濟(jì)南青援某地產(chǎn)花園整合營銷策略報(bào)告書及合作意向書_78PPT

1、青援青援綠城花園整合營銷策略報(bào)告書綠城花園整合營銷策略報(bào)告書及合作意向書及合作意向書（提案）（提案）全案策劃：濟(jì)南嘉瑞偉業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃有限公司全案策劃：濟(jì)南嘉瑞偉業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃有限公司銷售代理：臨沂尚美家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司銷售代理：臨沂尚美家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 The Oasis With Riverbank物 質(zhì)（房子）精 神（生活價(jià)值）物質(zhì)需求（居住功能）精神需求（理想生活方式）品牌獨(dú)占策略品牌獨(dú)占策略項(xiàng)目定位策略項(xiàng)目定位策略營銷推廣策略營銷推廣策略市場表現(xiàn)策略市場表現(xiàn)策略規(guī)劃特征社區(qū)特征配套特征產(chǎn)品價(jià)格生活價(jià)值附加值好賣 熱賣 搶手自然生態(tài)的康居居所“生態(tài)健康、品質(zhì)社區(qū)，高性價(jià)比康居

2、樣板生活”的理想居所郊區(qū)化康居樣板生態(tài)社區(qū)確立品牌整體定位 BRAND POSISIONING滿足居住功能的好房子！物業(yè)管理和私秘性好！有家的感覺！是有身份感的經(jīng)典樓盤！找到生活的真諦！自我實(shí)現(xiàn)自尊需求歸屬需求安全需求生存需求綠城花園只有將企業(yè)品牌內(nèi)涵延伸并發(fā)展，才能支撐項(xiàng)目的投資開發(fā)銷售取得成功！附加價(jià)值要素品牌聯(lián)想品牌認(rèn)知度知名度品牌忠誠度綠城花園綠城花園品牌要素品牌要素品牌品牌忠誠度忠誠度品牌認(rèn)知度品牌認(rèn)知度建立品牌知名度建立品牌知名度品牌品牌價(jià)值價(jià)值的的實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)滿足需求滿足需求刺激認(rèn)知刺激認(rèn)知發(fā)掘品牌發(fā)掘品牌核心價(jià)值核心價(jià)值提出獨(dú)特提出獨(dú)特主張主張青援青援綠城花園綠城花園康居社區(qū)生活的

3、八大標(biāo)準(zhǔn)體系1健康環(huán)境 2品質(zhì)空間 3便利交通 4社區(qū)文化 5人居標(biāo)準(zhǔn) 6教育 7商業(yè)配套 8物業(yè)管理康居生活八大標(biāo)準(zhǔn)綠城花園，引領(lǐng)沂水康居生活時(shí)代醫(yī)療功能教育功能文化娛樂體育設(shè)施功能商業(yè)服務(wù)功能生活居住功能Part01Part02Part03Part04生態(tài)健康打造舒適家園空間生活創(chuàng)出品位家園水意風(fēng)景融入自然家園健康舒服家浪漫生活家水意風(fēng)景家累積性傳播電視電視/報(bào)紙報(bào)紙 雜志雜志促進(jìn)性傳播客戶通訊客戶通訊關(guān)聯(lián)性傳播市場形象樹立報(bào)紙報(bào)紙/電視電視現(xiàn)場布置展示現(xiàn)場布置展示廣播廣播 /報(bào)紙報(bào)紙戶外廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告電視電視沂水康居生態(tài)樣板社區(qū)戶外 企業(yè)品牌 項(xiàng)目品牌電視/報(bào)紙 打動(dòng)消費(fèi)者

4、03持持 續(xù)續(xù) 期期強(qiáng)強(qiáng) 銷銷 期期公公 開開 期期啟啟 動(dòng)動(dòng) 期期形象導(dǎo)入形象導(dǎo)入 文化引導(dǎo) 廣告配合VI設(shè)計(jì)方案售樓處裝飾方案設(shè)計(jì)指示系統(tǒng)方案銷售工具及廣告物料 工程配合售樓處及現(xiàn)場包裝 銷售配合銷售人員培訓(xùn)各類銷售資料到位 預(yù)熱造勢q推廣主題q“優(yōu)越康居生活領(lǐng)跑者”q“郊區(qū)化康居生態(tài)社區(qū)”持持 續(xù)續(xù) 期期強(qiáng)強(qiáng) 銷銷 期期公公 開開 期期啟啟 動(dòng)動(dòng) 期期形象強(qiáng)化形象強(qiáng)化亮相 廣告配合軟文報(bào)道透析沂河岸邊的水生態(tài)居住現(xiàn)象沂水康居標(biāo)準(zhǔn)樣板生活小手冊q推廣主題通過良好的現(xiàn)場形象，體現(xiàn)發(fā)展商對房子品質(zhì)的要求q建立“水意風(fēng)景家”景觀樣板q售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、浪漫感覺q樣板房：傳統(tǒng)建筑元素的

5、加入，與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念結(jié)合q現(xiàn)場路段：加強(qiáng)指引性，環(huán)境的注意力q工地現(xiàn)場：用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進(jìn)行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩持持 續(xù)續(xù) 期期強(qiáng)強(qiáng) 銷銷 期期公公 開開 期期啟啟 動(dòng)動(dòng) 期期強(qiáng)勢刺激強(qiáng)勢刺激 公關(guān)活動(dòng)山水?dāng)z影比賽水意風(fēng)景家繪畫比賽買家追捧買家追捧“康居樣板生活”q盡情展現(xiàn)濱河居住風(fēng)情，創(chuàng)造康居生活新典范-“健康舒適家”q倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造舒適、親切居住空間-“浪漫生活家”q尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠然-“水意風(fēng)景家”持持 續(xù)續(xù) 期期強(qiáng)強(qiáng) 銷銷 期期公公 開開 期期啟啟 動(dòng)動(dòng) 期期持續(xù)延展持續(xù)延展再度沖刺客戶聯(lián)誼活動(dòng)q星級物管顧問星級物管顧問q雙語幼兒園雙語幼兒園q客戶會(huì)客戶會(huì)q樣板間樣板間7月-12月時(shí)間段時(shí)間段市場表市場表現(xiàn)周期現(xiàn)周期/目標(biāo)目標(biāo)關(guān)注度蓄勢鋪墊期保持形象形象維護(hù)期促進(jìn)銷售銷售持續(xù)期促進(jìn)銷售美譽(yù)度收尾清盤期知名度認(rèn)知度形象樹立期開盤2010年7月12月 2011年1月6月2012年1月-5月蓄勢鋪墊期形象樹立期形象豐滿期銷售持續(xù)期收尾清盤期報(bào)紙活動(dòng)戶外DM特殊媒體銷售物料銷售物料內(nèi)刊通訊綠城會(huì)內(nèi)刊通訊綠城會(huì)三維電視動(dòng)畫三維電視動(dòng)畫VI系用具系用具沙沙 盤盤戶型模型戶型模型看樓車看樓車樓書樓書折頁折頁海報(bào)海報(bào)展板展板易拉寶易拉寶手提袋手提袋綠城花園設(shè)計(jì)任務(wù)書綠城花園設(shè)計(jì)任務(wù)書（一）銷售物料類銷售物料類要求售樓處投入使用前制作完畢