榮盛白鷺島項(xiàng)目推廣及渠道建議

1、2014.5榮盛白鷺島項(xiàng)目推廣及渠道建議榮盛白鷺島項(xiàng)目推廣及渠道建議榮盛發(fā)展榮盛發(fā)展榮盛集團(tuán)將全速向榮盛集團(tuán)將全速向“萬科、保利、綠地、富力萬科、保利、綠地、富力”等一線品牌開發(fā)企業(yè)看齊，品牌開等一線品牌開發(fā)企業(yè)看齊，品牌開發(fā)將是榮盛集團(tuán)堅(jiān)定不移的追求信念。發(fā)將是榮盛集團(tuán)堅(jiān)定不移的追求信念。榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司（簡(jiǎn)稱“榮盛發(fā)展”，證券代碼002146，sz）成立于1996年，2007年8月8日，榮盛發(fā)展成功登陸深圳證券交易所，成為河北省首家通過ipo上市的房地產(chǎn)企業(yè)。目前公司項(xiàng)目遍及沈陽、盤錦、唐山、廊坊、滄州、邯鄲、石家莊、聊城、成都、臨沂、南京、徐州、蚌埠、長(zhǎng)沙、湛江等20多個(gè)城市，

2、截至2013年底，榮盛發(fā)展總資產(chǎn)594.05億元，凈資產(chǎn)124.84億元，擁有土地儲(chǔ)備可開發(fā)面積超過2147萬平方米。第 3 頁(yè)榮盛在榮盛在廊坊廊坊榮盛一直致力于深耕河北區(qū)域市場(chǎng)，尤其在廊坊，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每榮盛一直致力于深耕河北區(qū)域市場(chǎng)，尤其在廊坊，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每7個(gè)廊坊人，個(gè)廊坊人，就有一位是榮盛的業(yè)主。就有一位是榮盛的業(yè)主。榮盛在河北省的土地儲(chǔ)備約榮盛在河北省的土地儲(chǔ)備約500萬平方米，占公司總土地儲(chǔ)備的約萬平方米，占公司總土地儲(chǔ)備的約25%；京津冀地區(qū)的城鎮(zhèn)化加速帶給津冀地區(qū)的城鎮(zhèn)化加速帶給榮盛更為廣闊的市場(chǎng)和機(jī)遇。榮盛更為廣闊的市場(chǎng)和機(jī)遇。第 4 頁(yè)香河香河板塊劃分板塊劃分香河城北

3、區(qū)域白鷺島直面富力新城競(jìng)爭(zhēng)，未來五礦萬科、鴻坤、華夏等品牌房企也香河城北區(qū)域白鷺島直面富力新城競(jìng)爭(zhēng)，未來五礦萬科、鴻坤、華夏等品牌房企也將隨之入市，未來競(jìng)爭(zhēng)激烈，區(qū)域?qū)⑿纬蓪㈦S之入市，未來競(jìng)爭(zhēng)激烈，區(qū)域?qū)⑿纬伞叭盒壑鹇?，五分天下群雄逐鹿，五分天下”態(tài)勢(shì)。態(tài)勢(shì)。第 5 頁(yè)白鷺白鷺島項(xiàng)目戰(zhàn)略價(jià)值島項(xiàng)目戰(zhàn)略價(jià)值白鷺白鷺島島北京市北京市四四環(huán)環(huán)五五環(huán)環(huán)六六環(huán)環(huán)京哈高京哈高速速大廠大廠香河香河距離五環(huán)約距離五環(huán)約35公里公里白鷺島是榮盛目前在售的離北京最近的住宅項(xiàng)目，北京外擴(kuò)、環(huán)白鷺島是榮盛目前在售的離北京最近的住宅項(xiàng)目，北京外擴(kuò)、環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展，使得其品牌戰(zhàn)略價(jià)值凸顯；這也是榮盛擴(kuò)大首都經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)

4、展，使得其品牌戰(zhàn)略價(jià)值凸顯；這也是榮盛擴(kuò)大品牌影響力及北京市場(chǎng)占有率的重要機(jī)遇和轉(zhuǎn)折點(diǎn)。品牌影響力及北京市場(chǎng)占有率的重要機(jī)遇和轉(zhuǎn)折點(diǎn)。第 6 頁(yè)白鷺島客戶構(gòu)成白鷺島客戶構(gòu)成白鷺島成交客戶白鷺島成交客戶58%以上是北京客戶，提升北京市場(chǎng)知名度和認(rèn)可度是提升開發(fā)商以上是北京客戶，提升北京市場(chǎng)知名度和認(rèn)可度是提升開發(fā)商品牌和項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵。品牌和項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)來自白鷺島項(xiàng)目2014年4月7日-4月13日成交客戶分析第 7 頁(yè)報(bào)告思路報(bào)告思路一、項(xiàng)目銷售情況回顧一、項(xiàng)目銷售情況回顧 市場(chǎng)環(huán)境回顧、銷售情況回顧、推廣情況回顧、客戶特征回顧、小結(jié)二二、銷售目標(biāo)、銷售目標(biāo) 目標(biāo)、任務(wù)分解三三、推廣核心

5、思路、推廣核心思路四、渠道整合及利用四、渠道整合及利用五、其他建議五、其他建議本次報(bào)告以擴(kuò)大開發(fā)商品牌在北京市場(chǎng)影響力及占有率為戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，使客戶通過對(duì)榮盛品牌的認(rèn)可和追隨，增強(qiáng)對(duì)白鷺島項(xiàng)目關(guān)注度，配合渠道帶動(dòng)去化，達(dá)到雙方面均滲透北京市場(chǎng)的目的。第 8 頁(yè)1項(xiàng)目銷售情況回顧市場(chǎng)環(huán)境、銷售情況、推廣情況、客戶特征、小結(jié)市場(chǎng)環(huán)境、銷售情況、推廣情況、客戶特征、小結(jié)第 9 頁(yè)銷售情況回顧銷售情況回顧n市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境1、自住型商品房政策繼續(xù)發(fā)酵：截止4月底，4萬/平米以下剛需類住宅供應(yīng)量嚴(yán)重縮水，預(yù)售套數(shù)為15774套，同比下降約10%；2、年初成交量嚴(yán)重縮水：北京市第一季度成交量同比下降約50%

6、；3、北京首套房貸利率上浮，北京地區(qū)首套房購(gòu)房者申請(qǐng)貸款越來越難享受優(yōu)惠利率；4、環(huán)北京區(qū)域迎來發(fā)展契機(jī)：兩會(huì)后，加速京津冀一體化成為熱點(diǎn)，一系列區(qū)域利好消息傳出，京東新城迎來新的發(fā)展契機(jī)。20142014年上半年市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：年上半年市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：北京市成交態(tài)勢(shì)開年不利，環(huán)北京周邊區(qū)域迎來發(fā)展契機(jī)北京市成交態(tài)勢(shì)開年不利，環(huán)北京周邊區(qū)域迎來發(fā)展契機(jī)第 10 頁(yè)銷售情況回顧銷售情況回顧n市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境2013年與2014年1-2月北京、香河、固安、廊坊同比成交數(shù)據(jù)四地區(qū)成交數(shù)據(jù)顯示：大北京區(qū)域剛需受北京市場(chǎng)影響，大北京區(qū)域剛需受北京市場(chǎng)影響，1-41-4月香河成交平穩(wěn)上漲。月香河成交平穩(wěn)上漲。大北京區(qū)

7、域進(jìn)入品牌城市配套服務(wù)營(yíng)建時(shí)代。大北京區(qū)域進(jìn)入品牌城市配套服務(wù)營(yíng)建時(shí)代。地區(qū)地區(qū)2013年年1-4月成交套數(shù)月成交套數(shù)2014年年1-4月成交套數(shù)月成交套數(shù)同比北京45378453782190421904-51.7%-51.7%香河6298629863306330+0.5%+0.5%固安6984698441404140-40.7%-40.7%廊坊6208620866806680+7.6%+7.6%香河固安廊坊第 11 頁(yè)銷售情況回顧銷售情況回顧n區(qū)域市場(chǎng)環(huán)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境境項(xiàng)目項(xiàng)目戶型面積戶型面積下期將推下期將推套數(shù)套數(shù)比例比例贈(zèng)送面積贈(zèng)送面積 贈(zèng)送位置贈(zèng)送位置 實(shí)得面積實(shí)得面積優(yōu)惠優(yōu)惠優(yōu)惠后總價(jià)

8、優(yōu)惠后總價(jià) 折算后單價(jià)折算后單價(jià)富力新城77328套47%3.5客廳陽臺(tái)贈(zèng)送一半80.51萬抵4萬毛坯54.75萬精裝 62.45萬毛坯6900精裝8000綠地國(guó)寶21城6373324套324套50%50%210飄窗陽臺(tái)65831萬抵3萬送4萬精裝修42萬49萬66666712香汐78約200套44%3飄窗81全款97折2千抵1萬53萬6794鴻坤羅納河谷668815套18套11%44%28陽臺(tái)送一半68962萬抵5萬46萬62萬預(yù)估69697126大運(yùn)河孔雀城90160套50%3半個(gè)陽臺(tái)953萬抵6萬、一次性96、按揭9762萬報(bào)價(jià)6500白鷺島6878212套173套28%14%2陽臺(tái)贈(zèng)送

9、一半面積7080團(tuán)購(gòu)5千抵2萬全款-150元/42萬55萬6176區(qū)域內(nèi)區(qū)域內(nèi)2 2居主力供應(yīng)面積集中在居主力供應(yīng)面積集中在63-7863-78，優(yōu)惠后總價(jià)集中在，優(yōu)惠后總價(jià)集中在42-5542-55萬。主力競(jìng)品萬。主力競(jìng)品2 2居面積居面積普遍壓縮，以滿足功能性需求為主，總價(jià)低。普遍壓縮，以滿足功能性需求為主，總價(jià)低。2014年初重點(diǎn)競(jìng)品2居供應(yīng)分析備注：因?yàn)楦?jìng)品多為大盤滾動(dòng)開發(fā)，后續(xù)存量數(shù)據(jù)無法提取，因此此處數(shù)據(jù)為競(jìng)品近期將推數(shù)據(jù)。第 12 頁(yè)銷售情況回顧銷售情況回顧n區(qū)域市場(chǎng)環(huán)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境境項(xiàng)目項(xiàng)目戶型面積戶型面積 將推套數(shù)將推套數(shù) 比例比例 贈(zèng)送面積贈(zèng)送面積 贈(zèng)送位置贈(zèng)送位置 實(shí)得面積

10、實(shí)得面積優(yōu)惠優(yōu)惠優(yōu)惠后總價(jià)優(yōu)惠后總價(jià)折算后單價(jià)折算后單價(jià)富力新城104111368套53%58客廳陽臺(tái)贈(zèng)送一半飄窗1091191萬抵4萬毛坯75萬精裝85.4萬毛坯80萬精裝91.35萬毛坯7200精裝8200香汐90100117約200套44%5飄窗95105122全款97折2千抵1萬60萬67萬78萬6700鴻坤羅納河谷118138150套50%陽臺(tái)送一半2萬抵5萬85萬100萬預(yù)估72457282大運(yùn)河孔雀城129131套23%10半個(gè)陽臺(tái)、入戶花園1393萬抵6萬、一次性96、按揭9783萬報(bào)價(jià)6500白鷺島8998232套40%5陽臺(tái)贈(zèng)送一半面積飄窗95103團(tuán)購(gòu)5千抵2萬全款-15

11、0元/60萬6200區(qū)域內(nèi)區(qū)域內(nèi)3 3居主力供應(yīng)面積集中在居主力供應(yīng)面積集中在89-11789-117，優(yōu)惠后總價(jià)集中在，優(yōu)惠后總價(jià)集中在55-7855-78萬。主力競(jìng)品萬。主力競(jìng)品3 3居占居占總比例小于總比例小于2 2居，分為功能型和舒適型兩種分化趨勢(shì)，本案緊湊小三居優(yōu)勢(shì)極大。居，分為功能型和舒適型兩種分化趨勢(shì)，本案緊湊小三居優(yōu)勢(shì)極大。備注：因?yàn)楦?jìng)品多為大盤滾動(dòng)開發(fā)，后續(xù)存量數(shù)據(jù)無法提取，因此此處數(shù)據(jù)為競(jìng)品近期將推數(shù)據(jù)。第 13 頁(yè)2014年年1月月-4月香河戶型成交分析月香河戶型成交分析重點(diǎn)競(jìng)品戶型成交分析重點(diǎn)競(jìng)品戶型成交分析成交數(shù)據(jù)顯示：主力競(jìng)品戶型去化以主力競(jìng)品戶型去化以2居為主，居

12、為主，3居其次。居其次。2居面積區(qū)間內(nèi)市場(chǎng)需求量遠(yuǎn)居面積區(qū)間內(nèi)市場(chǎng)需求量遠(yuǎn)大于大于3居，居，2居的市場(chǎng)容量極大。居的市場(chǎng)容量極大。項(xiàng)目項(xiàng)目總成交套數(shù)總成交套數(shù)2 2居成交居成交比例比例3 3居成交居成交比例比例富力新城67（認(rèn)購(gòu)約500套）2740%4060%香汐1206549%5538%鴻坤羅納河谷4125%00大運(yùn)河孔雀城44339589%358%綠地國(guó)寶21城1607648%8419%白鷺島32914749%18251%銷售情況回顧銷售情況回顧n區(qū)域市場(chǎng)環(huán)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境境戶型戶型銷售套數(shù)銷售套數(shù)( (套套) )比例比例銷售價(jià)格銷售價(jià)格( (元元/ /) )一室66611%5254兩室350

13、058%5299三室108018%5973其他5579%9051復(fù)式房型2274%5859第 14 頁(yè)銷售情況回顧銷售情況回顧n銷售情況銷售情況3#4#6#11#開盤時(shí)間：2013年11月推售產(chǎn)品：1074套推出樓棟：3、4、5、6、10、11號(hào)樓戶型區(qū)間：68-98成交均價(jià)：6500元當(dāng)前動(dòng)態(tài)：順銷2013年簽約279套，簽約面積22811平，簽約均價(jià)5900元，簽約金額13453萬元；2014年1-4月簽約329套，簽約均價(jià)6500項(xiàng)目項(xiàng)目20132013年年1111月首次開盤，推出房源共計(jì)月首次開盤，推出房源共計(jì)10741074套，截止到套，截止到4 4月底，共簽約月底，共簽約63663

14、6套，簽約套，簽約金額金額3.243.24億元，總回款億元，總回款1.421.42億元，其中億元，其中20142014年回款年回款74007400萬元。萬元。5#10#第 15 頁(yè)銷售情況回顧銷售情況回顧n推廣情況推廣情況當(dāng)前項(xiàng)目主要借勢(shì)區(qū)域熱度，自身推廣渠道有限，品牌、形象推廣不夠深入人心，當(dāng)前項(xiàng)目主要借勢(shì)區(qū)域熱度，自身推廣渠道有限，品牌、形象推廣不夠深入人心，直效渠道蓄客效果較弱。直效渠道蓄客效果較弱。車體車體廣告廣告戶外戶外單立單立柱柱搜房、搜狐搜房、搜狐電商電商線上：線下：派單派單截流截流（圖片僅為示意）第 16 頁(yè)n客戶特征：客戶特征：銷售情況回顧銷售情況回顧成交客戶年齡以成交客戶年

15、齡以25-3525-35歲青年人為主，置業(yè)目的為剛需婚房，歲青年人為主，置業(yè)目的為剛需婚房，79%79%為按揭，偏重為按揭，偏重68688989緊湊兩緊湊兩- -三居，客戶對(duì)戶型、價(jià)格和位置較為滿意，期待配套能夠快速完善。三居，客戶對(duì)戶型、價(jià)格和位置較為滿意，期待配套能夠快速完善。第 17 頁(yè)小結(jié)小結(jié)p 北京市場(chǎng)持續(xù)低迷，促進(jìn)了香河區(qū)域成交平穩(wěn)上漲，隨著富力、萬科、華夏等，隨著富力、萬科、華夏等房企擴(kuò)張，區(qū)域進(jìn)入了品牌城市配套服務(wù)營(yíng)建時(shí)代。房企擴(kuò)張，區(qū)域進(jìn)入了品牌城市配套服務(wù)營(yíng)建時(shí)代。p 白鷺島項(xiàng)目自2013年至今成交相對(duì)良好，客戶對(duì)產(chǎn)品戶型、區(qū)位及交通較為認(rèn)客戶對(duì)產(chǎn)品戶型、區(qū)位及交通較為認(rèn)可

16、，可，但配套不足成為項(xiàng)目弱勢(shì)；當(dāng)前項(xiàng)目推廣渠道有限，品牌形象還不夠深入人心；未來區(qū)域?qū)⑦M(jìn)入一個(gè)拼產(chǎn)品、拼品牌、拼配套的時(shí)代，重點(diǎn)提升未來區(qū)域?qū)⑦M(jìn)入一個(gè)拼產(chǎn)品、拼品牌、拼配套的時(shí)代，重點(diǎn)提升北京市場(chǎng)對(duì)品牌的知名度及關(guān)注度勢(shì)在必行，需打開渠道，通過北京市場(chǎng)對(duì)品牌的知名度及關(guān)注度勢(shì)在必行，需打開渠道，通過立體式推廣手段合圍滲透。立體式推廣手段合圍滲透。第 18 頁(yè)2銷售目標(biāo)貨值、目標(biāo)、任務(wù)分解貨值、目標(biāo)、任務(wù)分解第 19 頁(yè)供應(yīng)供應(yīng)剩余（套）剩余（套）去化（套）去化（套）均價(jià)（元均價(jià)（元/ /） 總價(jià)（萬元）總價(jià)（萬元）樓棟樓棟套數(shù)（套）套數(shù)（套）68（兩居）6#、11#21202126200427

17、8（兩居）3#、4#、5#、10#2154217361504889（三居）3#、4#、6#、11#32415117365005898（三居）3#、4#1087132670066108（三居）5#、10#16212240660071118（三居）10#533617660078銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)n 貨值貨值項(xiàng)目一期首次開盤項(xiàng)目一期首次開盤6棟樓共棟樓共1074套房源，總貨值約套房源，總貨值約6.2億元；億元；目前在售樓棟剩余房源約目前在售樓棟剩余房源約422套，剩余貨值約套，剩余貨值約2.5億元。億元。剩余剩余6棟未開房源貨值未知，初步估算一期總體貨值約棟未開房源貨值未知，初步估算一期總體貨值約13

18、億元億元第 20 頁(yè)銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)n 目標(biāo)目標(biāo)當(dāng)前已完成情況當(dāng)前已完成情況簽約金額簽約金額13億億白鷺島項(xiàng)目2014年合計(jì)合計(jì)合計(jì)1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月簽約金額（萬元）172961729616001600225822583833383396059605回款金額（萬元）7399.497399.49718.51718.51882.16882.161564.421564.424234.44234.4銷售套數(shù)（套）333333393946468989159159簽約套數(shù)（套）329329343445457373177177年度銷售套數(shù)年度銷售套數(shù)2300套套（按均總價(jià)60萬/套計(jì)算

19、）截止到目前，已完成簽約套數(shù)329套，簽約金額1.7個(gè)億6-12月需完成簽約約月需完成簽約約1971套，簽約金額套，簽約金額11.3億元億元第 21 頁(yè)銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)n 任務(wù)分解任務(wù)分解n 任務(wù)分解任務(wù)分解來訪來訪/電目標(biāo)電目標(biāo)6-12月有效來訪目標(biāo)10600組組（按認(rèn)購(gòu)比5.6:1計(jì)算）6-12月有效來電目標(biāo)8498組組（按有效來電轉(zhuǎn)到訪2:1計(jì)算）l結(jié)合產(chǎn)品特征，按60萬/套均總價(jià)算：6-12月項(xiàng)目合計(jì)合計(jì)合計(jì)6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月簽約金額（億元)11.311.31.751.751.751.752 21.81.82 21 11 1簽約

20、套數(shù)（套）197119712932932932933353353103103353351671671671676-12月項(xiàng)目合計(jì)合計(jì)合計(jì)6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月到訪（組）10600106001640164016401640186518651720172018651865935935935935來電（組）849884981312131213121312149214921395139514921492748748748748第 22 頁(yè)打響企業(yè)品牌打響企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)核心目標(biāo)核心目標(biāo)實(shí)現(xiàn)雙贏實(shí)現(xiàn)雙贏第 23 頁(yè)3推廣核心思路第 2

21、4 頁(yè)推廣核心思路推廣核心思路n 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系區(qū)位：區(qū)位：大北京東擴(kuò)，加速區(qū)域城市大北京東擴(kuò)，加速區(qū)域城市發(fā)展進(jìn)程，價(jià)值洼地前景無限發(fā)展進(jìn)程，價(jià)值洼地前景無限第 25 頁(yè)交通：交通：京哈高速、京哈高速、938公交暢達(dá)，便捷交通，香河首站公交暢達(dá)，便捷交通，香河首站推廣核心思路推廣核心思路n 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系第 26 頁(yè)戶型：戶型：89-98通透三居，完美定義功能性精致空間。通透三居，完美定義功能性精致空間。推廣核心思路推廣核心思路n 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系第 27 頁(yè)推廣核心思路推廣核心思路n 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系社區(qū)水系：社區(qū)水系：“三重水景，七重園境三重水景，七重

22、園境”打造社區(qū)罕有大面積集中景觀，打造社區(qū)罕有大面積集中景觀，戶戶攬景戶戶攬景第 28 頁(yè)推廣核心思路推廣核心思路n 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系資源占有：資源占有：兩河滋養(yǎng)，兩大公園環(huán)伺，生態(tài)居住環(huán)境，稀缺自然資源兩河滋養(yǎng)，兩大公園環(huán)伺，生態(tài)居住環(huán)境，稀缺自然資源占有；占有；第 29 頁(yè)n 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系建筑：建筑：純粹法式建筑風(fēng)情，高雅莊重純粹法式建筑風(fēng)情，高雅莊重推廣核心思路推廣核心思路第 30 頁(yè)n 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系價(jià)格：價(jià)格：總價(jià)總價(jià)4242萬，即享功能型萬，即享功能型6868溫馨兩居，高性價(jià)比，高空間利用率；溫馨兩居，高性價(jià)比，高空間利用率；推廣核心思路推廣核心思路第

23、 31 頁(yè)n 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系建材用料：建材用料：品牌門窗等建筑用料，精致考究，打造舒適品質(zhì)住宅典范；品牌門窗等建筑用料，精致考究，打造舒適品質(zhì)住宅典范；推廣核心思路推廣核心思路第 32 頁(yè)推廣核心思路推廣核心思路項(xiàng)目?jī)r(jià)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系值體系企業(yè)品企業(yè)品牌價(jià)值牌價(jià)值體系體系交交通通戶型戶型設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)河北首家河北首家上市房企上市房企1818年區(qū)域年區(qū)域深耕深耕百?gòu)?qiáng)百?gòu)?qiáng)名企名企區(qū)區(qū)位位 社區(qū)社區(qū)水系水系廊坊地產(chǎn)廊坊地產(chǎn)領(lǐng)跑者領(lǐng)跑者n 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系資源資源占有占有價(jià)價(jià)格格建材建材用料用料核心價(jià)值核心價(jià)值第 33 頁(yè)推廣核心思路推廣核心思路n 推廣方向推廣方向【方向一方向一】傳承一個(gè)知名

24、品牌傳承一個(gè)知名品牌榮盛品牌榮盛品牌重點(diǎn)訴求：河北唯一上市房企、18年品牌深耕使榮盛品牌深入北京市場(chǎng)，可在一定的推廣中，以榮盛品牌主導(dǎo)，旗下所有產(chǎn)品系資源近可能共同推進(jìn)，資源共享，以突顯企業(yè)品牌實(shí)力，提升影響力第 34 頁(yè)推廣核心思路推廣核心思路n 推廣方向推廣方向【方向二方向二】強(qiáng)調(diào)與北京的超近距離強(qiáng)調(diào)與北京的超近距離與北京同城、接軌世界與北京同城、接軌世界本案是香河距離北京最近的項(xiàng)目之一，在北京外擴(kuò)大趨勢(shì)下，本案所在區(qū)域已經(jīng)真正與北京融為一體同城北京、接軌世界第 35 頁(yè)n 推廣方向推廣方向【方向三方向三】推廣核心思路推廣核心思路包裝一個(gè)高品質(zhì)的調(diào)性包裝一個(gè)高品質(zhì)的調(diào)性墅級(jí)園林水景社區(qū)，凸

25、顯生態(tài)宜居生活美境墅級(jí)園林水景社區(qū)，凸顯生態(tài)宜居生活美境區(qū)域唯一水景法式社區(qū)，享墅級(jí)品質(zhì)園林；兩河，兩大公園環(huán)伺，生態(tài)宜居，稀缺資源獨(dú)享第 36 頁(yè)n 推廣方向推廣方向【方向四方向四】推廣核心思路推廣核心思路“兩居變?nèi)觾删幼內(nèi)印惫δ苄途聭粜凸δ苄途聭粜透呤褂寐释ㄍ笐粜透呤褂寐释ㄍ笐粜蛥^(qū)域內(nèi)同面積兩居，本案可通過提升空間利用，功能重新分配設(shè)計(jì)為三居戶型，功能性極強(qiáng)，兩居價(jià)格買三居兩居價(jià)格買三居第 37 頁(yè)推廣核心思路推廣核心思路n 推廣形象推廣形象潮白河畔潮白河畔 法式生態(tài)社區(qū)法式生態(tài)社區(qū)第 38 頁(yè)推廣核心思路推廣核心思路n 階段性推廣主題階段性推廣主題1 1、榮盛、榮盛白鷺島白鷺島

26、香河首站香河首站 同城北京同城北京 榮盛18年品質(zhì)筑家2 2、榮盛、榮盛白鷺島白鷺島 墅級(jí)水景法式社區(qū)墅級(jí)水景法式社區(qū) 3 3、“兩居價(jià)格買三居兩居價(jià)格買三居”65006500元元/ / 8989通透雅通透雅居居 榮盛白鷺島傾情獻(xiàn)禮第 39 頁(yè)推廣核心思路推廣核心思路n 推廣核心策略推廣核心策略擴(kuò)大榮盛知名度，提升項(xiàng)目關(guān)注度，快速銷售去化擴(kuò)大榮盛知名度，提升項(xiàng)目關(guān)注度，快速銷售去化推廣策略：推廣策略：推廣目標(biāo)：推廣目標(biāo)：?jiǎn)?shì)活動(dòng)樹形象，多重渠道攏客源啟勢(shì)活動(dòng)樹形象，多重渠道攏客源強(qiáng)化企業(yè)品牌高度，借力打力樹強(qiáng)化企業(yè)品牌高度，借力打力樹立項(xiàng)目形象，以事件性活動(dòng)為主，立項(xiàng)目形象，以事件性活動(dòng)為主，

27、深入滲透北京市場(chǎng)；深入滲透北京市場(chǎng)；線上拔高形象，新媒體輔助立線上拔高形象，新媒體輔助立體推廣整合，線下強(qiáng)調(diào)性價(jià)比體推廣整合，線下強(qiáng)調(diào)性價(jià)比多渠道出動(dòng)，強(qiáng)化執(zhí)行多渠道出動(dòng)，強(qiáng)化執(zhí)行第 40 頁(yè)推廣核心思路推廣核心思路n 推廣核心策略解析推廣核心策略解析n動(dòng)作一：動(dòng)作一：利用一期剩余6棟樓啟動(dòng)蓄客節(jié)點(diǎn)，舉辦事件型啟勢(shì)活動(dòng)，吸引北京舉辦事件型啟勢(shì)活動(dòng)，吸引北京市場(chǎng)關(guān)注，推廣企業(yè)品牌，提高蓄客量。市場(chǎng)關(guān)注，推廣企業(yè)品牌，提高蓄客量。n動(dòng)作二：動(dòng)作二：通過全方位推廣渠道整合，重用新媒體，覆蓋北京市場(chǎng)，強(qiáng)化階段重用新媒體，覆蓋北京市場(chǎng)，強(qiáng)化階段性價(jià)值點(diǎn)釋放，以推動(dòng)品牌及項(xiàng)目形象的樹立為主要訴求。性價(jià)值點(diǎn)

28、釋放，以推動(dòng)品牌及項(xiàng)目形象的樹立為主要訴求。n動(dòng)作三：動(dòng)作三：以增加蓄客量為主的直效蓄客渠道綜合作用以增加蓄客量為主的直效蓄客渠道綜合作用，加強(qiáng)對(duì)榮盛老客戶進(jìn)行深挖和維護(hù)。第 41 頁(yè)4渠道整合及利用第 42 頁(yè)事件性活動(dòng)啟勢(shì)事件性活動(dòng)啟勢(shì)，根據(jù)推售節(jié)點(diǎn)，舉辦不同程度落地活動(dòng)，根據(jù)推售節(jié)點(diǎn)，舉辦不同程度落地活動(dòng)動(dòng)作動(dòng)作1 1渠道整合及運(yùn)用渠道整合及運(yùn)用目的：目的：擴(kuò)大榮盛影響力，吸引市場(chǎng)關(guān)注擴(kuò)大榮盛影響力，吸引市場(chǎng)關(guān)注第 43 頁(yè)尋找尋找與榮盛一同成長(zhǎng)的與榮盛一同成長(zhǎng)的“青年領(lǐng)袖青年領(lǐng)袖”代言代言1818年品質(zhì)之作年品質(zhì)之作榮盛榮盛白鷺島白鷺島媒體發(fā)起活動(dòng)媒體發(fā)起活動(dòng)廣泛造勢(shì)，引起關(guān)注和討論，

29、建立市場(chǎng)知名度l 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過主流媒體發(fā)起活動(dòng)，向社會(huì)發(fā)出聲音，引起關(guān)注，打響企業(yè)品牌實(shí)力，為接下來的銷售動(dòng)作造勢(shì)。l 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：通過尋找“領(lǐng)袖”，讓我們的青年客戶代言白鷺島，讓“不平凡的客戶”代榮盛御地產(chǎn)的18年品質(zhì)之作。以優(yōu)秀“青年領(lǐng)袖”突出項(xiàng)目客群特點(diǎn)，形成“圈層認(rèn)同”；以點(diǎn)及面，拔升項(xiàng)目調(diào)性。渠道整合及運(yùn)用渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作一：事件活動(dòng)啟勢(shì)動(dòng)作一：事件活動(dòng)啟勢(shì)第 44 頁(yè)l 線上執(zhí)行：線上執(zhí)行：線上發(fā)布尋找代言的消息，召集老客戶上傳生活場(chǎng)景照片，并填寫召集老客戶上傳生活場(chǎng)景照片，并填寫”白鷺島布魯斯特問白鷺島布魯斯特問卷卷”，借此了解客戶的生活態(tài)度、對(duì)項(xiàng)目的理解，

30、尋找最富有夢(mèng)想和奮斗精神的中產(chǎn)領(lǐng)，借此了解客戶的生活態(tài)度、對(duì)項(xiàng)目的理解，尋找最富有夢(mèng)想和奮斗精神的中產(chǎn)領(lǐng)袖。袖。最終評(píng)選10組入圍老客戶贈(zèng)送禮品；前三組作為項(xiàng)目代言人，送全家出國(guó)游，并參與媒體推廣。l 傳播點(diǎn)：傳播點(diǎn)：榮盛18年，白鷺島品質(zhì)傳承，獻(xiàn)禮北京線下推進(jìn)：線下推進(jìn)：線下通過視頻短片、軟文、微博、微信、短信傳播活動(dòng)內(nèi)容，重點(diǎn)傳播活動(dòng)結(jié)果，告知告知是什么樣的人在代言白鷺島是什么樣的人在代言白鷺島；同時(shí)傳遞項(xiàng)目信息、產(chǎn)品信息。渠道整合及運(yùn)用渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作一：事件活動(dòng)啟勢(shì)動(dòng)作一：事件活動(dòng)啟勢(shì)第 45 頁(yè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素：關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素：渠道整合及運(yùn)用渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作一：事件活動(dòng)啟勢(shì)動(dòng)作一：事件

31、活動(dòng)啟勢(shì) 宣傳短片：宣傳短片：“青年領(lǐng)袖”需拍攝企業(yè)視頻短片，根據(jù)項(xiàng)目銷售節(jié)奏拍攝不同主題的概念性宣傳視頻；結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，可以是勵(lì)志的、溫情的、生活的等，間接推廣企業(yè)及項(xiàng)目。 傳播媒介：傳播媒介：北京寫字樓電梯數(shù)字媒體、優(yōu)酷等專業(yè)視頻網(wǎng)站、微博、微信話題討論等。第 46 頁(yè)榮盛榮盛白鷺島簽約某知名小學(xué)（醫(yī)院）媒體發(fā)布會(huì)白鷺島簽約某知名小學(xué)（醫(yī)院）媒體發(fā)布會(huì)l 目的：通過三組目的：通過三組“中產(chǎn)領(lǐng)袖中產(chǎn)領(lǐng)袖”代言人尋找活動(dòng)的落地，引起普通客戶的共鳴；隨著項(xiàng)目代言人尋找活動(dòng)的落地，引起普通客戶的共鳴；隨著項(xiàng)目配套的逐步完善，快速傳播給市場(chǎng)，提升項(xiàng)目美譽(yù)度和關(guān)注度。配套的逐步完善，快速傳播給市場(chǎng)，提

32、升項(xiàng)目美譽(yù)度和關(guān)注度。落地系列活動(dòng)落地系列活動(dòng)傳遞產(chǎn)品信息，突出配套和體驗(yàn)，提升市場(chǎng)美譽(yù)度渠道整合及運(yùn)用渠道整合及運(yùn)用第 47 頁(yè)渠道整合及運(yùn)用渠道整合及運(yùn)用新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化，新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化，全方位立體滲透北京市場(chǎng)全方位立體滲透北京市場(chǎng)動(dòng)作動(dòng)作2 2目的：以樹立開發(fā)商和項(xiàng)目品牌形象為出發(fā)點(diǎn)，適時(shí)要求客戶量帶動(dòng)銷售。目的：以樹立開發(fā)商和項(xiàng)目品牌形象為出發(fā)點(diǎn)，適時(shí)要求客戶量帶動(dòng)銷售。第 48 頁(yè)渠道整合及運(yùn)用渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化渠道策略渠道策略緊扣推廣主題，為品牌造勢(shì)緊扣推廣主題，為品牌造勢(shì)第 49 頁(yè)渠道整合及運(yùn)用渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化動(dòng)作二：新

33、媒體補(bǔ)充強(qiáng)化動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化1 1、寫字樓數(shù)字廣告、寫字樓數(shù)字廣告同時(shí)覆蓋北京東部區(qū)域?qū)懽謽菙?shù)字媒體，播放同時(shí)覆蓋北京東部區(qū)域?qū)懽謽菙?shù)字媒體，播放“青年領(lǐng)袖青年領(lǐng)袖”拍攝宣傳短片，拍攝宣傳短片，以傳達(dá)精神和態(tài)度為訴求，引發(fā)共鳴，植入榮盛和項(xiàng)目品牌。以傳達(dá)精神和態(tài)度為訴求，引發(fā)共鳴，植入榮盛和項(xiàng)目品牌。n啟動(dòng)時(shí)間：6月中旬n推廣主題：榮盛18年品質(zhì)筑家 白鷺島傾情獻(xiàn)禮n發(fā)布內(nèi)容：傳達(dá)目標(biāo)客群生活態(tài)度和精神n投放區(qū)域：朝陽、通州等東部高端寫字樓第 50 頁(yè)渠道整合及運(yùn)用渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化2 2、微信、微博、微信、微博n啟動(dòng)時(shí)間：6

34、月中旬n推廣主題：“兩居價(jià)格買三居，6500元/ 89通透雅居 榮盛白鷺島傾情獻(xiàn)禮“n發(fā)布內(nèi)容：白鷺島項(xiàng)目賣點(diǎn)+銷售動(dòng)態(tài)+活動(dòng)信息+產(chǎn)品信息+客戶邀約n投放方式：建立項(xiàng)目微信訂閱號(hào)、二維碼及建立項(xiàng)目官方微博建立官方微信和微博，根據(jù)節(jié)點(diǎn)傳達(dá)品牌和項(xiàng)目動(dòng)態(tài)建立官方微信和微博，根據(jù)節(jié)點(diǎn)傳達(dá)品牌和項(xiàng)目動(dòng)態(tài)第 51 頁(yè)渠道整合及運(yùn)用渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化3 3、地鐵燈箱廣告、地鐵燈箱廣告n啟動(dòng)時(shí)間：8月中旬蓄客期n推廣主題：“榮盛白鷺島 香河首站 同城北京 榮盛18年品質(zhì)筑家”n發(fā)布內(nèi)容：榮盛品牌價(jià)值及白鷺島項(xiàng)目信息n投放區(qū)域：地鐵1、10、2號(hào)線等東部站點(diǎn)n投放方式

35、：地鐵燈箱強(qiáng)勢(shì)植入品牌和項(xiàng)目信息，快速樹立形象，引發(fā)關(guān)注強(qiáng)勢(shì)植入品牌和項(xiàng)目信息，快速樹立形象，引發(fā)關(guān)注第 52 頁(yè)渠道整合及運(yùn)用渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化4 4、城市樓體戶外廣告、城市樓體戶外廣告n啟動(dòng)時(shí)間：9月上旬n推廣主題：“榮盛白鷺島 墅級(jí)水景法式社區(qū)。榮盛18年品質(zhì)筑” n發(fā)布內(nèi)容：榮盛品牌和白鷺島項(xiàng)目賣點(diǎn)n投放區(qū)域：朝陽、通州等東部商業(yè)及寫字樓樓體相較于高速單立柱覆蓋客群更廣相較于高速單立柱覆蓋客群更廣第 53 頁(yè)渠道整合及運(yùn)用渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化5 5、京哈高速收費(fèi)站包裝、京哈高速收費(fèi)站包裝n啟動(dòng)時(shí)間：9月下旬-

36、10月n推廣主題：“榮盛白鷺島 香河首站 同城北京 榮盛18年品質(zhì)筑家”n發(fā)布內(nèi)容：白鷺島項(xiàng)目信息及賣點(diǎn)n投放區(qū)域：京哈高速收費(fèi)站n投放方式：對(duì)收費(fèi)站站庭、隔離墩包裝配合蓄客開盤進(jìn)行投放，具備較強(qiáng)的客戶截流作用配合蓄客開盤進(jìn)行投放，具備較強(qiáng)的客戶截流作用第 54 頁(yè)n推廣主題：“兩居價(jià)格買三居，6500元/ 89通透雅居，榮盛白鷺島傾情獻(xiàn)禮”n外展場(chǎng)：選定1-2處，東部區(qū)域商超為主（藍(lán)色港灣或家樂福），通過外展場(chǎng)，對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行傳達(dá)。n商超巡展：多點(diǎn)進(jìn)行，重點(diǎn)考慮北京東部區(qū)域、東北部區(qū)域中高端商超，重在傳播直效傳遞產(chǎn)品信息，積累客戶n啟動(dòng)時(shí)間：10月n物料需求：小型沙盤、價(jià)值展板、折頁(yè)、宣傳

37、單頁(yè)、小禮品、易拉寶等商超巡展點(diǎn)例舉商超巡展點(diǎn)例舉豐聯(lián)廣場(chǎng)商場(chǎng)出入口朝陽門恒基中心商場(chǎng)出入口北京站太平洋百貨（盈科中心）商場(chǎng)西門東三環(huán)中糧廣場(chǎng)中心舞臺(tái)建國(guó)門嘉茂購(gòu)物中心望京商場(chǎng)出入口望京新世界商場(chǎng)萬達(dá)廣場(chǎng)商場(chǎng)出入口大望路渠道整合及運(yùn)用渠道整合及運(yùn)用動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化動(dòng)作二：新媒體補(bǔ)充強(qiáng)化6 6、市內(nèi)展廳設(shè)置和巡展、市內(nèi)展廳設(shè)置和巡展企業(yè)品牌的有效傳播途徑企業(yè)品牌的有效傳播途徑第 55 頁(yè)渠道整合及運(yùn)用渠道整合及運(yùn)用直效渠道蓄客，借勢(shì)區(qū)域，共同作用，直效渠道蓄客，借勢(shì)區(qū)域，共同作用，加強(qiáng)老客戶深挖及維護(hù)加強(qiáng)老客戶深挖及維護(hù)動(dòng)作動(dòng)作3 3目的：以蓄客和銷售為主要目的，直面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)目的：以蓄客和銷售為主要目的，直面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)第 56 頁(yè)動(dòng)作三：直效渠道蓄客動(dòng)作三：直效渠道蓄客渠道整合及運(yùn)用渠道整合及運(yùn)用1 1、區(qū)域圍擋、指引和道旗、區(qū)域圍擋、指引和道旗在區(qū)域富力新城、大運(yùn)河孔雀城等熱銷盤道路：平安大街、運(yùn)河大道、大香線平安大街、運(yùn)河大道、大香線等設(shè)置道旗或路牌指引，對(duì)其客戶進(jìn)行有效截流。n投放時(shí)間：6月初開始至10月底結(jié)束n投放內(nèi)容：項(xiàng)目?jī)r(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、活動(dòng)信息n預(yù)計(jì)費(fèi)用：0