蘇州集成電路項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（模板范本）

1、泓域咨詢 /蘇州集成電路項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄第一章 行業(yè)發(fā)展分析4一、 集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)簡(jiǎn)介4二、 集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)簡(jiǎn)介8第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性分析14一、 EEPROM主要細(xì)分市場(chǎng)概況14二、 智能卡芯片市場(chǎng)分析17三、 項(xiàng)目實(shí)施的必要性19第三章 SWOT分析20一、 優(yōu)勢(shì)分析（S）20二、 劣勢(shì)分析（W）22三、 機(jī)會(huì)分析（O）22四、 威脅分析（T）23第四章 運(yùn)營(yíng)管理31一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨31二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)31三、 各部門職責(zé)及權(quán)限32四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度35第五章 項(xiàng)目節(jié)能說(shuō)明39一、 項(xiàng)目節(jié)能概述39二、 能源消費(fèi)種類和數(shù)量分析40能耗分析一覽表40三、 項(xiàng)目節(jié)能措

2、施41四、 節(jié)能綜合評(píng)價(jià)43第六章 進(jìn)度規(guī)劃方案44一、 項(xiàng)目進(jìn)度安排44項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃一覽表44二、 項(xiàng)目實(shí)施保障措施45第七章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益46一、 基本假設(shè)及基礎(chǔ)參數(shù)選取46二、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算46營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表46綜合總成本費(fèi)用估算表48利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表50三、 項(xiàng)目盈利能力分析50項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表52四、 財(cái)務(wù)生存能力分析53五、 償債能力分析54借款還本付息計(jì)劃表55六、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論55第八章 招投標(biāo)方案57一、 項(xiàng)目招標(biāo)依據(jù)57二、 項(xiàng)目招標(biāo)范圍57三、 招標(biāo)要求58四、 招標(biāo)組織方式58五、 招標(biāo)信息發(fā)布62第九章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估63一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

3、63二、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策65本報(bào)告基于可信的公開(kāi)資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報(bào)告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。第一章 行業(yè)發(fā)展分析一、 集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)簡(jiǎn)介1、集成電路行業(yè)集成電路（IntegratedCircuit,IC）是指經(jīng)過(guò)特種電路設(shè)計(jì)，利用集成電路加工工藝，集成于一小塊半導(dǎo)體（如硅、鍺等）晶片上的一組微型電子電路。集成電路具有體積小、重量輕、壽命長(zhǎng)、可靠性高、性能好、成本低、便于大規(guī)模生產(chǎn)等優(yōu)點(diǎn)，不僅在工、民用電子設(shè)備如智能手機(jī)、電視機(jī)、計(jì)算機(jī)、汽車等方面得到廣泛的應(yīng)用，同時(shí)在軍事、通訊、遙控等方面也不可或缺。集成電路按應(yīng)用領(lǐng)域的不同大致分為標(biāo)準(zhǔn)

4、通用集成電路和專用集成電路。其中，標(biāo)準(zhǔn)通用集成電路是指應(yīng)用領(lǐng)域比較廣泛、標(biāo)準(zhǔn)型的通用電路，如存儲(chǔ)器、微處理器（MPU）及微控制器（MCU）等；專用集成電路是指為某一領(lǐng)域或某一專門用途而設(shè)計(jì)的電路，如智能終端芯片、網(wǎng)絡(luò)通信芯片、數(shù)?；旌闲酒?、信息安全芯片、數(shù)字電視芯片、射頻識(shí)別芯片（RFID）、傳感器芯片等。集成電路產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性和戰(zhàn)略性的產(chǎn)業(yè)，是“中國(guó)制造2025”強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略、國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。作為現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)和核心產(chǎn)業(yè)之一，在保障國(guó)家安全等方面發(fā)揮著重要的作用，是衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)現(xiàn)代化程度以及綜合國(guó)力的重要標(biāo)志。集成電路一直以來(lái)占據(jù)半導(dǎo)體產(chǎn)品80%的銷

5、售額，業(yè)務(wù)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)半導(dǎo)體中分立器件、光電子器件和傳感器三大細(xì)分領(lǐng)域，長(zhǎng)期以來(lái)占據(jù)著行業(yè)大部分市場(chǎng)規(guī)模，具備廣闊的市場(chǎng)空間，近年來(lái)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)集成電路行業(yè)在需求、政策的驅(qū)動(dòng)下迅速擴(kuò)張。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)集成電路行業(yè)銷售額達(dá)到6,532億元，同比增長(zhǎng)20.7%，2014年至2018年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)21.3%。需求方面，高速發(fā)展的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信、消費(fèi)電子構(gòu)成了國(guó)內(nèi)集成電路行業(yè)下游應(yīng)用領(lǐng)域的主要部分。在工業(yè)市場(chǎng)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，大型、復(fù)雜化的自動(dòng)化、智能化工業(yè)設(shè)備出現(xiàn)，加速了芯片需求的提升；在消費(fèi)類市場(chǎng)，智能手機(jī)、平板電腦等消費(fèi)類電子的需求帶動(dòng)相關(guān)芯

6、片行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)；此外，汽車電子、智能家居場(chǎng)景等拓展了芯片的應(yīng)用領(lǐng)域。政策方面，政府先后出臺(tái)了一系列針對(duì)集成電路行業(yè)的法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策規(guī)范行業(yè)發(fā)展秩序，同時(shí)通過(guò)企業(yè)投資、設(shè)立行業(yè)投資基金的形式為行業(yè)發(fā)展提供資本幫助，推動(dòng)了該行業(yè)的發(fā)展壯大。目前我國(guó)已成為集成電路進(jìn)口大國(guó)，根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，集成電路是我國(guó)第一大進(jìn)口品類，2018年全年進(jìn)口集成電路4,175.7億個(gè)，總金額20,584.1億人民幣（3,120.6億美元），首次超過(guò)3,000億美元，比2017年增加19.8%，占我國(guó)進(jìn)口總額的14.6%。高進(jìn)口依賴表明集成電路國(guó)產(chǎn)替代空間巨大，高端集成電路產(chǎn)品不能自給已經(jīng)成為影響產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)乃至國(guó)

7、家安全的因素，集成電路發(fā)展自主可控的意愿及需求極為迫切。為此，國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)集成電路產(chǎn)業(yè)的重視程度，制定了多項(xiàng)引導(dǎo)政策及目標(biāo)規(guī)劃，大力支持集成電路核心關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，力爭(zhēng)提升集成電路國(guó)產(chǎn)化水平。2014年國(guó)務(wù)院頒布的國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要明確規(guī)劃出我國(guó)集成電路行業(yè)未來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖，到2020年，集成電路產(chǎn)業(yè)與國(guó)際先進(jìn)水平的差距逐步縮小，全行業(yè)銷售收入年均增速超過(guò)20%；到2030年，集成電路產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，一批企業(yè)進(jìn)入國(guó)際第一梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)公布的我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)“十三五”展望，到2020年，縮小與國(guó)際先進(jìn)水平的差距，全行業(yè)銷售收入年復(fù)合

8、增長(zhǎng)率為20%，達(dá)到9,300億元。從中長(zhǎng)期來(lái)看，在國(guó)家大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)扶持政策不斷完善的帶動(dòng)下，中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)還將保持持續(xù)、快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。2、集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)隨著行業(yè)分工不斷細(xì)化，集成電路行業(yè)可分為集成電路設(shè)計(jì)、晶圓制造、封裝測(cè)試等子行業(yè)。其中，集成電路設(shè)計(jì)處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，負(fù)責(zé)芯片的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)是典型的技術(shù)密集型行業(yè)，是集成電路行業(yè)整體中對(duì)科研水平、研發(fā)實(shí)力要求較高的部分，芯片設(shè)計(jì)水平對(duì)芯片產(chǎn)品的功能、性能和成本影響較大，因此芯片設(shè)計(jì)的能力是一個(gè)國(guó)家在芯片領(lǐng)域能力、地位的集中體現(xiàn)之一。經(jīng)過(guò)十年“創(chuàng)芯”發(fā)展，國(guó)內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)集聚態(tài)勢(shì)，逐步形成以設(shè)計(jì)業(yè)為

9、龍頭，封裝測(cè)試業(yè)為主體，制造業(yè)為重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)格局。在國(guó)內(nèi)集成電路行業(yè)中，設(shè)計(jì)業(yè)始終是最具發(fā)展活力的領(lǐng)域，是我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源頭和驅(qū)動(dòng)力量。中國(guó)集成電路設(shè)計(jì)業(yè)近十年來(lái)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，一是得益于十多年來(lái)國(guó)家政策的大力扶持和傾斜，2000年頒布的鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策和2014年頒布的國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要等若干政策的相繼推出有力推動(dòng)了集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展和壯大；二是得益于信息技術(shù)的進(jìn)步和企業(yè)創(chuàng)新能力的提升，晶圓制造業(yè)與封裝測(cè)試業(yè)的生產(chǎn)工藝水平的提高，以及設(shè)計(jì)企業(yè)自身研發(fā)能力的增強(qiáng)，都為集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)從量變到質(zhì)變的飛躍奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；三是得益于集成電路應(yīng)用領(lǐng)域的拓

10、展和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，人們對(duì)智能化、集成化、低能耗的需求不斷催生新的電子產(chǎn)品及功能應(yīng)用，國(guó)內(nèi)集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)獲得了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；四是中國(guó)作為全球電子產(chǎn)業(yè)制造基地的地位不斷鞏固，國(guó)內(nèi)集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)憑借本地優(yōu)勢(shì)，緊貼市場(chǎng)需求，快速響應(yīng)，客戶認(rèn)可度及品牌影響力不斷提升，進(jìn)而顯現(xiàn)為整個(gè)中國(guó)集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)的突飛猛進(jìn)。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)集成電路設(shè)計(jì)業(yè)銷售額達(dá)2,519.3億元，同比增長(zhǎng)21.5%，2014年至2018年集成電路設(shè)計(jì)業(yè)銷售額的復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)24.0%，保持持續(xù)較快增長(zhǎng)。除了行業(yè)規(guī)模顯著增長(zhǎng)外，集成電路行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也不斷優(yōu)化，附加值較高的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)銷售額占

11、集成電路行業(yè)總銷售額比例穩(wěn)步提高，從2009年的24.34%，上升到2018年的38.57%；2016年，集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)銷售額首次超過(guò)封測(cè)行業(yè)，成為集成電路產(chǎn)業(yè)鏈中比重最大的環(huán)節(jié)。從集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展來(lái)看，國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要明確規(guī)劃到2020年，移動(dòng)智能終端、網(wǎng)絡(luò)通信、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等重點(diǎn)領(lǐng)域集成電路設(shè)計(jì)技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，以設(shè)計(jì)業(yè)的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)制造業(yè)的發(fā)展；根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)的“十三五”展望，“十三五”期間，將堅(jiān)持設(shè)計(jì)業(yè)引領(lǐng)發(fā)展的戰(zhàn)略，到2020年，設(shè)計(jì)業(yè)、晶圓制造、封裝測(cè)試三業(yè)占比目標(biāo)設(shè)定為4：3：3。二、 集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)簡(jiǎn)介1、集成電路行業(yè)集成電路（I

12、ntegratedCircuit,IC）是指經(jīng)過(guò)特種電路設(shè)計(jì)，利用集成電路加工工藝，集成于一小塊半導(dǎo)體（如硅、鍺等）晶片上的一組微型電子電路。集成電路具有體積小、重量輕、壽命長(zhǎng)、可靠性高、性能好、成本低、便于大規(guī)模生產(chǎn)等優(yōu)點(diǎn)，不僅在工、民用電子設(shè)備如智能手機(jī)、電視機(jī)、計(jì)算機(jī)、汽車等方面得到廣泛的應(yīng)用，同時(shí)在軍事、通訊、遙控等方面也不可或缺。集成電路按應(yīng)用領(lǐng)域的不同大致分為標(biāo)準(zhǔn)通用集成電路和專用集成電路。其中，標(biāo)準(zhǔn)通用集成電路是指應(yīng)用領(lǐng)域比較廣泛、標(biāo)準(zhǔn)型的通用電路，如存儲(chǔ)器、微處理器（MPU）及微控制器（MCU）等；專用集成電路是指為某一領(lǐng)域或某一專門用途而設(shè)計(jì)的電路，如智能終端芯片、網(wǎng)絡(luò)通信芯

13、片、數(shù)模混合芯片、信息安全芯片、數(shù)字電視芯片、射頻識(shí)別芯片（RFID）、傳感器芯片等。集成電路產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性和戰(zhàn)略性的產(chǎn)業(yè)，是“中國(guó)制造2025”強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略、國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。作為現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)和核心產(chǎn)業(yè)之一，在保障國(guó)家安全等方面發(fā)揮著重要的作用，是衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)現(xiàn)代化程度以及綜合國(guó)力的重要標(biāo)志。集成電路一直以來(lái)占據(jù)半導(dǎo)體產(chǎn)品80%的銷售額，業(yè)務(wù)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)半導(dǎo)體中分立器件、光電子器件和傳感器三大細(xì)分領(lǐng)域，長(zhǎng)期以來(lái)占據(jù)著行業(yè)大部分市場(chǎng)規(guī)模，具備廣闊的市場(chǎng)空間，近年來(lái)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)集成電路行業(yè)在需求、政策的驅(qū)動(dòng)下迅速擴(kuò)張。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)

14、統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)集成電路行業(yè)銷售額達(dá)到6,532億元，同比增長(zhǎng)20.7%，2014年至2018年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)21.3%。需求方面，高速發(fā)展的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信、消費(fèi)電子構(gòu)成了國(guó)內(nèi)集成電路行業(yè)下游應(yīng)用領(lǐng)域的主要部分。在工業(yè)市場(chǎng)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，大型、復(fù)雜化的自動(dòng)化、智能化工業(yè)設(shè)備出現(xiàn)，加速了芯片需求的提升；在消費(fèi)類市場(chǎng)，智能手機(jī)、平板電腦等消費(fèi)類電子的需求帶動(dòng)相關(guān)芯片行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)；此外，汽車電子、智能家居場(chǎng)景等拓展了芯片的應(yīng)用領(lǐng)域。政策方面，政府先后出臺(tái)了一系列針對(duì)集成電路行業(yè)的法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策規(guī)范行業(yè)發(fā)展秩序，同時(shí)通過(guò)企業(yè)投資、設(shè)立行業(yè)投資基金的形式為行業(yè)發(fā)展提供資本幫助，推動(dòng)

15、了該行業(yè)的發(fā)展壯大。目前我國(guó)已成為集成電路進(jìn)口大國(guó)，根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，集成電路是我國(guó)第一大進(jìn)口品類，2018年全年進(jìn)口集成電路4,175.7億個(gè)，總金額20,584.1億人民幣（3,120.6億美元），首次超過(guò)3,000億美元，比2017年增加19.8%，占我國(guó)進(jìn)口總額的14.6%。高進(jìn)口依賴表明集成電路國(guó)產(chǎn)替代空間巨大，高端集成電路產(chǎn)品不能自給已經(jīng)成為影響產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)乃至國(guó)家安全的因素，集成電路發(fā)展自主可控的意愿及需求極為迫切。為此，國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)集成電路產(chǎn)業(yè)的重視程度，制定了多項(xiàng)引導(dǎo)政策及目標(biāo)規(guī)劃，大力支持集成電路核心關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，力爭(zhēng)提升集成電路國(guó)產(chǎn)化水平。2014年國(guó)務(wù)院頒

16、布的國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要明確規(guī)劃出我國(guó)集成電路行業(yè)未來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖，到2020年，集成電路產(chǎn)業(yè)與國(guó)際先進(jìn)水平的差距逐步縮小，全行業(yè)銷售收入年均增速超過(guò)20%；到2030年，集成電路產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，一批企業(yè)進(jìn)入國(guó)際第一梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)公布的我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)“十三五”展望，到2020年，縮小與國(guó)際先進(jìn)水平的差距，全行業(yè)銷售收入年復(fù)合增長(zhǎng)率為20%，達(dá)到9,300億元。從中長(zhǎng)期來(lái)看，在國(guó)家大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)扶持政策不斷完善的帶動(dòng)下，中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)還將保持持續(xù)、快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。2、集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)隨著行業(yè)分工不斷細(xì)化，集成電路行業(yè)可分為

17、集成電路設(shè)計(jì)、晶圓制造、封裝測(cè)試等子行業(yè)。其中，集成電路設(shè)計(jì)處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，負(fù)責(zé)芯片的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)是典型的技術(shù)密集型行業(yè)，是集成電路行業(yè)整體中對(duì)科研水平、研發(fā)實(shí)力要求較高的部分，芯片設(shè)計(jì)水平對(duì)芯片產(chǎn)品的功能、性能和成本影響較大，因此芯片設(shè)計(jì)的能力是一個(gè)國(guó)家在芯片領(lǐng)域能力、地位的集中體現(xiàn)之一。經(jīng)過(guò)十年“創(chuàng)芯”發(fā)展，國(guó)內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)集聚態(tài)勢(shì)，逐步形成以設(shè)計(jì)業(yè)為龍頭，封裝測(cè)試業(yè)為主體，制造業(yè)為重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)格局。在國(guó)內(nèi)集成電路行業(yè)中，設(shè)計(jì)業(yè)始終是最具發(fā)展活力的領(lǐng)域，是我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源頭和驅(qū)動(dòng)力量。中國(guó)集成電路設(shè)計(jì)業(yè)近十年來(lái)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，一是得益于十多年來(lái)國(guó)家政策的大力扶持

18、和傾斜，2000年頒布的鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策和2014年頒布的國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要等若干政策的相繼推出有力推動(dòng)了集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展和壯大；二是得益于信息技術(shù)的進(jìn)步和企業(yè)創(chuàng)新能力的提升，晶圓制造業(yè)與封裝測(cè)試業(yè)的生產(chǎn)工藝水平的提高，以及設(shè)計(jì)企業(yè)自身研發(fā)能力的增強(qiáng)，都為集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)從量變到質(zhì)變的飛躍奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；三是得益于集成電路應(yīng)用領(lǐng)域的拓展和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，人們對(duì)智能化、集成化、低能耗的需求不斷催生新的電子產(chǎn)品及功能應(yīng)用，國(guó)內(nèi)集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)獲得了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；四是中國(guó)作為全球電子產(chǎn)業(yè)制造基地的地位不斷鞏固，國(guó)內(nèi)集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)憑借本地優(yōu)勢(shì)，緊貼

19、市場(chǎng)需求，快速響應(yīng)，客戶認(rèn)可度及品牌影響力不斷提升，進(jìn)而顯現(xiàn)為整個(gè)中國(guó)集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)的突飛猛進(jìn)。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)集成電路設(shè)計(jì)業(yè)銷售額達(dá)2,519.3億元，同比增長(zhǎng)21.5%，2014年至2018年集成電路設(shè)計(jì)業(yè)銷售額的復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)24.0%，保持持續(xù)較快增長(zhǎng)。除了行業(yè)規(guī)模顯著增長(zhǎng)外，集成電路行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也不斷優(yōu)化，附加值較高的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)銷售額占集成電路行業(yè)總銷售額比例穩(wěn)步提高，從2009年的24.34%，上升到2018年的38.57%；2016年，集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)銷售額首次超過(guò)封測(cè)行業(yè)，成為集成電路產(chǎn)業(yè)鏈中比重最大的環(huán)節(jié)。從集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展來(lái)看，國(guó)家集

20、成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要明確規(guī)劃到2020年，移動(dòng)智能終端、網(wǎng)絡(luò)通信、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等重點(diǎn)領(lǐng)域集成電路設(shè)計(jì)技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，以設(shè)計(jì)業(yè)的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)制造業(yè)的發(fā)展；根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)的“十三五”展望，“十三五”期間，將堅(jiān)持設(shè)計(jì)業(yè)引領(lǐng)發(fā)展的戰(zhàn)略，到2020年，設(shè)計(jì)業(yè)、晶圓制造、封裝測(cè)試三業(yè)占比目標(biāo)設(shè)定為4：3：3。第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性分析一、 EEPROM主要細(xì)分市場(chǎng)概況1、智能手機(jī)攝像頭應(yīng)用市場(chǎng)情況分析智能手機(jī)攝像頭是EEPROM的主要應(yīng)用市場(chǎng)之一。在低分辨率攝像頭模組中，攝像頭模組相關(guān)的各種參數(shù)主要通過(guò)傳感器的內(nèi)部存儲(chǔ)空間進(jìn)行存儲(chǔ)，近年來(lái)隨著消費(fèi)者對(duì)攝像頭模組成像品質(zhì)及快速

21、對(duì)焦等功能的需求提升，攝像頭模組逐步升級(jí)，高像素傳感器、雙攝像頭、自動(dòng)對(duì)焦等技術(shù)開(kāi)始廣泛應(yīng)用，攝像頭模組中需要存儲(chǔ)的鏡頭參數(shù)、白平衡參數(shù)、自動(dòng)對(duì)焦位置信息等各種數(shù)據(jù)越來(lái)越多，傳感器的內(nèi)部存儲(chǔ)空間已經(jīng)不能滿足需求。EEPROM以其通用性、高可靠性、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、百萬(wàn)擦寫次數(shù)，滿足了攝像頭模組對(duì)參數(shù)存儲(chǔ)的各種需求，再加上更小的功耗和較低的擦寫電流，成為智能手機(jī)攝像頭模組中首選的存儲(chǔ)技術(shù)。隨著智能手機(jī)進(jìn)入存量時(shí)代，各大手機(jī)廠商都在積極尋找新的手機(jī)性能以謀求差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由于攝像功能升級(jí)和成像品質(zhì)優(yōu)化能給用戶帶來(lái)非常直觀及明顯的體驗(yàn)提升，攝像頭技術(shù)創(chuàng)新已成為各大手機(jī)廠商進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。圍繞優(yōu)

22、化拍照體驗(yàn)的目標(biāo)，智能手機(jī)攝像頭經(jīng)歷了像素升級(jí)、光學(xué)防抖、大光圈、長(zhǎng)焦鏡頭、光學(xué)變焦、前置/后置雙攝像頭、三攝像頭等多種技術(shù)創(chuàng)新，模組功能升級(jí)和數(shù)量提升也相應(yīng)帶動(dòng)了鏡頭參數(shù)存儲(chǔ)的需求，進(jìn)一步推動(dòng)了EEPROM在攝像頭模組中的應(yīng)用比例和需求量快速提升。根據(jù)賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)，2016年度、2017年度和2018年度，全球智能手機(jī)出貨量分別為14.67億部、14.65億部和14.05億部，全球智能手機(jī)攝像頭對(duì)EEPROM的總需求量分別為9.08億顆、14.65億顆和21.63億顆，平均每臺(tái)智能手機(jī)產(chǎn)品對(duì)EEPROM的需求量分別約為0.62顆、1.00顆和1.54顆。單臺(tái)手機(jī)對(duì)EEPROM的需求量主要與單

23、臺(tái)手機(jī)配備的攝像頭數(shù)量和單個(gè)攝像頭中EEPROM的應(yīng)用比例成正比。一方面，隨著雙攝、多攝技術(shù)的加速滲透，單臺(tái)智能手機(jī)配備的攝像頭數(shù)量增加，拉動(dòng)了對(duì)EEPROM需求量的快速提升；另一方面，手機(jī)攝像頭像素和功能逐步提升，對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的需求增加，單個(gè)攝像頭中EEPROM的應(yīng)用比例隨之快速提升。除市場(chǎng)上部分?jǐn)z像頭像素與功能較低、對(duì)參數(shù)存儲(chǔ)需求不大或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特殊性等原因尚未使用到EEPROM，目前EEPROM已在手機(jī)攝像頭中得到越來(lái)越普遍的應(yīng)用，根據(jù)賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到2023年EEPROM需求量將達(dá)到55.25億顆。攝智能手機(jī)在智能手機(jī)中的占比達(dá)到37.01%，各大主流國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商后置雙攝機(jī)型占比均

24、已超過(guò)50%；預(yù)計(jì)到2020年，全球后置雙攝智能手機(jī)占比將會(huì)進(jìn)一步提升至70.62%。隨著攝像頭技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，2018年主流手機(jī)廠商中華為率先推出了配備后置三攝的機(jī)型，在雙攝基礎(chǔ)上又進(jìn)一步提升了拍照質(zhì)量。后置三攝、四射等多攝技術(shù)已成為智能手機(jī)攝像頭下一階段的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)賽迪顧問(wèn)預(yù)計(jì)，后置多攝智能手機(jī)占比將從2019年的9.64%快速提升至2023年的40.73%。根據(jù)賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)，在后置雙攝和多攝技術(shù)的加速滲透下，2018年全球后置雙攝智能手機(jī)出貨量為5.20億部，同比增長(zhǎng)57.58%，預(yù)計(jì)到2020年出貨量將達(dá)到10.60億部，此后后置雙攝智能手機(jī)出貨量將隨著后置多攝智能手機(jī)占比的提升

25、而有所下降。2019年在主流手機(jī)廠商的帶動(dòng)下，預(yù)計(jì)全球后置多攝智能手機(jī)出貨量將達(dá)到1.40億部，到2023年出貨量將達(dá)到6.70億部。智能手機(jī)前置攝像頭在自拍、美顏、視頻通話等消費(fèi)需求的帶動(dòng)下，也在向更高像素、更多功能升級(jí)。2016年11月vivo發(fā)布配備前置雙攝的機(jī)型提升了自拍體驗(yàn)，此后前置雙攝也逐步被華為、小米等品牌應(yīng)用。根據(jù)賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)，2018年全球前置雙攝智能手機(jī)在智能手機(jī)中的占比達(dá)到5.83%，預(yù)計(jì)到2023年占比會(huì)進(jìn)一步提升至42.74%。伴隨智能手機(jī)攝像頭模組的逐步升級(jí)，EEPROM憑借其高可靠性、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、百萬(wàn)擦寫次數(shù)、低功耗等特性，已成為智能手機(jī)攝像頭模組中首選的存儲(chǔ)

26、技術(shù)。目前EEPROM已在后置攝像頭模組中得到普遍應(yīng)用，在前置攝像頭EEPROM應(yīng)用方面，由于市場(chǎng)上仍有部分前置攝像頭像素與功能較低，對(duì)參數(shù)存儲(chǔ)需求不大，尚未使用到EEPROM。隨著前置攝像頭像素提升、功能升級(jí)，預(yù)計(jì)前置攝像頭EEPROM的應(yīng)用比例將會(huì)進(jìn)一步提升。在智能手機(jī)后置和前置攝像頭數(shù)量增加、EEPROM應(yīng)用比例提升的雙重驅(qū)動(dòng)下，全球智能手機(jī)攝像頭模組對(duì)EEPROM的需求量將穩(wěn)步增長(zhǎng)。2、液晶面板應(yīng)用市場(chǎng)概況液晶面板領(lǐng)域?yàn)镋EPROM的另一重要應(yīng)用領(lǐng)域，液晶面板的控制板通常需要搭載EEPROM，用于存儲(chǔ)液晶面板參數(shù)和配置文件。隨著高清顯示、4K的需求增加，近年來(lái)全球大尺寸液晶面板的需求保

27、持穩(wěn)步增長(zhǎng)，根據(jù)賽迪顧問(wèn)預(yù)測(cè)，2018年全球液晶面板領(lǐng)域?qū)EPROM的需求量約為7.56億顆，同比增長(zhǎng)7.28%，預(yù)計(jì)到2023年EEPROM需求量將達(dá)到9.68億顆。二、 智能卡芯片市場(chǎng)分析1、智能卡芯片分類及功能介紹智能卡芯片是指包含了微處理器、輸入/輸出設(shè)備接口及存儲(chǔ)器，提供了數(shù)據(jù)的運(yùn)算、訪問(wèn)控制及存儲(chǔ)功能的集成電路芯片。智能卡芯片一般分為RFID芯片、CPU卡芯片和邏輯加密卡芯片，廣泛應(yīng)用于移動(dòng)通信、金融支付、身份識(shí)別、公共事業(yè)等領(lǐng)域，具體應(yīng)用包括電信卡、銀行卡、社?？ā⑸矸葑C、公交卡、門禁卡等。2、智能卡芯片整體市場(chǎng)概況受益于智能卡在移動(dòng)通信、金融支付、公共事業(yè)等領(lǐng)域應(yīng)用的增加，根

28、據(jù)沙利文統(tǒng)計(jì)，從2014年到2018年，全球智能卡芯片出貨量從90.19億顆增長(zhǎng)到155.89億顆，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為14.66%，市場(chǎng)規(guī)模從28.14億美元增長(zhǎng)到32.70億美元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為3.83%。亞太地區(qū)的收入比重最大，其中中國(guó)、印度、日本、韓國(guó)是主要市場(chǎng)。隨著智能卡芯片技術(shù)的進(jìn)步和應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展，預(yù)計(jì)未來(lái)智能卡芯片收入將持續(xù)增長(zhǎng)，到2023年全球智能卡芯片出貨量將達(dá)到279.83億顆，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到38.60億美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2014年到2018年，中國(guó)智能卡芯片出貨量從36.71億顆增長(zhǎng)到67.66億顆，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為16.52%，市場(chǎng)規(guī)模從76.91億元增長(zhǎng)到95.91億元

29、；復(fù)合年均增長(zhǎng)率為5.68%。近年來(lái)，中國(guó)憑借政策支持、資金投入，疊加工程師紅利，積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和人才儲(chǔ)備，智能卡芯片產(chǎn)能逐步增加，逐漸拉近與國(guó)外企業(yè)的差距，智能卡芯片國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)明顯。預(yù)計(jì)到2023年，中國(guó)智能卡芯片出貨量將達(dá)到139.36億顆，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到129.82億元。3、智能卡芯片市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及前景未來(lái)，智能卡芯片應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒅鸩綌U(kuò)展至醫(yī)療、可穿戴設(shè)備、定位等國(guó)家核心業(yè)務(wù)。“十三五”國(guó)家信息化規(guī)劃明確提出，要推動(dòng)健康醫(yī)療相關(guān)的人工智能、生物三維打印、醫(yī)用機(jī)器人、可穿戴設(shè)備以及相關(guān)微型傳感器等技術(shù)和產(chǎn)品在疾病預(yù)防、衛(wèi)生應(yīng)急、健康保健、日常護(hù)理中的應(yīng)用；促進(jìn)高精度芯片、終端制造和位置服務(wù)產(chǎn)業(yè)

30、綜合發(fā)展；推動(dòng)北斗系統(tǒng)在國(guó)家核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)和交通、通信、廣電、水利、電力、公安、測(cè)繪、住房城鄉(xiāng)建設(shè)、旅游等重點(diǎn)領(lǐng)域應(yīng)用部署。2018年，由中國(guó)電子科技集團(tuán)14所自主研制的“華睿2號(hào)”芯片首度對(duì)外公開(kāi)，綜合處理性能優(yōu)于國(guó)際主流DSP芯片，可應(yīng)用于安防監(jiān)控、安全計(jì)算機(jī)等民用領(lǐng)域和雷達(dá)、通信、電子對(duì)抗等軍用領(lǐng)域。隨著國(guó)內(nèi)智能卡芯片自主研發(fā)水平不斷進(jìn)步和國(guó)家發(fā)展規(guī)劃的支持，未來(lái)智能卡芯片應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒏佣鄻踊?。三?項(xiàng)目實(shí)施的必要性（一）提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充流動(dòng)資金將提高公司應(yīng)對(duì)短期流動(dòng)性壓力的能力，降低公司財(cái)務(wù)費(fèi)用水平，提升公司盈利能力，促進(jìn)公司的進(jìn)

31、一步發(fā)展。同時(shí)資金補(bǔ)充流動(dòng)資金將為公司未來(lái)成為國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)支持，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。第三章 SWOT分析一、 優(yōu)勢(shì)分析（S）（一）自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深入研究的同時(shí)，通過(guò)整合各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來(lái)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。公司結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶的個(gè)性化需求，不斷升級(jí)技術(shù)，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中，公司已有多項(xiàng)產(chǎn)品均為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，公司還十分重視自主知識(shí)產(chǎn)

32、權(quán)的保護(hù)。（二）工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)公司進(jìn)口大量設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較早通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)及客戶需要通過(guò)了產(chǎn)品認(rèn)證，表明公司產(chǎn)品不僅滿足國(guó)內(nèi)高端客戶的要求，而且部分產(chǎn)品能夠與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，能夠躋身于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在日常生產(chǎn)中，公司嚴(yán)格按照質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、客戶服務(wù)等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。（三）產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢(shì)公司不僅能滿足客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶的個(gè)性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號(hào)不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品

33、結(jié)構(gòu)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼椒?wù)。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)外同類產(chǎn)品相比有較強(qiáng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起到了逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品的作用。（四）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)根據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)、客戶分布的地域特點(diǎn)，公司營(yíng)銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解客戶需求，為客戶提供貼身服務(wù)，達(dá)到快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)，在各區(qū)域配備銷售人員，建立從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務(wù)的多維度銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)覆蓋產(chǎn)品服

34、務(wù)整個(gè)生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導(dǎo)客戶的技術(shù)需求并為其提供解決方案，為客戶提供及時(shí)、深入的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。公司與經(jīng)銷商互利共贏，結(jié)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)，帶動(dòng)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)。二、 劣勢(shì)分析（W）（一）資本實(shí)力相對(duì)不足近年來(lái)，隨著公司訂單迅速增加，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，各類產(chǎn)品市場(chǎng)逐步打開(kāi)，公司對(duì)流動(dòng)資金需求增大；隨著產(chǎn)品技術(shù)水平的提升，公司對(duì)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及研發(fā)項(xiàng)目的投資需求也持續(xù)增加。公司規(guī)模和業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大對(duì)公司的資本實(shí)力提出了更高的要求。公司急需改變以往主要靠自有資金的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向利用多種融資方式相結(jié)合模式，以求增強(qiáng)資本

35、實(shí)力，更進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、自主創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展。（二）規(guī)模效益不明顯歷經(jīng)多年發(fā)展，行業(yè)整合不斷加速。公司已在同行業(yè)企業(yè)中占據(jù)了較為優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。但與行業(yè)的龍頭廠商相比，公司的規(guī)模效益仍存在提升空間。因此，公司擬通過(guò)加大優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目投資，擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，促進(jìn)公司向規(guī)模經(jīng)濟(jì)化方向進(jìn)一步發(fā)展。三、 機(jī)會(huì)分析（O）（一）長(zhǎng)期的技術(shù)積累為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件，并已獲得了下游客戶的普遍認(rèn)可，為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）國(guó)家政策支持國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來(lái)，我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國(guó)家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)

36、業(yè)，伴隨著提質(zhì)增效等長(zhǎng)效機(jī)制政策的引導(dǎo)，本產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項(xiàng)目產(chǎn)品亦隨之快速升級(jí)發(fā)展。四、 威脅分析（T）（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)目前我國(guó)相關(guān)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多且絕大多數(shù)為中小型企業(yè)，市場(chǎng)化程度較高、產(chǎn)業(yè)集中度低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。相關(guān)行業(yè)的重要技術(shù)支撐正在不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)，同時(shí)隨著國(guó)家對(duì)相關(guān)行業(yè)整治力度加強(qiáng)，環(huán)保要求進(jìn)一步提升，行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)都在依靠科技進(jìn)步、管理創(chuàng)新、節(jié)能減排來(lái)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并呈現(xiàn)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)不斷集中的趨勢(shì)，在一定程度上加劇了相關(guān)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。若公司未來(lái)不能進(jìn)一步提升品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)受到不利影響。2、

37、原材料及能源價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)若未來(lái)原材料及能源采購(gòu)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng)，公司在銷售產(chǎn)品定價(jià)、成本控制等方面未能有效應(yīng)對(duì)，可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。3、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)受歐美國(guó)家一系列貿(mào)易限制措施等因素影響，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是外貿(mào)出口造成沖擊，外貿(mào)出口的下降直接影響了公司下游客戶出口業(yè)務(wù)，而隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，相關(guān)行業(yè)及下游相關(guān)行業(yè)的需求也受到一定影響。公司相關(guān)業(yè)務(wù)同時(shí)會(huì)受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供需和經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)的影響，因此公司經(jīng)營(yíng)將會(huì)面臨宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引致的風(fēng)險(xiǎn)。4、人民幣匯率波動(dòng)及國(guó)際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)隨著匯率制度改革不斷深入，人民幣匯率波動(dòng)漸趨市場(chǎng)化，同時(shí)國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境也影響著人民幣匯率的走勢(shì)

38、，對(duì)我國(guó)出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力造成不利影響，進(jìn)而產(chǎn)生將不利影響傳導(dǎo)至相關(guān)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，下游客戶由于心理預(yù)期不明確，導(dǎo)致其相關(guān)業(yè)務(wù)下單更趨謹(jǐn)慎。如果未來(lái)國(guó)際間貿(mào)易摩擦加劇，將會(huì)產(chǎn)生對(duì)相關(guān)行業(yè)發(fā)展不利影響的風(fēng)險(xiǎn)。（二）環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)隨著人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)以及相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)的實(shí)施，國(guó)家對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)提出了更高的環(huán)保要求，公司的排污治理成本將進(jìn)一步提高。公司歷來(lái)十分重視環(huán)境保護(hù)工作，持續(xù)加大環(huán)保方面投入，嚴(yán)格遵守環(huán)保法律法規(guī)，未發(fā)生重大環(huán)境污染事故和嚴(yán)重的環(huán)境違法行為。但如果公司不能始終嚴(yán)格執(zhí)行在環(huán)保方面的標(biāo)準(zhǔn)，或操作人員不按規(guī)章操作，可能增加公司在環(huán)保治理方面的費(fèi)用支出，將面臨一定的環(huán)境保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)。此外，

39、若國(guó)家進(jìn)一步提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，公司上游生產(chǎn)企業(yè)也面臨較大的增加環(huán)保投入的壓力，公司存在采購(gòu)價(jià)格上升的風(fēng)險(xiǎn)，從而影響公司的盈利能力。（三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)1、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)，公司緊密把握產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，密切跟蹤客戶個(gè)性化需求的變化，開(kāi)發(fā)一系列差別化加工工藝。不同客戶對(duì)產(chǎn)品要求不盡相同，新產(chǎn)品的更新速度較快，這要求公司緊跟客戶的需求變化，對(duì)工藝不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、更新、升級(jí)。雖然公司對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)變動(dòng)的前瞻能力較強(qiáng)，具有較強(qiáng)的新工藝開(kāi)發(fā)能力，但由于新工藝的開(kāi)發(fā)需要投入較多的人力和財(cái)力，周期較長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)過(guò)程不確定因素較多，公司存在技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。2、技術(shù)流失風(fēng)險(xiǎn)公司一貫重視科技創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)多年的研究和開(kāi)發(fā)，公司在

40、高質(zhì)量產(chǎn)品等方面具備了較為深厚的技術(shù)沉淀，形成了技術(shù)流程先進(jìn)的工藝，有力支撐了公司的快速健康發(fā)展。公司建立了嚴(yán)格的保密工作制度，與公司核心技術(shù)人員均簽署了保密協(xié)議，嚴(yán)格規(guī)定了技術(shù)人員的保密職責(zé)。盡管公司采取了上述措施防止核心技術(shù)對(duì)外泄露，但若公司核心技術(shù)人員離職或私自泄露公司技術(shù)機(jī)密，仍可能會(huì)給公司帶來(lái)直接或間接的經(jīng)濟(jì)損失。（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1、主要客戶發(fā)生不利變動(dòng)及流失風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)導(dǎo)致客戶較為分散、集中度較低、變動(dòng)較大。公司不斷加大營(yíng)銷力度，努力拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大收入來(lái)源，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及服裝行業(yè)客戶需求的變化，將影響本公司客戶的經(jīng)營(yíng)狀況及客戶對(duì)公司印染服務(wù)的需求，若公司不能保持對(duì)市場(chǎng)的前

41、瞻性判斷，持續(xù)開(kāi)拓新客戶并對(duì)現(xiàn)有客戶情況的不利變化作出及時(shí)反應(yīng)，或者市場(chǎng)環(huán)境變化導(dǎo)致公司目前的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)較大波動(dòng)，或者公司主要客戶自身經(jīng)營(yíng)情況出現(xiàn)較大波動(dòng)而減少對(duì)公司印染服務(wù)的采購(gòu)，或者其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)導(dǎo)致主要客戶的不利變動(dòng)及流失，將會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?、短期償債能力不足的風(fēng)險(xiǎn)為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的增加，公司持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，固定資產(chǎn)投資和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)資金的需求量較大，公司主要通過(guò)銀行貸款方式解決資金需求問(wèn)題。公司資產(chǎn)負(fù)債率較高，流動(dòng)比率和速動(dòng)比率偏低，存在短期償債能力不足的風(fēng)險(xiǎn)。3、存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)若未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化或競(jìng)爭(zhēng)加劇使得存貨可變現(xiàn)凈值低于賬面價(jià)值，將導(dǎo)致公司存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

42、增加，對(duì)公司的盈利能力產(chǎn)生不利影響。4、現(xiàn)金收款的風(fēng)險(xiǎn)部分客戶交易金額較小、頻次較高，由于客戶付款習(xí)慣以及出于交易便利性，公司存在銷售現(xiàn)金收款的情形。為保證公司資金安全，公司已制定了財(cái)務(wù)管理制度、銷售管理制度等管理制度，對(duì)現(xiàn)金收取范圍、現(xiàn)金庫(kù)存限額、出納人員工作職責(zé)、現(xiàn)金流轉(zhuǎn)過(guò)程等方面進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范，嚴(yán)格控制銷售現(xiàn)金收款，但現(xiàn)金交易安全性相對(duì)較差，對(duì)內(nèi)控要求更高，存在因相關(guān)制度或措施執(zhí)行不到位導(dǎo)致現(xiàn)金管理不善給公司造成損失的風(fēng)險(xiǎn)。5、凈資產(chǎn)收益率下降的風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目產(chǎn)生效益之前，公司的凈利潤(rùn)可能難以實(shí)現(xiàn)同比例增長(zhǎng)。因此公司存在短期因凈資產(chǎn)快速增加而導(dǎo)致凈資產(chǎn)收益率下降的風(fēng)險(xiǎn)。（五）項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)1

43、、投資項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)公司投資項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程涉及建筑工程、設(shè)備購(gòu)置、設(shè)備安裝等多個(gè)環(huán)節(jié)，組織和管理工作量大，受到工程進(jìn)度、工程管理等因素的影響。雖然公司在項(xiàng)目組織實(shí)施、施工進(jìn)度管理、施工質(zhì)量控制和設(shè)備采購(gòu)管理等方面均采取了控制措施并規(guī)范了運(yùn)作流程，但在投資項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中仍可能存在項(xiàng)目管理能力不足、實(shí)施進(jìn)度拖延等問(wèn)題，從而影響項(xiàng)目的順利實(shí)施。2、固定資產(chǎn)折舊增加的風(fēng)險(xiǎn)公司投資項(xiàng)目完成后，固定資產(chǎn)規(guī)模將顯著增加，每年將新增一定金額的固定資產(chǎn)折舊和研發(fā)費(fèi)用。如果投資項(xiàng)目在投產(chǎn)后沒(méi)有及時(shí)產(chǎn)生預(yù)期效益，可能會(huì)對(duì)公司盈利能力造成不利影響。3、新增產(chǎn)能無(wú)法及時(shí)消化的風(fēng)險(xiǎn)本公司已對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行充分的可行性論證，認(rèn)為

44、項(xiàng)目具有良好市場(chǎng)前景和效益預(yù)期，新增產(chǎn)能可以得到有效消化。但公司投資項(xiàng)目的可行性分析是基于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境、現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)、對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)等因素作出的，而投資項(xiàng)目需要一定的建設(shè)期和達(dá)產(chǎn)期，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中和項(xiàng)目建成后，如果市場(chǎng)環(huán)境、相關(guān)政策等方面出現(xiàn)重大不利變化或者市場(chǎng)拓展不理想，投資項(xiàng)目可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益。（六）管理風(fēng)險(xiǎn)1、規(guī)模擴(kuò)張帶來(lái)的管理風(fēng)險(xiǎn)公司的資產(chǎn)規(guī)模將大幅增加，業(yè)務(wù)規(guī)模將迅速擴(kuò)大，這對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理層的管理與協(xié)調(diào)能力提出更高的要求。如果公司不能建立與規(guī)模相適應(yīng)的高效經(jīng)營(yíng)管理體系和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，則將給公司穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。2、內(nèi)部控制的風(fēng)險(xiǎn)公司已經(jīng)按照相關(guān)法律、法

45、規(guī)建立了相對(duì)完善的內(nèi)部控制制度，能夠?qū)靖黜?xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的良性運(yùn)行及國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和單位內(nèi)部規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行提供保障，但受公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張、外部環(huán)境的變化等因素影響，公司可能存在內(nèi)部控制失效的風(fēng)險(xiǎn)。（七）人力資源風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要求相關(guān)企業(yè)通過(guò)科技進(jìn)步、管理創(chuàng)新、節(jié)能減排推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，因此行業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)優(yōu)秀人才的爭(zhēng)奪亦趨激烈。公司積極倡導(dǎo)創(chuàng)新和諧、以人為本的企業(yè)文化，為人才的培育與發(fā)展提供良好的環(huán)境，經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，公司已形成了自身的人才培養(yǎng)體系，擁有一批業(yè)務(wù)能力、管理能力較強(qiáng)的優(yōu)秀人才。隨著公司投資項(xiàng)目的建成投產(chǎn)和公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，將對(duì)生產(chǎn)組織、內(nèi)部管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)

46、等各環(huán)節(jié)提出更高的要求，相應(yīng)的對(duì)各類人才的需求將不斷增加，如果公司未及時(shí)引進(jìn)合適人才或發(fā)生核心人員的流失，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展造成不利影響。（八）自然災(zāi)害和重大疫情等不可抗力因素導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)模較大的自然災(zāi)害和嚴(yán)重的疫情，可能會(huì)形成消費(fèi)市場(chǎng)景氣度的下降或影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至給社會(huì)造成較為嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。自然災(zāi)害和重大疫情等的發(fā)生非公司所能預(yù)測(cè)，但其可能會(huì)嚴(yán)重影響消費(fèi)者信心并形成停工損失，從而對(duì)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況造成負(fù)面影響。第四章 運(yùn)營(yíng)管理一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨憑借專業(yè)化、集約化的經(jīng)營(yíng)策略，發(fā)揮公司各方面的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，為全體股東提供滿意的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。二、 公司的目標(biāo)、主要職

47、責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、集成電路行業(yè)發(fā)展

48、規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)和集成電路行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營(yíng)要素，組織實(shí)施重大投資活動(dòng)，對(duì)投入產(chǎn)出效果負(fù)責(zé)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)集成電路行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 各部門職責(zé)及權(quán)限

49、（一）銷售部職責(zé)說(shuō)明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

50、，不斷開(kāi)辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開(kāi)支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責(zé)1、圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，擬定項(xiàng)目發(fā)實(shí)施方案。2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理和分析，定期編制

51、信息分析報(bào)告，及時(shí)報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門；并對(duì)各部門信息的及時(shí)性和有效性進(jìn)行考核。3、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應(yīng)能力和財(cái)務(wù)評(píng)估情況進(jìn)行匯總，編制供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告，擬定供應(yīng)商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。4、負(fù)責(zé)對(duì)公司采購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行詢價(jià)，擬定產(chǎn)品采購(gòu)方案，制定市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格；擬定采購(gòu)合同并報(bào)總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。5、負(fù)責(zé)起草產(chǎn)品銷售合同，按財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理提出的修改意見(jiàn)修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。6、協(xié)助銷售部門開(kāi)展銷售人員技能培訓(xùn)；協(xié)助銷售部門對(duì)未及時(shí)收到的款項(xiàng)查找原因進(jìn)行催款。7、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的確定、實(shí)施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務(wù)資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。8

52、、協(xié)調(diào)處理各類投訴問(wèn)題，并提出處理意見(jiàn)；并建立設(shè)訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報(bào)投訴情況及處理結(jié)果。9、負(fù)責(zé)公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營(yíng)銷類文件資料、價(jià)格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司運(yùn)行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內(nèi)部運(yùn)行控制流程、方法及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。3、依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運(yùn)行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務(wù)流程及操作規(guī)程，降低管理風(fēng)險(xiǎn)。4、定期、不定期利用各種統(tǒng)計(jì)信息和其他方法（如經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析、專題調(diào)查資料等）監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行情況，并對(duì)計(jì)劃完成情況進(jìn)行

53、考核。五、在選擇產(chǎn)品供應(yīng)商過(guò)程，定期不定期對(duì)商務(wù)部部門編制的供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告和供應(yīng)商合作協(xié)議進(jìn)行審查，并提出審查意見(jiàn)。5、負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查公司運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人事等業(yè)務(wù)政策及流程的執(zhí)行情況。6、負(fù)責(zé)平衡內(nèi)部控制的要求與實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)展的沖突，其他與內(nèi)部運(yùn)行控制相關(guān)的工作。四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。2、公司除法定的會(huì)計(jì)賬簿外，將不另立會(huì)計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個(gè)人名義開(kāi)立賬戶存儲(chǔ)。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年

54、度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤(rùn)中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤(rùn)，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。股東大會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤(rùn)的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤(rùn)退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤(rùn)。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司

55、的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。5、公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股東大會(huì)召開(kāi)后2個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的，公司在利潤(rùn)分配時(shí)，應(yīng)當(dāng)先從該股東應(yīng)分配的現(xiàn)金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤(rùn)分配政策為：（1）利潤(rùn)分配的原則公司實(shí)施積極的利潤(rùn)分配政策，重視對(duì)投資者的合理投資回報(bào)，并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）利潤(rùn)分配的形式公司采取現(xiàn)金分配形式。在符合條件的前提下，公司應(yīng)優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。公司一般情況下進(jìn)行年度利潤(rùn)分配，但在有條件的情況下，公司董事會(huì)可以根據(jù)公司的資金需求狀況提

56、議公司進(jìn)行中期現(xiàn)金分配。（3）現(xiàn)金分紅的具體條件和比例在當(dāng)年盈利的條件下，如無(wú)重大投資計(jì)劃或重大現(xiàn)金支出等事項(xiàng)發(fā)生，公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤(rùn)應(yīng)不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(rùn)的10%，且連續(xù)三年以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤(rùn)不少于該三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)的30%。公司董事會(huì)在制定以現(xiàn)金形式分配股利的方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)綜合考慮公司所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營(yíng)模式、盈利水平等因素在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可供分配利潤(rùn)的20%-80%的范圍內(nèi)確定現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例。獨(dú)立董事應(yīng)針對(duì)已制定的現(xiàn)金分紅方案發(fā)表明確意見(jiàn)。7、公司利潤(rùn)分配決策機(jī)制與程序?yàn)椋汗井?dāng)年盈利且符合實(shí)施現(xiàn)金分紅條件但公司董事會(huì)未做出現(xiàn)金利潤(rùn)分配方案的，應(yīng)在當(dāng)年的定期報(bào)告中披露未進(jìn)行現(xiàn)金分紅的原因以及未用于現(xiàn)金分紅的資金留存公司的用途，獨(dú)立董事應(yīng)該對(duì)此發(fā)表明確意見(jiàn)。第五章 項(xiàng)目節(jié)能說(shuō)明一、 項(xiàng)目節(jié)能概述（一）節(jié)能政策依據(jù)1、工業(yè)企業(yè)能源管理導(dǎo)則2、企業(yè)能耗計(jì)量與測(cè)試導(dǎo)則3、評(píng)價(jià)企業(yè)合理用電技術(shù)導(dǎo)則4、用能單位能源計(jì)量器具配備和管理通則5、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定6、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整指導(dǎo)目錄7、重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理辦法8、各種能源與標(biāo)準(zhǔn)煤的參考折標(biāo)系數(shù)（二）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、技術(shù)規(guī)定和技術(shù)指導(dǎo)1