制定明確的獎懲制定成立監(jiān)察小組項目負責人： 店長人員組禮品組宣傳組4、信息收集圖書館書籍報刊的現(xiàn)有數(shù)據(jù)行業(yè)協(xié)會公布的行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)放傳單自己收集第一手數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查獲取第一手數(shù)據(jù)聘請情報收集員雇傭?qū)I(yè)調(diào)查公司5、衡量效果人流量達到 10000為圓滿完成，超過 30%優(yōu)秀，超過 50%為非常優(yōu)秀，未達到 10000人為失敗，人流量低于 8000為非常