汽車銷售公司足球賽策劃執(zhí)行方案

1、華陽順通汽車銷售服務(wù)有限公司華陽順通汽車銷售服務(wù)有限公司市場部敬上市場部敬上 contents目錄 s1 活動概述 s2 活動組合 s3 活動前期準(zhǔn)備 s4 活動現(xiàn)場 s5 游戲互動 s6 活動后續(xù) s7 費(fèi)用預(yù)算活動名稱：激情足球賽 現(xiàn)代同樂匯活動時間：活動地點(diǎn)：試駕車輛：目的及意義：1、利用目前關(guān)注度較高的懷柔區(qū)企業(yè)足球賽，與其貼合增加市場關(guān)注度。2、利用專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行活動前期報(bào)道，讓更多的目標(biāo)客戶關(guān)注懷柔現(xiàn)代。3、活動期間利用比賽結(jié)果競猜來做促銷手段在增加趣味性的同時，也刺激客戶進(jìn)行購買行為?；顒痈攀觯簎本次活動是以活動現(xiàn)場為基礎(chǔ)，由客服對現(xiàn)有基盤客戶進(jìn)行整理，由銷售顧問對現(xiàn)有需要提升

2、的潛在客戶進(jìn)行邀約，當(dāng)天以觀看球賽與時參與球賽人員為亮點(diǎn)提升潛在客戶對增加新老客戶的進(jìn)店量。u將制定關(guān)于比賽期間的促銷政策及競猜獎勵?；顒悠陂g到店購車客戶不但可以銷售到特殊促銷政策，同時通過競猜游戲，還可享受競猜禮包。售后方面活動當(dāng)天到店的老車主可享受免費(fèi)對其車輛進(jìn)行檢測的服務(wù)。u現(xiàn)場活動當(dāng)天到場客戶在觀看足球比賽的同時，也可參加現(xiàn)場互動游戲及抽獎環(huán)節(jié)。活動目標(biāo)：u活動邀約人數(shù)：u活動當(dāng)天到店新客戶：u活動當(dāng)天到店老客戶：u活動后增加h/a級客戶：u活動當(dāng)天成交客戶：u因活動后續(xù)效果影響產(chǎn)生成交客戶：目標(biāo)確認(rèn)的優(yōu)先級？ 關(guān)注+ + + 購買意向+ + + 聯(lián)系 + + +活動項(xiàng)目一步一動人員分

3、工備注網(wǎng)絡(luò)宣傳確定推廣網(wǎng)絡(luò)媒體綜合部編寫活動邀約通稿在網(wǎng)站發(fā)布觀看比賽活動前確定邀約客戶名單銷售、客服、售后提前對目標(biāo)客戶進(jìn)行邀約提前設(shè)計(jì)好邀約流程活動前將活動需要的用具準(zhǔn)備完畢綜合部現(xiàn)場游戲互動確定游戲內(nèi)容市場部準(zhǔn)備游戲用具促銷政策針對售前潛在客戶制定足球賽活動購車促銷政策銷售部針對到場的售后客戶制定售后政策售后部制定活動所需禮品市場部活動項(xiàng)目一步一動人員分工備注場地布置確定活動當(dāng)天現(xiàn)場布置結(jié)構(gòu)圖市場部確定活動現(xiàn)場主背景設(shè)計(jì)尺寸、版面確定活動前展場布置需要用具點(diǎn)位展架、鮮花擺臺、桌椅、游戲用具完成活動期間的展廳布置銷售部話術(shù)準(zhǔn)備確定活動期間促銷話術(shù)銷售部活動前演練其他準(zhǔn)備確定活動當(dāng)天禮品樣式

4、及數(shù)量市場部確定活動當(dāng)天冷餐餐單市場活動禮品及物料采購綜合部l活動前三天與目標(biāo)客戶電話聯(lián)系，進(jìn)行邀約確認(rèn)當(dāng)天是否到場l活動前一天對目標(biāo)客戶進(jìn)行短信提醒網(wǎng)絡(luò)邀請l活動前一個禮拜確定網(wǎng)絡(luò)通稿，網(wǎng)上報(bào)名征集l由客服專門負(fù)責(zé)，對打電話報(bào)名的客戶進(jìn)行搜集統(tǒng)計(jì)盡在華陽順通盡在華陽順通4s店店地址：地址：例圖例圖 華陽順通華陽順通4s店店地址：地址：展廳車位用室內(nèi)寫真車貼，噴成足球場的圖樣，粘貼到指定位置例圖最佳射手在一定距離用足球進(jìn)行射門游戲，射中游戲背板在go！字樣的足球圖標(biāo)，就可以活動禮品一份。例圖例圖活動時間：活動地點(diǎn)：4s店展廳網(wǎng)絡(luò)宣傳：活動前由銷售部制定促銷政策由客服推送活動流程：1.客戶到店后

5、由銷售顧問進(jìn)行接待及產(chǎn)品講解。2.車輛講解過程中銷售顧問邀請客戶觀看現(xiàn)場活動。3.銷售顧問現(xiàn)場對客戶進(jìn)行促銷政策講解4.接待客戶最后，邀請客戶進(jìn)行足球賽有將競猜并對其介紹競猜獎品。動作節(jié)點(diǎn)動作節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人備注備注將活動現(xiàn)場所需物品全部布置將活動現(xiàn)場所需物品全部布置完畢完畢市場部市場部接待來賓到場簽到，專人指引接待來賓到場簽到，專人指引銷售部銷售部對到場客戶介紹本次活動、主對到場客戶介紹本次活動、主辦方及活動中游戲環(huán)節(jié)及獎品辦方及活動中游戲環(huán)節(jié)及獎品銷售部銷售部進(jìn)行抽獎環(huán)節(jié)進(jìn)行抽獎環(huán)節(jié)銷售部銷售部/市場部市場部游戲接入游戲接入銷售部銷售部/市場部市場部銷售部發(fā)放銷售部發(fā)放dm傳單傳單銷售部銷售部游戲互動環(huán)節(jié)（射門比賽）游戲互動環(huán)節(jié)（射門比賽）銷售部銷售部最后一輪抽獎最后一輪抽獎銷售部銷售部/市場部市場部宣布整場活動結(jié)束宣布整場活動結(jié)束市場部市場部u提前制作好游戲背板u選手進(jìn)行比賽u在規(guī)定距離內(nèi)隊(duì)員用腳將足球踢像指定目標(biāo)10次，擊中目標(biāo)得一分，沒有擊中不得分，最終得分高的者獲勝。第一名： 車模 第二名： 雨傘 第三名： 紙巾兩盒u活動結(jié)束后，市場部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)及獎品發(fā)放。u活動后2天由客戶對當(dāng)天參加活動的客戶進(jìn)行電話回訪及要約。u活動結(jié)束后，由市場部分別針對售前進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)活動數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)。項(xiàng)目項(xiàng)目數(shù)量數(shù)量費(fèi)用費(fèi)用備注備注互動