你不得不知道的視覺營(yíng)銷裝修

1、開篇page 01 感謝大家的光臨，首先，要說的是，這一講，不是針對(duì)店鋪裝修的基礎(chǔ)講解，告訴你店鋪裝修是什么，哪些位置可以裝修.這一講，要談的是：解決問題！ 是的，你的店鋪存在哪些問題？投入了大量的廣告，銷量還是平平？關(guān)聯(lián)推薦只賣出了便宜貨，沒有利潤(rùn)？做了促銷活動(dòng)，買家卻都不知道?銷量出現(xiàn)下滑趨勢(shì)？頁面訪問深度逐步降低？新客戶對(duì)我的產(chǎn)品沒有信心？ 如果你有以上這些情況，請(qǐng)隨我們進(jìn)入更深層次的講解！寫在前面寫在前面淘寶用戶群體分析page 0240.9%59.1%未婚56.1%43.9.%男性女性已婚淘寶用戶群體分析page 03淘寶用戶群體分析page 04店鋪成功5大必要元素page 05店

2、鋪設(shè)計(jì)，為您解決的問題核心是：店鋪轉(zhuǎn)化率&頁面訪問深度以 產(chǎn) 品 為 核 心 ， 店 鋪 設(shè) 計(jì) 、 營(yíng) 銷 推廣 、 服 務(wù) / 物 流 、 客 戶 粘 性 組 成 一個(gè) 店 鋪 成 功 的 必 要 元 素 。營(yíng)銷推廣，為店鋪帶來流量、人氣服務(wù)/物流，解決客戶問題客戶粘性，增加客戶的忠誠度產(chǎn)品，是核心，是一切會(huì)好的基本前提店招page 06店招 第一展示窗口店招為店鋪文化的濃縮，它會(huì)在店鋪的每個(gè)商品上方出現(xiàn)，因?yàn)槠潢P(guān)鍵的位置，所以一定要精心布置。這里就要認(rèn)真的思考一下，要為客戶展示的有什么內(nèi)容，哪些是最重要的，就需要突出顯示。設(shè)計(jì)的整體理念為大氣、精致，可以達(dá)到對(duì)店鋪?zhàn)钣行У年U釋。你

3、的店鋪招牌可以給客戶你的店鋪招牌可以給客戶信任感信任感嗎？嗎？店招page 07我們來看下面的幾個(gè)女裝店招：不專業(yè)不專業(yè)第一個(gè)：請(qǐng)不要忘記你的店鋪是開在中國！第二個(gè)：素材不符，更像是賣家居產(chǎn)品第三個(gè)：日系女裝，卻放了個(gè)歐美的mm么？如果你表現(xiàn)出如此的不專業(yè)，如何使你的客戶信任你？如果你表現(xiàn)出如此的不專業(yè)，如何使你的客戶信任你？自定義按鈕page 08自定義按鈕 你好好利用了嗎是象他一樣空下了很多嗎？是象他一樣空下了很多嗎？科學(xué)的設(shè)置自定義頁面，可以讓我們的店鋪更加有條理，細(xì)節(jié)的關(guān)注，也會(huì)幫助你留住更多的客戶哦！那么應(yīng)該如何優(yōu)化我們的自定義呢？自定義按鈕page 09模式1：品牌化品牌介紹品牌介

4、紹/品牌故事品牌故事 品牌榮譽(yù)品牌榮譽(yù) 特色商品專區(qū)特色商品專區(qū) 品牌推薦商品品牌推薦商品 秒殺特價(jià)商品秒殺特價(jià)商品 幫派導(dǎo)航幫派導(dǎo)航自定義按鈕page 10模式2：強(qiáng)促銷強(qiáng)促銷買家?guī)椭I家?guī)椭?促銷頁促銷頁 促銷頁促銷頁 促銷頁促銷頁 促銷頁促銷頁 幫派或交流區(qū)幫派或交流區(qū)自定義按鈕page 11模式3：介紹與服務(wù)品牌介紹品牌介紹 售后保修售后保修 物流查件物流查件 真?zhèn)舞b別（行業(yè)小貼士）真?zhèn)舞b別（行業(yè)小貼士） 幫派或交流區(qū)幫派或交流區(qū)自定義按鈕page 12當(dāng)然，細(xì)心的你也不要忘記，為你的自定義起一個(gè)特殊又有魅力的名字哦，會(huì)大大增加點(diǎn)擊率，如“買家須知”可以叫做“初見之約”或“店有店規(guī)”。

5、右側(cè)模塊設(shè)置page 13首屏的黃金位置黃金位置，你在做什么？很多店鋪喜歡這樣，寫上長(zhǎng)長(zhǎng)的一段文字。讀圖時(shí)代的人們，并不喜歡這樣。大量的數(shù)據(jù)表明，這樣設(shè)置的店鋪，在5秒內(nèi)被用戶關(guān)掉頁面的幾率大大高于此位置展示圖片展示圖片的店鋪。右側(cè)模塊設(shè)置page 14首屏的黃金位置黃金位置，你在做什么？一張與所售商品無關(guān)圖片？很可惜的黃金位置！右側(cè)模塊設(shè)置page 15首屏的黃金位置黃金位置，你在做什么？不太合理的營(yíng)銷，會(huì)降低你商品的吸引指數(shù)！右側(cè)模塊設(shè)置page 16首屏：最新活動(dòng)首屏：最新活動(dòng)可借鑒的首屏模式可借鑒的首屏模式右側(cè)模塊設(shè)置page 17首屏：主打產(chǎn)品首屏：主打產(chǎn)品右側(cè)模塊設(shè)置page 18

6、首屏：銷量冠軍首屏：銷量冠軍右側(cè)模塊設(shè)置page 19首屏：快速導(dǎo)航首屏：快速導(dǎo)航右側(cè)模塊設(shè)置page 20首屏小結(jié)首屏小結(jié)右側(cè)首屏小結(jié)：建議設(shè)置：最新店鋪活動(dòng)、熱銷款、主打商品、快速導(dǎo)航注意：一定要是圖片性質(zhì)哦，新穎的banner形式，更加吸引人！右側(cè)模塊設(shè)置page 21首屏確定后，第二屏、第三屏，我們要怎么設(shè)置呢？首屏確定后，第二屏、第三屏，我們要怎么設(shè)置呢？首先我們先來給店鋪的商品歸歸類吧：首先我們先來給店鋪的商品歸歸類吧：方式方式1：熱銷款、經(jīng)典款、新品款、推薦款、限量款、預(yù)售款、清倉款等：熱銷款、經(jīng)典款、新品款、推薦款、限量款、預(yù)售款、清倉款等方式方式2：類別展示，如女裝可分：衛(wèi)衣

7、、毛衣、襯衣、裙裝、褲褲等：類別展示，如女裝可分：衛(wèi)衣、毛衣、襯衣、裙裝、褲褲等方式方式3：場(chǎng)合區(qū)分，如包包可分：聚會(huì)場(chǎng)合、逛街場(chǎng)合、工作場(chǎng)合、郊游場(chǎng)合等：場(chǎng)合區(qū)分，如包包可分：聚會(huì)場(chǎng)合、逛街場(chǎng)合、工作場(chǎng)合、郊游場(chǎng)合等方式方式4：價(jià)格帶，如：價(jià)格帶，如10-50元，元，50-100元，元，100-300元等元等方式方式5：贈(zèng)送對(duì)象：如手機(jī)可分：送父母、送朋友等：贈(zèng)送對(duì)象：如手機(jī)可分：送父母、送朋友等方式方式6：適用人群：如化妝品可分：干性膚質(zhì)、中性膚質(zhì)、油性膚質(zhì)等：適用人群：如化妝品可分：干性膚質(zhì)、中性膚質(zhì)、油性膚質(zhì)等根據(jù)不同的商品所在的不同的消費(fèi)群體，我們可以將其進(jìn)行科學(xué)的劃分，在首屏后的部

8、根據(jù)不同的商品所在的不同的消費(fèi)群體，我們可以將其進(jìn)行科學(xué)的劃分，在首屏后的部分依次展示內(nèi)容。分依次展示內(nèi)容。右側(cè)模塊設(shè)置page 222屏與3屏的商品選定了，如何排版？如何排版？商品排版的商品排版的關(guān)聯(lián)性關(guān)聯(lián)性，是取勝的王道！，是取勝的王道！搭配促銷右側(cè)模塊設(shè)置page 23搭配促銷右側(cè)模塊設(shè)置page 24主推商品主推商品“跳跳”出來出來右側(cè)模塊設(shè)置page 25主推商品主推商品“跳跳”出來出來已售數(shù)量已達(dá)到670件右側(cè)模塊設(shè)置page 26右側(cè)相連的模塊不必太多，否則同樣會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞，大概在2-3屏足以，那么，還有很多很多的商品，要如何展示呢？這時(shí)，可選用淘寶系統(tǒng)自帶的手動(dòng)或自動(dòng)推薦模塊

9、。可選用與自定義模塊穿插模式。為什么我的活動(dòng)客戶不知道？page 27想必大家都有這樣的困惑，辛苦構(gòu)思的活動(dòng)，相應(yīng)平凡，明明是大家受益的活動(dòng)，為什么大家不參加？你把活動(dòng)放在了什么位置？?jī)H僅是首頁嗎？為什么我的活動(dòng)客戶不知道？page 28分類下的促銷模塊有沒有好好利用？最常被點(diǎn)擊的分類頁面中，是否有你店鋪?zhàn)钚碌幕顒?dòng)內(nèi)容？為什么我的活動(dòng)客戶不知道？page 29寶貝詳情頁面的促銷模塊有沒有好好利用？寶貝詳情頁面中，是否有你店鋪?zhàn)钚碌幕顒?dòng)內(nèi)容？我們要知道，大多數(shù)的客戶是從搜索頁面進(jìn)來的，不會(huì)看到首頁的廣告。還有一個(gè)小秘笈：旺旺的狀態(tài)欄，你改成活動(dòng)的相關(guān)信息了嗎？如果這些都做到了，活動(dòng)的普及率會(huì)高很

10、多哦！增加頁面訪問深度page 30關(guān)鍵任務(wù)：建立信任 = 買家留更長(zhǎng)時(shí)間買家首先到達(dá)的兩個(gè)地方：寶貝頁面 & 店鋪首頁。進(jìn)我店里逛/挑/比較寶貝頁面a店鋪頁面搜索頁面寶貝頁面b寶貝頁面c寶貝頁面d購買現(xiàn)在要做的工作我們可以做文章的：我們希望的瀏覽過程：店鋪信任度的建立page 31a 店鋪形象店鋪形象品牌感與專業(yè)品牌感與專業(yè)的體現(xiàn)的體現(xiàn)右側(cè)為臺(tái)灣新生活旗艦店設(shè)計(jì)策劃前后的對(duì)比圖。很顯然，后者更容易使人產(chǎn)生自自主的信任主的信任。店鋪信任度的建立page 32a 店鋪形象店鋪形象目的：旗艦店形象展示重點(diǎn)體現(xiàn)：2008奧運(yùn)會(huì)中國 跳水隊(duì)贊助商要求：隆重亮相淘寶商城 主打3大類商品展示合作店

11、鋪：美的微波爐旗艦店 美的生活旗艦店店鋪信任度的建立page 33a 店鋪形象店鋪形象品牌感與專業(yè)品牌感與專業(yè)的體現(xiàn)的體現(xiàn)右側(cè)為臺(tái)灣新生活旗艦店設(shè)計(jì)策劃前后的對(duì)比圖。很顯然，后者更容易使人產(chǎn)生自自主的信任主的信任。店鋪信任度的建立page 34a 店鋪形象店鋪形象品牌感與專業(yè)品牌感與專業(yè)的體現(xiàn)的體現(xiàn)右側(cè)為貝豪嬰童旗艦店設(shè)計(jì)策劃前后的對(duì)比圖。后者體現(xiàn)出較強(qiáng)的品牌感，更容易使人產(chǎn)生自主自主的信任的信任。店鋪信任度的建立page 35a 店鋪形象店鋪形象形象形象+促銷的突破促銷的突破設(shè)計(jì)前后外觀貌似改動(dòng)不大，但是銷量確有驚人差別，原因在于：1.首屏的優(yōu)化，文字位置縮減，首屏可見最新活動(dòng)。2.商品陳列

12、，搭配促銷，改版前首頁模塊我們只看到上裝，改版后可見上裝、下裝、鞋帽、配飾等，位置合理安排可大大增強(qiáng)關(guān)聯(lián)銷售幾率。店鋪信任度的建立page 36效果對(duì)比效果對(duì)比店鋪改版前2010年1月6日至2010年2月5日（一個(gè)月），店鋪評(píng)分人數(shù)：419人店鋪改版后2010年2月5日至2010年3月5日（一個(gè)月），店鋪評(píng)分人數(shù)增長(zhǎng)到：1229人店鋪信任度的建立page 37a 店鋪形象店鋪形象品牌感與專業(yè)的體現(xiàn)品牌感與專業(yè)的體現(xiàn)右側(cè)為芳草集旗艦店設(shè)計(jì)策劃前后的對(duì)比圖。后者更加突出品牌感與時(shí)尚感，色彩搭配更加柔和相融。店鋪信任度的建立page 38效果對(duì)比效果對(duì)比店鋪改版前2009年9月8日至2009年12月27日（3個(gè)半月），店鋪評(píng)分人數(shù)：1394人店鋪改版后2010年1月10日至2010年2月10日（一個(gè)月），店鋪評(píng)分人數(shù)增長(zhǎng)到：3024人店鋪信任度的建立page 39a 店鋪形象店鋪形象品牌感與專業(yè)的體現(xiàn)品牌感與專業(yè)的體現(xiàn)右側(cè)為櫻桃物語店設(shè)計(jì)策劃前后的對(duì)比圖。后者色彩定位更加符合春夏時(shí)節(jié)，設(shè)計(jì)采用雜志風(fēng)格震撼視覺效果，突出表現(xiàn)產(chǎn)品的甜美與親切。店鋪信任度的建立page 40效果對(duì)比效果對(duì)比店鋪改版前2010年03月24日量子恒道數(shù)據(jù)店鋪改版后2010年04月17日量子恒道數(shù)據(jù)可以看出頁面訪問深度有明顯增加，客戶回頭率持續(xù)平穩(wěn)可以看出頁面訪問深度有明顯增加，