國際市場營銷之國際市場進入模式

1、國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式第第4 4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式目錄目錄進入國際市場的模式進入國際市場的模式 影響企業(yè)進入國際市場模式的因素影響企業(yè)進入國際市場模式的因素OEM進入國際市場的特殊方式進入國際市場的特殊方式 傾銷與反傾銷傾銷與反傾銷 國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例 聯(lián)想的跨國投資規(guī)劃與決策聯(lián)想的跨國投資規(guī)劃與決策 適時提出海外發(fā)展戰(zhàn)略適時提出海外發(fā)展戰(zhàn)略 擁有技術(shù)上的比較優(yōu)勢擁有技術(shù)上的比較優(yōu)勢 把握好海外投

2、資的時序把握好海外投資的時序 海外投資主體選擇海外投資主體選擇 選擇好海外投資區(qū)位選擇好海外投資區(qū)位 選擇好融資方式選擇好融資方式 選擇好進入方式選擇好進入方式國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式4.1 4.1 進入國際市場的模式進入國際市場的模式 4.1.1 4.1.1 出口模式出口模式 4.1.2 4.1.2 契約模式契約模式 4.1.3 4.1.3 投資模式投資模式 4.1.4 4.1.4 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟國際戰(zhàn)略聯(lián)盟國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式4.1.1 4.1.1 國際市場細分的含義及作用國際市場細分的含義及作用間接

3、出口（間接出口（Indirect ExportingIndirect Exporting） 專業(yè)外貿(mào)公司專業(yè)外貿(mào)公司綜合商社綜合商社出口管理公司出口管理公司合作出口合作出口外國企業(yè)駐本國采購處外國企業(yè)駐本國采購處直接出口（直接出口（Direct ExportingDirect Exporting） 利用國外的經(jīng)銷商利用國外的經(jīng)銷商利用國外的代理商利用國外的代理商設(shè)立駐外分支機構(gòu)設(shè)立駐外分支機構(gòu)三菱三菱日本的綜合商社的縮影日本的綜合商社的縮影國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式4.1.2 4.1.2 契約模式契約模式 許可證模式許可證模式 特許經(jīng)營模式特許經(jīng)營模式

4、 組裝業(yè)務(wù)組裝業(yè)務(wù) 合同制造合同制造 管理合同模式管理合同模式 工程承包模式工程承包模式 雙向貿(mào)易雙向貿(mào)易星巴克飄香亞洲星巴克飄香亞洲空客空客A320A320系列飛機總裝線選址天津濱海新區(qū)系列飛機總裝線選址天津濱海新區(qū) 國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式4.1.3 4.1.3 投資模式投資模式 海外獨資生產(chǎn)海外獨資生產(chǎn) 海外獨資生產(chǎn)的優(yōu)勢海外獨資生產(chǎn)的優(yōu)勢 海外獨資生產(chǎn)的弊端海外獨資生產(chǎn)的弊端 合營企業(yè)合營企業(yè) 合營企業(yè)的優(yōu)勢合營企業(yè)的優(yōu)勢 合營企業(yè)的弊端合營企業(yè)的弊端國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式4.1.4 4.1.4

5、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟國際戰(zhàn)略聯(lián)盟國際戰(zhàn)略聯(lián)盟國際戰(zhàn)略聯(lián)盟建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢外包生產(chǎn)外包生產(chǎn)經(jīng)濟全球化的特征之一經(jīng)濟全球化的特征之一國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式4.24.2 影響企業(yè)進入國際市場模式的因素影響企業(yè)進入國際市場模式的因素 4.2.1 4.2.1 外部因素外部因素 4.2.2 4.2.2 內(nèi)部因素內(nèi)部因素國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式 目標市場國的市場因素目標市場國的市場因素 目標市場國的市場規(guī)模目標市場國的市場規(guī)模 目標市場國的競爭結(jié)構(gòu)目標市場國的競爭結(jié)構(gòu) 目

6、標市場國的環(huán)境因素目標市場國的環(huán)境因素 政治環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境政治環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境 地理和社會文化環(huán)境地理和社會文化環(huán)境 生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素 目標市場國的生產(chǎn)因素目標市場國的生產(chǎn)因素 國內(nèi)因素國內(nèi)因素 本國市場結(jié)構(gòu)本國市場結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素 環(huán)境要素環(huán)境要素4.2.1 4.2.1 外部因素外部因素國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式4.2.2 4.2.2 內(nèi)部因素內(nèi)部因素 企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)產(chǎn)品因素 勞動密集型和資源密集型產(chǎn)品勞動密集型和資源密集型產(chǎn)品 產(chǎn)品價值高、技術(shù)復(fù)雜產(chǎn)品價值高、技術(shù)復(fù)雜 售后服務(wù)要求高、需做出適應(yīng)性變化售后服務(wù)要求高、需做出適應(yīng)性變化 企業(yè)核心

7、競爭力企業(yè)核心競爭力 技術(shù)訣竅技術(shù)訣竅 管理訣竅管理訣竅 企業(yè)資源與投入因素企業(yè)資源與投入因素國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式4.3 OEM4.3 OEM進入國際市場的特殊方式進入國際市場的特殊方式 4.3.1 OEM4.3.1 OEM概述概述 4.3.2 OEM4.3.2 OEM的實現(xiàn)的實現(xiàn) 國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式4.3.1 OEM4.3.1 OEM概述概述 OEMOEM的含義的含義 OEMOriginal Equipment OEMOriginal Equipment Manufacturer Manufac

8、turer ，原始設(shè)備制造，原始設(shè)備制造商，指一家廠商根據(jù)另一家廠商，指一家廠商根據(jù)另一家廠商的要求為其生產(chǎn)產(chǎn)品。商的要求為其生產(chǎn)產(chǎn)品。OEMOEM的特點的特點 技術(shù)在外，資本在內(nèi)。技術(shù)在外，資本在內(nèi)。 OEMOEM的優(yōu)點的優(yōu)點 增加品牌含金量增加品牌含金量 縮短與國外發(fā)達企業(yè)的差距縮短與國外發(fā)達企業(yè)的差距 可以大大降低經(jīng)營風(fēng)險可以大大降低經(jīng)營風(fēng)險 可以消化自身過剩的生產(chǎn)能力可以消化自身過剩的生產(chǎn)能力OEMOEM的風(fēng)險的風(fēng)險 法律風(fēng)險法律風(fēng)險 市場風(fēng)險市場風(fēng)險 品牌風(fēng)險品牌風(fēng)險 利潤風(fēng)險利潤風(fēng)險國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式4.3.2 OEM4.3.2 O

9、EM的實現(xiàn)的實現(xiàn) 硬件條件硬件條件 擁有大規(guī)模的生產(chǎn)制造系統(tǒng)擁有大規(guī)模的生產(chǎn)制造系統(tǒng) 采用先進、自動化的制造工藝采用先進、自動化的制造工藝 軟件條件軟件條件 建立現(xiàn)代化的管理模式建立現(xiàn)代化的管理模式 健全完善嚴謹?shù)馁|(zhì)量控制體系健全完善嚴謹?shù)馁|(zhì)量控制體系 必須具備一定的技術(shù)實力必須具備一定的技術(shù)實力 既做既做OEMOEM，又做自主品牌，又做自主品牌 提升提升OEMOEM層次，逆轉(zhuǎn)層次，逆轉(zhuǎn)OEMOEM方向方向國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式4.4 4.4 傾銷與反傾銷傾銷與反傾銷 4.4.1 4.4.1 傾銷與反傾銷的含義與類型傾銷與反傾銷的含義與類型 4.4

10、.2 4.4.2 全球反傾銷的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢全球反傾銷的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢 4.4.3 4.4.3 我國企業(yè)應(yīng)對國外反傾銷的對策我國企業(yè)應(yīng)對國外反傾銷的對策國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式4.4.1 4.4.1 傾銷與反傾銷的含義與類型傾銷與反傾銷的含義與類型 傾銷與反傾銷的含義傾銷與反傾銷的含義 傾銷與反傾銷的實質(zhì)傾銷與反傾銷的實質(zhì) 傾銷的種類傾銷的種類制造商、出口商產(chǎn)品低于正常產(chǎn)品低于正常價值的價格價值的價格進口國進口國制造商、出口商按照一定的法律程序進行立案、調(diào)按照一定的法律程序進行立案、調(diào)查和處理，抵制不公平國際貿(mào)易查和處理，抵制不公平國際貿(mào)易迎

11、接進口挑戰(zhàn)迎接進口挑戰(zhàn)國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式4.4.2 4.4.2 全球反傾銷的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢全球反傾銷的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢 全球反傾銷的現(xiàn)狀全球反傾銷的現(xiàn)狀 反傾銷措施在當前形勢下已成為反傾銷措施在當前形勢下已成為“合法的合法的”貿(mào)易保護主義代名詞貿(mào)易保護主義代名詞 反傾銷指控日益成為發(fā)起國內(nèi)部政治斗爭在國際貿(mào)易領(lǐng)域的延伸反傾銷指控日益成為發(fā)起國內(nèi)部政治斗爭在國際貿(mào)易領(lǐng)域的延伸 反傾銷的深度和廣度與國與國之間綜合實力的較量密不可分反傾銷的深度和廣度與國與國之間綜合實力的較量密不可分 反傾銷措施是一個負和博弈過程反傾銷措施是一個負和博弈過程 全

12、球反傾銷的發(fā)展趨勢全球反傾銷的發(fā)展趨勢大、全、長、高大、全、長、高 國際反傾銷數(shù)量有所下降呈現(xiàn)四個新特點國際反傾銷數(shù)量有所下降呈現(xiàn)四個新特點1.反傾銷案件數(shù)量近年有所下降 2. 使用反傾銷措施的成員相對集中 3. 發(fā)展中成員發(fā)起反傾銷案件數(shù)量不斷增長 4. 反傾銷調(diào)查針對的目標仍集中在少數(shù)成員 國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式4.4.3 4.4.3 我國企業(yè)應(yīng)對國外反傾銷的對策我國企業(yè)應(yīng)對國外反傾銷的對策 實施實施“以質(zhì)取勝以質(zhì)取勝”和和“走出去走出去”戰(zhàn)略戰(zhàn)略 建立健全反傾銷應(yīng)訴機制建立健全反傾銷應(yīng)訴機制 建立、完善行業(yè)協(xié)會組織建立、完善行業(yè)協(xié)會組織 建立

13、靈活善變的經(jīng)營策略建立靈活善變的經(jīng)營策略 企業(yè)敢于并積極應(yīng)訴企業(yè)敢于并積極應(yīng)訴中國出口產(chǎn)品遭反傾銷指控的原因中國出口產(chǎn)品遭反傾銷指控的原因國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式討論與思考討論與思考企業(yè)進入國際市場可能會面對哪些風(fēng)險？企業(yè)進入國際市場可能會面對哪些風(fēng)險？對于一個企業(yè)來講，如果打算開拓國外市場，你認為它們有哪些進入對于一個企業(yè)來講，如果打算開拓國外市場，你認為它們有哪些進入方式可以選擇？方式可以選擇？直接出口模式是否一定比間接出口模式優(yōu)越？換句話說，直接出口模式是否一定比間接出口模式優(yōu)越？換句話說，“只有撇開只有撇開本國出口中間商，生產(chǎn)廠商才能獲得出口銷售的最大利益本國出口中間商，生產(chǎn)廠商才能獲得出口銷售的最大利益”，這種觀，這種觀點正確嗎？點正確嗎？你是如何看待你是如何看待OEMOEM方式的？你認為現(xiàn)階段我國應(yīng)采用還是拒絕方式的？你認為現(xiàn)階段我國應(yīng)采用還是拒絕OEMOEM？傾銷與反傾銷的本質(zhì)是出口國與進口國之間的一場傾銷與反傾銷的本質(zhì)是出口國與進口國之間的一場“搏弈搏弈”，我國企，我國企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對反傾銷？業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對反傾銷？ 國際市場營銷國際市場營銷第第4章章 國際市場進入模式國際市場進入模式模擬訓(xùn)練模擬訓(xùn)練 任務(wù)主題：任務(wù)主題： 國際市場進入模式的選擇分析國際市場進入模式的選擇分析 任務(wù)背景：教材任務(wù)背景：教材P83P