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文檔簡介
1、湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司勁酒品牌策略與電視廣告片創(chuàng)意策略湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司目 錄勁酒品牌勁酒品牌策略策略勁酒電視廣告片策略勁酒電視廣告片策略演員選擇方案演員選擇方案拍攝制作計劃拍攝制作計劃湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司勁酒品牌資產(chǎn)管理的主要目標(biāo)q增強消費者對勁酒的品牌意識v提高勁酒品牌在品類中的第一提及率v增強消費者產(chǎn)生需求時回憶起勁酒的能力q豐富勁酒在消費者心智中的品牌聯(lián)想v提高消費者對勁酒品牌的綜合感知v讓消費者形成部分具體信息和知識的記憶湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司勁酒的核心利益分析勁酒品牌利益階梯勁酒品牌利益階梯高高品質(zhì)的專業(yè)保健酒品質(zhì)的專業(yè)保健酒澄清透亮澄清透亮,色澤誘人色澤誘人口感好口
2、感好,喝起來舒服喝起來舒服常飲常飲精神好,精力充沛精神好,精力充沛可以和好朋友分享可以和好朋友分享?產(chǎn)品利益點產(chǎn)品利益點品牌情感利益品牌情感利益品牌品牌理念理念湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司勁酒的核心利益分析勁酒品牌三角發(fā)展關(guān)系勁酒品牌三角發(fā)展關(guān)系產(chǎn)品產(chǎn)品口感口感好的高品質(zhì)保健酒好的高品質(zhì)保健酒消費者消費者生活之道,適度而為生活之道,適度而為品牌品牌成熟的、剛毅的、關(guān)愛的成熟的、剛毅的、關(guān)愛的專業(yè)的專業(yè)的健康的健康的( (好朋友間共享的好朋友間共享的) )勁酒勁酒湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司?勁酒的核心利益分析勁酒品牌利益階梯勁酒品牌利益階梯高高品質(zhì)的專業(yè)保健酒品質(zhì)的專業(yè)保健酒澄清透亮澄清透亮,色澤誘人
3、色澤誘人口感好口感好,喝起來舒服喝起來舒服常飲常飲精神好,精力充沛精神好,精力充沛可以和好朋友分享可以和好朋友分享產(chǎn)品利益點產(chǎn)品利益點品牌情感利益品牌情感利益品牌品牌理念理念其他備選生活之道,適度有為保健之道,適度而為健康之道,適度而為飲酒之道,適度而為湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司勁酒品牌寫真q品牌定義品牌定義 勁酒是高品質(zhì)的專業(yè)保健酒,其澄清透亮,色澤誘人,口感好,喝起來舒服,勁酒是高品質(zhì)的專業(yè)保健酒,其澄清透亮,色澤誘人,口感好,喝起來舒服,經(jīng)常飲用精神好,精力充沛。經(jīng)常飲用精神好,精力充沛。 勁酒是個成熟的、剛毅的、健康的品牌,可以與好朋友共同分享,體現(xiàn)相互勁酒是個成熟的、剛毅的、健康的品牌
4、,可以與好朋友共同分享,體現(xiàn)相互的關(guān)愛;的關(guān)愛; 勁酒倡導(dǎo)適量飲酒的習(xí)慣,推崇適度而為的哲學(xué)態(tài)度和和諧理念。勁酒倡導(dǎo)適量飲酒的習(xí)慣,推崇適度而為的哲學(xué)態(tài)度和和諧理念。q目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群 勁酒的目標(biāo)消費者一般為生活穩(wěn)定的成熟、剛毅、精力充沛的中年男性,待勁酒的目標(biāo)消費者一般為生活穩(wěn)定的成熟、剛毅、精力充沛的中年男性,待人坦誠,愛結(jié)交朋友,深諳適度而為的處世哲學(xué),對生活負(fù)責(zé),關(guān)愛家人和朋友。人坦誠,愛結(jié)交朋友,深諳適度而為的處世哲學(xué),對生活負(fù)責(zé),關(guān)愛家人和朋友。q競爭范疇競爭范疇 白酒是中國酒文化的象征,是正式宴請和聚會的首選,能開懷暢飲,普遍能白酒是中國酒文化的象征,是正式宴請和聚會的首選,
5、能開懷暢飲,普遍能被接受,但白酒較烈,對身體的好處較少,不象保健酒有直接的保健功能;被接受,但白酒較烈,對身體的好處較少,不象保健酒有直接的保健功能; 其他品牌的保健酒滿足了消費者不同口味和功能的需要,但與勁酒的行業(yè)地其他品牌的保健酒滿足了消費者不同口味和功能的需要,但與勁酒的行業(yè)地位和專業(yè)品質(zhì)尚有一定的差距,需要協(xié)同競爭,共同拓展保健酒市場蛋糕,并保位和專業(yè)品質(zhì)尚有一定的差距,需要協(xié)同競爭,共同拓展保健酒市場蛋糕,并保持個性和定位的差異化。持個性和定位的差異化。湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司勁酒品牌寫真(續(xù))q 消費者對勁酒的現(xiàn)有看法消費者對勁酒的現(xiàn)有看法 勁酒是行業(yè)領(lǐng)先者,是價格適中,有質(zhì)感、值
6、得依賴的、口感好的保健酒;勁酒是行業(yè)領(lǐng)先者,是價格適中,有質(zhì)感、值得依賴的、口感好的保健酒;但是消費者認(rèn)為勁酒作為保健酒不適合正式宴請和餐飲的主流消費,不如白酒能但是消費者認(rèn)為勁酒作為保健酒不適合正式宴請和餐飲的主流消費,不如白酒能被普遍接受,而且更多的保健酒品牌已開始涌現(xiàn)。被普遍接受,而且更多的保健酒品牌已開始涌現(xiàn)。q希望消費者對勁酒的看法希望消費者對勁酒的看法 勁酒口感好,有保健功效,不僅可以讓我精力充沛,而且可以拿出來招待好勁酒口感好,有保健功效,不僅可以讓我精力充沛,而且可以拿出來招待好朋友,使我們關(guān)系更加親密、坦誠。朋友,使我們關(guān)系更加親密、坦誠。q品牌品牌承諾承諾 當(dāng)你需要飲酒時,
7、勁酒給你帶來的是健康和適量飲酒的理念,能讓你和你的當(dāng)你需要飲酒時,勁酒給你帶來的是健康和適量飲酒的理念,能讓你和你的朋友享受勁酒好口感的同時,保持精力充沛,更好地面對生活中的挑戰(zhàn)。朋友享受勁酒好口感的同時,保持精力充沛,更好地面對生活中的挑戰(zhàn)。q支持點支持點v勁酒一直在倡導(dǎo)健康文明的飲酒習(xí)慣,推崇適度而為;勁酒一直在倡導(dǎo)健康文明的飲酒習(xí)慣,推崇適度而為;v勁酒選用了幕阜山泉釀制的純糧基酒,采用了先進的澄清處理工藝,建立了勁酒選用了幕阜山泉釀制的純糧基酒,采用了先進的澄清處理工藝,建立了GMP生產(chǎn)基地,確保了產(chǎn)品的質(zhì)量;生產(chǎn)基地,確保了產(chǎn)品的質(zhì)量;v勁酒選用原產(chǎn)地純正藥材,采用現(xiàn)代生物提取技術(shù)釀
8、制勁酒,確保了勁酒的顯勁酒選用原產(chǎn)地純正藥材,采用現(xiàn)代生物提取技術(shù)釀制勁酒,確保了勁酒的顯著功效。著功效。湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司勁酒品牌傳播體系勁酒勁酒適合朋友共享適合朋友共享,是善待朋友是善待朋友,增進增進友情的選擇友情的選擇勁酒雖好,不勁酒雖好,不可貪杯演繹的可貪杯演繹的品牌理念品牌理念成熟成熟/剛毅剛毅/關(guān)愛關(guān)愛的品牌個性的品牌個性口感好的高品口感好的高品質(zhì)保健酒質(zhì)保健酒健康訴求健康訴求健康飲酒引導(dǎo)健康飲酒引導(dǎo)專家型企業(yè)的專家型企業(yè)的品質(zhì)保障體系品質(zhì)保障體系基本的宣傳調(diào)性,一方面強調(diào)勁酒能夠帶健康另一方面結(jié)合公關(guān)宣傳引導(dǎo)健康飲酒習(xí)慣。基本的廣告調(diào)性、主要通過廣告片中的人物形象和公關(guān)宣傳
9、來體現(xiàn)通過酒體感觀體驗、產(chǎn)品配料,產(chǎn)品功能,保健酒屬性及勁酒飲用方法等方面表現(xiàn)通過宣傳勁酒GMP生產(chǎn)基地,釀酒生態(tài)園、工藝流程和質(zhì)量認(rèn)證體系、專業(yè)化、企業(yè)規(guī)模及精益求精的精神來體現(xiàn)引導(dǎo)健康飲酒的消費觀念,并進而升華為“生活之道,適度而為”的品牌理念適合熟悉朋友間飲用是消費者的普遍感受和消費現(xiàn)狀,可在理念宣傳上強化?;A(chǔ)型傳播形象型傳播戰(zhàn)略型傳播湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司勁酒品牌傳播體系基礎(chǔ)型傳播基礎(chǔ)型傳播形象型傳播形象型傳播戰(zhàn)略型戰(zhàn)略型傳播傳播知曉度宣傳:勁酒雖好,好在哪里?不可貪杯,為何不可貪杯?通過成熟、剛毅、關(guān)愛、健康的品牌調(diào)性來傳播健康訴求。通過“勁酒雖好,可不要貪杯”來傳遞勁酒“生活之
10、道,適度而為”的品牌理念以報紙廣告、終端平面廣告、產(chǎn)品配套說前為主,主要以文案形式,輔以公關(guān)宣傳電視廣告片等音像廣告為主,平面廣告和公關(guān)宣傳為輔。湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司勁酒品牌勁酒品牌策略策略勁酒電視廣告策略勁酒電視廣告策略演員選擇方案演員選擇方案拍攝制作計劃拍攝制作計劃湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司勁酒電視廣告片回顧1q 19931996姜昆篇v 核心訴求:“既能享受飲酒的樂趣,又能得到身體的滋補”、“勁酒雖好,可不要貪杯喲!” v 投放效果:快速提高了勁酒知名度,并讓“勁酒雖好,可不要貪杯”得到了較大范圍的傳播。q 19961998長城篇、男人的朋友篇、日出篇等v 此階段是勁酒電視廣告投放的低
11、谷期,廣告訴求較為雜亂,有時以產(chǎn)品形象,有時以補腎功能,曾在中央臺新聞聯(lián)播前投放“中國勁酒,湖北大冶”的廣告片,整體廣告制作水平較低。q 19992001勁字篇v 99年與凱普九歌合作拍攝制作了勁字篇,采用了模糊訴求的策略,延用了“勁酒雖好,可不要貪杯”的廣告語,因制作質(zhì)量較高,演員形象較為適合,得到了市場的廣泛認(rèn)同。v 2000年與精信合作拍攝了信息量較大的活力篇45秒,2001年再次與凱普九歌合作以當(dāng)時熱播的電影花樣年華為創(chuàng)意藍(lán)本拍攝了回家的路篇,均因廣告片創(chuàng)意與勁酒形象相距較遠(yuǎn),未得長期播放,基本未產(chǎn)生效果。v 此階段勁酒重新在中央電視臺投放廣告,實際主要投放的是勁字篇,詠梅手端勁酒說“
12、勁酒雖好,可不要貪杯”的形象也被廣為記憶,但此廣告片的模糊訴求策略讓很多消費者誤以為勁酒是白酒,或認(rèn)為“勁酒雖好,可不要貪杯”說得很曖昧。加上此階段勁酒報紙廣告投放較少,勁酒知曉度較低。湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司勁酒電視廣告片回顧2q 20022003品質(zhì)篇v 在總結(jié)以往廣告宣傳的弱點后,勁酒廣告片向知曉度宣傳方向調(diào)整,強化保健酒屬性和品質(zhì)知曉宣傳,并延用“勁酒雖好,可不要貪杯”作收尾,分別在2002和2003年拍攝制作了兩部品質(zhì)篇電視廣告片進行了廣告投放;v 品質(zhì)篇廣告的投放雖一定程度上提高了勁酒知曉度,但由于此類廣告片缺乏趣味性,且信息量較大,消費者記憶不夠深刻,廣告效果一般。q 20042
13、005 歷史篇生活篇v 2004年保健酒業(yè)對廣告片策略進行系統(tǒng)總結(jié),并針對廣告片創(chuàng)意策略進行了消費者調(diào)研和論證, 確定廣告片創(chuàng)意以健康為主要訴求,以消費者飲酒習(xí)慣演變?yōu)楣适卤尘?,介紹“勁酒,保健酒”、“好精力,好精神”,延續(xù)提示“勁酒雖好,可不要貪杯”。v 2004年8月,與凱普廣告合作拍攝了歷史篇和生活篇廣告,以歷史篇15秒A版和B版交替投放,在全國形成了一定的影響力;v 由于歷史篇廣告創(chuàng)意信息量略大,最適合30秒投放,因此15秒廣告顯示畫面較多,節(jié)奏較快,不夠舒緩有力。v 此階段,保健酒業(yè)結(jié)合“勁酒健康中國年”春節(jié)營銷活動和新中國勁酒包裝上市制作了專項廣告片進行了短期穿插投放。湖北勁牌保健
14、酒業(yè)有限公司勁酒電視廣告片總結(jié)q 積累的優(yōu)勢:積累的優(yōu)勢:v “勁酒雖好,可不要貪杯”始終貫穿在勁酒電視廣告宣傳中,是目前勁酒電視廣告片積累的最大品牌資產(chǎn);v 勁酒的知名度得到了較大提升,其保健酒屬性及功能特點也逐步被消費者認(rèn)知;q 存在的不足:存在的不足:v 由于一直由女演員述說“勁酒雖好,可不要貪杯”,讓較多消費者沒有對此廣告語形成正確的理解,使勁酒品牌形象形成了一定的扭曲;v 由于廣告環(huán)境日益嘈雜,勁酒廣告片創(chuàng)意不夠簡潔,畫面和演員的記憶度不高,未能從眾多廣告中脫穎而出;v 由于電視廣告口號與平面媒體、終端的知曉度宣傳未有效結(jié)合,未能形成整合傳播,降低了勁酒廣告的整體效果;q 隨著勁酒品
15、牌的發(fā)展和央視招標(biāo)時段廣告的進入,勁酒電視廣告的戰(zhàn)略提升顯得尤為重要。湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司勁酒電視廣告文案策略核心訴求核心訴求主要內(nèi)容主要內(nèi)容電視廣告電視廣告文案表現(xiàn)文案表現(xiàn)湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司勁酒電視廣告表現(xiàn)策略1q 延延用用“勁酒雖好,可不要貪杯勁酒雖好,可不要貪杯”廣告語廣告語v 將“勁酒雖好,可不要貪杯”作為核心訴求;v 廣告片故事腳本將重點圍繞此訴求進行策劃;v 此廣告語將由男演員說出,體現(xiàn)朋友般的關(guān)愛和健康提示,以修正部分消費者的誤解;v 對此廣告語所包含的生活哲理進行適度升華,為未來勁酒品牌的戰(zhàn)略提升打下伏筆。q 風(fēng)格簡潔、大氣,主題突出風(fēng)格簡潔、大氣,主題突出v 故事腳
16、本情節(jié)簡單,畫面和場景較少,便于消費者理解和記憶;v 整體節(jié)奏較為舒緩、沉穩(wěn)、有力度,色彩協(xié)調(diào)柔和,體現(xiàn)品味和大氣;v 文案信息簡潔,主題突出,有深度,能打動消費者,形成共鳴并形成長時間記憶;湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司勁酒電視廣告表現(xiàn)策略2q 通過畫面質(zhì)感表現(xiàn)勁酒品質(zhì)和飲用方法通過畫面質(zhì)感表現(xiàn)勁酒品質(zhì)和飲用方法v 為保障廣告的識別性和播放效果,廣告片前三秒內(nèi)必須出現(xiàn)勁酒酒體、包裝或標(biāo)識;v 重點圍繞勁酒酒液顏色和澄清透明的特點,通過精致、有質(zhì)感的畫面也體現(xiàn)勁酒的高品質(zhì);(可借鑒類似洋酒廣告的處理方式)v 可多攝幾種勁酒產(chǎn)品出現(xiàn)的形態(tài),一為正常形態(tài),用較深的暖色調(diào)為背景;其他為勁酒加冰、冰鎮(zhèn)或其他
17、,用冷色調(diào)為背景;可在不同季節(jié)交替播放。v 勁酒產(chǎn)品實物可在畫面中適時出現(xiàn),但不作為重點,最好沒有特寫鏡頭。q 創(chuàng)意生活化,可選擇名人作為廣告演員創(chuàng)意生活化,可選擇名人作為廣告演員v 創(chuàng)意故事和場景生活化,能夠讓消費者無意識地對號入座,從而提高廣告親和力,能夠更好地打動消費者;v 選擇合適的名人做廣告演員,可以提高觀眾的關(guān)注度,借助名人本身的影響力提高廣告影響力,起到錦上添花的效果。湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司基本思路(僅為創(chuàng)意結(jié)構(gòu)創(chuàng)意結(jié)構(gòu)參考,具體創(chuàng)意由合作廣告公司策劃)產(chǎn)品切入1(正常)在暖色調(diào)背景下,琥珀色的勁酒酒液有質(zhì)感地在屏幕上律動、流淌(把勁酒的掛杯感覺表現(xiàn)出來),體現(xiàn)著勁酒的高品質(zhì);
18、優(yōu)美的音樂旋律中夾雜著有質(zhì)感的鼓點產(chǎn)品切入2(夏季)在冷色調(diào)背景下,琥珀色的勁酒酒液延著晶瑩的冰塊縫隙中流淌,律動,勁酒沿著冰塊邊緣向內(nèi)滲透,冰塊也漸漸變成琥珀色優(yōu)美的音樂旋律中夾雜著冰塊碰撞的嘩嘩聲切換(特技畫面切換)出現(xiàn)男演員和勁酒產(chǎn)品(杯或瓶),(具體場景和形式由廣告公司創(chuàng)意確定)保健酒勁酒場景體現(xiàn)男演員對待飲酒和對待朋友們的態(tài)度(具體場景、畫面和動作由廣告公司創(chuàng)意確定)適度飲酒,善待朋友特寫特寫,男演員對著鏡頭說出勁酒廣告語(具體動作和形式由廣告公司創(chuàng)意確定)勁酒雖好,可不要貪杯喲標(biāo)版屏幕上方為勁酒標(biāo)識(中國勁酒方章),下有小字“生活之道,適度而為”;正下方為勁牌公司標(biāo)準(zhǔn)字體及公司網(wǎng)址
19、勁牌有限公司湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司勁酒品牌勁酒品牌策略策略勁酒電視廣告片策略勁酒電視廣告片策略演員選擇方案演員選擇方案拍攝制作計劃拍攝制作計劃湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司名人選擇標(biāo)準(zhǔn)q 策略決定創(chuàng)意,創(chuàng)意決定名人的選擇標(biāo)準(zhǔn)。具體標(biāo)準(zhǔn)如下:v 男性,3555歲;v 具有親和力,能被2555歲全國最廣大的普通中青年男性所接受和認(rèn)同;v 個人形象是健康的、陽剛的、沉穩(wěn)的,符合勁酒品牌形象;v 在公眾心目中的形象是正派的(包括飾演的角色形象),聲譽很好;v 此前廣告代言不雜亂,代言品牌較少的,且未拍過同類產(chǎn)品(酒水類、保健品類)廣告的;v 大陸一線演員,演技過硬,能夠自然傳神地演繹“勁酒雖好,可不要貪杯
20、喲”的含義,因此最好不采用武打類演員;v 費用控制在300萬以內(nèi)。q 將名人作為廣告片中的主要演員出現(xiàn),不在廣告片中過份渲染名人而喧賓奪主,也不將名人做為廣告代言人或品牌代言人。寶潔公司廣告片中的名人使用策略是值得借鑒的基準(zhǔn),名人以作為展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品特點的“道具”出現(xiàn);湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司最適合勁酒廣告的名人調(diào)查初步結(jié)果q 調(diào)查問題調(diào)查問題v 勁牌公司將進一步加大在中央電視臺的廣告投入力度,計劃在新廣告片中選擇一位影視明星來演繹“勁酒雖好,可不要貪杯喲”的健康飲酒消費理念,并體現(xiàn)對消費者的關(guān)愛。您認(rèn)為,以下哪個明星最適合?(多選)q 調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果v 陳道明 -101v 唐國強 - 76
21、v 濮存昕 - 49v 姜 文 - 48v 陳寶國 - 30v 張豐毅 - 26v 尤 勇 - 11v 姜 昆 - 9v 陳建斌 - 2v 周潤發(fā) - 1v 黃子良 1q 信息來源信息來源12月10日12日的黃石消費者調(diào)查項目。湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司名人初步選擇方案演員陳道明濮存昕陳建斌出生年份1955年1953年1970年影視作品英雄/冬至/無間道3/黑洞/康熙王朝/中國式離婚/大漢天子/一江春水等清涼寺的鐘聲/與往事干杯/洗澡/說好不分手/英雄無悔/來來往往/光榮之旅/古玩/阮玲玉/茶館像雞毛一樣飛/致命的一擊/玉觀音/有愛的日子/我親愛的祖國/結(jié)婚十年/喬家大院正代言廣告利郎服裝、江蘇
22、一房地產(chǎn)廣告中脈科技、艾滋病公益大使暫無預(yù)估價250-300萬元200300萬元150-180萬元備注銀幕形象較好,成熟、剛毅、從容、有風(fēng)度,影響力和號如力較大。但個性很強,較為挑剔,有耍大牌之嫌。個人形象和銀幕形象都較好,知名度較高,有較強的親和力,與勁酒形象也較為吻合,與凱普郭總關(guān)系較好。但艾滋病公益大使形象有些爭議;2005年電視金鷹節(jié)最佳男主角,主演的喬家大院也將春節(jié)期間在央視一套播出,呈上升勢頭。知名度和影響力略差。注:因陳寶國剛剛代言古越龍山黃酒,張豐毅正在代言宋河酒,因此未入選。唐國強的鼎盛時期已過,有過氣之嫌,故也未考慮。湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司陳道明陳道明陳道明生日:1955
23、年4月26日身高:1.78米籍貫:浙江紹興學(xué)歷:中央戲劇學(xué)院婚姻狀況:已婚,妻子杜憲。有一女。主要影視作品所獲榮譽1、因主演末代皇帝榮獲第7屆“金鷹獎”最佳男演員獎、第9屆“飛天獎”優(yōu)秀男主角獎;2、1990年因主演圍城榮獲中國電影表演藝術(shù)學(xué)會第3屆學(xué)會獎、全國制片廠第2屆優(yōu)秀電視劇評選最佳男主角獎、第11屆“飛天獎”最佳男主角獎;3、1991年榮獲四川國際電影節(jié)“金熊貓”最佳男主角獎;4、1996年被授予全國電影協(xié)會表演成就獎;5、2000年因電影我的1919榮獲“華表獎”優(yōu)秀男演員獎、第23屆“金雞獎”最佳男主角獎 。電視?。弘娨晞。簢?、今夜又有暴風(fēng)雪、康熙王朝 、胡雪巖、冬至、黑洞、大漢天子、一江春水電影:電影: 一個和八個、屠城血證、關(guān)公我的1919、 英雄、 無間道3湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司陳道明陳道明個人簡介:v 陳道明是國內(nèi)為數(shù)不多的中生代的實力派演員。作為以演技著稱的成熟男人,形象儒雅、剛強,其文人氣質(zhì)中懷抱著陡然劍氣。v 陳道明身處娛樂圈,卻深居簡出、行事低調(diào),臉上掛著高傲的神情,內(nèi)心則
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