濃縮橙汁客戶開發(fā)計劃書

1、一、引言鮮橙汁含有十分豐富的維生素 C及檸檬酸、蘋果酸、果膠等成分，橙汁中的 維生素C含量很高，有利于補充乳制品的維生素缺乏，鮮橙的果肉酸甜度適中， 富有香氣?？山庥湍?，消積食，加強兒童的抵抗力。而鮮橙汁的美味更讓我們對 它喜歡有佳，將橙子榨成汁后，外出攜帶方便并且很解渴，同時，橙汁也有很多 種功效，常喝橙汁不但能防病，還能卸妝、潔膚。具體如下：a、鹽味橙汁迅速補充體力 : 運動后飲用橙汁， 含量豐富的果糖能迅速補充體力，而高達。 85%的水分更能解渴提神，加點鹽飲用，效果更是明顯b、喝橙汁降低患心臟病的概率每天喝3杯橙汁可以增加體內(nèi)高密度脂蛋白（HDL的含量，從而降低患心臟病 的可能性。橙汁

2、內(nèi)含有一種特定的化學(xué)成分即類黃酮和檸檬素，可以促進HDL增加，并運送“壞”的低密度脂蛋白（LDL）到體外。c、橙汁既能卸妝又可深層清潔皮膚用洗面巾浸透橙汁擦拭面部皮膚，充分吸收 5 分鐘后用清水洗凈，既能卸 妝，又可徹底清潔面部污垢和油脂， 發(fā)揮深層潔膚功效。 即使敏感的肌膚也可放 心使用。但特別提醒，使用橙汁潔膚后盡量避免陽光曝曬。d、開車族應(yīng)帶瓶橙汁防尿路感染 開車族們總是不敢多喝水，就怕內(nèi)急難耐。不過，如此之舉雖能避免內(nèi)急困擾， 但時間久了，會引起尿路感染，尤其是女性開車族。 開車族們不防在車里常備橙汁。酸性較強的果汁飲料能夠降低尿道中細菌的數(shù) 量，尿路感染的發(fā)生幾率大大降低。 橙汁中的

3、維生素C也能提高尿液的酸度，使 各種誘發(fā)尿道感染的細菌不易生存。 除了橙汁， 檸檬茶、 獼猴桃汁都可以在車里 常備，這些飲料所含的成分也可以預(yù)防尿路感染的發(fā)生。隨著世界發(fā)達國家對健康營養(yǎng)飲品需求的不斷增長以及發(fā)展中國家潛在的 巨大消費市場， 將極大地拉動濃縮橙汁消費量的增長。 而沿海城市是我們國內(nèi)較 發(fā)達的城市， 而且那里天氣較炎熱， 向那里進軍一定可以開拓新的市場， 濃縮橙 汁的銷售業(yè)績也一定會上升到一個新的高度。二、客戶開發(fā)計劃概述1. 客戶開發(fā)的目標：為企業(yè)尋找更多目標客戶，發(fā)掘潛在客戶，和客戶建立某 一層次的商業(yè)關(guān)系，擴大銷售范圍，拓寬銷售渠道，從而實現(xiàn)銷售額的增長2. 客戶開發(fā)的工作

4、范圍：主要是沿海城市，如深圳，廈門，廣州等等三、目標客戶的分析1. 目標客戶的現(xiàn)狀分析：中投顧問食品行業(yè)研究員指出，長期來看，我國濃縮 果汁行業(yè)未來前景看好。首先，日益增長的國內(nèi)果汁飲料市場進一步推動了 濃縮果汁的國內(nèi)需求。數(shù)據(jù)顯示， 5 年內(nèi)我國果汁產(chǎn)量增長了 2 倍有余，從 635 萬噸增加到 1448萬噸。雖然我國濃縮果汁市場存在內(nèi)需不足等問題，但 在下游果汁飲料行業(yè)迅速發(fā)展的市場推動下及濃縮果汁企業(yè)不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ) 上，我國濃縮果汁行業(yè)發(fā)展前景仍然樂觀。 其次，隨著全球經(jīng)濟的回暖復(fù) 蘇，國外客戶回補庫存需求增加，我國濃縮果汁行業(yè)正呈現(xiàn)回暖趨勢。2. 目標客戶的需求分析： 隨著國內(nèi)果汁飲料

5、市場的拓展及國外市場需求的回暖， 我國濃縮果汁行業(yè)發(fā)展前景仍然被看好。四、企業(yè)自身條件分析1. 供貨能力分析：每個到我們這邊來的顧客都會有本企業(yè)是直接將濃縮橙汁面 向各個零售行業(yè) （ 超市、專柜、商場等 ） 。在生產(chǎn)能力方面可以做到長期不間 斷供貨，供貨時不受限制，做到供大于求。公司設(shè)備齊全，人員到位，并且 在各大銷售賣場中分別會有專員銷售講解。一個指定的顧問和技師。2. 競爭力分析：社會必然存在競爭，目前我國濃縮果汁企業(yè)之間仍然存在不少惡性競爭等。濃縮果汁銷售機構(gòu)有西安天人果汁集團、河南景源果業(yè)等等。3. 財務(wù)能力分析：開業(yè)啟動資金約 100萬，場地租賃費用 20 萬元，衛(wèi)生 許可 證等證件

6、申領(lǐng)費用 1000元，場地裝修費用 30 萬元，基本設(shè)施其他費用等 3 萬元，流動資金 15 萬元。五. 、客戶開發(fā)的實施計劃1客戶開發(fā)的工具選擇 :a. 廣告：它是兼有視聽效果并運用了語言、聲音、文字、形象、動作、表 演等綜合手段進行傳播的信息傳播方式。面向大眾，覆蓋面廣，普及率 高?，F(xiàn)在的家庭主婦接觸電視媒體最多，且小朋友看到廣告后的仿效性 很強，所以特別能引起他們的關(guān)注。b. 他人介紹：有一個較好的口碑，這能大大減少人力物力的支配，并且對于 客戶來說更具可靠性。也可鼓動他向他人介紹。這樣更能獲得客戶的信任度。b. 面對面直接銷售：銷售人員在現(xiàn)場給予人們直接試用該產(chǎn)品的機會，讓 人們親身體

7、驗。c. 網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)是時下最流行的媒體，每天有無數(shù)人瀏覽，是一個很好 的銷售渠道2 客戶開發(fā)的方法： a細化客戶分類：利用有行業(yè)優(yōu)勢的銷售人員來實現(xiàn)資源開發(fā)和高效利用， 因為只有對本行業(yè)熟悉的人才更能找到此類企業(yè)的需求。b. 經(jīng)營好現(xiàn)有客戶：現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定會帶來更多效率。維護服務(wù)好現(xiàn)有客戶，有了好的口碑才會有更高回頭率，客源才會更多。c. 利用同行業(yè)或其他行業(yè)客戶資源， 尋找有價值客戶直接拜訪或者電話拜訪 短信推廣以數(shù)量獲取質(zhì)量。d. 爭取了解同行同業(yè)公司的情況，看看他們都在做什么如何開展工作。取得 其經(jīng)驗，知其弱點增加自身競爭力。e. 充分利用客戶開發(fā)所選擇的工具。同時，利用網(wǎng)絡(luò)途徑在網(wǎng)

8、站發(fā)表專業(yè) 成功的案例，以權(quán)威形象吸引企業(yè)，形成公司品牌效應(yīng)。3 工作流程： a對潛在客戶進行分類：根據(jù)公司經(jīng)營方向和發(fā)展重點，將公司的準客戶按 產(chǎn)品類別性質(zhì)內(nèi)容等進行分類；b. 收集客戶背景資料；c. 客戶基本資料分析；d. 費用、銷售預(yù)測分析；e. 客戶購買影響因素分析；f. 對客戶的支持分析；g. 客戶價值分析；h. 大客戶篩選。4 總體進度計劃：a. 初期計劃：（1）、制定客戶開發(fā)計劃書；（2）、尋找目標客戶，發(fā)現(xiàn)潛在客戶；（3）、客戶分類及分析；（4）、競爭對手的分析。b. 中期計劃：具體客戶開發(fā)，包括：打廣告、樹立品牌形象、加大銷售力 度、網(wǎng)絡(luò)推廣等。c. 中長期計劃：客戶關(guān)系維護（保持聯(lián)系）5客戶開發(fā)的團隊組織計劃： a. 因事設(shè)崗，因崗定人：結(jié)合公司對崗位人員的要求，進行評估，把合適的人員 調(diào)配到合適的崗位，并對其進行培訓(xùn)。b. 統(tǒng)一思想：每月利用各種例會向各部門宣傳公司的經(jīng)營理念， 服務(wù)理念，狼隊 管理等，最終達到目標明確，思想統(tǒng)一，行動一致。c. 培養(yǎng)團隊精神： 團隊精神的精髓是信任與合作， 建立信任與協(xié)作需要進行團隊 的培訓(xùn)與訓(xùn)練。d. 關(guān)心員工，企業(yè)給員工家的感覺，員工以企業(yè)為家。 （被尊重的需要） 等等e. 建立學(xué)習(xí)型組織提升競爭力）如基層員工培訓(xùn)，各級主管培訓(xùn)，互動學(xué)習(xí)6.客戶開發(fā)預(yù)算