國(guó)美體育品牌推廣概述

1、國(guó)美體育國(guó)美體育20112011年品牌推廣概述年品牌推廣概述 品牌營(yíng)銷中心品牌營(yíng)銷中心目目 錄錄part1 part1 市場(chǎng)與消費(fèi)者洞察市場(chǎng)與消費(fèi)者洞察part2 part2 國(guó)美體育品牌構(gòu)建國(guó)美體育品牌構(gòu)建part3 part3 品牌營(yíng)銷推廣模式品牌營(yíng)銷推廣模式part4 part4 品牌推廣常規(guī)工作品牌推廣常規(guī)工作part5 part5 年度四大重點(diǎn)工程年度四大重點(diǎn)工程 part1part1市場(chǎng)與消費(fèi)者洞察市場(chǎng)與消費(fèi)者洞察我國(guó)全民體質(zhì)我國(guó)全民體質(zhì)10年來不斷下降事實(shí)年來不斷下降事實(shí) 國(guó)內(nèi)體育市場(chǎng)逐步壯大國(guó)內(nèi)體育市場(chǎng)逐步壯大奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)中國(guó)金牌遙遙領(lǐng)先1.6億人患高血壓，2億人超重或肥胖，

2、75%國(guó)民處于亞健康，在世界上均高居前列。體育服鞋品牌的市場(chǎng)擴(kuò)大，本土和國(guó)際品牌差距進(jìn)一步縮小運(yùn)動(dòng)健康生活理念衍生出來產(chǎn)品細(xì)分戶外行業(yè)的產(chǎn)值繼續(xù)擴(kuò)大體育市場(chǎng)全民化體育市場(chǎng)全民化體育產(chǎn)業(yè)專業(yè)化體育產(chǎn)業(yè)專業(yè)化大環(huán)境的利好大環(huán)境的利好一級(jí)城市消費(fèi)者生活節(jié)奏加快，個(gè)性化需求上升一級(jí)城市消費(fèi)者生活節(jié)奏加快，個(gè)性化需求上升即時(shí)性決定體育用品呈快速消費(fèi)、快速淘汰即時(shí)性決定體育用品呈快速消費(fèi)、快速淘汰即時(shí)性成為影響消費(fèi)者購(gòu)物的一個(gè)越來越重要的因素，快速消費(fèi)和淘汰也意味著市場(chǎng)容量進(jìn)一步擴(kuò)大。對(duì)產(chǎn)品顏色對(duì)產(chǎn)品顏色個(gè)性化需求提升個(gè)性化需求提升即穿即賣即穿即賣現(xiàn)象越來越普遍現(xiàn)象越來越普遍對(duì)產(chǎn)品款式對(duì)產(chǎn)品款式更新速度需

3、求加快更新速度需求加快對(duì)過季對(duì)過季、過時(shí)產(chǎn)品過時(shí)產(chǎn)品接受度降低接受度降低“向上奢華，向下實(shí)惠向上奢華，向下實(shí)惠” ” 中國(guó)城市中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)呈現(xiàn)趨高和趨低消費(fèi)兩極化趨勢(shì)中國(guó)城市中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)呈現(xiàn)趨高和趨低消費(fèi)兩極化趨勢(shì)趨高消費(fèi)趨高消費(fèi)心理特征：感性消費(fèi)心理特征：感性消費(fèi)驅(qū)動(dòng)原因：廣告導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)原因：廣告導(dǎo)向代表品牌：代表品牌：iphoneiphone趨低消費(fèi)趨低消費(fèi)心理特征：理性消費(fèi)心理特征：理性消費(fèi)驅(qū)動(dòng)原因：價(jià)值導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)原因：價(jià)值導(dǎo)向代表品牌：代表品牌：vanclvancl罐頭食品、家政服務(wù)罐頭食品、家政服務(wù) 家家庭日化用品、紙制品庭日化用品、紙制品消費(fèi)者最重視消費(fèi)者最重視品牌的五大品類品牌的五大

4、品類消費(fèi)者最重視消費(fèi)者最重視性價(jià)比的五大品類性價(jià)比的五大品類與自我使用有關(guān)的產(chǎn)品，僅具備與自我使用有關(guān)的產(chǎn)品，僅具備足夠的足夠的“使用價(jià)值使用價(jià)值”即可。即可。鐘表首飾、汽車、鐘表首飾、汽車、酒、酒、itit產(chǎn)品和服裝產(chǎn)品和服裝與社交有關(guān)的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)注重品與社交有關(guān)的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)注重品牌，需要具備表明消費(fèi)者地位、層次、牌，需要具備表明消費(fèi)者地位、層次、品位、圈子等特征的品位、圈子等特征的”對(duì)位價(jià)值對(duì)位價(jià)值“驅(qū)高和趨低本質(zhì)上反映了消費(fèi)者心理層面的特定價(jià)值認(rèn)可，驅(qū)高和趨低本質(zhì)上反映了消費(fèi)者心理層面的特定價(jià)值認(rèn)可，而國(guó)美體育能滿足兩者之間的平衡而國(guó)美體育能滿足兩者之間的平衡“低價(jià)，而不低端低價(jià)

5、，而不低端”諸多的國(guó)際一流品牌以低價(jià)出售，正好滿足了趨高和趨低之間的平衡，通吃中高端和中低端人群諸多的國(guó)際一流品牌以低價(jià)出售，正好滿足了趨高和趨低之間的平衡，通吃中高端和中低端人群國(guó)美體育在消費(fèi)者心目中的特定價(jià)值定位國(guó)美體育在消費(fèi)者心目中的特定價(jià)值定位應(yīng)是國(guó)美體育品牌在未來是否獲得快速發(fā)展的原因，也是實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比品牌推廣的重要參考。應(yīng)是國(guó)美體育品牌在未來是否獲得快速發(fā)展的原因，也是實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比品牌推廣的重要參考。part2part2國(guó)美體育品牌構(gòu)建國(guó)美體育品牌構(gòu)建國(guó)美體育的品牌基礎(chǔ)屬性（自身?xiàng)l件）國(guó)美體育的品牌基礎(chǔ)屬性（自身?xiàng)l件）對(duì)消費(fèi)者而言對(duì)消費(fèi)者而言價(jià)格優(yōu)勢(shì)、一站式體驗(yàn)服務(wù)模式價(jià)格優(yōu)勢(shì)、一

6、站式體驗(yàn)服務(wù)模式、科技感、時(shí)尚感、專業(yè)感、科技感、時(shí)尚感、專業(yè)感品牌資產(chǎn)（品牌資產(chǎn)（血統(tǒng)純正）血統(tǒng)純正）承繼國(guó)美品牌的誠(chéng)信、品質(zhì)、細(xì)致、親民性等要素承繼國(guó)美品牌的誠(chéng)信、品質(zhì)、細(xì)致、親民性等要素對(duì)媒體和公眾而言對(duì)媒體和公眾而言天生具有領(lǐng)袖的姿態(tài)、王者的氣度天生具有領(lǐng)袖的姿態(tài)、王者的氣度具備特定的行業(yè)屬性（天生麗質(zhì)）具備特定的行業(yè)屬性（天生麗質(zhì)）諸多商品品牌對(duì)商號(hào)品牌的塑造作用和低價(jià)優(yōu)質(zhì)的心理感受諸多商品品牌對(duì)商號(hào)品牌的塑造作用和低價(jià)優(yōu)質(zhì)的心理感受國(guó)美體育的產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)國(guó)美體育的產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)可見的中國(guó)第一的規(guī)模優(yōu)勢(shì)可見的中國(guó)第一的規(guī)模優(yōu)勢(shì)1 1品牌最齊全品牌最齊全2 2品類最齊全品類最齊全3 3獨(dú)

7、特的按產(chǎn)品功能的布局獨(dú)特的按產(chǎn)品功能的布局4 4低價(jià)，而不低端低價(jià)，而不低端5 5顧問式銷售服務(wù)顧問式銷售服務(wù)6 6可實(shí)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)可實(shí)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)90%產(chǎn)品的深度體驗(yàn)產(chǎn)品的深度體驗(yàn)7 7理想目標(biāo)客戶（擇偶標(biāo)準(zhǔn)）理想目標(biāo)客戶（擇偶標(biāo)準(zhǔn)）客戶群客戶群從從1515歲至歲至6060歲一切運(yùn)動(dòng)、休閑、易接受最新前沿的時(shí)尚者歲一切運(yùn)動(dòng)、休閑、易接受最新前沿的時(shí)尚者理想目標(biāo)理想目標(biāo)時(shí)尚、愛最感潮流的青少年及中產(chǎn)階級(jí)的體育愛好者時(shí)尚、愛最感潮流的青少年及中產(chǎn)階級(jí)的體育愛好者國(guó)美體育品牌闡釋與理解國(guó)美體育品牌闡釋與理解賣場(chǎng)品牌高于產(chǎn)品品牌，以全新的布局和劃分方式對(duì)產(chǎn)品品牌實(shí)現(xiàn)整合和二次加工超大賣場(chǎng)形成絕無僅有的體育消費(fèi)體

8、驗(yàn)同時(shí)可深度體驗(yàn)產(chǎn)品使用產(chǎn)品和購(gòu)物體驗(yàn)都帶來潮流感和時(shí)尚感國(guó)美體育是國(guó)內(nèi)的品牌及品類最多最全、國(guó)美體育是國(guó)內(nèi)的品牌及品類最多最全、面向大眾市場(chǎng)（同時(shí)包含高中低）和準(zhǔn)專業(yè)市場(chǎng)的、面向大眾市場(chǎng)（同時(shí)包含高中低）和準(zhǔn)專業(yè)市場(chǎng)的、實(shí)現(xiàn)按需提供產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)體育零售連鎖品牌實(shí)現(xiàn)按需提供產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)體育零售連鎖品牌既是產(chǎn)品銷售商，又是服務(wù)提供商專家級(jí)的導(dǎo)購(gòu)、講解、答疑、幫助對(duì)于消費(fèi)者，國(guó)美體育的三個(gè)品牌關(guān)鍵詞對(duì)于消費(fèi)者，國(guó)美體育的三個(gè)品牌關(guān)鍵詞專業(yè)價(jià)值服務(wù)國(guó)美體育的品牌定位國(guó)美體育的品牌定位品牌定位品牌定位為消費(fèi)者提供體育運(yùn)動(dòng)需求解決方案的專業(yè)賣場(chǎng)為消費(fèi)者提供體育運(yùn)動(dòng)需求解決方案的專業(yè)賣場(chǎng)企業(yè)使命企

9、業(yè)使命打造健康生活方式打造健康生活方式企業(yè)發(fā)展愿景企業(yè)發(fā)展愿景2015年成為全國(guó)規(guī)模最大，專業(yè)度最高的運(yùn)動(dòng)賣場(chǎng)年成為全國(guó)規(guī)模最大，專業(yè)度最高的運(yùn)動(dòng)賣場(chǎng)服務(wù)顧問服務(wù)顧問運(yùn)動(dòng)服務(wù)專家運(yùn)動(dòng)服務(wù)專家part3part3品牌營(yíng)銷推廣模式品牌營(yíng)銷推廣模式 營(yíng)銷模式及參考案營(yíng)銷模式及參考案 品牌創(chuàng)新品牌創(chuàng)新遠(yuǎn)期來看：遠(yuǎn)期來看：國(guó)美體育必將對(duì)傳統(tǒng)的體育休閑及戶外銷售市場(chǎng)進(jìn)行洗牌，重整格局。國(guó)美體育真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是整個(gè)行業(yè)。國(guó)美體育真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是整個(gè)行業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手究竟是誰！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手究竟是誰！綜合型綜合型傳統(tǒng)型傳統(tǒng)型運(yùn)動(dòng)品綜合店、迪卡儂、三夫戶運(yùn)動(dòng)品綜合店、迪卡儂、三夫戶外、利生體育等外、利生體育等商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)專區(qū)

10、品牌專賣店商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)專區(qū)品牌專賣店電子商務(wù)型電子商務(wù)型新興折扣型新興折扣型淘寶、淘寶、vnclevncle、1 1號(hào)店等號(hào)店等outletsoutlets、上品折扣、上品折扣、factory storefactory store等等體育休閑及戶外零售商分類體育休閑及戶外零售商分類當(dāng)前及今后一段時(shí)間來看：當(dāng)前及今后一段時(shí)間來看：國(guó)美體育和傳統(tǒng)型（如品牌旗艦店）沒有激烈競(jìng)爭(zhēng)更多的人群分流可能會(huì)在綜合型對(duì)手（如迪卡儂）人群分流可能會(huì)在綜合型對(duì)手（如迪卡儂）和新興折扣型對(duì)手（如上品折扣）展開和新興折扣型對(duì)手（如上品折扣）展開。國(guó)美體育面臨的問題國(guó)美體育面臨的問題1.1.品牌推廣模式？品牌推廣模式？是否仍

11、然走“國(guó)美電器”促銷+大篇幅都市報(bào)廣告的老路？這種模式適合較年輕的體育用品消費(fèi)嗎？2.2.如何提高客流？如何提高客流？事實(shí)上在北京所開兩家門店都不處在主流商業(yè)區(qū)，沒有自然的高人流；除了店內(nèi)體驗(yàn)使得客戶形成消費(fèi)慣性外，我們還可以以那些方式營(yíng)造人氣吸引客流品牌提升的店內(nèi)營(yíng)銷建議品牌提升的店內(nèi)營(yíng)銷建議1.1.加長(zhǎng)客戶在賣場(chǎng)內(nèi)逗留時(shí)間，增加互動(dòng)性體驗(yàn)，營(yíng)造加長(zhǎng)客戶在賣場(chǎng)內(nèi)逗留時(shí)間，增加互動(dòng)性體驗(yàn)，營(yíng)造“價(jià)值價(jià)值” 發(fā)揮賣場(chǎng)面積和空間大的優(yōu)勢(shì)，增加顧客體驗(yàn)區(qū)，可以充分體驗(yàn)產(chǎn)品、下場(chǎng)運(yùn)動(dòng)， 不購(gòu)物亦休閑，提升顧客在店內(nèi)停留時(shí)間，加深顧客對(duì)國(guó)美體育的了解，引導(dǎo)顧客再次消費(fèi) 結(jié)合互動(dòng)體驗(yàn)功能，可定期舉辦各類主

12、題活動(dòng)。2.2.注重視覺包裝，增經(jīng)情景陳列，提升注重視覺包裝，增經(jīng)情景陳列，提升“趣味、專業(yè)趣味、專業(yè)”感感。 努力提升賣場(chǎng)的空間、視覺設(shè)計(jì)，加入更多新銳、科技感強(qiáng)的要素。 對(duì)服裝展示方式，增加模特使用。 增加區(qū)域主推商品陳列，引導(dǎo)消費(fèi)者組合購(gòu)買。國(guó)美體育品牌拓展期，如何精準(zhǔn)運(yùn)用媒體進(jìn)行推廣國(guó)美體育品牌拓展期，如何精準(zhǔn)運(yùn)用媒體進(jìn)行推廣聚攏人氣、吸引客流？聚攏人氣、吸引客流？媒體媒體品牌推廣關(guān)系的整合品牌推廣關(guān)系的整合賣場(chǎng)品牌賣場(chǎng)品牌推廣行為推廣行為服務(wù)品牌網(wǎng)上商城專業(yè)品牌銳動(dòng)會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所數(shù)據(jù)庫建設(shè)終端精彩賽事強(qiáng)勢(shì)終端互動(dòng)活動(dòng)媒體廣告強(qiáng)勢(shì)傳播網(wǎng)絡(luò)廣告人際傳播搜索廣告網(wǎng)站賽事目錄與dm知名

13、品牌體育明星專業(yè)雜志品牌推廣需從多方角度出發(fā)，利用資源，巧妙整合，形成媒體宣傳網(wǎng)。品牌推廣需從多方角度出發(fā)，利用資源，巧妙整合，形成媒體宣傳網(wǎng)。消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣消費(fèi)者對(duì)媒介的接觸習(xí)慣處于新舊并存的局面消費(fèi)者對(duì)媒介的接觸習(xí)慣處于新舊并存的局面一方面：一方面：一線城市的快節(jié)奏工作和生活方式，使得越來越多的中青年人群對(duì)常規(guī)媒介產(chǎn) 生絕緣，而反之對(duì)網(wǎng)絡(luò)等新媒體產(chǎn)生依賴；另一方面：另一方面：受人們的閱讀習(xí)慣影響，傳統(tǒng)媒體依然在市場(chǎng)存有一定的市場(chǎng)份額， 如報(bào)紙、雜志、產(chǎn)品冊(cè)等；這就需要我們根據(jù)不同的事件、時(shí)間，人群有針對(duì)性的更換媒體推廣策略。這就需要我們根據(jù)不同的事件、時(shí)間，人群有針對(duì)

14、性的更換媒體推廣策略。消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣數(shù)據(jù)顯示：數(shù)據(jù)顯示：近年來隨著網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)不斷被開發(fā)利用，有相當(dāng)一部分的人群停留網(wǎng)絡(luò)媒體的時(shí)間更長(zhǎng)。近年來隨著網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)不斷被開發(fā)利用，有相當(dāng)一部分的人群停留網(wǎng)絡(luò)媒體的時(shí)間更長(zhǎng)。不論動(dòng)機(jī)如何，不論動(dòng)機(jī)如何，高滲透率的互聯(lián)網(wǎng)已成為城市人群的生存方式高滲透率的互聯(lián)網(wǎng)已成為城市人群的生存方式淡化單純的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告轟炸，以網(wǎng)絡(luò)口碑傳播、公關(guān)傳播發(fā)展品牌長(zhǎng)線效應(yīng)淡化單純的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告轟炸，以網(wǎng)絡(luò)口碑傳播、公關(guān)傳播發(fā)展品牌長(zhǎng)線效應(yīng)三點(diǎn)一線的三點(diǎn)一線的“城市版城市版”品牌推廣模式品牌推廣模式個(gè)人媒體環(huán)境媒體終端媒體實(shí)體手冊(cè)手機(jī)媒體互聯(lián)網(wǎng)報(bào)紙?zhí)で嘤∷?cè) 訂制

15、短信廣告 踏青edm dm夾報(bào)近賣場(chǎng)地鐵中樞站 （如黃莊、國(guó)貿(mào)）附近戶外公交車候車亭經(jīng)停商業(yè)區(qū)線路的公交車高密度地鐵墻體廣告樓宇電梯廣告公交車身廣告合理的店面包裝自建媒體舉辦活動(dòng)視頻海報(bào)活動(dòng)媒介種類媒介種類廣告方式廣告方式凡客誠(chéng)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷凡客誠(chéng)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷來過就記得你來過就記得你曾經(jīng)在凡客購(gòu)買過產(chǎn)品的顧客，只要再次登陸凡客網(wǎng)站凡客即可發(fā)現(xiàn)這些用戶，并且采取有效手段聯(lián)系他們。個(gè)人媒體案例個(gè)人媒體案例一位網(wǎng)友公開了凡客發(fā)給他的短信廣告，沒有一個(gè)多余的字，內(nèi)容如下：尊敬的vancl用戶，春裝新品特惠，新款襯衣99元，休閑褲襯衣套裝199元，經(jīng)典風(fēng)衣夾克上市，搶購(gòu)4006780008。這個(gè)短信廣告就

16、是在上述情況之下產(chǎn)生的ikeaikea的的dmdm冊(cè)案例冊(cè)案例強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的實(shí)景展示強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的實(shí)景展示宜家從1951年開始正式發(fā)行其目錄冊(cè)，有一種說法：宜家手冊(cè)的發(fā)行量?jī)H次于毛選和圣經(jīng)僅以九月為例，宜家在北京和上海的目錄發(fā)刊數(shù)量都在百萬級(jí)以上宜家品牌傳播方式：dm+戶外廣告優(yōu)衣庫案例優(yōu)衣庫案例優(yōu)質(zhì)的環(huán)境廣告優(yōu)質(zhì)的環(huán)境廣告圖1、2：造勢(shì)廣告造勢(shì)廣告大幅大面積的廣告布滿地鐵的重要位置，造勢(shì);圖3、4：精神廣告精神廣告-譚元元代言的視頻廣告，說明優(yōu)衣庫“矚目上海 點(diǎn)睛世界”的廣告圖5、6：?jiǎn)纹窂V告單品廣告對(duì)重點(diǎn)單品進(jìn)行推介，任何宣傳和精神訴求，都離不開產(chǎn)品這一載體;環(huán)境媒體案例環(huán)境媒體案例優(yōu)衣庫

17、視覺營(yíng)銷優(yōu)衣庫視覺營(yíng)銷1 1：越來越花哨的店頭櫥窗：越來越花哨的店頭櫥窗快時(shí)尚品牌(平價(jià)、快速)，只能用越來越來明快、輕松、精彩的要素，來吸引快時(shí)尚年代的新一代消費(fèi)者。啟示：?jiǎn)⑹荆何覀兊牡觐^怎樣可以更醒目、更難忘？我們的模特?cái)?shù)量是否足夠，造型是否時(shí)尚活潑？我們的店頭怎樣可以更醒目、更難忘？我們的模特?cái)?shù)量是否足夠，造型是否時(shí)尚活潑？終端媒體案例終端媒體案例優(yōu)衣庫視覺營(yíng)銷優(yōu)衣庫視覺營(yíng)銷2 2：生動(dòng)的主題場(chǎng)景區(qū)：生動(dòng)的主題場(chǎng)景區(qū)又是一個(gè)一個(gè)模特，從天和地之間，升降來回。又是一個(gè)一個(gè)模特，從天和地之間，升降來回。裝置主義裝置主義? ?還是后現(xiàn)代主義的直白描述還是后現(xiàn)代主義的直白描述? ?不管怎么樣，反

18、正吸引了顧客。不管怎么樣，反正吸引了顧客。 把模特放在透明的圓桶內(nèi)，吊在頂上，然后慢慢地旋轉(zhuǎn)把模特放在透明的圓桶內(nèi)，吊在頂上，然后慢慢地旋轉(zhuǎn)( (見上圖見上圖1-3)1-3)。終端媒體案例終端媒體案例優(yōu)衣庫視覺營(yíng)銷優(yōu)衣庫視覺營(yíng)銷3 3：時(shí)尚購(gòu)物道具：時(shí)尚購(gòu)物道具黑色網(wǎng)格透明拎包，輕盈而時(shí)尚。這滿足了購(gòu)物過程中時(shí)尚愉悅的需要。當(dāng)問導(dǎo)購(gòu)員：這個(gè)包能賣嗎?導(dǎo)購(gòu)員露出迷人的微笑：這不賣的，已經(jīng)有很過顧客問您同樣的問題了。為顧客塑造時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn)。 終端媒體案例終端媒體案例隨包附贈(zèng)產(chǎn)品冊(cè)隨包附贈(zèng)產(chǎn)品冊(cè)以不定期舉辦終端活動(dòng)吸引人氣以不定期舉辦終端活動(dòng)吸引人氣體育明星到訪體育明星到訪趣味小型有獎(jiǎng)比賽趣味小型有

19、獎(jiǎng)比賽品牌主題展、主題活動(dòng)品牌主題展、主題活動(dòng)業(yè)余高手主題業(yè)余高手主題showshow低價(jià)限量秒殺低價(jià)限量秒殺終端媒體事件終端媒體事件品牌聯(lián)盟模式案例品牌聯(lián)盟模式案例intelintel的商業(yè)策略：的商業(yè)策略：針對(duì)終端消費(fèi)者提出完整行銷計(jì)劃“intel inside“，在進(jìn)行廣告推廣時(shí)與電腦品牌合推廣告，電腦商如果廣告中包含“intel inside”以及其生產(chǎn)的電腦中也貼有此標(biāo)志，英特爾將分?jǐn)傄欢◤V告成本。時(shí)至今日，世界所有的電腦廠商都成為intel的合作伙伴在產(chǎn)品外部和大眾廣告中，全都出現(xiàn)其采用intel cpu的信息。 啟發(fā)：?jiǎn)l(fā)：層面合作與部分新品牌廠商、無其他銷售渠道廠商、弱勢(shì)行業(yè)廠

20、商（如體育器材類）展開推廣層面的合作,并達(dá)到相當(dāng)數(shù)量的的合作品牌規(guī)模；如：在其廣告畫面、海報(bào)畫面、市場(chǎng)推介中出現(xiàn)國(guó)美體育logo，凸顯銷售渠道品牌。國(guó)美體育可自建視頻媒體國(guó)美體育可自建視頻媒體國(guó)美體育依托強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)、可建立自己的視頻媒體國(guó)美體育依托強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)、可建立自己的視頻媒體1.形成”國(guó)體tv“，成為品牌自我推介平臺(tái)。門店越多，規(guī)模效應(yīng)越明顯。2.推介產(chǎn)品品牌，成為和廠商談判籌碼。3.可進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營(yíng)。part4part4品牌推廣常規(guī)工作品牌推廣常規(guī)工作產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷品牌外部推廣品牌外部推廣品牌內(nèi)部工作品牌內(nèi)部工作企業(yè)內(nèi)刊競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)搜集市場(chǎng)分析品牌培訓(xùn)產(chǎn)品dm開業(yè)慶典促銷活動(dòng)電子商務(wù)co

21、-marketing網(wǎng)站建設(shè)硬廣、軟文投放新聞發(fā)布網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)公益事業(yè)行業(yè)論壇及展會(huì)品牌常規(guī)工作品牌常規(guī)工作“國(guó)美體育國(guó)美體育”分類推廣分類推廣消費(fèi)群推廣消費(fèi)群推廣會(huì)員推廣會(huì)員推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣終端廣告終端廣告集團(tuán)用戶集團(tuán)用戶搜索推廣搜索推廣平面媒體推廣平面媒體推廣運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地廣告運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地廣告娛樂電視節(jié)目娛樂電視節(jié)目賽事贊助賽事贊助團(tuán)隊(duì)贊助團(tuán)隊(duì)贊助消費(fèi)群推廣特點(diǎn)：覆蓋廣，專業(yè)關(guān)聯(lián)強(qiáng)，消費(fèi)者集中。消費(fèi)群推廣特點(diǎn)：覆蓋廣，專業(yè)關(guān)聯(lián)強(qiáng)，消費(fèi)者集中。品牌分類推廣品牌分類推廣與相關(guān)運(yùn)動(dòng)類網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)聯(lián)，增加國(guó)美體育知名度與相關(guān)運(yùn)動(dòng)類網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)聯(lián)，增加國(guó)美體育知名度與相關(guān)體育類雜志、報(bào)紙、專欄、博客做

22、消費(fèi)引導(dǎo)與相關(guān)體育類雜志、報(bào)紙、專欄、博客做消費(fèi)引導(dǎo)利用足球場(chǎng)、羽毛球館等終端的低廉的廣告位推廣利用足球場(chǎng)、羽毛球館等終端的低廉的廣告位推廣結(jié)合電視運(yùn)動(dòng)闖關(guān)類節(jié)目推廣結(jié)合電視運(yùn)動(dòng)闖關(guān)類節(jié)目推廣贊助贊助 “國(guó)美體育國(guó)美體育”門店覆蓋城市所關(guān)注的賽事門店覆蓋城市所關(guān)注的賽事在門店覆蓋城市開展運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)評(píng)選，并對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)行贊助裝在門店覆蓋城市開展運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)評(píng)選，并對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)行贊助裝備贊助，利用運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)消費(fèi)者集中度高特點(diǎn)為產(chǎn)品銷售做鋪墊。備贊助，利用運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)消費(fèi)者集中度高特點(diǎn)為產(chǎn)品銷售做鋪墊?！皣?guó)美體育國(guó)美體育”分類推廣分類推廣會(huì)員推廣會(huì)員推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣終端廣告終端廣告集團(tuán)用戶集團(tuán)用戶會(huì)員推廣特

23、點(diǎn)：覆蓋廣、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)會(huì)員推廣特點(diǎn)：覆蓋廣、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)品牌分類推廣品牌分類推廣會(huì)員數(shù)據(jù)收集會(huì)員數(shù)據(jù)收集會(huì)員信息傳遞會(huì)員信息傳遞會(huì)員忠誠(chéng)度培養(yǎng)會(huì)員忠誠(chéng)度培養(yǎng)會(huì)員活動(dòng)交流會(huì)員活動(dòng)交流通過店面、網(wǎng)站、比賽、活動(dòng)收集運(yùn)動(dòng)愛好者消費(fèi)資料通過店面、網(wǎng)站、比賽、活動(dòng)收集運(yùn)動(dòng)愛好者消費(fèi)資料通過刊會(huì)員、電子雜志、郵寄目錄冊(cè)建立國(guó)美運(yùn)動(dòng)會(huì)員信息流通過刊會(huì)員、電子雜志、郵寄目錄冊(cè)建立國(guó)美運(yùn)動(dòng)會(huì)員信息流通過會(huì)員歷史照片、影像資料的存放和記錄的服務(wù)，培養(yǎng)會(huì)員通過會(huì)員歷史照片、影像資料的存放和記錄的服務(wù)，培養(yǎng)會(huì)員的歷史感，從而影響他周圍的親朋好友的歷史感，從而影響他周圍的親朋好友定期組織會(huì)員的交流與比賽，組織新品定期組織會(huì)員

24、的交流與比賽，組織新品“會(huì)員新賞會(huì)會(huì)員新賞會(huì)”等活動(dòng)，等活動(dòng)，將消費(fèi)者會(huì)員卡會(huì)員，發(fā)展成同樣興趣愛好的俱樂部會(huì)員將消費(fèi)者會(huì)員卡會(huì)員，發(fā)展成同樣興趣愛好的俱樂部會(huì)員消費(fèi)群推廣消費(fèi)群推廣“國(guó)美體育國(guó)美體育”分類推廣分類推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣終端廣告終端廣告集團(tuán)用戶集團(tuán)用戶活動(dòng)推廣特點(diǎn)：地區(qū)性強(qiáng)，專業(yè)要求高，組織統(tǒng)籌能力要求高，客戶體驗(yàn)深刻。活動(dòng)推廣特點(diǎn)：地區(qū)性強(qiáng)，專業(yè)要求高，組織統(tǒng)籌能力要求高，客戶體驗(yàn)深刻。品牌分類推廣品牌分類推廣消費(fèi)群推廣消費(fèi)群推廣會(huì)員推廣會(huì)員推廣常規(guī)活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)校園活動(dòng)校園活動(dòng)企業(yè)友誼賽企業(yè)友誼賽草根運(yùn)動(dòng)草根運(yùn)動(dòng)每一個(gè)賣場(chǎng)設(shè)立都通過一個(gè)業(yè)余運(yùn)動(dòng)賽事來進(jìn)行預(yù)熱和推廣每一個(gè)賣場(chǎng)設(shè)立

25、都通過一個(gè)業(yè)余運(yùn)動(dòng)賽事來進(jìn)行預(yù)熱和推廣通過與學(xué)校體育場(chǎng)館、開展以大、中學(xué)生為主的校園體育活動(dòng)通過與學(xué)校體育場(chǎng)館、開展以大、中學(xué)生為主的校園體育活動(dòng)為企業(yè)集團(tuán)客戶提供賽事前后期的一站式增值服務(wù)從而獲得銷售為企業(yè)集團(tuán)客戶提供賽事前后期的一站式增值服務(wù)從而獲得銷售通過建立團(tuán)隊(duì)評(píng)選活動(dòng)，將城市中的重要消費(fèi)力量通過建立團(tuán)隊(duì)評(píng)選活動(dòng)，將城市中的重要消費(fèi)力量-數(shù)萬計(jì)的各數(shù)萬計(jì)的各種運(yùn)動(dòng)的自發(fā)組織性與種運(yùn)動(dòng)的自發(fā)組織性與 “國(guó)美體育國(guó)美體育”進(jìn)行合作，形成與消費(fèi)者進(jìn)行合作，形成與消費(fèi)者的直接溝通。的直接溝通。 “國(guó)美體育國(guó)美體育”分類推廣分類推廣終端廣告終端廣告集團(tuán)用戶集團(tuán)用戶品牌分類推廣品牌分類推廣消費(fèi)群推

26、廣消費(fèi)群推廣會(huì)員推廣會(huì)員推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣賣場(chǎng)終端廣告賣場(chǎng)終端廣告運(yùn)動(dòng)場(chǎng)終端廣告運(yùn)動(dòng)場(chǎng)終端廣告娛樂場(chǎng)終端廣告娛樂場(chǎng)終端廣告校園公益海報(bào)校園公益海報(bào)社區(qū)促銷信息社區(qū)促銷信息覆蓋群體：覆蓋廣、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)覆蓋群體：覆蓋廣、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)定期更換賣場(chǎng)宣傳海報(bào)，及時(shí)告知顧客最新的活動(dòng)信息定期更換賣場(chǎng)宣傳海報(bào)，及時(shí)告知顧客最新的活動(dòng)信息以資源互換的模式開展，如：滑雪場(chǎng)、健身中心等以資源互換的模式開展，如：滑雪場(chǎng)、健身中心等提供有價(jià)值的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，活動(dòng)冠名或戰(zhàn)略合作品牌商提供有價(jià)值的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，活動(dòng)冠名或戰(zhàn)略合作品牌商張貼在學(xué)生最密集的餐廳或?qū)嬍掖髲d張貼在學(xué)生最密集的餐廳或?qū)嬍掖髲d定期開展社區(qū)小型運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)和產(chǎn)品推薦

27、會(huì)定期開展社區(qū)小型運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)和產(chǎn)品推薦會(huì)“國(guó)美體育國(guó)美體育”分類推廣分類推廣集團(tuán)用戶集團(tuán)用戶品牌分類推廣品牌分類推廣消費(fèi)群推廣消費(fèi)群推廣會(huì)員推廣會(huì)員推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣企業(yè)集團(tuán)用戶推廣：企業(yè)集團(tuán)用戶推廣：1 1對(duì)對(duì)1 1，長(zhǎng)期跟進(jìn)，長(zhǎng)期跟進(jìn)終端廣告終端廣告大客戶經(jīng)理制度大客戶經(jīng)理制度企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)賽事服務(wù)企業(yè)賽事服務(wù)集團(tuán)產(chǎn)品訂制集團(tuán)產(chǎn)品訂制建立完善的經(jīng)理制度，密切跟蹤對(duì)口客戶，提供完善服務(wù)建立完善的經(jīng)理制度，密切跟蹤對(duì)口客戶，提供完善服務(wù)對(duì)外宣傳企業(yè)文化和定位理念，定期開展企業(yè)品推會(huì)，樹立對(duì)外宣傳企業(yè)文化和定位理念，定期開展企業(yè)品推會(huì)，樹立良好企業(yè)形象，增加客戶對(duì)國(guó)美體育的好感度

28、和認(rèn)知度良好企業(yè)形象，增加客戶對(duì)國(guó)美體育的好感度和認(rèn)知度定期聯(lián)系，派發(fā)產(chǎn)品冊(cè)，為企業(yè)賽事活動(dòng)提供體育用品支持定期聯(lián)系，派發(fā)產(chǎn)品冊(cè)，為企業(yè)賽事活動(dòng)提供體育用品支持配合企業(yè)客戶開展訂制業(yè)務(wù)，增加多種業(yè)務(wù)模塊配合企業(yè)客戶開展訂制業(yè)務(wù)，增加多種業(yè)務(wù)模塊part5part5年度四大重點(diǎn)工程年度四大重點(diǎn)工程品牌形象工程品牌形象工程參與和督導(dǎo)vi的培訓(xùn)導(dǎo)入統(tǒng)一國(guó)美體育的外部推廣的視覺形象制作用于推介的專題片在賣場(chǎng)播放印制用于招商推廣使用的品牌手冊(cè)選擇平媒、電視欄目、廣播及網(wǎng)絡(luò)投放公關(guān)及事件工程公關(guān)及事件工程建立鵬潤(rùn)及國(guó)美體育的良好輿論環(huán)境聚攏國(guó)美體育人氣的活動(dòng)及事件制造配合新店開業(yè)宣傳參與行業(yè)展會(huì)和論壇社會(huì)公益行為及相關(guān)事件，促進(jìn)社會(huì)好感網(wǎng)絡(luò)及口碑營(yíng)銷工程網(wǎng)絡(luò)及口碑營(yíng)銷工程針對(duì)電商網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)seo在網(wǎng)絡(luò)新聞層面實(shí)現(xiàn)正面的、追捧的新聞報(bào)道在體育愛好者匯聚的門戶網(wǎng)站開展大型互動(dòng)活動(dòng)（線上線下）在網(wǎng)民中有意識(shí)地大量制造相關(guān)話題，引導(dǎo)和啟發(fā)其對(duì)國(guó)美體育的消費(fèi)興趣，如：”曬戶外裝備“開展精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫edm郵件發(fā)送建設(shè)和經(jīng)營(yíng)博客、微博、開心、app等sns新媒體，并實(shí)現(xiàn)edm在此類平臺(tái)上的定期發(fā)送資源布局工程資源布局工程政府資源體育明星資源時(shí)尚資源校園資源意見領(lǐng)袖資源媒體資源20112011，國(guó)美體育，國(guó)美體育敬請(qǐng)關(guān)注敬請(qǐng)關(guān)注majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus