
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文檔簡介
1、深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD.項目營銷推廣方案編寫作業(yè)指引編號:VKSZ/WI/PR002版號:A/2頁碼:第 3 頁 共 3 頁項目營銷推廣方案編寫作業(yè)指引編制陳銳彬日期2002-08-21審核唐激揚日期2002-08-21批準劉榮先日期2002-08-22流 程 要 素流程目標:流程時間要求流程監(jiān)控點數(shù)目流程主要責任崗位流程涉及職位數(shù)目修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準人2002-10-23A/1名稱修改,調(diào)整編寫形式陳銳彬唐激揚劉榮先2004-5-17A/1名稱修改,5.2、5.3、5.4方志勇唐激揚劉榮先1.
2、 目的指導實施項目銷售、推廣工作,并最終完成項目銷售任務。2. 適用范圍適用于地產(chǎn)項目確定推廣總體方向后,對項目銷售開盤前、后,對項目銷售、營銷相關(guān)所有工作的計劃。3. 術(shù)語和定義4. 職責4.1. 銷售經(jīng)營部4.1.1. 負責制定營銷推廣方案,并分階段組織實施項目銷售方案。4.2. 總經(jīng)理4.2.1. 監(jiān)督營銷推廣方案分階段實施進展。4.2.2. 審批營銷推廣方案。5. 工作程序5.1. 營銷推廣方案的內(nèi)容包括但不限于:5.1.1. 項目銷售前、銷售周期內(nèi)市場環(huán)境調(diào)研數(shù)據(jù)及結(jié)論(應反映項目在市場中與競爭項目優(yōu)劣性、以及市場潛在空間)5.1.2. 項目產(chǎn)品特征(戶型配比、配套設施等),總體產(chǎn)品
3、優(yōu)劣勢分析。5.1.3. 項目目標客戶定位描述。5.1.4. 項目工程時間進度,包括幾個重要節(jié)點:a) 計劃開盤時間b) 銷售展示區(qū)開放計劃c) 計劃封頂、竣工5.1.5. 過往類似項目銷售經(jīng)驗、教訓借鑒(如沒有可省去)5.1.6. 項目銷售推廣總體思路a) 推廣主題方向b) 項目銷售總體均價預計c) 在各銷售階段向市場推出的產(chǎn)品量預估5.1.7. 銷售推廣各階段總體時間安排5.1.8. 各分階段計劃內(nèi)容:a) 本階段時間范圍b) 本階段銷售推出單位c) 本階段銷售推出單位均價d) 本階段推出單位戶型特征(優(yōu)劣分析)e) 本階段推出單位目標客戶群特征描述(具象描述)f) 本階段廣告訴求主題g) 本階段促銷活動組織形式、主題h) 本階段媒體選擇i) 本階段營銷費用使用計劃(各媒體費用分布)j) 本階段需配合完成銷售相關(guān)工作清單(包裝、銷售環(huán)境、通道、樣板間、工程等)5.1.9. 項目銷售總體推出單位計劃(明確各階段推出單位的均價、面積、總價,總體均價、總價)5.1.10. 項目營銷費用使用總體計劃(明確各階段費用比例、各媒體費用使用比例)5.2. 項目銷售組完成組稿后,經(jīng)銷售經(jīng)營部內(nèi)部確認后向公司總經(jīng)理匯報,以會議紀要形式備案。涉及銷售均價的,需要財務管理部審核備案。5.3. 營銷推廣方案的修訂按5.2程序執(zhí)行。5.4. 對于營銷推廣方案的執(zhí)行效果,以階段性銷售計劃及總結(jié)形式分
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