互聯(lián)網(wǎng)渠道二季度推廣思路

1、互聯(lián)網(wǎng)渠道2016年度第二季度傳播推廣思路項(xiàng)目需求簡(jiǎn)述為進(jìn)一步發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，提升線上渠道對(duì)深圳電信品牌推廣及業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用。在2016年度二季度，重點(diǎn)依托廣東電信兩大（京東、天貓）線上營(yíng)銷(xiāo)渠道平臺(tái)，結(jié)合重要促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)開(kāi)展有規(guī)劃、系列性的主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。關(guān)鍵詞：二季度、兩大渠道、規(guī)劃性兩大推廣渠道二季度促銷(xiāo)推廣渠道主要是依托于天貓、京東兩大線上渠道來(lái)開(kāi)展，該兩大渠道主要涉及業(yè)務(wù)包括套餐卡、無(wú)線上網(wǎng)卡、4G終端、寬帶等產(chǎn)品，扮演著電信網(wǎng)上商城的角色；互聯(lián)網(wǎng)渠道第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)廣東電信網(wǎng)上商場(chǎng)傳播推廣思考思考點(diǎn)1：二季度有哪些傳播契機(jī)點(diǎn)？思考點(diǎn)2：互聯(lián)網(wǎng)渠道該如何來(lái)玩營(yíng)銷(xiāo)？思考點(diǎn)1：二季

2、度有哪些傳播契機(jī)點(diǎn)？二季度傳播契機(jī)點(diǎn) (三大維度)行業(yè)維度渠道維度節(jié)慶維度通信行業(yè)5.17電信日天貓6.16年中大促京東6.18店慶日5.1勞動(dòng)節(jié)5.8母親節(jié)6.9端午節(jié)6.19父親節(jié)圍繞二季度時(shí)間軸線，從行業(yè)、渠道、節(jié)慶三大維度來(lái)梳理促銷(xiāo)傳播契機(jī)點(diǎn)；4月5月6月7月思考點(diǎn)2：互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)如何來(lái)玩？互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)即用戶流量營(yíng)銷(xiāo)！在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣中，如何吸引潛在消費(fèi)者的眼球，讓用戶愿意參與和關(guān)注，甚至轉(zhuǎn)化為自媒體主動(dòng)傳播，進(jìn)而有效地獲取用戶流量成為營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵！節(jié)日造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)圈子、粉絲營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)借鑒成功的互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)方式，借勢(shì)引流開(kāi)展娛樂(lè)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提升渠道影響力，進(jìn)而業(yè)務(wù)上量前期做足造勢(shì)，粉

3、絲預(yù)約營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè)化推廣、互動(dòng)話營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式探討123借助節(jié)日氛圍順勢(shì)推廣目標(biāo)用戶群特征分析他們的消費(fèi)需求更加理性、務(wù)實(shí)，更加青睞 惠而不貴，能滿足自身消費(fèi)需求的商品，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)感知更為趨利。他們年齡層次決定了他們網(wǎng)絡(luò)行為標(biāo)簽，表現(xiàn)為互動(dòng)玩樂(lè)型行為偏好，對(duì)新穎的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)感興趣。18-35歲人群占總?cè)丝?0年輕人是主力軍深圳人口年齡分層結(jié)構(gòu)用戶群體特征描述聚焦8090人群那么，我們二季度促銷(xiāo)推廣該如何來(lái)開(kāi)展？項(xiàng)目挑戰(zhàn)思考新惠 玩二季度推廣思路創(chuàng)新 新意優(yōu)惠 利益娛樂(lè) 互動(dòng)整體促銷(xiāo)推廣應(yīng)該僅僅圍繞互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下消費(fèi)者“玩樂(lè)” 以及“優(yōu)惠”刺激的特征，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道本身社交化的優(yōu)勢(shì)，圍繞重點(diǎn)時(shí)間

4、節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)新傳播與促銷(xiāo)推廣形式；二季度推廣策略以目標(biāo)客戶群體“惠而不貴、忠于玩樂(lè)”的互聯(lián)網(wǎng)化行為特征為出發(fā)點(diǎn)，迎合其心理制定有效的傳播主題；同時(shí)，圍繞二季度不同節(jié)點(diǎn)的熱點(diǎn)進(jìn)行借勢(shì)宣傳，制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；傳播促銷(xiāo)圍繞核心傳播主題，整合深圳電信自身立體化的傳播渠道，強(qiáng)化輸出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)“歡享、優(yōu)惠”的價(jià)值賣(mài)點(diǎn)，從多渠道為二季度線上渠道促銷(xiāo)引流，確保促銷(xiāo)推廣的效果；立足二季度重點(diǎn)節(jié)日及熱點(diǎn)為契機(jī)，借勢(shì)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，契合各節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性、個(gè)性化的促銷(xiāo)活動(dòng)包裝，從而讓二季度的促銷(xiāo)活動(dòng)形式豐富、節(jié)奏有序的開(kāi)展，有效提升促銷(xiāo)效果；二季度推廣slogan具體推廣戰(zhàn)術(shù)促銷(xiāo)牌親情牌 借勢(shì)京東店慶、天貓年中大

5、促兩大重點(diǎn)契機(jī)，打造天翼網(wǎng)購(gòu)節(jié)，緊抓業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品開(kāi)展大勢(shì)宣傳與促銷(xiāo)；娛樂(lè)牌緊扣5.17電信日，以天翼4G兩周年為噱頭，開(kāi)展互動(dòng)促銷(xiāo)線上主題活動(dòng)，并植入業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)；圍繞二季度重點(diǎn)的幾個(gè)節(jié)日，走情感營(yíng)銷(xiāo)的路線，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情感化包裝，綁架用戶情感開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；結(jié)合二季度節(jié)點(diǎn)特征，主打“三張牌”的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)開(kāi)展具體促銷(xiāo)活動(dòng)；推廣節(jié)奏安排4月5月6月7月五一勞動(dòng)節(jié)母親節(jié)端午節(jié)天貓616京東618店慶父親節(jié)8日17日9日16日18日19日1日重要節(jié)點(diǎn)熱度曲線高潮階段蓄勢(shì)階段（渠道宣傳）預(yù)熱階段5.17電信日促銷(xiāo)推廣力度促銷(xiāo)推廣時(shí)間按二季度節(jié)點(diǎn)劃分，將本季度分為蓄勢(shì)、預(yù)熱、高潮三大促銷(xiāo)動(dòng)作，做到節(jié)奏有序；整體推廣部

6、署4G歡享季 惠玩才夠勁互聯(lián)網(wǎng)渠道第二季度推廣促銷(xiāo)部署季度主題促銷(xiāo)安排策略說(shuō)明時(shí)間節(jié)點(diǎn)第一波：歡享感恩季（母親節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)）第二波：歡享娛樂(lè)季（5.17電信日）第三波：歡享促銷(xiāo)季（天貓616、京東618）以節(jié)日為宣傳噱頭，以節(jié)日需求為業(yè)務(wù)促銷(xiāo)結(jié)合點(diǎn)，開(kāi)展節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)；4月5月6月7月8日17日16日 18日19日1日9日母親節(jié)電信日端午節(jié)天貓616 京東618主題宣傳蓄勢(shì)階段造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，以5.17電信日為契機(jī)，結(jié)合天翼4G兩周年進(jìn)行造勢(shì)開(kāi)展互動(dòng)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)；順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，借兩大渠道平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之力，利用自身優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)同步促銷(xiāo)；宣傳部署5月8日、6月9日、6月19日5月13日5月19日6月10日6月2

7、2日線上：利用社交媒體、互聯(lián)網(wǎng)渠道開(kāi)展話題傳播、互動(dòng)宣傳，有效地吸引關(guān)注，為線上陣地引流；線下：整合電信自身媒體渠道，通過(guò)營(yíng)業(yè)廳物料布置、微信公眾號(hào)推送、短信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推送，擴(kuò)大活動(dòng)傳播面；第一波：歡享感恩季n活動(dòng)主題：感恩母親 翼起告白愛(ài)n活動(dòng)時(shí)間：5月1日-8日n活動(dòng)介紹：抓住大家對(duì)母愛(ài)的情懷，以感恩為話題，發(fā)起“最想對(duì)母親說(shuō)的一句話”話題互動(dòng)，參與活動(dòng)獲得母親節(jié)促銷(xiāo)優(yōu)惠，為母親送上一份特別的禮物；母親節(jié)歡享感恩季 愛(ài)就翼起說(shuō)出來(lái)(以節(jié)日感恩為主基調(diào))端午節(jié)父親節(jié)n活動(dòng)主題：濃情端午 煥然翼”新n活動(dòng)時(shí)間：6月6日-12日n活動(dòng)介紹：以端午契機(jī)，表達(dá)深圳電信對(duì)新老用戶的感恩，圍繞煥然翼新的主題

8、開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，前期通過(guò)免費(fèi)領(lǐng)取節(jié)日紅包的形式吸引人氣；n活動(dòng)主題：是時(shí)候給父親換部手機(jī) n活動(dòng)時(shí)間：6月16日-19日n活動(dòng)介紹：借助天貓616、京東618兩大平臺(tái)大促的預(yù)熱，發(fā)起給父親換部新手機(jī)的號(hào)召，推出父親專(zhuān)款手機(jī)，帶動(dòng)終端產(chǎn)品熱賣(mài)；病毒源發(fā)酵傳播論壇話題帖子紅人朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)主動(dòng)推送STEP1. 免費(fèi)派發(fā)紅包券粉絲參與活動(dòng)，即可免費(fèi)領(lǐng)取節(jié)日禮物基金紅包，紅包券可消費(fèi)抵扣；STEP3. 發(fā)起大聲說(shuō)出愛(ài)在母親節(jié)、父親節(jié)，發(fā)起一場(chǎng)“你最想對(duì)父母說(shuō)的一句話”活動(dòng)；STEP2. 引流轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)在節(jié)日當(dāng)天推出限時(shí)特價(jià)秒殺、母親節(jié)專(zhuān)享等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；STEP4. 執(zhí)行說(shuō)明（以母親節(jié)活動(dòng)為例） 執(zhí)行流

9、程： 營(yíng)銷(xiāo)策略：（1）參與活動(dòng)領(lǐng)取母親節(jié)專(zhuān)享紅包券，在活動(dòng)當(dāng)天可用于指定業(yè)務(wù)的現(xiàn)金抵扣，刺激活動(dòng)當(dāng)天業(yè)務(wù)辦理；（2）針對(duì)母親節(jié)當(dāng)天，利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的思維開(kāi)展促銷(xiāo)，限時(shí)秒殺限量業(yè)務(wù)，依次來(lái)為渠道增加流量；（3）圍繞母親節(jié)氛圍，對(duì)自身業(yè)務(wù)進(jìn)行個(gè)性化包裝，如：母親節(jié)限量定制手機(jī)、愛(ài)心充值卡等，從心理上刺激消費(fèi)者辦理業(yè)務(wù)；第二波：歡享娛樂(lè)季以5.17電信日為宣傳促銷(xiāo)契機(jī)，在二季度大主題下圍繞慶祝5.17電信日為傳播口徑，以促銷(xiāo)、娛樂(lè)為話題，延續(xù)二季度系列推廣。同時(shí)，利用惠戰(zhàn)的宣傳來(lái)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)；策略說(shuō)明包裝主題營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置1、話題互動(dòng)：開(kāi)展與電信日有關(guān)的話題互動(dòng)，為活動(dòng)造勢(shì)宣傳聚集流量；2、

10、禮券刺激：免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金、流量等紅包與禮券，刺激用戶參與促銷(xiāo)活動(dòng)；3、促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)：針對(duì)5.17包裝多重優(yōu)惠促銷(xiāo)，優(yōu)惠對(duì)用戶的誘惑勢(shì)不可擋；暖場(chǎng)禮惠主場(chǎng)惠戰(zhàn)返場(chǎng)特惠促銷(xiāo)推廣規(guī)劃5月13日5月16日5月17日5月18日5月19日5.17電信狂歡，百萬(wàn)紅包大派送整點(diǎn)特價(jià)秒殺（4G無(wú)線網(wǎng)卡、4G手機(jī)）5.17特惠專(zhuān)區(qū)，1折起瘋搶?zhuān)▽拵卵b）5.17狂歡趴，點(diǎn)擊就送流量話費(fèi)雙倍卡，充多少送多少全民5.17，禮券免費(fèi)領(lǐng)話題互動(dòng)：你用過(guò)的手機(jī)返場(chǎng)大搶劫，特價(jià)瘋搶iPhone6手機(jī)配件天天1元秒殺(每天12點(diǎn)）其他特惠(寬帶、流量）活動(dòng)活動(dòng)宣傳部署 活動(dòng)時(shí)間：5月13日-5月19日，5.13啟動(dòng)預(yù)熱宣傳，5.17

11、全面引爆達(dá)到高潮； 活動(dòng)渠道：電信互聯(lián)網(wǎng)渠道第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)（京東+天貓）；宣傳周期宣傳內(nèi)容宣傳執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳系列促銷(xiāo)活動(dòng)期側(cè)重活動(dòng)信息告知宣傳與話題互動(dòng)，為活動(dòng)造勢(shì)、引流；側(cè)重具體促銷(xiāo)政策、優(yōu)惠信息等實(shí)際賣(mài)點(diǎn)，以優(yōu)惠信息吸引消費(fèi)者關(guān)注并參與促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)成促銷(xiāo)目標(biāo)；深圳電信（微信公眾號(hào)+短信平臺(tái)）主動(dòng)推送，精準(zhǔn)定點(diǎn)宣傳貼吧話題宣傳、軟文推廣5月13日15日17日5月19日18日14日16日前期預(yù)熱造勢(shì)官網(wǎng)、聯(lián)合線下?tīng)I(yíng)業(yè)廳包裝宣傳第三波：歡享促銷(xiāo)季全場(chǎng)底價(jià)瘋搶?zhuān)e(cuò)過(guò)再等一年借勢(shì)天貓616年中大促、京東618店慶大促兩大平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)盛宴，順勢(shì)打造深圳電信天翼網(wǎng)購(gòu)節(jié)，僅僅抓住網(wǎng)民在兩大渠道造勢(shì)宣傳的帶動(dòng)

12、下打造深圳電信促銷(xiāo)盛宴，通過(guò)各種促銷(xiāo)手段與促銷(xiāo)宣傳來(lái)吸引用戶參與促銷(xiāo)活動(dòng)；策略說(shuō)明包裝主題營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置1、禮券刺激：免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金、流量等紅包與禮券，刺激用戶參與促銷(xiāo)活動(dòng)；2、促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)：針對(duì)天貓616、京東618分別在兩渠道上推特別優(yōu)惠專(zhuān)場(chǎng)；促銷(xiāo)宣傳部署 活動(dòng)時(shí)間：6月13日-6月23日，6.13啟動(dòng)預(yù)熱宣傳，6.16-6.18全面引爆達(dá)到高潮； 活動(dòng)渠道：電信互聯(lián)網(wǎng)渠道第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)（京東+天貓）；促銷(xiāo)階段宣傳重點(diǎn)宣傳執(zhí)行天翼網(wǎng)購(gòu)節(jié)造勢(shì)宣傳活動(dòng)長(zhǎng)尾傳播及返場(chǎng)活動(dòng)“天翼網(wǎng)購(gòu)節(jié)”全媒體造勢(shì)宣傳，圍繞網(wǎng)購(gòu)節(jié)統(tǒng)一化主題傳播72小時(shí)底價(jià)瘋搶會(huì)集中宣傳，重點(diǎn)以促銷(xiāo)政策、特惠活動(dòng)信息告知，吸引網(wǎng)民關(guān)注和參與深圳電信（微信公眾號(hào)+短信平臺(tái)）主動(dòng)推送，精準(zhǔn)定點(diǎn)宣傳天翼網(wǎng)購(gòu)節(jié)72小時(shí)底價(jià)瘋搶會(huì)官網(wǎng)、聯(lián)合線下?tīng)I(yíng)業(yè)廳包裝宣傳全場(chǎng)底價(jià)瘋搶?zhuān)e(cuò)過(guò)再等一年6月13日15日17日6月23日18日14日16日19日21日22日20日