

下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、XX 年保險(xiǎn)公司助理競(jìng)聘演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事: 大家下午好 ! 我是來(lái)自綜合部的馬明慧,很高興能夠參 加這次理財(cái)經(jīng)理助理的競(jìng)聘,接下來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下我的基本 情況。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué)信管專業(yè)。曾經(jīng)在遼寧 省醫(yī)藥實(shí)業(yè)有限公司銷售部實(shí)習(xí),在此期間接觸過藥品營(yíng)銷 的一些方式及方法。此后,曾在赤峰展翔有限公司實(shí)習(xí), 了 解了一些鋼材銷售的相關(guān)情況。 XX年 7 月進(jìn)入中行后, 豐分理處做前臺(tái)柜員兼大堂經(jīng)理,去年五月回市行綜合部任 職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各 個(gè)方面的能力。 為我今后的工作打下了的基礎(chǔ)。 在自身優(yōu)勢(shì)方面,結(jié)合理財(cái)經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn),我簡(jiǎn)單 的總結(jié)
2、了幾點(diǎn)。 首先,我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然這個(gè)大是相 對(duì)的,也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理,從前年至 今,個(gè)人感覺,管理水平差強(qiáng)人意,有成功也有失敗,但我 覺得這些都是我的財(cái)富。畢竟面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)不成熟的資 本市場(chǎng),沒有人有十足的把握。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王 貴文所說的:我的年齡大,經(jīng)歷過那么長(zhǎng)時(shí)間的熊市,就是 我的優(yōu)勢(shì)。 其次, 在前臺(tái)坐柜期間, 我接觸過并且也辦理過眾多理 財(cái)產(chǎn)品。像外匯寶,匯聚寶,黃金寶,基金,理財(cái)型保險(xiǎn)。 對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握的同時(shí),我感覺在前臺(tái)一年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),最 大的收獲是短時(shí)間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契。我在 07 年一季度,在全在匯 行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的
3、時(shí)候,營(yíng)銷了匯豐當(dāng) 年第一筆也是最大一筆保險(xiǎn),保額 20 萬(wàn)。本著為投保人保 密的原則,整個(gè)營(yíng)銷過程不便在這里詳細(xì)說,但長(zhǎng)期以來(lái)與 客戶形成的默契絕對(duì)是此次營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。今天我能 站在這里滿懷希望的競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)理助理這一崗位,有很大的 因素是受這次成功營(yíng)銷的鼓舞。 這份保單正式出來(lái)以后,我就對(duì)上面的條款進(jìn)行了詳細(xì) 的研究,其中一些內(nèi)容是保險(xiǎn)客戶經(jīng)理向我們介紹時(shí)所說的 不是完全一致的。這也激發(fā)了我對(duì)期繳產(chǎn)品的興趣。于是為 自己買了一份期繳。也對(duì)里面的一些條款進(jìn)行了研究。通過 對(duì)兩款保險(xiǎn)產(chǎn)品的研究,我對(duì)保險(xiǎn)有了更深的了解,對(duì)以后 營(yíng)銷有非常大的幫助。 另外,我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群。建平這幾年經(jīng)濟(jì)
4、發(fā)展很 快,有錢人多了起來(lái), 但對(duì)于理財(cái)這一方面絕對(duì)是一個(gè)空白。 如果我有幸勝任,我的親戚,同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶。 對(duì)于部門的愿景,我感覺理財(cái)中心應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富 的地方。為行里,為客戶,也為我們個(gè)人。特別是資本市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,能夠抵消通漲壓力的同時(shí),讓客戶的資金 持久升值,是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通,幫 客戶快樂的賺錢,就是我的原景。 對(duì)未來(lái)工作, 我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ), 80 的財(cái) 富掌握在 20 人手里, 抓住這些人, 也就抓住了大部分財(cái)富。 在分理處實(shí)習(xí)期間,我體驗(yàn)過去營(yíng)銷一些大客戶,做為大客 戶,本身都是不在乎一些小利益的得失,最有效的營(yíng)銷辦法 就是先讓
5、客戶少買一點(diǎn)產(chǎn)品,過段時(shí)間體會(huì)一下收益狀況, 這點(diǎn)我覺得是營(yíng)銷大客戶比較有效的辦法。在與大客戶接觸 方面,我感覺,最初他們總是很挑剔,稍微的一點(diǎn)失禮都會(huì) 計(jì)較,但相處時(shí)間長(zhǎng)的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和, 更容易接近,畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。另外,大客戶 一般都有自己事業(yè),他們把絕大多數(shù)時(shí)間都用來(lái)打點(diǎn)自己的 工作,放在理財(cái)上面的時(shí)間很少,很寶貴,所以我覺得和他 們溝通,應(yīng)該用最真誠(chéng),最簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)讓他們?cè)僮疃痰臅r(shí)間 內(nèi)讓他們理解你所要表達(dá)的意思,絕對(duì)不能急躁,另外就是 全方位的服務(wù)。前段時(shí)間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng) 理替自己的大客戶接送小孩上下學(xué),我當(dāng)時(shí)感到很驚訝,但 現(xiàn)在我理解了,朝陽(yáng)行的理財(cái)中心也會(huì)發(fā)展到這種程度,我 已經(jīng)做好了這方面的準(zhǔn)備。 對(duì)于一些中小客戶,我覺得最主要的是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)教育。 這些投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較差,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力也較差,對(duì) 這樣的客戶應(yīng)該著重推薦穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品。 由于我還沒有從事過這個(gè)崗位,所做的一些工作設(shè)想也 都是根據(jù)自己對(duì)理財(cái)工作
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 門窗貨運(yùn)合同范本
- 蔬菜冷庫(kù)合同范本
- 未來(lái)家居環(huán)境下的健康、智能、綠色衣柜設(shè)計(jì)研究報(bào)告
- 科技產(chǎn)品營(yíng)銷如何洞悉消費(fèi)者心理
- 質(zhì)檢員合同范本
- 煤礦副立井信號(hào)工技能理論考試題庫(kù)150題(含答案)
- 科技公司新人融入團(tuán)隊(duì)的秘訣
- 社交網(wǎng)絡(luò)用戶行為與品牌傳播策略
- 2025至2030年中國(guó)自動(dòng)液體灌裝線數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)研究報(bào)告
- 定金合同過戶合同范本
- 2023年10月山東青島開放大學(xué)招考聘用工作人員(第二批)筆試歷年高頻考點(diǎn)試題含答案帶詳解
- 一級(jí)建造師《港口與航道工程管理與實(shí)務(wù)》
- 四年級(jí)下冊(cè)勞動(dòng)《做水果拼盤》
- 工廠車間劃線標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)識(shí)管理(共37張PPT)
- 幼兒園課件PPT《如何有效的與家長(zhǎng)溝通》
- 小兒抽動(dòng)癥中西醫(yī)治療
- 一年級(jí)下冊(cè)《綜合實(shí)踐活動(dòng)》全冊(cè)教案【完整版】
- 人教版小學(xué)一年級(jí)英語(yǔ)課本上冊(cè)課件
- 電子對(duì)抗原理與技術(shù)PPT完整全套教學(xué)課件
- 烹飪美學(xué)PPT完整全套教學(xué)課件
- DSH中的常見語(yǔ)法考點(diǎn)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論