短期出口信用險產品介紹及銷售指引

1、短期出口信用保險產品介紹及銷售指引2014.06信用險專項工作小組信用險專項工作小組2我司短期出口信用險經營我司短期出口信用險經營資格獲得資格獲得批復批復 6 6月月1111日，財政部下發(fā)了日，財政部下發(fā)了關于引入商業(yè)保險公司開展短關于引入商業(yè)保險公司開展短期出口信用保險業(yè)務試點有關問題的通知期出口信用保險業(yè)務試點有關問題的通知（財政部（財政部201436201436號文）。根據(jù)號文）。根據(jù)通知通知內容，我司正式取得短期出口信用險業(yè)內容，我司正式取得短期出口信用險業(yè)務經營資格，自務經營資格，自20142014年開始我司可承辦保障期間在一年內、最年開始我司可承辦保障期間在一年內、最長不超過長不超

2、過2 2年的出口信用保險業(yè)務。年的出口信用保險業(yè)務。31 1、我國出口信用我國出口信用保險保險的市場分析的市場分析2 2、短期出口信用保險產品介紹、短期出口信用保險產品介紹3 3、短期出口信用險業(yè)務流程、短期出口信用險業(yè)務流程4 4、短期出口信用險業(yè)務銷售指引、短期出口信用險業(yè)務銷售指引目錄目錄4一、一、我國出口信用保險市場分析（我國出口信用保險市場分析（1/5)1/5)近年近年中國貿易信用中國貿易信用險險市場發(fā)展市場發(fā)展情況情況u出口信用險2013年前為中信保專營，2013年出口信用保險承保金額達到 3274.4億美元，服務客戶數(shù)達4.4萬家，為出口企業(yè)融資超過1.8萬億元人民幣；u2013

3、年中信保保費收入約140億人民幣，涉及出口的業(yè)務主要包括：短期出口信用保險業(yè)務，國內貿易信用險，中長期出口信用保險業(yè)務，海外投資保險業(yè)務，擔保業(yè)務等；其中短期出口險仍為中信保主要產品，約占全年保費收入的60%，市場規(guī)模在80億元左右；單單位：十位：十億億美元美元5一、一、我國出口信用保險市場分析（我國出口信用保險市場分析（2/5)2/5)我國對外貿易增長及出口信用保險的市場滲透率我國對外貿易增長及出口信用保險的市場滲透率u2009年-2012年，我國進出口貿易呈現(xiàn)大幅增長。2013年穩(wěn)中有升，進出口總額增長7.6%，其中出口增長7.9%；預計今后進出口貿易仍將保持穩(wěn)步增長態(tài)勢；u隨著國家“走出

4、去”經濟發(fā)展戰(zhàn)略的實施，海外貿易信用風險的持續(xù)上升以及國內出口企業(yè)需求的持續(xù)升溫，短期出口信用險市場空間有望進一步提升，存量可觀，潛力較大。12016120161577815778189841898420487204872209622096100591005913962139621743517435181841818419504195042009200920102010201120112012201220132013貨物出口額貨物出口額貨物進口額貨物進口額單位：美元單位：美元62 2、中信保將逐漸以長期性、政策性業(yè)務為主中信保將逐漸以長期性、政策性業(yè)務為主，商業(yè)性短期出口信用險市場將逐步向，商

5、業(yè)性短期出口信用險市場將逐步向商商業(yè)業(yè)保險公司轉移保險公司轉移目前目前出口出口信用中信保政策性、戰(zhàn)略性、集中性定位決定其商業(yè)性、服務性缺失；短期商業(yè)性出口信用險市場信用中信保政策性、戰(zhàn)略性、集中性定位決定其商業(yè)性、服務性缺失；短期商業(yè)性出口信用險市場轉向商業(yè)保險公司是大勢所趨，也是國際上的通行做法；轉向商業(yè)保險公司是大勢所趨，也是國際上的通行做法；目前，出口信用險對目前，出口信用險對中小企業(yè)的覆蓋率偏低，短期出口信用險的商業(yè)性、服務性功能更加切合中小企業(yè)及民中小企業(yè)的覆蓋率偏低，短期出口信用險的商業(yè)性、服務性功能更加切合中小企業(yè)及民營企業(yè)的需求營企業(yè)的需求，發(fā)展空間巨大，發(fā)展空間巨大1 1、面

6、對嚴峻的外貿形勢和改革要求，政策層面再提擴大出口信用險覆蓋面和支持力度、面對嚴峻的外貿形勢和改革要求，政策層面再提擴大出口信用險覆蓋面和支持力度當前國家外貿形勢嚴峻，李克強總理在當前國家外貿形勢嚴峻，李克強總理在.30.30日國務院常務工作會議中再次指出：面對嚴峻的外貿形勢，加日國務院常務工作會議中再次指出：面對嚴峻的外貿形勢，加強出口信用保險支持，擴大出口信用保險規(guī)模和覆蓋面，鼓勵保險公司擴大短期出口信用保險業(yè)務，進一步增強出口信用保險支持，擴大出口信用保險規(guī)模和覆蓋面，鼓勵保險公司擴大短期出口信用保險業(yè)務，進一步增加短期出口信用保險經營主體。加短期出口信用保險經營主體。6.166.16日，

7、中央銀行發(fā)布日，中央銀行發(fā)布”關于貫徹落實關于貫徹落實國務院辦公廳關于支持外貿穩(wěn)定增長的若干意見國務院辦公廳關于支持外貿穩(wěn)定增長的若干意見的指導意見的指導意見”，著重指出著重指出“金融機構應支持企業(yè)擴寬融資渠道，鼓勵進行金融產品及金融服務的創(chuàng)新，進一步擴大出口信用保金融機構應支持企業(yè)擴寬融資渠道，鼓勵進行金融產品及金融服務的創(chuàng)新，進一步擴大出口信用保險單融資，促進小微企業(yè)出口險單融資，促進小微企業(yè)出口”。我國短期出口信用保險市場特點我國短期出口信用保險市場特點一、一、我國出口信用保險市場分析（我國出口信用保險市場分析（3/5)3/5)7出口信用保險市場與國際經濟形勢密切相關，一旦遭遇經濟形勢惡

8、化或金融危機，極易經營虧損，對商業(yè)保出口信用保險市場與國際經濟形勢密切相關，一旦遭遇經濟形勢惡化或金融危機，極易經營虧損，對商業(yè)保險公司挑戰(zhàn)極大險公司挑戰(zhàn)極大。4 4、信用保險風險特殊，對風險管控要求較高，經營難度大信用保險風險特殊，對風險管控要求較高，經營難度大3 3、出口信用險財政補貼政策是業(yè)務開展的關鍵出口信用險財政補貼政策是業(yè)務開展的關鍵目前，國家財政對出口信用險實施的保費補貼政策使得企業(yè)投保信用險的成本大幅縮減，企業(yè)投保出口信用目前，國家財政對出口信用險實施的保費補貼政策使得企業(yè)投保信用險的成本大幅縮減，企業(yè)投保出口信用險的積極性較高；險的積極性較高；保費補貼來自地方財政，各地補貼政

9、策和比例差異較大保費補貼來自地方財政，各地補貼政策和比例差異較大，具體補貼比例從，具體補貼比例從3030到到70%70%，不同區(qū)域規(guī)則不一。，不同區(qū)域規(guī)則不一。一、一、我國出口信用保險市場分析（我國出口信用保險市場分析（4/5)4/5)8市場市場主要競爭主要競爭對手短期出口信用險情況對手短期出口信用險情況人保首家取得短期出口信用險經營資格，具有市場先發(fā)優(yōu)勢已成立專門的信保事業(yè)部，建立市場研究、產品開發(fā)、承保、風險評估、逾期管理、理賠和追償?shù)娜a品線自主專業(yè)化經營管理平安將與我司同批取得開辦資格03年開辦信用險業(yè)務，與第二大專業(yè)信用險公司科法斯合作，經驗豐富，有一定人才資源及客戶儲備；最早游說政

10、府部門開放短期出口信用險經營資格，準備工作充分大地將與我司同批取得開辦資格06年開辦信用險業(yè)務，早于我司，與第三大專業(yè)信用險公司安卓合作，2013年業(yè)務負增長，但有一定經驗和人才儲備商業(yè)保險市場競爭日益激烈，作為藍海領域的貿易信用保險以其專業(yè)性強、開辦門檻高和國家政策鼓勵的優(yōu)商業(yè)保險市場競爭日益激烈，作為藍海領域的貿易信用保險以其專業(yè)性強、開辦門檻高和國家政策鼓勵的優(yōu)勢，必將成為各大商業(yè)保險公司必爭之地勢，必將成為各大商業(yè)保險公司必爭之地；我；我司的主要競爭對手都在該領域進行積極布局，尤其是短期出口信司的主要競爭對手都在該領域進行積極布局，尤其是短期出口信用險，我用險，我司在司在人才儲備、專業(yè)

11、管理、市場拓展人才儲備、專業(yè)管理、市場拓展方面都將迎來巨大挑戰(zhàn)。方面都將迎來巨大挑戰(zhàn)。一、一、我國出口信用保險市場分析（我國出口信用保險市場分析（4/5)4/5)1 1、我國出口信用我國出口信用保險保險的市場分析的市場分析2 2、短期出口信用保險產品介紹、短期出口信用保險產品介紹3 3、短期出口信用險業(yè)務流程、短期出口信用險業(yè)務流程4 4、短期出口信用險業(yè)務銷售指引、短期出口信用險業(yè)務銷售指引目錄目錄10二二、短期出口信用險產品介紹、短期出口信用險產品介紹（1/7)1/7)1 1、基本概念、基本概念債務人債權人債務關系保險公司信用保險信用保險 是指由債權人向保險人投保，承保其債務人的償還信用風

12、險的一種保險。貿易信用保險 對被保險人以賒銷模式從事貿易活動（貨物和服務）產生的應收賬款的壞賬或惡意拖欠的風險保障短期出口信用險 承保企業(yè)在出口貿易中，以賒銷模式發(fā)送貨物或提出口貿易中，以賒銷模式發(fā)送貨物或提供服務，因商業(yè)因素或政治因素所產生的應收賬款拖欠和壞賬的風險保供服務，因商業(yè)因素或政治因素所產生的應收賬款拖欠和壞賬的風險保障障信用保險？貿易信用險短期出口信用險？信用調查二二、短期出口信用險產品介紹、短期出口信用險產品介紹（2/7)2/7)國內銷售商國內銷售商賒銷貿易合同到期還款逐一評估買方信用額度逐一評估買方信用額度風險監(jiān)控風險監(jiān)控投保出口貿易信用保險買買方方違約風險違約風險 下游下游

13、買買方（非大方（非大陸陸注注冊的冊的進進口國企口國企業(yè)業(yè)） ）: A公司公司B公司公司C公司公司.2 2、短期出口信用險模式、短期出口信用險模式二二、短期出口信用險產品介紹、短期出口信用險產品介紹（3/7)3/7)3 3、產品及保險保障、產品及保險保障被保險人：在中國大陸地區(qū)依法注冊成立的以賒銷模式向非中國大陸地區(qū)注冊的進口商發(fā)送貨物或提供服務的出口企業(yè)承保風險： 1、 商業(yè)風險+ 買方無清償能力（如破產、清盤、指定接收人等或當?shù)胤梢?guī)定的同等情形)+ 買方長期拖欠（自被保險人通知保險公司有逾期賬款日后起算等待期180天） 2、 政治風險導致的應收賬款壞賬承保比例：一般為90%約定付款期限：貨

14、物發(fā)運后的180天之內，最長不超過一年（以貨物發(fā)運日或發(fā)票開具日起算）保險期間：一年結算貨幣：人民幣或美元條款名稱出口貿易（短期）信用保險條款（太保財險）（備-信用）【2014】（主）11號二二、短期出口信用險產品介紹、短期出口信用險產品介紹（4/7)4/7)4 4、除外責任、除外責任 除外責任：匯率風險未取得出口許可證的貿易合同個人及政府、公共事業(yè)單位信用風險現(xiàn)金交易 不承保的風險：貸款業(yè)務租賃業(yè)務擔保業(yè)務個人信用風險二二、短期出口信用險產品介紹、短期出口信用險產品介紹（5/7)5/7)5 5、保單結構和原則、保單結構和原則統(tǒng)保保單(必須包括所有放賬銷售買家，不能挑選買家進行投保；或以整條產

15、品線、事業(yè)部形式投保，)承保比例最高不超過90% 保險公司賠付時為申報損失的90%，客戶自擔10%風險損失核準的信用限額 保險人對投保買家進行財務和資信調查后，為每一賒銷買家批復一個信用額度：此額度為本保單針對此買家的承保限額。保險公司在批復的信用額度內進行承保賠付。（咨詢費：795RMB/每個買家）設保單最高賠償責任限額 通常是保費的40-50倍承保期限為一年二二、短期出口信用險產品介紹、短期出口信用險產品介紹（6/7)6/7)6 6、費率計算及影響因素、費率計算及影響因素預計年度保險費 = 年度預計賒銷額（不包括現(xiàn)金交易和對關聯(lián)企業(yè)的銷售 ）*費率 費率浮動范圍 1 - 5最低保費 = 預

16、計年度保費*80%影響費率的因素：1. 預計營業(yè)規(guī)模（即投保營業(yè)額的大小），投保規(guī)模越大，費率越低；2. 投保企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展情況、主要買家分布所在國別的風險情況；買家的經營資信情況；3. 付款期限 ：回款賬期的長短。信用限額的使用頻率可計算全年營業(yè)額4. 歷史壞賬紀錄5. 應收賬款過往記錄6. 投保企業(yè)自身的經營管理和風險管理情況16二二、短期出口信用險產品介紹、短期出口信用險產品介紹（7/7)7/7)保費計算實例保費計算實例舉例：預計賒銷營業(yè)額（投保額）: 人民幣5000萬 費率: 0.5% （根據(jù)所在行業(yè)、所在國別、投保營業(yè)額規(guī)模進行設定）預收保費： 5000萬x 0.5% =25萬保單

17、最高賠償限額：保費的40倍，25萬x40=1000萬被保險人一次性支付最低保費部分客戶可給予分期交付最低保費的特殊支持171 1、我國出口信用我國出口信用保險保險的市場分析的市場分析2 2、短期出口信用保險產品介紹、短期出口信用保險產品介紹3 3、短期出口信用險業(yè)務流程、短期出口信用險業(yè)務流程4 4、短期出口信用險業(yè)務銷售指引、短期出口信用險業(yè)務銷售指引目錄目錄1 1、承保流程、承保流程初審投保初審投保資料資料簽發(fā)正式簽發(fā)正式保險單保險單出具非約束性報價出具非約束性報價EoliseEolise 買家資信信息支持買家資信信息支持買家風險及額度資信調查買家風險及額度資信調查提交投保單提交投保單支付

18、保險費支付保險費為所有買方申請為所有買方申請額度額度 客 戶分公司分公司總公司信用險專項工作小組總公司信用險專項工作小組通過在線系統(tǒng)進行申請及查詢通過在線系統(tǒng)進行申請及查詢再保確認承保條件再保確認承保條件報總公司進行逾期管理及理報總公司進行逾期管理及理賠確認，安排海外追償賠確認，安排海外追償定期申定期申報營業(yè)額報營業(yè)額逾期欠款通知逾期欠款通知理理賠賠通知通知通通過過在在線線系系統(tǒng)進統(tǒng)進行申行申報報及通知及通知CPIC分公司客分公司客戶戶服服務務團隊團隊跟跟進處進處理理太保官網買家額度太保官網買家額度查詢系統(tǒng)查詢系統(tǒng)承承保保后后承承保保前前三三、短期出口信用險業(yè)務流程、短期出口信用險業(yè)務流程（2

19、/12)2/12)（約（約1010個工作日）個工作日）基本信息：投保人信息、投保人所屬行業(yè)、關聯(lián)企業(yè)信息、預計信用銷售營業(yè)額 (預計可保賒銷營業(yè)額)財務信息：國別出口額及付款條件、商品種類出口貿易信息及付款條件（付款條件：依買賣雙方合同約定，付款方式DPDAOA, 如賒銷則列明賬期時間，一般30-360天以內） 出口貿易信息明細：過去3年的營業(yè)額和下一年的預估營業(yè)額 (包括列出現(xiàn)金交易, 預付款交易，L/C信用證交易，以及關聯(lián)企業(yè)間的交易）、賬齡分析（當前的應收賬款余額）：需按未逾期金額、逾期30天、逾期60天分開列明、已形成的壞賬情況主要買方信息（額度預審）：買方的中英文全稱及詳細地址、所在

20、國家、付款條件、預計下一年度貿易額、擬申請的信用限額信用風險管理：包括企業(yè)的信用管理流程，如是否建立信控團隊、是否建立內部信用額度、是否購買信用報告等第一步驟：填寫信用保險投保單三三、短期出口信用險業(yè)務流程、短期出口信用險業(yè)務流程（3/12)3/12)免費對最多10家買方額度預審，如未承保不收取咨詢費；如確認承保，仍然需支付咨詢費額度預審通常需要10個工作日根據(jù)投保單提供初步參考的報價單決定主要保單條件 (例如保險費率，最高責任限額，免賠額等等)簽發(fā)報價單非約束性報價單的主要內容項目：投保企業(yè)名稱承保類型：出口貿易，商業(yè)風險保單幣種預計可保營業(yè)額保險費率預估保費最低保費免賠額：金額和類型承保比

21、例最高責任限額最長付款期限最長延長期限逾期欠款申報期限保費支付方式等待期報價有效期（最長30天）第二步驟: 非約束性報價和信用限額預審 三三、短期出口信用險業(yè)務流程、短期出口信用險業(yè)務流程（4/12)4/12)第三步驟： 客戶確認購買（對額度批復和報價方案的確認）客戶發(fā)出確定的購買信用保險申請第四步驟：檢視投保單各項內容和確認保單條件及架構填寫完整的投保單簽字蓋章（每項內容詳細填寫）填寫完整的保險申請表蓋章提供完整的買家列表(除關聯(lián)買家外)應收賬款賬齡細分報告（截至起報日）公司營業(yè)執(zhí)照、組織結構證及稅務登記證復印件融資保單提供授權書第五步驟：出具保單及拜訪客戶保費及信用額度審核費發(fā)票拜訪客戶三

22、三、短期出口信用險業(yè)務流程、短期出口信用險業(yè)務流程（5/12)5/12)2 2、承保注意事項、承保注意事項貨物發(fā)送后4周內開具發(fā)票新增買家信用額度評估費 人民幣795元/買家/保單年度（前十個主要買家免費）一旦保單生效及信用限額確定，被保險人按季度向保險公司申報營業(yè)額，無需將每筆交易告知保險公司下列情況則需通知保險公司：- 有新買方 - 需提高現(xiàn)有買方信用限額 - 有逾期賬款或損失發(fā)生 （最長延長期及逾期賬款通知日） - 有關于買家負面信息、逾期欠款或承保風險的發(fā)生保險公司持續(xù)追蹤買方財務及信用之變化，必要時將通知客戶取消或降低買方信用限額出單系統(tǒng)：CIBS，險種代碼13081300，保單格式

23、按確定保單樣本系統(tǒng)外打印三三、短期出口信用險業(yè)務流程、短期出口信用險業(yè)務流程（6/12)6/12)3 3、理賠流程、理賠流程保險事故的發(fā)生與確認（長期拖欠）進入等待期提交索賠表格（簽字并加蓋公司章）提交支持文件保險公司將在收到所有要求的完整相關文件后30天作出理賠買家破產無清償能力 （無等待期）未償付的發(fā)票，銷售合同，采購訂單，發(fā)貨憑證，催收證明，過去一年與買方的交易和付款紀錄等* 投保人有及時向保險人按期申報逾期欠款的義務，保險事故的確認：收到買家在逾期最后通知期限內對保險公司提交的正式通知時間為準。超過最后逾期通知期限未通知保險人的部分應收賬款不予賠付。三三、短期出口信用險業(yè)務流程、短期出

24、口信用險業(yè)務流程（7/12)7/12)u 假定針對該買家的付款賬期30天，從到期日2014.3.1開始，逾期通知期限為60天，被保險人都可以通知保險公司；2014.3.1-2014.4.1為最長延長期，這期間投保人應關注買家付款并催收，但仍可以繼續(xù)發(fā)貨；u 一旦最長延長期限到期后，從2014.4.1進入買家違約狀態(tài)，被保險人必須在最后通知期限前的30天內填寫通知保險公司，并立即停止發(fā)貨，4.1日后所發(fā)送貨物不在承保范圍內u 自保險公司收到通知開始確定保險事故發(fā)生，進入90-150天的理賠等待期。訂單OrderOrder2014.1.12014.1.1出貨日Dispatch DateDispat

25、ch Date2014.2.12014.2.1到期日Due DateDue Date2014.3.12014.3.1延長期限到期 Expiry of MEPExpiry of MEP2014.4.12014.4.1逾期最后通知期限 Latest OVD Notification Latest OVD Notification 202014.5.114.5.1提出索賠Claim SubmissionClaim Submission202014.10.114.10.1付款期限Credit periodCredit period3 30 0 daysdays逾期通知期限 原到期日起算60天OVD N

26、otification PeriodOVD Notification Period- 60 days from original due date- 60 days from original due date理賠等待期 -150天自逾期賬款通知日起算Claim waiting period Claim waiting period -180 days from OVD Notification Date-180 days from OVD Notification Date 最長延長期限MEPMEP30 30 daysdays發(fā)票日Inv. DateInv. Date2014.3.12014

27、.3.1出貨到理賠時間表 - 長期拖欠三三、短期出口信用險業(yè)務流程、短期出口信用險業(yè)務流程（8/12)8/12)4 4、銀行融資保單、銀行融資保單投保企業(yè)投保目的是獲取銀行保理業(yè)務項下應收賬款融資或者保理融資對企業(yè)：提供盤活應收帳款，擴大融資規(guī)模的新方式。提升銀行融資信用等級，提供買家信用咨詢對銀行：銀行可利用信用保險公司龐大的商業(yè)數(shù)據(jù)庫、專業(yè)的評估系統(tǒng)和人員，對貸款企業(yè)的買家進行逐一評估，并且逐一審批出信用額度；為融資的應收賬款提供風險保障，降低銀行壞賬風險；豐富銀行保理產品，獲取更多新的客戶資源對保險公司：豐富對現(xiàn)有公司客戶的服務內容獲取銀行渠道優(yōu)質的客戶資源三三、短期出口信用險業(yè)務流程、

28、短期出口信用險業(yè)務流程（9/12)9/12)融資保單業(yè)務模式融資保單業(yè)務模式賣方賣方A公司公司（投保人）（投保人）(3) 簽訂賒銷交易合同并發(fā)貨簽訂賒銷交易合同并發(fā)貨( (4 4) ) 應收賬應收賬質押或保理質押或保理融資申請融資申請( (5 5) ) 銀行按發(fā)票金額的一定銀行按發(fā)票金額的一定比例為投保人提供融資比例為投保人提供融資( (6 6) )買方到期付款；買方到期付款；如買方違約，可由賣方向保險公司索賠，保險公司如買方違約，可由賣方向保險公司索賠，保險公司按照承保責任將賠款直接支付給銀行。按照承保責任將賠款直接支付給銀行。(1)(1)投保國投保國內貿易信用內貿易信用保險保險(2)(2)

29、逐一批逐一批復買方信用復買方信用額度；賠款額度；賠款受益權轉讓受益權轉讓給銀行給銀行 買方買方 B公司公司C公司公司D公司公司三三、短期出口信用險業(yè)務流程、短期出口信用險業(yè)務流程（10/12)10/12)融資類保單業(yè)務流程融資類保單業(yè)務流程企業(yè)將保單及保費發(fā)票交給銀行，銀行與企業(yè)正式簽融資的合同正式簽署保單，并簽署三方賠款轉讓協(xié)議企業(yè)正式與銀行商談融資方案并獲得銀行內部審批出具非約束性報價（約十天時間）（核定10個買家信用額度，較大買家需提供最新的財務信息和與賣方的交易記錄）擬融資企業(yè)填寫信用保險投保單向太保詢價銀行初步確定企業(yè)具備做應收賬款融資的能力三三、短期出口信用險業(yè)務流程、短期出口信用

30、險業(yè)務流程（11/12)11/12)融資類保單承保注意事項融資類保單承保注意事項為融資/銀行要求設計保單：保險公司承保比例為90%，因此針對貸款企業(yè)下游每個買家的融資額度建議不高于保險公司針對每個買家審批信用額度的90%總融資額度一般不得高于保單年度最大賠償限額（保費30-50倍，年化成本2%-3%）基本都為選擇性投保，但是優(yōu)選性質盯銀行流程：提供非約束性報價單供銀行信貸審批，在銀行貸款審批流程通過后出單提示銀行不能將信用保險等同于擔保。銀行出口信用險項下應收賬款融資存在風險敞口，即針對因虛假貿易、被保險人破產而出現(xiàn)的應收賬款損失，保險公司不予賠付；對于保單約定的除外責任、免賠額度，以及因被保

31、險人(賣方)違反保單條款約定的義務而導致未能從保險公司獲得賠付的，銀行應在融資協(xié)議項下明確規(guī)定保留對貸款企業(yè)（賣方）資質審查和追索權。 三三、短期出口信用險業(yè)務流程、短期出口信用險業(yè)務流程（12/12)12/12)291 1、我國出口信用我國出口信用保險保險的市場分析的市場分析2 2、短期出口信用保險產品介紹、短期出口信用保險產品介紹3 3、短期出口信用險業(yè)務流程、短期出口信用險業(yè)務流程4 4、短期出口信用險銷售指引、短期出口信用險銷售指引目錄目錄四、短期出口信用險銷售指引四、短期出口信用險銷售指引（1/6)1/6)短期出口信用險短期出口信用險的主要功能的主要功能信用保險并不只是一款保險產品，

32、主要是一項提供與風險監(jiān)控、風險管理咨詢相關信用服務u為出口企業(yè)的海外貿易應收帳款 提供風險保障u通過買方評估，開拓市場及發(fā)掘優(yōu)質新客戶，擴大出口業(yè)務規(guī)模u改善應收賬款質量，美化財務報表u為企業(yè)獲取銀行應收賬款融資提供便利u有效提升企業(yè)自身信用風險管理能力，降低內部管理成本風險偏好風險偏好行業(yè)顏色行業(yè)顏色定義定義綠色基本面良好， 前景預測良好：如食品、零售、化工等黃色出現(xiàn)下滑跡象，可能放緩：如電子、機械設備、汽車等桔色結構性放緩 ：如造紙、紡織、金屬等紅色即將發(fā)生或可預見到的風險：如建筑、新能源等NA 不適用不適用該行業(yè)在該國家?guī)缀醪淮妫畔o法獲得國家評級國家評級定義定義AA-A積極承保；如歐

33、洲、北美洲、大洋洲主要國家BB-B國家風險可接受；如：亞洲主要國家、拉丁美洲部分國家C國家風險較高，謹慎承保；如非洲、歐洲部分國家，埃及、匈牙利、克羅地亞等D即將發(fā)生或可預見到的風險，原則上不予承保，如阿富汗、伊朗、利比亞等短期出口信用短期出口信用險險的的業(yè)務業(yè)務承保承保風險風險需要需要綜綜合考量合考量買買家分布地區(qū)、行家分布地區(qū)、行業(yè)風險業(yè)風險特征及特征及買買家家資資信信調查調查情況情況四、短期出口信用險銷售指引四、短期出口信用險銷售指引（2/6)2/6)目標客戶目標客戶 積極承保的行業(yè)：制造類或貿易類企業(yè)（優(yōu)先考慮制造類），化工、醫(yī)藥、IT、電子、汽車零配件 國際貿易銷售額（投保人需是在大陸注冊的公司）：不低于300萬美元 買方付款期限：180天或不超過一年 買家數(shù)量不低于5個（如果買家資質較好，買家數(shù)量低于5個也可一單一報） 目前不予承保的高風險行業(yè)：建筑業(yè)、 光伏、新能源 其他行業(yè)視企業(yè)情況和業(yè)務模式而定四、短期出口信用險銷售指引四、短期出口信用險銷