白酒行業(yè)調(diào)查提綱

1、白酒行業(yè)調(diào)查提綱1、產(chǎn)業(yè)狀況（1） 產(chǎn)業(yè)生命周期資料行業(yè)銷量變化（表1-1）生產(chǎn)廠家數(shù)量變化（表 1-2）生產(chǎn)能力利用程度（表 1-3）產(chǎn)業(yè)集中度（表1-4）產(chǎn)業(yè)平均利潤空間（表 1-5）（ 2 ）產(chǎn)品分析資料：主要產(chǎn)品種類變化（表 1-6）各類產(chǎn)品銷量變化（表 1-6）各類產(chǎn)品特點及適用顧客群（表1-6）未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析（ 3）主要競爭者情況主要競爭者及其經(jīng)營狀況（表1-7）基本情況：成立或進(jìn)入中國市場時間、地理位置、資產(chǎn)、生產(chǎn)能力、職工人數(shù)（表1-8）。市場分布（表1-8）發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展態(tài)勢分析：根據(jù)近年發(fā)展態(tài)勢分析，規(guī)模擴(kuò)張、相關(guān)多元化經(jīng)營或不相關(guān)多元化經(jīng)營（表 1-8）（4）潛在競爭者

2、分析：可能進(jìn)入的競爭者和進(jìn)入的可能性。 （表 1-9）（ 5）供應(yīng)商情況供應(yīng)商的種類、數(shù)量（表1-10）供應(yīng)商與產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的關(guān)系： 本產(chǎn)業(yè)是否是供應(yīng)商的主要顧客、 供應(yīng)商產(chǎn)品是否 是本產(chǎn)業(yè)的主要投入品、 供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本、 供應(yīng)商是否可能前向整合、 供應(yīng)商是 否存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)、供應(yīng)商的討價還價能力（表1-10）（ 6） 顧客分析（問卷調(diào)查及相關(guān)性分析）顧客的構(gòu)成：按年齡、收入、學(xué)歷顧客的購買和消費方式分析顧客對品牌、口味、包裝、價格等方面的重視程度（ 7 ） 政府政策（文字描述）國家政策北京市政策2、本企業(yè)戰(zhàn)略資源分析：（ 1 ） 本產(chǎn)業(yè)成功關(guān)鍵因素分析 （通過價值鏈進(jìn)行分析提煉 （圖 1 ：產(chǎn)

3、業(yè)價值鏈） ） 創(chuàng)造低成本優(yōu)勢的關(guān)鍵價值活動是什么（表1-24）？它所依賴的資源是什么？創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵價值活動環(huán)節(jié)是什么？它所依賴的資源是什么？（2） 本企業(yè)的能力分析（與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者進(jìn)行對比） ：營銷能力：市場研究隊伍的人數(shù)、學(xué)歷、經(jīng)驗； （表 1-11）對市場做出研究和把握的能力（文字描述） ；市場研究與研發(fā)和生產(chǎn)的關(guān)系（文字描述） ； 廣告投入力度、覆蓋面（表1-12）；主要促銷手段、投入量（表1-13）品牌認(rèn)知度（表 1-13-1 ）銷售能力：市場覆蓋面和增長速度，終端鋪貨率。 （表 1-14 ）； 經(jīng)銷商的數(shù)量、 類別行為特點和地區(qū)分布， 各類經(jīng)銷商在總體銷售額中所占比重 （

4、表 1-15）；工資政策及收效（文字描述）生產(chǎn)能力分析生產(chǎn)設(shè)備，工人人數(shù)、學(xué)歷、經(jīng)驗（表 1-16），工資政策及收效（文字描述） 生產(chǎn)產(chǎn)品種類、數(shù)量、質(zhì)量（表 1-17）研發(fā)能力分析研發(fā)隊伍數(shù)量、學(xué)歷、專業(yè)經(jīng)歷（表 1-18）、工資及其收效（文字?jǐn)⑹觯?每年研發(fā)投入（表 1-19）研發(fā)工作流程（圖 2） 迄今為止的研發(fā)成果及其市場銷售狀況（表1-19）資金能力價值鏈上各個環(huán)節(jié)的資金需求分布狀況（不同產(chǎn)銷量下測算） （表 1-21 ），經(jīng)營活 動的現(xiàn)金盈余或缺口；其它現(xiàn)金支出（表 1-22）其它現(xiàn)金來源（表 1-23）3、本企業(yè)的發(fā)展空間綜合分析附：調(diào)查資料清單：表 1-1 肉制品行業(yè)歷年銷售收

5、入表 1-2 肉制品行業(yè)歷年生產(chǎn)廠家數(shù)量表 1-3 肉制品行業(yè)目前主要廠家生產(chǎn)能力利用程度表 1-4 肉制品行業(yè)主要生產(chǎn)廠家市場占有率表 1-5 肉制品行業(yè)行業(yè)歷年平均利潤和主要廠家盈利水平表 1-6 肉制品主要產(chǎn)品種類、顧客群和購買渠道表 1-7 肉制品行業(yè)主要競爭者銷售收入和利潤表 1-8 主要競爭者基本情況表表 1-9 潛在競爭者分析表 1-10 供應(yīng)商的種類、數(shù)量圖 1：產(chǎn)業(yè)價值鏈表 1-11 ：本企業(yè)市場營銷隊伍情況表 1-12 ：歷年廣告投入和廣告覆蓋面表 1-13 ：主要促銷手段、覆蓋面和投入量表 1-13-1 ：本產(chǎn)業(yè)主要品牌的認(rèn)知度情況表 1-14 ：市場覆蓋面增速表 1-15 ：銷售渠道狀況表 1-16 ：生產(chǎn)職工情況表 1-17 ：產(chǎn)品情況表 1-18 ：研發(fā)隊伍狀況表 1-19 ：研發(fā)投入情況圖 2：研發(fā)工作流程表 1-20 ：研發(fā)成果及其銷售狀況表 1-21 ：經(jīng)營活動現(xiàn)金狀況表 1-22 ：其它業(yè)務(wù)活動現(xiàn)金收入狀況表 1-23 ：其它業(yè)務(wù)活動現(xiàn)金支出情況表 1-24 ：價值鏈分析文字描述：1、政府政策2、市場部門隊伍對市場趨勢的把握能力3、市場分析與生產(chǎn)的關(guān)系4、研發(fā)、銷售和生產(chǎn)部門工資政策及收效市場調(diào)研： 顧客分析（問卷調(diào)查及相關(guān)性