犍為旅游營銷策劃報告

1、犍為旅游2013年度營銷策劃報告前言n營銷策劃目的n整體營銷思路營銷策劃目的n背景：犍為旅游資源十分豐富，目前面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇；犍為文化底蘊(yùn)深厚，而近年來以文化為內(nèi)涵的文化體驗旅游及以自然生態(tài)環(huán)境為依托的休閑度假旅游正成為現(xiàn)代旅游發(fā)展的主流；犍為交通優(yōu)勢也為犍為的旅游發(fā)展打下了基礎(chǔ)；最重要的是，犍為縣委、縣政府十分重視旅游業(yè)的發(fā)展，提出”文化旅游成就犍為“的重要思路。n本案目的：挖掘犍為縣旅游發(fā)展?jié)摿Α⒄详鶠槁糜钨Y源、增強(qiáng)公司核心競爭力，完成公司年度銷售目標(biāo)。整體營銷思路n總體思路：公司向企業(yè)化經(jīng)營發(fā)展，面向市場，增強(qiáng)自身的核心競爭力；逐步完善公司經(jīng)營內(nèi)容并實現(xiàn)盈利；不斷開拓創(chuàng)新，增加營

2、銷渠道。n以犍為各景點為依托，重點打造和推廣犍為旅游環(huán)線，發(fā)展犍為文化旅游產(chǎn)業(yè)，逐步構(gòu)建和形成犍為文化旅游品牌以及公司品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷分析n公司網(wǎng)站n官方微博n其他網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)營銷n公司網(wǎng)站：世紀(jì)旅游公司網(wǎng)站已開始正式運(yùn)營。網(wǎng)站內(nèi)容十分豐富，主要是宣傳犍為整體旅游環(huán)線以及犍為旅游“六要素”吃、住、行、游、購、娛各環(huán)節(jié)。網(wǎng)站具備相關(guān)營銷功能，包括企業(yè)廣告位、活動報名及宣傳、新聞欄目等各大營銷版塊。n公司官方微博：我公司通過sina認(rèn)證通過了官方微博并開始營銷。在初期，上傳了大量關(guān)于犍為旅游景點及成人禮系列活動資料。在2013年，計劃加大微博力量的投入和推廣，目標(biāo)是透過網(wǎng)絡(luò)為犍為旅游帶來更多的人氣。

3、其他網(wǎng)絡(luò)推廣n樂山犍為世紀(jì)旅游發(fā)展有限公司是縣政府領(lǐng)導(dǎo)下的一家非常具有實力和活力的公司。公司計劃在2013年除自身網(wǎng)站與博客營銷外，增加更多的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道。n2013年，計劃在“汽車之家”、百度貼吧、新浪論壇等各大網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)一步推廣犍為旅游，同時發(fā)展和壯大公司。 市場分析n營銷目標(biāo) 2013年公司營銷目標(biāo)是：帶動文廟人氣，逐步帶來更多的外地旅游團(tuán)隊；逐步開發(fā)和打造桫欏湖景區(qū)，實現(xiàn)門禁系統(tǒng)和“一票通”；更好的發(fā)展羅城古鎮(zhèn)。n營銷重點 1、犍為文廟成人禮 2、犍為旅游線路包裝及推廣 3、完善旅游商品銷售 具體實施計劃n根據(jù)每個月不同的節(jié)日策劃一個主題活動，每個景區(qū)配合這個主題深挖處自己的節(jié)目

4、內(nèi)容和表現(xiàn)形式，在全縣營造統(tǒng)一的旅游節(jié)日氛圍。n舉例說明：如關(guān)于春節(jié)。春節(jié)主題文廟景區(qū)1月22日漢式古典音樂會嘉陽.桫欏湖景區(qū)羅城古鎮(zhèn) 犍為“文化旅游節(jié)”之節(jié)日n全國公歷節(jié)日：全國公歷節(jié)日： 1月1日-元旦；2月14日-情人節(jié)；3月8日-國際婦女節(jié)；4月5日-清明節(jié)；5月1日-勞動節(jié)；5月第二個星期日-母親節(jié)；6月1日-兒童節(jié)；6月第三個星期日-父親節(jié)；9月10日-教師節(jié)；10月1日-國慶節(jié)；11月最后一個星期四-感恩節(jié)；12月25日-圣誕節(jié)。n中國農(nóng)歷節(jié)日：中國農(nóng)歷節(jié)日： 中國春節(jié)；正月十五元宵節(jié)；農(nóng)歷五月初五端午節(jié)；農(nóng)歷七月初七乞巧節(jié)（中國情人節(jié)）；農(nóng)歷八月十五中秋節(jié)；農(nóng)歷九月初九重陽節(jié)。

5、 構(gòu)想：構(gòu)想：讓旅游節(jié)時限延展，讓每個月都有節(jié)目，都有游客！犍為旅游“六要素”n公司通過近期考察犍為吃、住、行、游、購、娛發(fā)現(xiàn)，犍為整體旅游接待能力和意識還有待進(jìn)一步提高。n重點：旅游商品n目前犍為的旅游商品主要是一些土特產(chǎn)和食品。沒有統(tǒng)一的集中購買地以及包裝，種類也相對單一。n營銷計劃：n公司計劃于2013年開始重點研發(fā)具有犍為特色文化的旅游商品，并進(jìn)行營銷和推廣，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。初步開發(fā)種類有：整合現(xiàn)有旅游食品、開發(fā)茉莉花系列商品、開發(fā)犍為土特產(chǎn)商品、開發(fā)犍為旅游紀(jì)念品等。旅行社營銷構(gòu)想n獨立成立旅行社的可行性：n公司將于2013年的工作實踐中，逐漸總結(jié)旅游經(jīng)驗，考察成立旅行社的可行性。一

6、方面是發(fā)展犍為旅游，另一方面是更好地與其他旅行社進(jìn)行合作。n與成都等各地旅行社合作：n2013年公司的一個重點營銷對象為旅行社。公司研發(fā)營銷部全體將全力以赴與成都等各地旅行社進(jìn)行接洽，達(dá)成實質(zhì)性的合作，從而帶動犍為旅游的發(fā)展。企劃與品牌營銷n品牌包裝規(guī)劃 包裝不僅是盛裝和保護(hù)產(chǎn)品的器物，而且是品牌形象和價值的重要體現(xiàn)，中國不是有個著名典故叫做買櫝還珠嗎？獨具一格的卓越包裝還是無以倫比的廣告利器，它被稱為“無聲的推銷員”，它是消費(fèi)者在終端所見到的最直接的廣告，是產(chǎn)品在貨架上的形象代言人。通過包裝的改變，也可以帶來品牌形象的改變，例如全球著名品牌百事可樂便是靠包裝更新而絕處逢生。包裝設(shè)計的更新主要

7、有以下幾個方面的途徑：包裝設(shè)計的重要性1.圖案 圖案設(shè)計好的包裝在提升品牌形象方面有很關(guān)鍵性的作用。例如，系列的產(chǎn)品外包裝設(shè)計使消費(fèi)者在商場中老遠(yuǎn)就能看到某些品牌的標(biāo)準(zhǔn)包裝色。一些有遠(yuǎn)見的品牌已經(jīng)將外包裝圖案設(shè)計納入到整個品牌傳播工程中來，這是可喜可賀之事。2.材質(zhì) 包裝材質(zhì)的選擇也是包裝設(shè)計重要的內(nèi)容，可以有效提高品牌的形象，尤其是那些高檔消費(fèi)品、奢侈品等更是如此。3.形狀 產(chǎn)品包裝形狀的更新也可以有效地修正品牌，例如，大包裝改成小包裝適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化；小包裝集成大包裝以方便客戶的批量購買需要；有創(chuàng)意的不規(guī)則形狀可以吸引消費(fèi)者的注意等等。媒體廣告營銷n廣告設(shè)計的更新能夠迅速有效地修正品牌，這是眾所周知而無庸置疑的公理，在此就不作過多的累牘，關(guān)鍵是要抓住目標(biāo)受眾的心，讓他