保險公司營業(yè)部經(jīng)營計劃的制定28頁

1、利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺1年度經(jīng)營計劃的制定年度經(jīng)營計劃的制定萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺2課程目標課程目標1. 了解年度經(jīng)營計劃的制定流程及每個步驟的具體內(nèi)容2.制定營業(yè)部的年度經(jīng)營計劃萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺3課程綱要課程綱要一、 概述二、如何制定營業(yè)部的年度經(jīng)營計劃三、制定年度經(jīng)營計劃的工具萬一網(wǎng)制作

2、收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺4概概 述述1.年度經(jīng)營計劃的定義2.制定年度經(jīng)營計劃的重要性萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺5年度經(jīng)營計劃的定義年度經(jīng)營計劃的定義 年度經(jīng)營計劃是指營業(yè)部編制的、并經(jīng)過公司審核同意的、在下一年度實施的、指導營業(yè)部業(yè)績、人力和其它經(jīng)營活動目標和實現(xiàn)目標的途徑及措施。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理

3、，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺6制定年度經(jīng)營計劃的重要性制定年度經(jīng)營計劃的重要性1.計劃是未來行動的依據(jù)，是指導行動的方向；2.計劃可以幫助把握機會；3.計劃是連接理想和現(xiàn)實的橋梁。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺7課程綱要課程綱要一、 概述二、如何制定營業(yè)部的年度經(jīng)營計劃三、制定年度經(jīng)營計劃的工具萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳

4、播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺8如何制定營業(yè)部的年度經(jīng)營計劃如何制定營業(yè)部的年度經(jīng)營計劃1.了解公司下一年度的發(fā)展目標與策略2. .分析營業(yè)部經(jīng)營現(xiàn)狀3.擬訂改善措施4. 編制計劃5.審核計劃6.宣導計劃7.計劃存檔利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺9 人力目標業(yè)績目標相應(yīng)的年/季/月度經(jīng)營主題了解公司下一年度的發(fā)展目標與策略了解公司下一年度的發(fā)展目標與策略萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺10分析營業(yè)部分析營業(yè)部經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營現(xiàn)狀營業(yè)部的經(jīng)

5、營哲學執(zhí)行情況營業(yè)部當前的組織架構(gòu)狀況當前主要經(jīng)營指標達成狀況營業(yè)部以往的人力發(fā)展狀況營業(yè)部的其它經(jīng)營活動狀況萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺11營業(yè)部經(jīng)營哲學執(zhí)行情況營業(yè)部經(jīng)營哲學執(zhí)行情況充分理解、認同、貫徹、推動、延伸；確立階段性目標；運用系統(tǒng)思考，將營業(yè)單位階段性目標與年度計劃及營業(yè)單位的運作系統(tǒng)相關(guān)聯(lián)；歸納絕大多數(shù)團隊成員的共同需求，并將這些需要與階段性目標相關(guān)聯(lián)；隨時追蹤，特別關(guān)注經(jīng)營思想中的偏差，挖掘人的真、善、美。是營業(yè)部所持有的被全體業(yè)務(wù)員理解、接收和執(zhí)行

6、的一種理念體系，他要求營業(yè)部經(jīng)理要得到部屬的信任。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺12營業(yè)部當前的組織架構(gòu)狀況營業(yè)部當前的組織架構(gòu)狀況營業(yè)部的人力增長狀況營業(yè)組的數(shù)量及育成關(guān)系是否健康營業(yè)組的人力結(jié)構(gòu)部經(jīng)理個人增員營業(yè)部新增人力營業(yè)部凈增人力主任個人增員營業(yè)組新增人力營業(yè)組凈增人力各層級晉升、脫落的狀況準主任的數(shù)量及在各組的分布萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資

7、料交流平臺13營業(yè)部的主要經(jīng)營指標達成的狀況營業(yè)部的主要經(jīng)營指標達成的狀況 初年度保費的達成各層級的活動率各層級的產(chǎn)能分布各層級的人均產(chǎn)能新增人力脫落率客戶投訴率保費繼續(xù)率（13個月及其25個月）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺14課堂作業(yè)課堂作業(yè)作業(yè)題目:分析自己營業(yè)部的經(jīng)營現(xiàn)狀并制作現(xiàn) 狀分析報告時 間:15分鐘注意事項:1.根據(jù)過去一年自己的營業(yè)部的數(shù)據(jù) 做出分析，任職未滿一年者請按實 際任職期間的數(shù)據(jù)進行分析； 2.請獨立完成,不要與其他人商量。萬一網(wǎng)制作收集整理

8、，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺15擬訂改善措施擬訂改善措施 根據(jù)分析的結(jié)果，通過與各層級主管溝通，確定下一年度營業(yè)部在發(fā)展過程中需要改善的環(huán)節(jié)，并擬訂改善措施。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺16課堂作業(yè)課堂作業(yè)作業(yè)題目:擬訂自己營業(yè)部的改善措施時 間:15分鐘注意事項:1.根據(jù)自己所做的經(jīng)營狀況分析報告 擬訂改善措施； 2.請獨立完成,不要與其他人商量。萬一網(wǎng)制作

9、收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺17編制計劃編制計劃 根據(jù)確定的改善內(nèi)容和公司的發(fā)展要求，制定各項經(jīng)營管理活動的發(fā)展目標和行動方案，并編寫成下一年度的經(jīng)營計劃。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺18課堂作業(yè)課堂作業(yè)作業(yè)題目:編制營業(yè)部年度經(jīng)營計劃時 間:20分鐘注意事項:1.編制前請將前兩次的課堂作業(yè)進行 整理，進一步明確思路、確定重點； 2.請獨立完成,不要與

10、其他人商量。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺19審核計劃審核計劃 分公司、中心支公司組成年度計劃審核小組，審核營業(yè)部的下一年度經(jīng)營計劃。營業(yè)部根據(jù)審核小組的審核意見修訂本營業(yè)部的經(jīng)營計劃。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺20宣導計劃宣導計劃 召開本營業(yè)部的下一年度經(jīng)營計劃宣導會，將本營業(yè)部下一年度經(jīng)營計劃通報給全體業(yè)務(wù)人員，并將每個營業(yè)組及營業(yè)部下一

11、年度計劃在職場內(nèi)公布。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺21研討及發(fā)表研討及發(fā)表研討題目:如何召開營業(yè)部的經(jīng)營計劃宣導會時 間:15分鐘注意事項:1.請擬訂出宣導會的流程并詳細寫出 每個流程的操作方法； 2.小組中的每個成員都要參與。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺22計劃存檔計劃存檔 營業(yè)部將年度計劃存檔，以便在執(zhí)行過程中不斷修正。萬一網(wǎng)制作收集整理

12、，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺23課程綱要課程綱要一、 概述二、如何制定營業(yè)部的年度經(jīng)營計劃三、制定年度經(jīng)營計劃的工具萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺24制定年度經(jīng)營計劃的工具制定年度經(jīng)營計劃的工具營業(yè)部200_年人力發(fā)展目標計劃表營業(yè)部200_年生產(chǎn)性目標計劃表營業(yè)部200_年經(jīng)營計劃每季執(zhí)行策略工作計劃表萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收

13、集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺25工作月工作月職級職級人數(shù)人數(shù)123456合合計計789101112合合計計全全年年合合計計試用業(yè)試用業(yè)務(wù)員務(wù)員月 初 人月 初 人數(shù)數(shù) 本 月 增本 月 增加加 小計小計 本 月 脫本 月 脫落落 本 月 晉本 月 晉升升 月 底 人月 底 人數(shù)數(shù) 脫落率脫落率 正式業(yè)正式業(yè)務(wù)員以務(wù)員以上上月 初 人月 初 人數(shù)數(shù) 本 月 晉本 月 晉升升 小計小計 本 月 脫本 月 脫落落 月 底 人月 底 人數(shù)數(shù) 月初總?cè)藬?shù)月初總?cè)藬?shù) 月底總?cè)肆υ碌卓側(cè)肆?營業(yè)部營業(yè)部200_200_年人力發(fā)展目標計劃表

14、年人力發(fā)展目標計劃表萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺26營業(yè)部營業(yè)部200_200_年生產(chǎn)性目標計劃表年生產(chǎn)性目標計劃表 工作月工作月職級職級人數(shù)人數(shù)123456合合計計789101112合合計計全全年年合合計計試用業(yè)試用業(yè)務(wù)員務(wù)員人數(shù)人數(shù) 活動率活動率 平均生產(chǎn)平均生產(chǎn)性性 業(yè)績小計業(yè)績小計 正式業(yè)正式業(yè)務(wù)員以務(wù)員以上上人數(shù)人數(shù) 活動率活動率 平均生產(chǎn)平均生產(chǎn)性性 業(yè)績小計業(yè)績小計 合合計計總?cè)藬?shù)總?cè)藬?shù) 活動率活動率 平均生產(chǎn)平均生產(chǎn)性性 總業(yè)績總業(yè)績 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺27工作月工作月123456上半上半年合年合計計789101112下下半半年年合合計計全全年年合合計計人力人力 業(yè)績業(yè)