服裝企業(yè)營銷策劃書

1、一、 工作目標：2000年廣告策劃工作計劃將以形象統(tǒng)一作為重要工作目標，配合營銷公司完成全年銷售計劃。二、 工作安排：2000年廣告部首要工作是用一年時間規(guī)范、統(tǒng)一全國各直銷點及加盟店店務(wù)形象，同時加大對各分公司廣告宣傳支持力度，緊密跟蹤市場銷售情況變化，適時調(diào)整促銷方式，賣場 及POP內(nèi)容，策劃部2000年工作將分四個部分操作進行，具體如下：1、 店務(wù)陳列；2、 形象廣告策劃實施； 3、 廣告促銷活動；4、 集團公司及相關(guān)部門廣告計劃實施。三、 全年廣告實施費用計劃及時間安排：2000年計劃投入 萬元廣告費,備用金 萬元,用于全年形象及促銷宣傳此費用占全年銷售計劃 萬元的 %,費用分解如下:

2、 單位：萬元項 目裝廳費形象廣告費廣告促銷費備用金合計金 額百分比1、 店務(wù)陳列： 99年內(nèi)制定店務(wù)陳列手冊，自2000年元月起實施。統(tǒng)一全國直銷網(wǎng)點店務(wù)形象，逐步完善加盟店店務(wù)及品牌開象。此項工作將是廣告部全年工作的重點，在裝修的時間安排、店務(wù)的統(tǒng)一性、施工隊的選擇、裝修質(zhì)量及驗收過程中層層把關(guān)，確保aa賣場以一個全新的形象出現(xiàn)在消費者眼前。我公司現(xiàn)需裝廳商場如下： aa分公司16家店中店，其中需裝廳的大型商場如qq、ww。小計10家。（小型及其它不作考慮對象） bb分公司及其它分公司共計開45家店中店，其中需裝廳的商場如沙市中南，西安民生等。小計23家。（小型及其它不作考慮對象）按每店平均

3、30平方米（不包括專賣店），每平方米1000元計算。共計：。（包括所有的必須品）此項備用金萬元。總計費用萬元。（各分公司包括新增）共計：33家。具體分解如下：2000年裝廳時間表 費用單位：萬元名稱一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計2、企劃形象廣告：1、 形象廣告是樹立aa品牌形象的重要手段。在此項上投資可獲得豐厚的回報，可使品牌的知名度日漸上升。2、 2000年建議繼續(xù)參與北京中國國際服裝服飾博覽會（CHIC），通過此項活動的參于可以加深aa品牌在各商家及消費者中的形象，對全年的銷售起到積極和決定性的作用3、 2000年舉辦春季訂貨會是我公司第一次在xx地區(qū)舉辦的大型訂

4、貨會，能為公司積累寶貴的經(jīng)驗，成為公司銷售的重要渠道之一。2000年形象廣告計劃及費用預(yù)算表 單位：萬元2000年2 月30日前5000冊春夏畫冊（待定）15元/冊共計： 深 圳2000年3月2427日中國服裝北京博覽會共計費用 北 京2000年4月18日aaa新世紀訂貨會共計費用 武 漢2000年6月30日前5000冊秋冬季畫冊（待定）15元/冊共計： 深 圳以上費用總計萬元，備用金元用于新增項目和其它費用。4、 廣告促銷活動2000年廣告促銷的費用為萬元，占全年廣告費的%。我部門計劃以初級VIP卡的推出作為引導(dǎo)，在每季新貨上市期間組合各分公司進行電視、報紙、賣場POP和大型活動為一體，廣泛

5、開展廣告促銷活動，讓aa品牌不斷深入人心。2000年各分公司廣告以促銷為主，活動費用占全年費用的80%分解見表1，其它費用用于VIP卡及促銷POP、燈箱片的制作。分解見符表2分公司所占全年活動中份額分配表 表1 單位：萬元 序號分公司全年銷售收入比率廣告費廣告制作項目110%電視.報紙.廣告路牌.商場內(nèi)燈箱.活動210%電視.報紙.廣告牌.商場燈箱.大型活動310%電視.報紙.廣告牌.商場燈箱.大型活動427%電視.報紙.廣告牌.大型活動56%電視.報紙.廣告牌.大型活動布置66%電視.報紙.廣告牌.大型活動布置728%現(xiàn)場布展.電視.廣告牌.大型活動83%現(xiàn)場布展.合計 表2 單位：萬元序

6、號名 稱廣告費備 注1VIP5000個2燈 箱 片120張平均60家商場每商場2張.300元/張3手提包裝袋二萬個(用于全年銷售根椐特定情況發(fā)放4宣傳 道具臺卡及現(xiàn)場POP制作(包括背板)5其 它宣傳費用及不可預(yù)見費用6合 計2000年廣告月度投入計劃表 單位：萬元一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計 以上費用不含備用金廣告促銷活動表 為配合銷售特擬定全國統(tǒng)一廣告促銷活動表。此費用包括在各地區(qū)布展及宣傳費用包括地方電臺、電視臺、報紙和某它媒體。 單位：萬元 時間活動名稱主題思想（待定）費用時間安排元月1日元旦“ ”721999年12月28日始至元月5日2月春節(jié)“ ”72初一

7、前二周至十四2月元宵節(jié)“ ”24當天3月8日3.8婦女節(jié) 24當天5月1日勞動節(jié) 725月1日前后六天6月1日兒童節(jié) 246月1日當天7月1日建黨節(jié) 247月1日前后三天8月1日建軍節(jié)aa獻給最可愛的人24當天8月15日中秋節(jié)花好月圓24當天9月10日教師節(jié)獻給教師249月10日前后三天10月1日國慶節(jié)華夏大地 普天同慶7210月1日前后一周12月24日圣誕節(jié)圣誕節(jié)2412月24日前后三天注：全年四季主題: 代表重點節(jié)假日費用投入相對大,活動投入占全部活動費用60% 代表一般性節(jié)假日相對費用少,活動投入占全部活動費用40% 計劃投入總額48萬元2000年度廣告年度投入計劃表 單位：萬元 項目序號明細金