太陽膜體驗(yàn)道具講解

1、歐帕斯銷售“四不”原則原則一：不體驗(yàn)、不報(bào)價(jià)原則二：不體驗(yàn)、不賣膜原則三：不體驗(yàn)、不交車原則四：不檢驗(yàn)、不收錢人與生俱來的兩個(gè)天賦：聆聽和微笑膜與膜大有不同技術(shù)等級第一代第二代第三代第四代第五代生產(chǎn)工藝涂布與復(fù)合染色工藝真空熱蒸發(fā)（鍍鋁）磁控濺射雙面多層磁控濺射優(yōu)勢極便宜便宜隔熱較穩(wěn)定高清晰高隔熱高穩(wěn)定高清晰高隔熱高穩(wěn)定低反光劣勢只遮光、異味不隔熱、起泡易褪色異味不穩(wěn)定反光高清晰差不安全反光較高成本高要點(diǎn)歐帕斯膜全部選用美國生產(chǎn)的第四代和第五代膜3mil頂級安全隔熱王全球唯一車主：1、 市場上的膜牌子很多，看起來都一樣，怎樣的膜才是 好膜？ 2、 為什么有的膜一車只要幾百元，有的膜要幾千元，而

2、有的膜甚至要一兩萬？ 在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作清晰高于一切步驟1、順序： 燈光由亮到暗2、動(dòng)作： 旋轉(zhuǎn)燈的開關(guān)通過光線變化進(jìn)行 清晰度對比 邊對比邊講解3、要點(diǎn)：結(jié)果原因：生產(chǎn)工藝決定了清晰度的差異。歐帕斯：全部選用全球尖端磁控濺射生產(chǎn)工藝，所以能夠保證膜的清晰度透光率為15%的其他品牌膜透光率為15%的歐帕斯產(chǎn)品銷售是從被別人拒絕開始的選隔熱膜，隔熱是基礎(chǔ)，而清晰是最要緊，也是最能考察一個(gè)膜的品質(zhì)好壞的。因?yàn)楦魺崛菀鬃龅?，而清晰度卻不易做到，必須是先進(jìn)的磁控濺射工藝才能做到較高的清晰度。而清晰直接關(guān)系到安全，對車主具備關(guān)鍵的使用價(jià)值。請看看這個(gè)兩種膜，現(xiàn)在看起來都

3、差不多，對吧？這兩款膜都是市場上的知名品牌，透光率在15%。我們稍微開一下燈，模擬一下黃昏及下雨天的光線，轉(zhuǎn)動(dòng)一下這個(gè)盤，你會(huì)感受到不同的膜在清晰度上的表現(xiàn)差異很大。在黃昏或雨天，不清晰的膜會(huì)讓我們的視線不清晰，不舒服，特別是在變道、轉(zhuǎn)彎或超車、倒車時(shí)會(huì)很不方便，容易發(fā)生事故，這是很危險(xiǎn)的。您也不希望這樣的事情發(fā)生在您的身上吧？另外，您再看這款膜，除了清晰度不好，顏色還很失真。貼了這種膜，您一定會(huì)覺得難以忍受。您說是吧？ -講解要點(diǎn)世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走一膜抵三膜三片其他品牌“頂級”前擋膜一片歐帕斯U9步驟1、順序： 從1:1到1:32、動(dòng)作：摸 （厚度、硬

4、度對比） 體驗(yàn) 1片膜與1片膜比 1片膜與3片膜比 （左右手掌心同時(shí)） 3、要點(diǎn)： 歐帕斯單片頂級前檔膜 與其他品牌3片頂級前檔膜 比隔熱 比價(jià)格（性價(jià)比）說明：其他品牌的頂級前檔，單張的市場價(jià)格在3800-4000左右，三張加起來要11000-12000，但是隔熱還是我們歐帕斯一張的效果好。人之所以能，是相信能引導(dǎo)客戶來到體驗(yàn)系統(tǒng)前： 您好先生/女士，您看這兩塊玻璃，這片玻璃上貼了我們歐帕斯頂級U9,旁邊的這邊玻璃上貼了其他品牌的三張頂級膜，我們來測試一下隔熱表現(xiàn)如何。 現(xiàn)在請您眼睛不要直視燈泡，因?yàn)楸容^刺眼，我把燈打開這片玻璃貼的是我們歐帕斯頂級膜U9，這邊是三片市場知名品牌的頂級膜。請您

5、感受一下，我們一片膜比這邊貼了三片膜的效果好許多。（可以讓客戶用手去觸摸，告訴客戶，玻璃可能有溫度，小心燙手。在客戶沒有認(rèn)可歐帕斯之前，一定不要報(bào)價(jià)）。 -講解要點(diǎn)。 先生您看，右邊的這三張膜，也是其他品牌的頂級前檔，單張的價(jià)格在3800-4000左右，三張加起來也要11000-12000，但是隔熱效果還是我們歐帕斯的一張的效果好。注：從隔熱效果更好、性價(jià)比更高、更安全三個(gè)方面體現(xiàn)了歐帕斯的卓越品質(zhì)怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子輕松超越寶馬760步驟1、動(dòng)作 打開紅外燈 用雙手感受2、要點(diǎn) 普通玻璃貼了頂級歐帕斯膜隔熱 效果輕松超越寶馬760原裝玻璃 寶馬760加貼歐帕斯產(chǎn)品，大大提升原

6、車玻璃的安全與隔熱性能。一半未貼膜寶馬760玻璃，一半貼歐帕斯頂級膜注：開燈10秒后再進(jìn)行對比體驗(yàn)（讓玻璃熱起來）說明：寶馬760貼歐帕斯產(chǎn)品后：隔熱提升268%、安全提升281%讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧-講解要點(diǎn)注意：強(qiáng)調(diào)側(cè)身站；不要用眼睛直視，會(huì)有刺眼的感覺；用手背或耳朵來感受，耳朵是身體對溫度最敏感的地方；讓客戶放心，紅外燈具有理療作用，體驗(yàn)一下有好處先生/女士，您看這兩塊玻璃，有沒有什么區(qū)別。（引導(dǎo)客戶去看，去參與）。這是寶馬760的原裝側(cè)擋玻璃，有兩層，中間夾了一層隔熱膜，市場價(jià)值是5800塊錢。您再看旁邊的這塊，就是一塊普通的玻璃，這塊普通的玻璃，一半貼我們的歐帕

7、斯，一半沒有貼，現(xiàn)在我把燈打開，您用手背分別感受一下。問：先生/女士，你感受一下，沒貼膜的這邊感覺很熱，是吧？答：是的。問 : 先生/女士，貼了膜的這邊，幾乎感覺不到溫度，是吧？答：是的。總結(jié)：您看，這說明汽車玻璃一定要貼隔熱好的膜，這個(gè)是最基礎(chǔ)的。（展開）前段時(shí)間，中央電視臺(tái)報(bào)道，說很多3000多汽車膜，幾乎都沒有什么隔熱效果，所以啊，在貼膜前一定要體驗(yàn)下是不是隔熱，免得花冤枉錢，您說是吧？普通玻璃講解話術(shù)：寶馬760玻璃講解話術(shù)：先生/女士，請看這邊，寶馬760的玻璃,一半是原車玻璃，另一半在原車玻璃上加貼了歐帕斯U9。請感受一下,貼了歐帕斯產(chǎn)品的這一半,隔熱效果更加卓越，因此，,即便是寶

8、馬760這樣的高性能隔熱玻璃，也是要加貼更好的膜的。不僅增強(qiáng)隔熱，更重要的是大大提升了安全性能。每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜隔熱的真諦在于反射反射膜的隔熱原理：吸熱膜的隔熱原理： 1、動(dòng)作與順序： 先在正面對比反射的熱量再用體驗(yàn)玻璃背面的溫度2、原理正面熱量大的說明熱量反射到車外多背面溫度高的說明熱量傳遞到車內(nèi)多3、結(jié)果 隔熱的真諦在于反射 金屬反射膜才能-真隔熱 吸熱膜的熱量留在玻璃上最 終傳到車內(nèi)-假性隔熱成交只是一個(gè)開始，成交之后建立一個(gè)恒久的關(guān)系，你永遠(yuǎn)都是我的-講解話術(shù)先生/女士，我現(xiàn)在打開開關(guān)，您眼睛不要直視燈光，因?yàn)楸容^刺眼。（在開燈前提醒客戶不要直視紅外燈，避免給客戶不舒

9、服的感覺。）麻煩您伸出您的右手，用手背感受溫度。 講解：能感覺到溫度的一邊是貼了反射膜的，熱量到達(dá)玻璃上被反射過來，所以我們的手背能夠感覺到溫度。同時(shí)我們來試下這塊玻璃是不熱的，因?yàn)闊崃慷急环瓷涑鋈チ?。另一邊，我們手背感覺沒有什么溫度，是因?yàn)橘N的是吸熱膜，膜把熱量吸收了一部分，一部進(jìn)入到車內(nèi)，我們來試試玻璃的溫度，很燙吧！吸熱膜把熱量都吸收到玻璃上，就像海綿吸水一樣，飽和之后就不吸熱了，反而會(huì)向車內(nèi)二次放熱，所以吸熱膜只有短時(shí)的隔熱功能，不能夠真正持久隔熱 而且吸熱膜把熱量都吸附在玻璃上，這樣導(dǎo)致玻璃受熱，如果在受熱不均勻的狀況下，有可能導(dǎo)致玻璃爆裂。 不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)什么是眩光？眩

10、光（glare）是指視野中由于不適宜亮度分布，或在空間或時(shí)間上存在極端的亮度對比，以致引起視覺不舒適和降低物體可見度的視覺條件。在視野中某局部地方出現(xiàn)過高的亮度或前后發(fā)生過大的亮度變化，人眼無法適應(yīng)，可能會(huì)引起厭惡、不舒服甚或喪失明視度。 眩光是引起視覺疲勞的重要原因之一 。過強(qiáng)的光線照射會(huì)引起頭暈?zāi)垦?，眼角膜和虹膜都?huì)受到不同程度的損害，視力會(huì)逐漸下降，白內(nèi)障的發(fā)病率會(huì)明顯增高，嚴(yán)重者甚至失明。擾亂了人體正常的生物鐘，導(dǎo)致人們精神不振，容易發(fā)生安全方面的事故.防眩光1、順序與動(dòng)作： a、打開燈光 注視燈光（光線柔和） b、翻開玻璃 注視燈光（光線刺眼）2、結(jié)果： 防眩光 保安全未遭拒絕的成功

11、決不會(huì)長久烤膜-體驗(yàn)流程邀請烤膜體驗(yàn)要求:1、通過觀察發(fā)現(xiàn)客戶當(dāng)前所貼膜的問題, 2、通過烤、問，來激發(fā)顧客的需求烤：讓客戶坐到車內(nèi)，使用手持紅外燈對顧客的前擋風(fēng)玻璃與側(cè)窗玻璃分別進(jìn)行測試。問：引導(dǎo)客戶回答簡易問題，例如，問：您現(xiàn)在感覺很熱，是吧？ 烤膜體驗(yàn)活動(dòng)所需道具： 夾膜板、U9一張 手持紅外燈一臺(tái)欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山烤膜體驗(yàn)操作方法步驟一： 讓車主進(jìn)入主駕駛位置并作坐好測試人員左手拿手持紅外燈（提醒客戶不要眼睛直視烤燈），距離前檔20厘米，打開開關(guān)，讓車主用手臂或者側(cè)臉感受當(dāng)前所貼膜的隔熱情況； 問車主：現(xiàn)在感覺很熱，是吧？（等車主回答“是的”后再問下一個(gè)問題）皮膚很燙，是吧

12、？（如下圖） 注：烤燈距離夾膜板20厘米，提醒客戶眼睛不要直視烤燈。一燕不能成春。克雷洛夫步驟二：在得到車主回答后，右手拿我們的夾膜板擋在我們的烤燈前，讓車主感受歐帕斯U9的卓越隔熱效果。 問：現(xiàn)在感覺不熱了，是吧？（等車主回答“是的”后再問下一個(gè)問題）皮膚也不感覺燙了，對吧？（如下圖）注：烤燈距離玻璃20厘米，提醒客戶眼睛不要直視烤燈。用手背或側(cè)臉感受溫度。 人家?guī)臀?，永志不忘；我?guī)腿思遥浶念^。華羅庚步驟三： 將左前門玻璃升至接近封閉的位置（方便問答），將烤燈放置于該玻璃表面，打開開關(guān)，讓車主用手臂或者側(cè)臉感受當(dāng)前所貼膜的隔熱情況。問車主：現(xiàn)在感覺很熱，是吧？（等車主回答后再問下一個(gè)問題

13、）現(xiàn)在感覺皮膚很燙，是吧？注：烤燈距離玻璃20厘米，提醒客戶眼睛不要直視烤燈。用手背或側(cè)臉感受溫度。 如果說我看得遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕藗兊募缟稀ＥｎD步驟四：在得到車主回答后，讓車主將該側(cè)窗玻璃降下，右手拿我們的夾膜板擋在我們的烤燈前。問車主：和剛才一樣，現(xiàn)在感覺不熱了，是吧？（等車主回答“是的”后再問下一個(gè)問題）皮膚也感覺不熱了，對吧？（如下圖）注：烤燈距離夾膜板20厘米，提醒客戶眼睛不要直視烤燈。要求于人的甚少，給予人的甚多，這就是松樹的風(fēng)格。陶鑄引導(dǎo)話術(shù)： 您可以想象一下，只要您擁有的這款膜，就再也不要擔(dān)心會(huì)被曬黑，是吧？ 不擔(dān)心愛車的內(nèi)飾老化的很快，是吧？最重要的是，遠(yuǎn)離的劣質(zhì)膜對我們

14、自己和家人造成的危害，您說是吧？這樣的結(jié)果不正是您想要的嗎？您說是吧？（問完一個(gè)問題，一定要等客 戶答“是的”后再問下一個(gè)問題）注：引導(dǎo)客戶到歐帕斯太陽膜的體驗(yàn)系統(tǒng)前，帶領(lǐng)客戶更全面的了解歐帕斯。幫助客戶選擇性能卓越的歐帕斯產(chǎn)品。測試完畢后，車主確認(rèn)體驗(yàn)完成并填寫烤膜體驗(yàn)表表見附表一?？灸んw驗(yàn)過程中的注意事項(xiàng)：提醒車主，不要直視烤燈，避免燈光刺眼不要用手觸摸玻璃，用手背感受即可烤的過程中要烤膜層的面，不要烤保護(hù)層（烤燈打開時(shí)間不宜過久，不宜距離夾膜板太近，避免烤出金屬絲）玻璃不可有水，避免冷熱膨脹玻璃爆裂烤膜體驗(yàn)過程中，夾膜板要防止熱量擴(kuò)散。人生充滿著期待，夢想連接著未來秒殺器的用途與意義：秒

15、殺器是專用于頂級前擋膜PK的特別道具，通過對瞬間高熱量（高達(dá)1000W）的承受，表現(xiàn)不同頂級膜對高熱量的吸收與反射能力，從而直觀地體現(xiàn)出市場上不同品牌頂級膜的性能高下。秒殺器，能瞬間（5-10秒內(nèi)）區(qū)別反射型隔熱膜與吸收型隔熱膜的巨大差異，并直觀地揭示“瞬間隔熱”膜的隔熱騙局。借助秒殺器，能清楚地知曉：U9是當(dāng)之無愧的頂級隔熱冠軍。秒殺器能很好地幫助終端服務(wù)商銷售U9頂級前擋隔熱膜。頂級膜PK器（秒殺器）耐高溫夾膜板最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時(shí)不停為我們工作秒殺器介紹秒殺器介紹秒殺燈開關(guān)電源接口注意事項(xiàng)1、本工具使用的是1000瓦秒殺燈管、功率大、速熱快，熱量高，每次在演示秒殺過程中不要超過10秒。在頂級膜PK中3-5秒足以顯示膜的差別。測試完請關(guān)閉開關(guān)2、目前市場上所使用的秒殺器燈管瓦數(shù)都在500-800W，在膜的PK中故弄玄虛，請客戶特別留意一下。3、您貼的隔熱膜真的可以隔紫外線嗎？請使用紫外線阻隔測試，按下紫外線阻隔按鈕，放紙幣在燈管下，水印清晰、隔熱膜放在紙幣上水印消失，紫外線阻隔非常明顯。沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水使用注意事項(xiàng): 只與其他品牌頂級膜PK不與側(cè)擋膜PK不與隔熱太差的膜PK一般秒殺時(shí)間在3-5秒秒殺順序：先用威固V70一片秒殺其他品牌頂級膜1片、3片再用歐帕斯U9一片秒殺其他品牌頂級膜1片、3片最后用歐帕斯U9與威固V70PK，秒殺V70