淘寶母嬰店運營方案

1、淘寶母嬰/嬰兒裝運營方案-數(shù)據(jù)分析1. 店鋪流量結(jié)構(gòu)：免費流量SEO +付費流量+自主訪問+活動流量 檢地圖Pf=T訪SSI1(:IB?+ -rrr.&l%.闘十 57W%H 99h* 906 04電自主彌12蟲t沁11*陽J抖b 7,54%q'5wa19r-f 234靜* 1544*12J.3n* 9.711Q砂g1+ 33-31i9-* !D PG(I*a1 zr店內(nèi)斎譯血齊向1帝審秦洋M1S44 W-JDI&iM-lJ19 晞± YBS9+-VT*#B1吐D越氓雋1429112J&2卻5t曲,1祖1*鶴me莆肯捌FD白工洞創(chuàng)n*L43M護 347

2、.9HtiWO Wtt125i bd.B&V,DL加怙»CQ-0-0% -珊龍0咅0>9oMi2. 主推商品流量規(guī)劃：預(yù)期銷量t轉(zhuǎn)化率t流量需求3. 常規(guī)動銷款數(shù)據(jù)分析：單品根本流量轉(zhuǎn)化率等4. 同行競品數(shù)據(jù)分析：參考同行商家的數(shù)據(jù)，為自身店鋪商品推廣做參考5. 嬰兒裝市場需求分析5®寶指數(shù)劉I衣狷_師i輕|冠|背空 惟芥天聯(lián)訶：寶寶嬰丿因麗：*指獨地域細(xì)分從2021-01 -0WJ2021-O3-14 . 1321天來搜妄叢丿沐腑的消費音二產(chǎn)品規(guī)劃：1. 全店商品SPU數(shù)：100-120個，2. 三級類目商品占比：內(nèi)衣套裝25款、保暖內(nèi)衣/秋衣褲25-30

3、、套裝25 款、連體衣/爬服20款 外套10款棉衣/棉襖10款2. 主推款引流款：1-2款3. 常規(guī)盈利款：30-50個4. 常規(guī)動銷款：50-60個5新品上架方案與優(yōu)化屬性和標(biāo)題：新品做好主圖和詳情圖片之后，全部上傳放入倉庫，待運營檢查相關(guān)類目和屬性無誤，優(yōu)化完標(biāo)題之后再安排上架時間。三流量規(guī)劃1. 目前流量狀況：日均 UVV 500 , PVv 3000。PC 25%，無線：75%2. 搜索流量：？付費流量：30% 自主訪問流量30%3. 無線端流量作為重點，通過無線端定期活動和單品的推廣，帶動無線端流量增長。四.產(chǎn)品優(yōu)化：1. 無線打量情優(yōu)化：店鋪所有商品添加無線打量情描述ft土n腎?|

4、啊1 -出酬392i.U3曲rs00旅酬<50出00T1鷗u自藕在聞371wuI9rl2. 主圖優(yōu)化：同一款寶貝通過測試不同主圖的點擊和轉(zhuǎn)化效果，篩選最正確推廣主圖創(chuàng)意五營銷活動推廣1. 設(shè)置無線端活動：每周精選2-3個單品做優(yōu)惠活動或送贈品，無線會員專享優(yōu)惠,2. 新人禮包活動和會員推薦3. VIP會員折扣，會員滿減，滿贈活動，包郵等活動。4. 定向優(yōu)惠活動：針對復(fù)購率較高的客戶群體，做新品優(yōu)惠折扣和促銷信息。5. 結(jié)合站外活動引進局部消費群體，定期做促銷活動。6. 單品購物車營銷：主推商品和動銷率較高商品，采取不定期購物車營銷活動，增加自主 購物粘性。7. 新品收藏送包郵卡，好評有禮

5、等活動。8. 設(shè)置無線店鋪優(yōu)惠券。9. PC端商家自主活動。六 . 測款與直通車 、鉆展推廣1. 先收集行業(yè)同類目條件下優(yōu)質(zhì)商家的單品作為競品分析，采集局部商品關(guān)鍵詞和推廣數(shù) 據(jù)，通過 7 天的數(shù)據(jù)分析，分析出比擬有競爭力的單品作為主推產(chǎn)品。2. 優(yōu)化直通車數(shù)據(jù)，單品前期測試關(guān)鍵詞 10-15 個，優(yōu)化質(zhì)量得分。單品點擊率提升至 1% ，穩(wěn)定 3-5 天以后，增加關(guān)鍵詞，為單品引流和提升轉(zhuǎn)化。3. 單品推廣方案穩(wěn)定之后，可增加方案，實行單品多方案推爆款的方式，實現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化 的提升 .4 . 新品及活動期間，可用鉆展推廣的方式，測款和引流。單方案多推廣單元，選用不同 的位置推廣。5. 主推款直

6、通車 PPC控制在0.8以內(nèi)，ROI提升到1 : 1.256. 主推款單品點擊量要提升到700UV/日，日均預(yù)算600元七. 主推單品SEO與推廣1. 主推款測定之后，下一步就是引流和提升轉(zhuǎn)化，pc端和無線端要給予主推款足夠的展示位和介紹。在最醒目的位置做相應(yīng)的圖片和促銷文案，吸引點擊和轉(zhuǎn)化。2. 在一個月之內(nèi)把相應(yīng)的引流關(guān)鍵詞排名優(yōu)化到前3頁。長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化到 PC第一頁，無線端進前 2 屏。3. 以單品帶動全店爆款群，以秋季為例，至少要有2款可以日銷過 30件的單品，全店每日動銷單品不少于 30個，客單價 55元左右，日銷售額突破 5000元。八. 客服與售后能力1. 售前客服要有根據(jù)既定方案有針對性的做商品推薦和引導(dǎo)購物。2. 針對有購置意向，但糾結(jié)于金額的客戶，要適當(dāng)給與優(yōu)惠和贈品，引導(dǎo)其下單。3. 針對售后問題，及時做好跟進，如遇人員交接班，要做備注記錄跟進情況，防止出現(xiàn)售后糾紛和投訴。能防止退貨退款，就爭取不退或者大事化小小事化無。九店鋪日