XX裝飾國慶活動方案

1、xx裝飾公司20xx年“中秋/十一黃金周”營銷活動策劃方案主題：第一屆國際定制家裝私享博覽周xx裝飾子公司20xx年8月8日序 隨著家裝市場的不斷細分，家裝方式也更加多樣，也讓消費者在裝修的過程中有了更多的選擇方向。面對市場上多種多樣的裝修方式，更多的消費者因為裝修時間、資金以及了解程度的差異，往往會尋找最為方便、經(jīng)濟的裝修方式，但是哪種裝修方式對他們來說才最為貼心、最能符合他們的需求的呢？對此xx推出“定制家裝”的個性化服務，針對每一位客戶的個性需求進行的定制服務，從設計上、材料上、服務上提供專屬的全方位服務，務求為客戶提供全方位的專屬服務。在服務中不僅可以實現(xiàn)自己心中夢想的家，還不用自己四

2、處奔波，在享受到專屬服務的同時還可以節(jié)省費用！ 活動設置 根據(jù)活動所處時間節(jié)點，總體活動可以分為三個階段活動進行，具體如下：第一屆國際家裝定制私享博覽周（20xx.09.1910.07）整體活動分為三場： l xx家裝材料博覽會及新品發(fā)布會 (09.19-09.21) l “xx重新定義“定制家裝”(10.01-10.03) 暨20xx感恩行動 回饋老朋友 l 私享樂活，定制家居文化節(jié) (10.05-10.07) 第一場 xx家裝材料博覽會及新品發(fā)布會一、活動目的1、 通過對材料配送中心新型升級材料的展示，讓客戶更深刻了解到xx在選用材料上的用心，體現(xiàn)xx在選用材料上的定制概念； 2、針對新型

3、材料進行公開性的發(fā)布活動，從市場層面告訴消費者，xx所重新定義的家裝是從材料定制開始； 3、配合促銷，實現(xiàn)展會現(xiàn)場銷售的最大化；4、通過活動設置的各種優(yōu)惠以及折扣，讓消費者真實的感到“xx裝飾”真心為他們著想，同時拉動品牌價值提升。二、活動元素1. 活動主題： xx家裝材料博覽會及新品發(fā)布會2. 活動時間：中秋假期9月19-21日 3. 活動地點：公司現(xiàn)場三、活動策略 1、活動執(zhí)行前期工作：時間工作內(nèi)容備注8月19日前活動單張、戶外廣告報廣1為活動信息發(fā)布。報廣2為活動的具體內(nèi)容，包括優(yōu)惠以及抽獎信息。短息分多次發(fā)送，由淺到深導入活動信息8月19日-9月1日報廣1、短信1、邀請函、聯(lián)盟商展架9

4、月2日-9月18日報廣2、短信2、電話call客9月18日布場 2、活動設置： 活動主要由三部分組成： 舞臺區(qū)舞臺區(qū)的設置，目的在于兩大功能：第一，為xx裝修材料升級作新品發(fā)布。第二，利于現(xiàn)場叫賣以及聯(lián)盟促銷之用，聯(lián)合各大聯(lián)盟商家，在活動當日各商家設置活動優(yōu)惠折扣，該折扣需為非常規(guī)折扣，亦即需要低于平時的折扣。由主持待消費者進行砍價以及現(xiàn)場叫賣，活躍現(xiàn)場氣氛，并利用該亮點促進現(xiàn)場銷售。 展示區(qū)展示區(qū)設置同為分為兩部分，第一部分為升級材料展示區(qū)，可以讓客戶直觀的看到新舊材料的差異，以及與市場上其他商家的材料對比。第二部分為聯(lián)盟商家展位，于現(xiàn)場供聯(lián)盟商家展示之用，豐富活動內(nèi)容。 客戶洽談區(qū)該部分設

5、置主要用于xx客戶洽談之用。 3、活動主要內(nèi)容及安排：日期時間內(nèi)容備注9-19、20材料以及聯(lián)盟商家展示9-2110:00-10:30迎賓10:30-11:30xx升級材料新品發(fā)布會11:30-12:00升級材料鑒賞12:00-12:30聯(lián)盟展銷開始，聯(lián)盟商商家代表上臺宣誓并承諾活動最底折扣12:30-17:30各聯(lián)盟商家上臺簽訂承諾現(xiàn)場最低價，每個商家30分鐘要求最少8個聯(lián)盟商家17:30-18:00現(xiàn)場抽獎四、費用預算項目預算備注宣傳物料1500單張、海報、展架派單人員2000dm （夾報）5000展位布置0聯(lián)盟商家均攤場地布置5000抽獎禮品10000該部分大部分獎品由聯(lián)盟商家提供，我方

6、負責部分約為總禮品價值的20%合計23500第二場 xx重新定義“定制家裝” 暨20xx感恩行動 回饋老朋友一、活動目的1、 通過十一黃金周首三天，針對“定制”概念所作的展銷活動，以“xx重新定義家裝定制”為主線，展示“xx定制家裝”的價值優(yōu)勢。2、通過針對木制作的介紹，以及以木制作作為回饋客戶的禮物，一來，可以從“生活品質(zhì)方面”告訴消費者，xx所“重新定義的定制家裝”是從細節(jié)上體現(xiàn)的。二來，可以以回饋客戶作為借口，實行促銷； 3、配合促銷，實現(xiàn)展會現(xiàn)場銷售的最大化；4、通過活動設置的各種優(yōu)惠以及折扣，讓消費者真實的感到“xx裝飾”真心為他們著想，同時拉動品牌價值提升。二、活動元素1. 活動主

7、題： xx重新定義“定制家裝”暨20xx感恩行動 回饋老朋友2. 活動時間：國慶假期 10月01日-03日 3. 動形地點：公司現(xiàn)場三、活動策略 1、活動執(zhí)行前期工作：時間工作內(nèi)容備注8月19日前活動單張、戶外廣告報廣1為活動信息發(fā)布。報廣2為活動的具體內(nèi)容，包括優(yōu)惠以及抽獎信息。短息分多次發(fā)送，由淺到深導入活動信息8月19日-9月1日報廣1、短信1、邀請函9月2日-9月30日報廣2、短信2、電話call客、駐盤推廣9月30日布場 2、活動設置： 活動主要由四部分組成：1>、舞臺區(qū)用于展示定制相關展品，如：定制的手繪設計效果圖、為提升生活品質(zhì)而定制的木制作、為健康而定制的升級材料等等，以

8、及在舞臺上進行營造現(xiàn)場氣氛的演繹節(jié)目等。2>、定制空間設計作品展區(qū)在現(xiàn)場設置區(qū)域用于展示主賣點定制家裝，可讓客戶全面、直觀的了解“xx定制家裝”可為客戶帶來怎樣的生活品質(zhì)提升，促進現(xiàn)場成交。3>、茶歇區(qū) 于現(xiàn)場設置茶歇，為蒞臨的客人提供周到的服務 4>、洽談區(qū)（必要的設置） 3、活動主要內(nèi)容及安排：（3天內(nèi)容相同）時間內(nèi)容備注10:00-10:30活動暖場10:30-12:30主持臺上叫賣叫賣內(nèi)容：l 折扣l 優(yōu)惠l 抽獎獎品等12:30-14:00音樂暖場14:00-14:30活動暖場14:30-15:00銷售經(jīng)理現(xiàn)場承諾當日活動折扣15:00-15:30提出在在15:00

9、-16:00時段成交客戶可得到的建材產(chǎn)品或低折扣建材產(chǎn)品免費及低折扣產(chǎn)品由建材商家提供，每個時段限定一個商家。（如商家充足的情況，可縮短為30分鐘16:00-16:30同上17:00-17:30同上17:30-18:00現(xiàn)場抽獎四、費用預算項目預算備注宣傳物料2000單張、海報、展架派單人員2000dm （夾報）5000場地布置1000抽獎禮品10000獎品盡可能由聯(lián)盟商家提供合計20000第三場 第一屆·*私享樂活，定制家居文化節(jié)一、活動目的1、 通過活動的宣傳鋪墊，聯(lián)合區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤進行聯(lián)展，以聯(lián)合外展的形式進行，塑造為消費者著想的公益活動。2、借助十一黃金周，聯(lián)動樓盤、物管、

10、家居等相關公司，同時同地點為客戶提供全面的服務，共享目標客戶。3、配合促銷，實現(xiàn)展會現(xiàn)場銷售的最大化；4、通過活動設置的各種優(yōu)惠以及折扣，讓消費者真實的感到“xx裝飾”真心為他們著想，同時拉動品牌價值提升。二、活動元素1. 活動主題： 第一屆·*私享樂活，定制家居文化節(jié)2. 活動時間：國慶假期 10月05日-07日 3. 活動地點：根據(jù)各公司需求而定，建議為本地較為大型的廣場三、活動策略 1、活動執(zhí)行前期工作：時間工作內(nèi)容備注8月19日前活動單張、戶外廣告報廣1為活動信息發(fā)布。報廣2為活動的具體內(nèi)容，包括優(yōu)惠以及抽獎信息。短息分多次發(fā)送，由淺到深導入活動信息8月19日-9月1日報廣1

11、、短信1、邀請函9月2日-9月30日報廣2、短信2、電話call客、駐盤推廣10月4日布場 2、活動設置： 活動主要由三部分組成：1>、舞臺區(qū)用于展示定制相關展品，如：定制的手繪設計效果圖、為提升生活品質(zhì)而定制的木制作、為健康而定制的升級材料等等，以及在舞臺上進行營造現(xiàn)場氣氛的演繹節(jié)目等。2>、定制空間設計作品展區(qū)在現(xiàn)場設置區(qū)域用于展示主賣點定制家裝，可讓客戶全面、直觀的了解“xx定制家裝”可為客戶帶來怎樣的生活品質(zhì)提升，促進現(xiàn)場成交。3>、合作展區(qū) 提供合作商家如：樓盤、建材、家政等等的展銷位。4>、洽談區(qū)（必要的設置） 3、活動主要內(nèi)容及安排：（3天內(nèi)容相同）時間內(nèi)容備注10:00-10:30活動暖場10:30-12:30主持臺上叫賣叫賣內(nèi)容：l 折扣l 優(yōu)惠l 抽獎獎品等12:30-14:00音樂暖場14:00-14:30活動暖場14:30-15:00銷售經(jīng)理現(xiàn)場承諾當日活動折扣15:00-15:30提出在在15:00-16:00時段成交客戶可得到的建材產(chǎn)品或低折扣建材產(chǎn)品免費及低折扣產(chǎn)品由建材商家提供，每個時段限定一個商家。（如商家充足的情況，可縮短為30分鐘16:00-16:30同上17:00-17:30同上17:30-18:00現(xiàn)場抽獎注：活