品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1、品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方 案 一、概述 做一個(gè)真正的 “品牌網(wǎng)站 ”。 絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只 是信息發(fā)布平臺：對內(nèi)有助于企業(yè)管理，對外是展示企業(yè)及其 產(chǎn)品服務(wù)的窗口；或者加上電子商務(wù)功能模塊，以便更好的促 進(jìn)銷售。但是，這樣的網(wǎng)站是否切實(shí)支持了品牌的傳播與深化 呢？現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的品牌網(wǎng)站，比如可口可樂、 耐克、 ivillage 等，它們在網(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步，頁面設(shè)計(jì)也 更為吸引人。但是，其實(shí)質(zhì)并沒有很大變化，無非是弱化企業(yè)， 以品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。因?yàn)樗鼈兩形赐耆臑槠放品?務(wù)，為便于說明，以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站， 以區(qū)別我們提出的 “

2、品牌網(wǎng)站 ”概念。 品牌的傳播應(yīng)該面對所有 的關(guān)系利益人：從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費(fèi)者，從上游的 供應(yīng)商到下游的客戶，從相關(guān)政府機(jī)構(gòu)（工商、稅務(wù)）到其他 社會(huì)公共組織都是品牌的關(guān)系利益人。XX品牌好比生存于一個(gè)大的生態(tài)圈中，我們應(yīng)該利用一切可用資源，整合一切相關(guān)訊 息，持續(xù)一致的打造品牌，建立XX品牌資產(chǎn)。由此，提出構(gòu)建XX品牌網(wǎng)站的設(shè)想。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式，倉V 造一種品牌運(yùn)作的全新理念。做好XX網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷，配合整體品牌營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。 網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展 為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。 網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在 于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)

3、的人越 來越多，信息傳播面廣，傳播速度快 我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為X品卑服務(wù)。 X漏牌網(wǎng)站通過獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容，體現(xiàn)的品牌核心價(jià)值。通過這個(gè)以品牌 傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗(yàn)、 感受，獲得對XX品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識，進(jìn)而接受、認(rèn)同這 種價(jià)值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對其消費(fèi)行為的影響。xxX牌網(wǎng)站主要具有以下作用： 1、品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱 深品牌的形象、價(jià)值及外延。2、品牌網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的 “客戶關(guān)系管理 ”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是品牌 生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。3、品牌網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)

4、域可以配合廣告、公關(guān)、 促銷等開展系列營銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng) 溝通平臺，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些 活動(dòng)都應(yīng)以品牌核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確保活動(dòng)的持久 性與連貫性。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，可以使XX品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品 牌傳播目的。 理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以品牌 核心價(jià)值為基點(diǎn)展開，同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿體現(xiàn)為目 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群 中的內(nèi)化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠(yuǎn)、 穩(wěn)定的發(fā)展。第 1 頁 共 6 頁品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案二、XX品牌

5、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃 a、全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此“品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。 方法 說明 效果 評估 備注 Google 搜索引擎 網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（ SEO）、 Google關(guān)鍵字廣告 門戶網(wǎng)站搜索引新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶 網(wǎng)站推薦登錄，關(guān)鍵字廣擎 告等 百度競價(jià)排名 參加百度關(guān) 鍵字競價(jià)排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前中國搜索引擎聯(lián)參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名 盟 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用 注冊 3721 行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄 3721 搜索引網(wǎng)址 擎；注 冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出

6、現(xiàn)b、參加許可郵件營銷： 郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵 件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期 發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式； 此外，建設(shè)自己的郵 件列表，定期制作更新 “品牌網(wǎng)站電子雜志，向 “xx會(huì)員俱 樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高 用戶忠誠度。 方法 說明 效果評估 備注 許可郵件發(fā)送 選擇 可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣 告 郵件列表 制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā) 送C、投放網(wǎng)絡(luò)廣告： 網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯 的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征， 并

7、根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng) 站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。 方法 說明 效果評估 備注 網(wǎng) 站廣告投放 制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放 即時(shí)通訊廣告 主要是在 MSN、QQ 等即 時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放 d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：策劃開展網(wǎng)站互 動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深 入的傳播網(wǎng)站和品牌。 方法 說明 效果評估 備注 網(wǎng)友上傳原 創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu) 秀有獎(jiǎng) 網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物 質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì) 第 2 頁

8、共 6 頁 品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法， 與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所 用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來， 刺激大家的積極性。e、會(huì)員制營銷：會(huì)員網(wǎng)站放置站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會(huì)員網(wǎng)站來到XX且注冊成為XX網(wǎng)站會(huì)員俱樂部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換 網(wǎng)站紀(jì)念禮品。 方法 說明 效果評估 備注 會(huì)員制營銷 通過 會(huì)員網(wǎng)站進(jìn)行ax品牌網(wǎng)站推廣，會(huì)員可獲得多種形式的積分 獎(jiǎng)勵(lì)，可兌換紀(jì)念禮品 f 、信息發(fā)布： 有償信息發(fā)布是有效的 網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平 臺信息發(fā)布兩種。 方

9、法 說明 效果評估 備注 行業(yè)新聞資訊 發(fā)布“XX網(wǎng)站活動(dòng)及動(dòng)態(tài)通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺進(jìn)行有償 發(fā)布 信息發(fā)布平臺發(fā)布 參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門戶 網(wǎng)站分類信息發(fā)布 g 、媒體合作：網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，“X品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布 方法 說 明 效果評估 備注 媒體合作 撰寫公關(guān)文稿，定期在網(wǎng)上網(wǎng)下 媒體發(fā)布h、網(wǎng)站合作： 同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯 的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“x品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外 部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的

10、排名 效果。 方法 說明 效果評估 備注 尋求合作伙伴 就某個(gè)活動(dòng) 或某個(gè)階段同其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作開展友情鏈接 廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力第 3 頁共 6 頁品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案2、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃 a、站LOGO BANNER有獎(jiǎng)?wù)骷?XX品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形 象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開征集網(wǎng)站 LOGO BANNER設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心 XX網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作 者、美術(shù)愛好者踴躍參加。征集細(xì)則如下： 征集內(nèi)容 a） 征集： 網(wǎng)站BANNER 套。b）征集：網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)稿。征集要求a） BANNER設(shè)計(jì)要求：最好加入網(wǎng)址主題詞瑯瑯上口，體現(xiàn)XX網(wǎng)

11、站品牌特色。尺寸：468X 60 88 X 31文件大?。阂话阈∮?5K （FLASH格式的可在30K內(nèi)） b）網(wǎng)站LOGO設(shè) 計(jì)要求：要加入網(wǎng)址 圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有 XX品牌的特點(diǎn)， 又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。尺寸： 193X 58左右文件大?。阂话阈∮?12K 投稿方式 所有參 選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（身份證號） 。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 獎(jiǎng)級 裝品 一等獎(jiǎng) （各 1 名） 現(xiàn)金 5000 元 二等獎(jiǎng)（各 2 名） 價(jià)值 2000 元的紀(jì) 念禮品 紀(jì)念獎(jiǎng)（若干名）價(jià)值300元的紀(jì)念禮品b、 XW絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃 為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友

12、維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展 網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的 主要思路如下： 可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員 會(huì)等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng)，樹苗由 “提”供，并制作銘牌， 認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。由 網(wǎng)站定期 選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長期開展，并逐步由小范 圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠 化的網(wǎng)友。 c、 成為 會(huì)員俱樂部成員，好處多多（會(huì)員有 積分，可兌換紀(jì)念品，發(fā)貼有分加） 走進(jìn) “俱樂部 ”，能夠 在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何 屬于您自己的空間！是您走進(jìn) 俱樂部的感受，在這里可以釋 放你的情

13、緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情， 釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶 , ，你可以釋放 所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功， 自信的實(shí)現(xiàn)自我，共同享受成功與快樂。 會(huì)員俱樂部將成 為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就 可以參加俱樂部和 “網(wǎng)站”定期推出的各種活動(dòng)；會(huì)員有積分， 參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級評定，還可兌換由 “x品牌網(wǎng)站提供的 第4頁共6頁品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 紀(jì)念禮品。d、 “X的故事”全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎(jiǎng)大賽 XX品牌網(wǎng)站組織開展以 “X的故事”為主題的 全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎(jiǎng)大賽，旨在推廣網(wǎng)絡(luò)

14、原創(chuàng)文學(xué)，為眾多愛好 文學(xué)的朋友提供一展才華的 "網(wǎng)絡(luò)空間 "，讓更多的網(wǎng)友汲取豐 富的文學(xué)營養(yǎng)，友情相識，互幫互學(xué)，共同提高。同時(shí)能夠促 進(jìn)“X啲品牌傳播，在網(wǎng)友中展開“X品牌聯(lián)想，擴(kuò)大 “XXX品牌的知名度和影響力。 參賽方式為了突出 “網(wǎng)絡(luò)文學(xué) ”的特點(diǎn)， 所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表，登陸網(wǎng)站后在線投稿；不能實(shí)現(xiàn) 在線投稿的，可通過網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件，由網(wǎng)站工作人 員代為在網(wǎng)站上發(fā)表。 稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對該文的 訪問次數(shù)、跟貼評語作為初評的依據(jù)；通過初選而進(jìn)入復(fù)賽的 文章，將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評審工作；參賽者優(yōu)秀文章將 推薦到有關(guān)報(bào)紙發(fā)表。 3 、網(wǎng)絡(luò)市

15、場調(diào)研計(jì)劃 網(wǎng)上市場調(diào)研 也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展， 企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。與傳 統(tǒng)市場調(diào)研方法相比，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場調(diào)研有很多優(yōu)點(diǎn)， 主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費(fèi)用、不受地理區(qū)域限制等方 面。因此，網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場調(diào)研方法。煙草 行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè)，網(wǎng)下的許多市場推廣和營銷廣告活動(dòng) 受到社會(huì)的限制，通過 “XX品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施，充分展 開網(wǎng)上市場調(diào)查，服務(wù)于 “的”經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，具有重要的意義。從市場調(diào)研的程序上來說，網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場調(diào)研沒有本 質(zhì)的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調(diào)查 表或者

16、電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào) 研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、 消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有 效的調(diào)查工具。 調(diào)研內(nèi)容（主題） a、 網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查（市 場分析、從業(yè)情況調(diào)研）b、 主要競爭個(gè)案調(diào)查（競爭個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）c、目標(biāo)客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關(guān)系整理） 調(diào)研形式： 在市場 調(diào)研的整個(gè)過程中，收集市場信息資料工作量最大，耗時(shí)最長， 因此，互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優(yōu)勢在 收集市場資料階段更加明顯。主要方式為：（ 1）在線調(diào)查表：通過“X品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站

17、上設(shè)置調(diào)查表，訪問者 在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓 名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本 的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問 卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。 （2）電子郵件調(diào)查： 合理設(shè) 計(jì) “調(diào)”查表單，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱 中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁 面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約 被訪問者的上網(wǎng)時(shí)間，若調(diào)查對象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相 對較高的問卷加收率。 （3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查： 根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)行競爭個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、 宣傳策

18、略、銷第 5 頁共 6 頁 品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù) 庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。在調(diào)查之前，根據(jù) “的”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所 需，設(shè)計(jì)競爭個(gè)案調(diào)查參數(shù)指標(biāo)，并逐項(xiàng)展開海量數(shù)據(jù)庫搜索 調(diào)查。（4）會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查“X品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和“X會(huì)員俱樂部的經(jīng)營，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂部 會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析 以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。在進(jìn)行會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查 之前，要做好會(huì)員資料收集整理工作，并根據(jù)客戶關(guān)系管理需 要進(jìn)行取舍增刪，為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。4、無處不在的“”“X品牌網(wǎng)站雖然是一個(gè)真正獨(dú)立于“企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站，但其最終目的仍然是服務(wù)于 “的”整體品牌戰(zhàn)略，兩者是 不能割裂而單獨(dú)存在的，因此在“品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，既要做到保持其相對獨(dú)立性，又要在適當(dāng)?shù)奈恢茫?適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說明與展示 “乂卷“之間的關(guān)系。要做到自然而然， 循序漸進(jìn)，讓網(wǎng)友不知不覺中知道“；了解“；接受“。在“XXX品牌網(wǎng)站中，“應(yīng)該是若隱若