微商人應(yīng)注意的十大心理【實(shí)戰(zhàn)】

1、微商人應(yīng)注意的十大心理【實(shí)戰(zhàn)】第一點(diǎn)：面子心理不論是微商朋友圈還是淘寶店，面子很重要。這里的面子，可以指讓顧客覺得買到這款商品有面子，也可以指你服務(wù)讓顧客滿意，讓他覺得“有面子”還可以是因?yàn)槟愕赇佌w布局整體風(fēng)格和他形象匹配等。微商，朋友圈和微信號(hào)，也講究裝修！第二：從眾心理中國人喜歡熱鬧。網(wǎng)上的氣氛怎么烘托？用銷量丶數(shù)字說明。為什么每家店都要做爆款，就是要引起顧客的從眾心理。所以，做微商，雖然看不到銷量和評(píng)論，但是，可以造勢，你別跟我說你不懂造勢，不懂自己去查查，自己去學(xué)學(xué)！第三：權(quán)威心理什么是權(quán)威？國字號(hào)丶有認(rèn)證丶國外授權(quán)丶媒體專家提到都是權(quán)威。同理！微商產(chǎn)品授權(quán)書，體驗(yàn)效果，自己親身體驗(yàn)

2、，都是有威力的權(quán)威心理！先是權(quán)威鑒定，權(quán)威不權(quán)威，肯定往下看，那就是機(jī)會(huì)。比如一個(gè)簡簡單單的刮痧板會(huì)有五種認(rèn)證，僅僅是檢測性質(zhì)的認(rèn)證，還可以更多：比如家人說丶客戶說丶知名人物實(shí)例之類的。第四：占便宜心理記住，占便宜心理并不是說把東西賣得很便宜，而是說把10元的東西包裝成價(jià)值100元的再給他減掉50讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠。要學(xué)會(huì)塑造價(jià)值，這就有人提問，難道消費(fèi)者沒估價(jià)能力?如果產(chǎn)品是獨(dú)有的就沒有可比性，私人定制就是霸氣，你看著辦！價(jià)格不是透明的如果不是獨(dú)有，可以通過以下幾個(gè)方面挖掘亮點(diǎn)，附加亮點(diǎn)：1產(chǎn)品自身；2公司實(shí)力（3制作工藝；4消費(fèi)者；5報(bào)紙媒體報(bào)道；6相關(guān)的認(rèn)證；7跟激進(jìn)相關(guān)歷史丶文化

3、。第五：見異思遷心理這個(gè)心理不好掌握，或者叫后悔心理，買過之后感覺不值怎么辦？主要靠增值服務(wù)。做產(chǎn)品的時(shí)候要有針對性，特別是銷量比較好的單品（包退包換）還有，規(guī)定一個(gè)時(shí)段內(nèi)，銷完就沒有了運(yùn)用得再好一些的話，可以根據(jù)數(shù)據(jù)制定活動(dòng)。第六：價(jià)位心理也就是定價(jià)的藝術(shù)了要注意“以中間線為基準(zhǔn)線”上可升下可降。上升價(jià)格要突出一分錢一分貨，好貨不便宜，下降要突出物美價(jià)廉價(jià)格下降品質(zhì)沒有下降，服務(wù)依然有保障。產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，其附加值的確是銷售的重點(diǎn)。對于消費(fèi)者而言，看重產(chǎn)品的同時(shí)，更注重它附加值。就目前而言，附加值除了帶給客戶的名譽(yù)丶榮耀丶自信外，更多的就是售后服務(wù)。第七：炫耀心理把商品能讓顧客炫耀的資本羅列進(jìn)去，炫耀的資本也就是顧客炫耀的資本，顧客不知道炫耀的點(diǎn)在哪里，要教給顧客。第八：草根心理都是普通人，都有想成為明星的夢想，要把他潛質(zhì)激發(fā)進(jìn)去。怎么讓人消費(fèi)了還可以其他人關(guān)注的焦點(diǎn)呢？兩個(gè)字：分享。這一塊先行一步的就是凡客了重點(diǎn)可以關(guān)注下凡客達(dá)人。第九：攀比心理所謂的攀比心理，其實(shí)就是跟身邊的人比較。比方，家的就是比他家的貴，但是家的貴的就是好?；蛘呤羌冶阋瞬患?，但是性價(jià)比高，貴有貴的道理，廉價(jià)又有便宜的益處。第十：懶人心理每個(gè)人都很懶，電子商務(wù)的尤為重要，所以購買過程要簡單，支付要簡單，退貨要簡單，這也是貨到付款，衣服可以試穿，不合身直接退貨免費(fèi)退換等服務(wù)誕生的原因。