XXX品牌化妝品電子商務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案

1、膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂

2、羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇

3、羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻

4、肀芇螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈

5、羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂

6、膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆

7、羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁

8、艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅

9、肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆

10、袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃

11、膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀

12、羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊

13、芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿

14、肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃

15、袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇

16、膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞

17、羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿

18、膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃

19、肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇

20、袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂

21、膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆

22、羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕

23、膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇

24、肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈

25、襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆

26、肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀

27、罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄

28、膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈

29、肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃

30、羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀

31、聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄

32、羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈

33、膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂

34、羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇

35、羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻

36、肀芇螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈

37、羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂

38、膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅荿薇羈羈莈螀袁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆肈蒂蟻蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆膄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螂膇膁薃肇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂 xxx品牌化妝品電子商務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案 xxx品牌化妝品電子商務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案【市場(chǎng)分析】一、我國(guó)化妝品行業(yè)現(xiàn)狀：據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯小，我國(guó)化妝品市場(chǎng)在未來(lái)幾年會(huì)保持年平均

39、15%的速度增長(zhǎng)。目前，我國(guó)已成為全球最具潛力的化妝品市場(chǎng)。同時(shí)，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速和持續(xù)增長(zhǎng)，化妝品行業(yè)也成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。中商聯(lián)稱(chēng)，改革開(kāi)放初期，我國(guó)化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售額為3.5億元，而2006年，中國(guó)化妝品生產(chǎn)銷(xiāo)售額首次突破千億元大關(guān)。其后，化妝品行業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售額(僅包括中國(guó)大陸，不含港澳臺(tái)地區(qū)，以下同快速增長(zhǎng)，2007年為1 200億元，2008年為1 300多億元，2009年達(dá)到1 400多億元，是1980年的400倍。盡管我國(guó)的化妝品行業(yè)發(fā)展很快，但從總體上看與國(guó)際化妝品業(yè)相比，仍存在許多不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)化妝品工業(yè)的原料少、品種少、質(zhì)量低。國(guó)

40、外發(fā)達(dá)國(guó)家化妝品工業(yè)有9000多種化妝品工業(yè)原料，國(guó)內(nèi)只有幾百余種。(2)企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)裝備水平低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。(3)科學(xué)技術(shù)落后、文化水平相對(duì)較低。我國(guó)化妝品工業(yè)科研水平低，中小企業(yè)技術(shù)落后，產(chǎn)品科技含量低，國(guó)內(nèi)化妝品配方互相仿效的較多，對(duì)產(chǎn)品的更新?lián)Q代不重視，對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不慎重。而國(guó)外的化妝品企業(yè)一般都有龐大的科研機(jī)構(gòu)，設(shè)備一流的實(shí)驗(yàn)室。(4)企業(yè)缺乏長(zhǎng)期的品牌建設(shè)戰(zhàn)略目標(biāo)，趨向于短期的利益行為，品牌知名度低。(5)大多數(shù)企業(yè)缺乏正規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)管理思想和營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。二、我國(guó)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道己成為一種新型渠道，很多行業(yè)紛紛

41、試水網(wǎng)上銷(xiāo)售。眾多國(guó)際知名化妝品公司都開(kāi)始緊鑼密鼓地籌備開(kāi)展在華網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，期望從中國(guó)日益壯大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)分一杯羹。目前27個(gè)國(guó)際公認(rèn)的世界品牌化妝品，如雅斯蘭黛、倩碧、玉蘭油等都己經(jīng)建立了品牌網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)在線品牌推廣和銷(xiāo)售 - 1 - 產(chǎn)品。傳統(tǒng)化妝品企業(yè)歐萊稚(中國(guó))也開(kāi)始嘗試網(wǎng)上銷(xiāo)售。2007年，歐萊稚中國(guó)成立了電子商務(wù)部門(mén)，井首選蘭蔻在中國(guó)開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。在蘭蔻官網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)格與柜臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格完全一致，但兩種渠道的促銷(xiāo)是各自獨(dú)立的，優(yōu)惠的時(shí)間、方式也各不相同，網(wǎng)上的促銷(xiāo)力度甚至大于線下。日化巨頭寶潔也悄然開(kāi)啟了網(wǎng)拓之路。2007年6月，寶潔以商戶(hù)身分在淘寶網(wǎng)開(kāi)了第一家品牌店博朗旗艦店。

42、緊接著寶潔旗下的電動(dòng)牙刷品牌歐樂(lè)b也在淘寶上開(kāi)起網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)賣(mài)店。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的日益繁榮與越來(lái)越多的品牌廠商開(kāi)始嘗試采用網(wǎng)上銷(xiāo)售，都說(shuō)明了化妝品網(wǎng)上銷(xiāo)售的前景和巨大潛力。三、xxx品牌化妝品電子商務(wù)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：xxx品牌化妝品企業(yè)國(guó)際集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，結(jié)合企業(yè)研發(fā)成果，開(kāi)發(fā)一套專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品體系，并啟用專(zhuān)門(mén)品牌（商標(biāo)）“xxx品牌化妝品”用于開(kāi)展電子商務(wù)各項(xiàng)活動(dòng)。目標(biāo)是在不影響線下品牌的同時(shí)在線上做增量銷(xiāo)售，同時(shí)通過(guò)系列推廣活動(dòng)逐步打造“xxx品牌化妝品”品牌的品牌力。四、其他主要品牌經(jīng)營(yíng)情況：根據(jù)資料調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前市場(chǎng)上使用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)

43、巨頭歐萊雅，寶潔、聯(lián)合利華、資生堂等排名其后。其他一些品牌如花王、嘉娜寶等則與第一梯隊(duì)品牌尚有一定的距離。1.雅芳在全國(guó)建立了眾多專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店，尤其是專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)，使雅芳形成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)滲透能力和市場(chǎng)影響力，這也是雅芳能夠在市場(chǎng)上保持現(xiàn)有地位的主要原因。2.歐萊雅。在收購(gòu)小護(hù)十和羽西之后，基木形成金字塔布局，2005年開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)全而出擊。歐萊稚在中國(guó)的任務(wù)，就是憑借著其覆蓋高中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)占有率第一。3.寶潔口憑借廣告優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、終端建設(shè)方案和銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)，搶奪優(yōu)勢(shì)資源，把大量的優(yōu)良點(diǎn)位和陳列區(qū)搶到手里，借此減少竟?fàn)帉?duì)手的數(shù)星和竟?fàn)帉?duì)手在終端的可見(jiàn)度。- 2 - 4.玫

44、琳凱是全球最大的護(hù)膚品和彩妝品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)之一，2009年，玫琳凱全球銷(xiāo)售額達(dá)到25億美元。玫琳凱業(yè)務(wù)遍布全球超過(guò)35個(gè)市場(chǎng)，擁有超過(guò)200萬(wàn)名梢售隊(duì)伍?！緎wot分析】一、優(yōu)勢(shì)分析：1. 品牌背書(shū)：國(guó)家權(quán)威的功效驗(yàn)證、新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定、舒泰及xxx品牌化妝品企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。2. 技術(shù)方面：全球首家將生物技術(shù)運(yùn)用于化妝品領(lǐng)域的企業(yè)，強(qiáng)大的技術(shù)依托，產(chǎn)品品質(zhì)卓越。3. 生產(chǎn)方面：生產(chǎn)線多品牌共享，工藝成熟，有利于成本控制。4. 消費(fèi)心理：10余年線下經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理的把握比較精準(zhǔn)。二、劣勢(shì)分析：1. 相對(duì)其他品牌知名度較低。2. 進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域相對(duì)于其他化妝品企業(yè)較晚。3. 新

45、進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)本品牌的電子商務(wù)平臺(tái)的信任度較低。三、機(jī)會(huì)分析：1. 化妝品品的利潤(rùn)空間大、個(gè)性化強(qiáng)，給廣大廠家和商家提供了廣闊的操作舞臺(tái)，因而化妝品領(lǐng)域沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先品牌，xxx品牌化妝品的市場(chǎng)空間還是很大的。2. xxx品牌化妝品電子商務(wù)不僅僅是做單純的一個(gè)b2c業(yè)務(wù)，xxx品牌化妝品電子商務(wù)通過(guò)整合現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源，為廣大消費(fèi)者提供個(gè)性化的，有專(zhuān)業(yè)保障的購(gòu)物體驗(yàn)，并逐步打造完善的分銷(xiāo)代銷(xiāo)體系。3.xxx品牌化妝品的線下經(jīng)營(yíng)為品牌積累了一定的知名度和美譽(yù)度。四、威脅分析：1. 化妝品市場(chǎng)一向是風(fēng)起云涌，群雄爭(zhēng)霸，竟?fàn)幖ち?。?guó)產(chǎn)、合資、進(jìn)口品牌爭(zhēng)奇斗艷，高檔、中檔、低檔系列異彩紛

46、呈。2. 本身的繁榮必定會(huì)帶來(lái)其他產(chǎn)品的跟進(jìn)，竟?fàn)幐蛹ち摇? 3 - 【xxx品牌化妝品電子商務(wù)平臺(tái)推廣策略】一、目標(biāo)消費(fèi)者分析：本品牌的目標(biāo)消費(fèi)者25歲以上，對(duì)美有自己主張，追求高品質(zhì)美麗的女性。核心受眾是30-45歲之間對(duì)美容護(hù)膚有高品質(zhì)要求的、更具有個(gè)性化對(duì)專(zhuān)業(yè)美容護(hù)膚更有要求的女性。對(duì)于現(xiàn)階段的目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)，最擔(dān)心的有兩點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)支付和買(mǎi)到假貨。xxx品牌化妝品目前在線下雖然已經(jīng)具備一定的知名度，但井未形成互聯(lián)網(wǎng)品牌，對(duì)于沒(méi)有使用經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者仍然難以產(chǎn)生信任感。在網(wǎng)上買(mǎi)化妝品的通常都是一些勇于嘗試的消費(fèi)者，最直接的方法就是讓她們體驗(yàn)產(chǎn)品。另外在營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)注意關(guān)注因?yàn)椴辉敢饩W(wǎng)絡(luò)支付而放棄購(gòu)

47、買(mǎi)的用戶(hù)，為他們提供更多的支付方式。二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：根據(jù)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及目標(biāo)消費(fèi)者心理的分析，我們所做營(yíng)銷(xiāo)推廣策略如下：（一）口碑營(yíng)銷(xiāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展為信息傳播提供了又一個(gè)全新的渠道。在傳統(tǒng)媒體依然在規(guī)?；貍鬟f信息的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)論壇、電子郵件等基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新傳播渠道讓個(gè)體感興趣的話題可以超速度的傳播，消費(fèi)者擁有了有主動(dòng)權(quán)的信息收集渠道。我們應(yīng)該在所有消費(fèi)者有可能接觸到的信息渠道中傳播對(duì)于xxx品牌化妝品電子商務(wù)平臺(tái)增分的信息。1. 以服務(wù)去創(chuàng)造口碑。服務(wù)是一個(gè)長(zhǎng)期性、細(xì)致性、高度接觸的工作，同時(shí)服務(wù)細(xì)節(jié)最能體現(xiàn)企業(yè)對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷，不僅僅是物質(zhì)上的服務(wù)，還有情感上的付出。服務(wù)

48、是創(chuàng)造良好口碑的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是顧客尤為關(guān)注的問(wèn)題。良好的服務(wù)能夠給顧客留下好的印象，從而更好的傳播企業(yè)形象。2. 以公益行為去創(chuàng)造口碑公益行為容易樹(shù)立企業(yè)品牌的良好形象，使企業(yè)獲得良好的社會(huì)美譽(yù)度，尤其對(duì)于公益行為的受益群體，往往會(huì)成為品牌口碑的傳播者。3. 以品質(zhì)去創(chuàng)造口碑有句話叫“酒香不怕巷子深”，關(guān)鍵是酒要香。沒(méi)有讓顧客滿意的產(chǎn)品質(zhì)星，良好的口碑只能是空談。- 4 - 4. 以事件去創(chuàng)造口碑。以事件去創(chuàng)造口碑就是通過(guò)制造新聞事件，吸引媒體注意，通過(guò)媒體傳播，達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。不斷制造“口碑流行點(diǎn)”。如本策劃書(shū)后附錄的關(guān)于xxx品牌化妝品宣傳片腳本征集的活動(dòng)，就能很好的達(dá)到此種效果。5.

49、借故事進(jìn)行口碑傳播。把xxx品牌化妝品的品牌故事通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播出去，從而為產(chǎn)品造勢(shì)，制造口碑點(diǎn)。（二）尋找意見(jiàn)領(lǐng)袖?！耙庖?jiàn)領(lǐng)袖”井不一定都是大人物，相反，他們正是我們生活中熟悉的人。他們分布在社會(huì)的任何群體和階層中。一個(gè)好的意見(jiàn)領(lǐng)袖可以把他的消費(fèi)產(chǎn)品推薦給很多人。我們可以通過(guò)對(duì)經(jīng)常能夠在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的顧客進(jìn)行調(diào)查，從而確定意見(jiàn)領(lǐng)袖，加上后期跟蹤，經(jīng)常保持聯(lián)系等。針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行直銷(xiāo)營(yíng)悄，經(jīng)常給他們郵有關(guān)宣傳資料，尤其是新產(chǎn)品和新廣告的信息要優(yōu)先送達(dá)意見(jiàn)領(lǐng)袖，在可能的情況下，免費(fèi)讓其試用廣告產(chǎn)品，使其對(duì)廣告產(chǎn)品在較短的時(shí)間內(nèi)全而熟悉和了解。（三）免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。適逢節(jié)假日，進(jìn)行限時(shí)限量免費(fèi)贈(zèng)送xx

50、x品牌化妝品化妝品的活動(dòng)，每天推出一款產(chǎn)品參加活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者更加積極地參與我們的活動(dòng)，增加xxx品牌化妝品網(wǎng)站的流量，而且參加活動(dòng)的消費(fèi)者全部是我們的目標(biāo)消費(fèi)者。所以，比起廣告投入，免費(fèi)贈(zèng)送更為劃算，并且更具精準(zhǔn)性及有效性。（四）電子雜志傳播。公司可以建立自己的官方雜志，增加自己的口碑，宣傳企業(yè)文化。在xxx品牌化妝品電子商務(wù)網(wǎng)站上鏈接電子雜志的下載地址，或在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)時(shí)作為附加贈(zèng)品。在電子雜志中提供產(chǎn)品詳細(xì)介紹，護(hù)膚知識(shí)等對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的信息，并附上下期預(yù)告，吸引用戶(hù)持續(xù)閱讀，增加與用戶(hù)的互動(dòng)交流，使用戶(hù)逐漸產(chǎn)生信任和依賴(lài)感。（五）微博傳播。在新浪、騰訊、網(wǎng)易三大微博上注冊(cè)xxx品牌化妝品

51、電子商務(wù)平臺(tái)官方微博，在微博上實(shí)時(shí)發(fā)布產(chǎn)品最針聚新資訊，聚集客戶(hù)群體，也為他們提供彼此交流的平臺(tái)。定期在微博上組織在線答疑，增加與用戶(hù)的交流與體驗(yàn)。與意見(jiàn)領(lǐng)袖 - 5 - 建立良好互動(dòng)，并通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)用戶(hù)用微博發(fā)布自己的使用經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，照片秀出新買(mǎi)的產(chǎn)品等口還可以在qq群中組織在線答疑，通過(guò)微博進(jìn)行直播。（六）團(tuán)購(gòu)。在豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，配合網(wǎng)站上買(mǎi)一定金額的商品免郵費(fèi)的活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行團(tuán)購(gòu)消費(fèi)。團(tuán)購(gòu)相對(duì)價(jià)格便宜，對(duì)于沒(méi)有xxx品牌化妝品產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)的人，可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)在大家的身上尋找到一種心理安慰和安全感。還可以在線上組織美容院、spa會(huì)館等進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，

52、給予一定的優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)在xxx品牌化妝品在美容市場(chǎng)中的推廣。 - 6 - 【附錄】xxx品牌化妝品品牌影視宣傳腳本創(chuàng)意征集活動(dòng)方案【活動(dòng)背景】xxx品牌化妝品企業(yè)國(guó)際有限公司是國(guó)xxx品牌化妝品企業(yè)國(guó)際有限公司承辦：中國(guó)廣告網(wǎng)及旗下網(wǎng)站支持媒體：中國(guó)廣告網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、天涯社區(qū)、新浪微博、中國(guó)廣告雜志、國(guó)際廣告雜志、廣告人雜志、廣告大觀雜志、南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)（擬定）大賽評(píng)委會(huì)（所有排名不分先后，按漢語(yǔ)拼音首字母為序）莫康孫 麥肯光明廣告中國(guó)區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)蘇秋平 盛世長(zhǎng)城廣告上海公司首席執(zhí)行總裁/首席創(chuàng)意總監(jiān)/東亞區(qū)總裁 李蔚然 著名廣告導(dǎo)演蘇明亮 著名廣告導(dǎo)演高小龍 著名廣告導(dǎo)演-

53、7 - 林俊明 龍吟榜雜志總編輯高 峻 梅高公司董事長(zhǎng)勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司東北亞區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)張小平 廣州4a召集人/廣東黑馬廣告有限公司總經(jīng)理兼創(chuàng)意總監(jiān)王永輝 i-dna異智品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理兼創(chuàng)意總監(jiān)畢玉強(qiáng) 中國(guó)廣告網(wǎng)董事長(zhǎng)張惠欣 中國(guó)廣告雜志主編穆 虹 廣告人雜志社長(zhǎng)兼總編 【中國(guó)廣告網(wǎng)簡(jiǎn)介】中國(guó)廣告網(wǎng)cnad.com自1999年創(chuàng)立以來(lái)，便以敏銳的觸角掌握中國(guó)廣告媒體界的最新動(dòng)態(tài)，為中國(guó)本土與臺(tái)灣乃至國(guó)際廣告媒體界的互動(dòng)溝通發(fā)揮著積極作用。在社會(huì)各界廣告媒體同仁的鼎力支持及自身的不懈努力下，網(wǎng)站日瀏覽量更是節(jié)節(jié)攀升。目前注冊(cè)人數(shù)近50萬(wàn)人,每日平均訪問(wèn)近120萬(wàn)人次,

54、瀏覽頁(yè)面300萬(wàn)頁(yè)?，F(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)作品征集階段第二階段：5月16日5月25日 大眾投票階段第三階段：5月26日5月28日 專(zhuān)家投票階段第四階段：5月29日 綜合專(zhuān)家及大眾投票結(jié)果，評(píng)出各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)二、評(píng)選細(xì)則：1.大眾對(duì)參加評(píng)選的作品進(jìn)行第一輪投票，根據(jù)得票數(shù)量的多少排名，選出20名入圍名單。- 8 - 2.評(píng)委對(duì)入圍名單進(jìn)行第二輪投票，最終根據(jù)大眾及評(píng)委的投票結(jié)果綜合評(píng)出金蝶獎(jiǎng)、銀蝶獎(jiǎng)、粉蝶獎(jiǎng)，其中專(zhuān)家投票占60%權(quán)重，大眾投票占40%的權(quán)重。三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1.金蝶獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品：價(jià)值5000元蘋(píng)果i pad一臺(tái)及5000元現(xiàn)金，并獲得由xxx品牌化妝品企業(yè)國(guó)際有限公司和新城國(guó)際傳媒影視（香港）有

55、限公司聯(lián)合頒布的榮譽(yù)證書(shū)。并邀請(qǐng)作者蒞臨廣州，特聘為主創(chuàng)導(dǎo)演，全程參與整個(gè)創(chuàng)作拍攝過(guò)程，作品將在各大社交、視頻網(wǎng)站、電視臺(tái)廣泛播放；2. 銀蝶獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品：價(jià)值4000元的蘋(píng)果i phone一臺(tái)，并獲得由xxx品牌化妝品企業(yè)國(guó)際有限公司和新城國(guó)際傳媒影視（香港）有限公司聯(lián)合頒布的榮譽(yù)證書(shū)；3. 粉蝶獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品：價(jià)值2000元的時(shí)尚折疊自行車(chē)一輛，并獲得由xxx品牌化妝品企業(yè)國(guó)際有限公司和新城國(guó)際傳媒影視（香港）有限公司聯(lián)合頒布的榮譽(yù)證書(shū)；4. 入圍紀(jì)念獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品：價(jià)值1000元的xxx品牌化妝品產(chǎn)品一套；5.網(wǎng)友投票設(shè)參與獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元的xxx品牌化妝品產(chǎn)品一套；【宣傳策略】

56、一、中國(guó)廣告網(wǎng)首頁(yè)硬廣告投放：時(shí)間為作品征集期及大眾投票期，為期一個(gè)月，主要形式是飄動(dòng)廣告、一屏banner廣告，宣傳內(nèi)容為本次活動(dòng)的信息，將廣告鏈接至活動(dòng)官方主頁(yè)。二、中國(guó)廣告網(wǎng)微博：建立xxx品牌化妝品腳本征集大賽官方微博賬號(hào)，隨時(shí)發(fā)布最新大賽信息，與本次活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象及廣告人進(jìn)行互動(dòng)交流，增加他們對(duì)本次活動(dòng)的興趣，提高他們參加本次活動(dòng)的積極性，宣傳時(shí)間貫穿活動(dòng)始終。三、天涯社區(qū)硬廣告：在天涯社區(qū)相關(guān)版塊投放橫幅廣告，在征集期及大眾投票期，期一個(gè)月標(biāo)受眾的一個(gè)信息告知作用，將廣告鏈接至活動(dòng)官方主頁(yè)。四、天涯社區(qū)軟廣告：在相關(guān)版塊發(fā)表軟文廣告貼，更加詳細(xì)地向目標(biāo)受眾傳播本次活動(dòng)的相關(guān)信息，五

57、、新浪微博宣傳：1.建立xxx品牌化妝品腳本征集大賽新浪微博官方認(rèn)證賬號(hào)。2.階段性策略：- 9 - 作品征集階段：主要針對(duì)活動(dòng)的潛在參與者即年輕的廣告策劃創(chuàng)意類(lèi)人員及在校大學(xué)生，集中向他們宣傳本次活動(dòng)能夠給帶給他們的利益，吸引他們參賽。大眾投票階段：本階段主要針對(duì)普通大眾（尤其是本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者女性）進(jìn)行宣傳，與大眾進(jìn)行積極互動(dòng)，調(diào)動(dòng)他們參與投票的積極性，同時(shí)在互動(dòng)的過(guò)程中對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行隱性的廣告宣傳?？刹捎脧幕貜?fù)、轉(zhuǎn)發(fā)官方微博的粉絲中抽取幸運(yùn)網(wǎng)友獲得本品牌的化妝品一套的活動(dòng)。專(zhuān)家投票及公布獲獎(jiǎng)名單階段：本階段主要是對(duì)專(zhuān)家投票及最終的投票結(jié)果進(jìn)行追蹤跟進(jìn)報(bào)道，第一時(shí)間發(fā)布最新的活動(dòng)新聞及獲獎(jiǎng)

58、情況，以便讓活動(dòng)參與者及社會(huì)大眾及時(shí)獲知活動(dòng)進(jìn)行的信息，此階段可以配合有獎(jiǎng)競(jìng)猜等活動(dòng)，提高目標(biāo)受眾的積極性。3.內(nèi)容策略：在以活動(dòng)大賽信息為主的情況下應(yīng)適當(dāng)補(bǔ)充一些關(guān)于女性美容化妝類(lèi)的信息，同時(shí)可以設(shè)置問(wèn)答環(huán)節(jié)，接受觀眾對(duì)xxx品牌化妝品官方微博的提問(wèn)，回答他們的疑問(wèn)，在互動(dòng)過(guò)程中提升目標(biāo)受眾對(duì)本品牌的知名度和好感度?！举M(fèi)用預(yù)算】媒體投放：中國(guó)廣告網(wǎng)廣告投放：首頁(yè)飄動(dòng)廣告一個(gè)月19200元、一屏banner廣告一個(gè)月24000元天涯社區(qū)廣告投放：橫幅廣告一個(gè)月42000元大賽獎(jiǎng)項(xiàng)：本屆評(píng)選獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品總價(jià)值為：59000元人民幣評(píng)委費(fèi)用：每人1000元，共15000元人民幣稅費(fèi)：23880元總計(jì)：183080元 - 10 - 腿薃螂膃肅薂襖羅蒄薁蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆裊袃腿蚆薅聿膅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆節(jié)莆蚈膂羋蒞袀肄膄莄羃袇蒂莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇襖肆蒀蠆聿蒞葿螁袂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蝕羇腿薃螂膃肅薂襖羅蒄薁蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆裊袃腿蚆薅聿膅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆節(jié)莆蚈膂羋蒞袀肄膄莄羃袇蒂莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇襖肆蒀蠆聿蒞葿螁袂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蝕羇腿薃螂膃肅薂襖羅蒄薁蚄螈莀