蒙牛渠道市場(chǎng)運(yùn)作方案

1、一、一、 桶冰桶冰二、軟冰冰凍奶漿二、軟冰冰凍奶漿三、三、 高檔禮盒高檔禮盒/ /冰點(diǎn)冰點(diǎn) 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活水平的提高，人們對(duì)于生活的需求隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活水平的提高，人們對(duì)于生活的需求不再滿足于單一的解決基本的生理需求，而是日趨豐富化、休閑化、不再滿足于單一的解決基本的生理需求，而是日趨豐富化、休閑化、個(gè)性化；冰淇淋作為時(shí)尚、休閑食品的代表，加之其舶來(lái)的身份更加個(gè)性化；冰淇淋作為時(shí)尚、休閑食品的代表，加之其舶來(lái)的身份更加刺激了當(dāng)今年輕人對(duì)它的推崇。刺激了當(dāng)今年輕人對(duì)它的推崇。 中國(guó)冰淇淋行業(yè)興起于二十世紀(jì)中國(guó)冰淇淋行業(yè)興起于二十世紀(jì)9090年代，在近年代，在近2020年

2、的發(fā)展歷程中，年的發(fā)展歷程中，伴隨著國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，眾多國(guó)際知名品牌也紛紛進(jìn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，特伴隨著國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，眾多國(guó)際知名品牌也紛紛進(jìn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，特別是近幾年，中國(guó)冰淇淋高端市場(chǎng)的迅速崛起更加刺激了行業(yè)的發(fā)展、別是近幾年，中國(guó)冰淇淋高端市場(chǎng)的迅速崛起更加刺激了行業(yè)的發(fā)展、品牌的紛爭(zhēng)，同時(shí)冰淇淋渠道業(yè)態(tài)也得到了極大的豐富和發(fā)展，傳統(tǒng)品牌的紛爭(zhēng)，同時(shí)冰淇淋渠道業(yè)態(tài)也得到了極大的豐富和發(fā)展，傳統(tǒng)的售賣方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對(duì)休閑、個(gè)性的追求，于是便加劇的售賣方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對(duì)休閑、個(gè)性的追求，于是便加劇了冰淇淋連鎖及餐飲等特殊渠道的發(fā)展。了冰淇淋連鎖及餐飲等特殊渠道的發(fā)展。 蒙蒙牛牛1、

3、強(qiáng)大的母品牌支撐2、產(chǎn)能布局實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品就近供應(yīng)，利于市場(chǎng)、渠道的拓展S SW WO OT T1、冷鏈條件較差2、推廣資源有限3、渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足1、八喜、雀巢等市場(chǎng)成熟度高2、主流競(jìng)品系統(tǒng)成熟、完善1、渠道發(fā)展速度快2、消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)加強(qiáng)3、消費(fèi)者消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變市場(chǎng)定位 定位定位 高檔、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)冰淇淋締造者高檔、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)冰淇淋締造者調(diào)性調(diào)性 時(shí)尚、快樂(lè)、美味、高品味時(shí)尚、快樂(lè)、美味、高品味遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)200920102011特通渠道主流品牌三強(qiáng)特通渠道主流品牌二甲特通渠道主流品牌二甲特通渠道主流領(lǐng)導(dǎo)品牌特通渠道主流領(lǐng)導(dǎo)品牌特通強(qiáng)勢(shì)品牌特通強(qiáng)勢(shì)品牌具有不可替代性具有不可替代性201320

4、123500500080001500010000銷售目標(biāo)（單位：萬(wàn)元）戰(zhàn)略目標(biāo) 20092009年年 特通渠道冰淇淋主流品牌前三強(qiáng)特通渠道冰淇淋主流品牌前三強(qiáng) ； 實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)銷售 35003500萬(wàn)元萬(wàn)元20102010年年 特通渠道主流品牌二甲之一特通渠道主流品牌二甲之一 ； 實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)銷售 5000 5000萬(wàn)元萬(wàn)元20112011年年 特通渠道主流領(lǐng)導(dǎo)品牌特通渠道主流領(lǐng)導(dǎo)品牌 ； 實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)銷售 80008000萬(wàn)元萬(wàn)元20122012年年 特通渠道強(qiáng)勢(shì)品牌；銷售目標(biāo)特通渠道強(qiáng)勢(shì)品牌；銷售目標(biāo) 1000010000萬(wàn)元萬(wàn)元20132013年年 特通渠道強(qiáng)勢(shì)品牌（不可替代性消費(fèi)）；銷

5、售目標(biāo)特通渠道強(qiáng)勢(shì)品牌（不可替代性消費(fèi)）；銷售目標(biāo)1500015000萬(wàn)萬(wàn)元元特渠產(chǎn)品特渠產(chǎn)品軟冰軟冰產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)桶冰桶冰禮盒禮盒/冰點(diǎn)冰點(diǎn)歐歐陸陸印印象象和和林林小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)中中檔檔和和林林小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)萊萊慕慕和和林林小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)高高檔檔桶桶 冰冰和林小鎮(zhèn)（中檔）和林小鎮(zhèn)（中檔）產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略桶冰桶冰歐陸印象歐陸印象和林小鎮(zhèn)（高端）和林小鎮(zhèn)（高端）產(chǎn)品策略-桶冰歐陸印象 產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：蒙牛桶裝冰淇淋 品牌：品牌： 蒙牛 產(chǎn)品描述：產(chǎn)品描述： 蒙牛冰淇淋專門針對(duì)餐飲渠道推出的產(chǎn)品。包含8個(gè)口味：香草、巧克力、草莓、牛奶香草、巧克力、草莓、牛奶、抹茶、抹茶、蜜瓜、香芋、芒果蜜瓜、

6、香芋、芒果。產(chǎn)品口味純正，口感細(xì)膩。 產(chǎn)品凈含量：產(chǎn)品凈含量：3kg/桶 包裝：包裝：包鋁箔紙筒+包鋁箔紙蓋桶冰和林小鎮(zhèn)（中檔）桶冰和林小鎮(zhèn)（中檔） 產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：和林小鎮(zhèn) 品牌：品牌： 蒙牛和林小鎮(zhèn) 產(chǎn)品描述：產(chǎn)品描述： 蒙牛冰淇淋專門針對(duì)餐飲渠道推出的產(chǎn)品。包含8個(gè)口味：香草、巧克力、草莓、牛奶香草、巧克力、草莓、牛奶、抹茶、抹茶、蜜瓜、香芋、菠蘿蜜瓜、香芋、菠蘿。產(chǎn)品口味純正，口感細(xì)膩。 產(chǎn)品凈含量：產(chǎn)品凈含量：3kg/桶 包裝：包裝：包鋁箔紙筒+包鋁箔紙蓋 產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：和林小鎮(zhèn) 品牌：品牌： 蒙牛和林小鎮(zhèn) 產(chǎn)品描述：產(chǎn)品描述： 蒙牛冰淇淋專門針對(duì)餐飲渠道推出的高端桶冰產(chǎn)品

7、。產(chǎn)品口味純正，口感細(xì)膩。 產(chǎn)品規(guī)格：產(chǎn)品規(guī)格：1.5kg/1.5kg/桶；桶；3kg/桶 包裝：包裝：包鋁箔紙筒+包鋁箔紙蓋 消費(fèi)場(chǎng)合：A家庭消費(fèi) B高檔餐廳、4星級(jí)以上酒店及休閑會(huì)所等 桶冰和林小鎮(zhèn)（高檔）桶冰和林小鎮(zhèn)（高檔）待研發(fā)待研發(fā)價(jià)格策略渠道策略經(jīng)銷商模式重點(diǎn)市場(chǎng)定位300萬(wàn)以上萬(wàn)以上北京北京上海上海廣州深圳南京成都青島杭州天津武漢重慶寧波無(wú)錫蘇州東北東北華北華北魯豫皖魯豫皖西北西北華東華東華中華中華南華南西南西南80萬(wàn)以上萬(wàn)以上2 2個(gè)個(gè)1212個(gè)個(gè)隨著市場(chǎng)的精進(jìn)拓展，逐年升級(jí)2009 2013渠道策略重點(diǎn)市場(chǎng)定位大連沈陽(yáng)呼和浩特鄭州昆明哈爾濱濟(jì)南西安東莞東北東北華北華北魯豫皖魯

8、豫皖西北西北華東華東華中華中華南華南西南西南石家莊太 原合肥蘭州烏魯木齊溫州長(zhǎng)沙南寧50萬(wàn)以上萬(wàn)以上佛山廈門福州長(zhǎng)春南通常州鎮(zhèn)江珠海汕頭紹興包頭南昌2929個(gè)個(gè)隨著市場(chǎng)的精進(jìn)拓展，逐年升級(jí)2009 2013渠道策略渠道業(yè)態(tài)軟軟 冰冰軟軟 冰冰軟冰軟冰產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略冰凍奶漿冰凍奶漿和和林林小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略軟冰軟冰 產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：和林小鎮(zhèn)冰淇淋冰凍奶漿 品牌：品牌： 蒙牛 產(chǎn)品描述：美味經(jīng)典口味的冰淇淋原產(chǎn)品描述：美味經(jīng)典口味的冰淇淋原漿料液冰凍儲(chǔ)運(yùn)，使用時(shí)自然解凍即可漿料液冰凍儲(chǔ)運(yùn)，使用時(shí)自然解凍即可使用使用 產(chǎn)品凈含量：產(chǎn)品凈含量：A A5kg/桶 B B2.5kg/桶 包裝：

9、包裝：塑料包裝（可以同軟冰機(jī)對(duì)接）待規(guī)劃待規(guī)劃價(jià)格策略價(jià)格策略軟冰軟冰禮盒禮盒/ /冰點(diǎn)冰點(diǎn) 近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們的生近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們的生活需求也在不斷升級(jí)，傳統(tǒng)的、純粹追求物質(zhì)、功能訴求的消費(fèi)理念逐活需求也在不斷升級(jí)，傳統(tǒng)的、純粹追求物質(zhì)、功能訴求的消費(fèi)理念逐漸向情感化方向過(guò)渡。愈來(lái)愈多的人們開(kāi)始喜歡嘗試情感附加值更高的，漸向情感化方向過(guò)渡。愈來(lái)愈多的人們開(kāi)始喜歡嘗試情感附加值更高的，更能夠帶給他（她）們?nèi)孪硎艿母叨松唐罚苛苄袠I(yè)也不例外。更能夠帶給他（她）們?nèi)孪硎艿母叨松唐罚苛苄袠I(yè)也不例外。 品牌化、高端

10、化、吃法新異化是近幾年各大國(guó)內(nèi)外冰淇淋制造商競(jìng)相品牌化、高端化、吃法新異化是近幾年各大國(guó)內(nèi)外冰淇淋制造商競(jìng)相角逐的焦點(diǎn)。角逐的焦點(diǎn)。. 2007 2007年中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)總?cè)萘磕曛袊?guó)冰淇淋市場(chǎng)總?cè)萘?50150億，其中餐飲高端近億，其中餐飲高端近2020億億. 超高端主流品牌前三甲：超高端主流品牌前三甲： 哈根達(dá)斯（哈根達(dá)斯（1）；雀巢（）；雀巢（2）；八喜（）；八喜（3）特別說(shuō)明：特別說(shuō)明：08年雀巢策略性將高檔月餅禮盒從原有的雀巢品牌轉(zhuǎn)移到做德雷爾副品牌，年雀巢策略性將高檔月餅禮盒從原有的雀巢品牌轉(zhuǎn)移到做德雷爾副品牌，團(tuán)購(gòu)價(jià)格從團(tuán)購(gòu)價(jià)格從138元元/盒提到盒提到200元左右元左右策略說(shuō)明：

11、策略說(shuō)明：1、雀巢品牌禮盒已經(jīng)售賣三年，多數(shù)老客戶反應(yīng)缺乏新鮮感，價(jià)格、雀巢品牌禮盒已經(jīng)售賣三年，多數(shù)老客戶反應(yīng)缺乏新鮮感，價(jià)格 透明透明. 2、雀巢品牌支持到貼近或直接同冰淇淋月餅禮盒老大哈根達(dá)斯形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)、雀巢品牌支持到貼近或直接同冰淇淋月餅禮盒老大哈根達(dá)斯形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)略顯力量不足勢(shì)略顯力量不足. 3、作高端小眾高毛利市場(chǎng)采用副品牌（、作高端小眾高毛利市場(chǎng)采用副品牌（1）有利于進(jìn)行品牌定）有利于進(jìn)行品牌定位和塑位和塑 型（型（2）降低或規(guī)避市場(chǎng)中不可控因素對(duì)母品牌的影響）降低或規(guī)避市場(chǎng)中不可控因素對(duì)母品牌的影響從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境角度講從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境角度講 社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人民生活水平日益提升，品牌觀

12、念加強(qiáng)，情感社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人民生活水平日益提升，品牌觀念加強(qiáng)，情感化、高檔時(shí)尚、享受的消費(fèi)理念改變刺激冰淇淋高端市場(chǎng)的發(fā)展?；?、高檔時(shí)尚、享受的消費(fèi)理念改變刺激冰淇淋高端市場(chǎng)的發(fā)展。 哈根達(dá)斯、雀巢、八喜等國(guó)際冰淇淋制造商紛紛涌入高端冰淇淋市哈根達(dá)斯、雀巢、八喜等國(guó)際冰淇淋制造商紛紛涌入高端冰淇淋市場(chǎng)，競(jìng)相先入為主，分搶第一杯羹。場(chǎng)，競(jìng)相先入為主，分搶第一杯羹。戰(zhàn)略意義戰(zhàn)略意義“蒙牛冰淇淋品牌發(fā)展角度蒙牛冰淇淋品牌發(fā)展角度” 作為中國(guó)冰淇淋行業(yè)近幾年興起的領(lǐng)導(dǎo)者之一，優(yōu)勢(shì)在中低端棒式，作為中國(guó)冰淇淋行業(yè)近幾年興起的領(lǐng)導(dǎo)者之一，優(yōu)勢(shì)在中低端棒式，現(xiàn)有五大品牌支柱：現(xiàn)有五大品牌支柱：蒂蘭圣雪、

13、隨便、冰、綠色心情及趣仔蒂蘭圣雪、隨便、冰、綠色心情及趣仔雖然已經(jīng)雖然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)多品類均衡發(fā)展，但皆屬中低端品牌；縱觀整個(gè)冰淇淋行業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)多品類均衡發(fā)展，但皆屬中低端品牌；縱觀整個(gè)冰淇淋行業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)多品類（棒式、杯類、蛋筒等）、多層級(jí)（高端、中端、低端）均實(shí)現(xiàn)多品類（棒式、杯類、蛋筒等）、多層級(jí)（高端、中端、低端）均衡發(fā)展的企業(yè)品牌才是市場(chǎng)的贏家，同時(shí)只有做到了均衡發(fā)展，才能扭衡發(fā)展的企業(yè)品牌才是市場(chǎng)的贏家，同時(shí)只有做到了均衡發(fā)展，才能扭轉(zhuǎn)當(dāng)前成本不斷上漲給企業(yè)帶來(lái)的巨大壓力，才能夠?qū)崿F(xiàn)銷量、利潤(rùn)、轉(zhuǎn)當(dāng)前成本不斷上漲給企業(yè)帶來(lái)的巨大壓力，才能夠?qū)崿F(xiàn)銷量、利潤(rùn)、品牌價(jià)值等多贏的局面。品牌價(jià)值

14、等多贏的局面。戰(zhàn)略意義戰(zhàn)略意義五年戰(zhàn)略目標(biāo)五年戰(zhàn)略目標(biāo)0909年年 中國(guó)高端冰淇淋禮盒品牌前三甲中國(guó)高端冰淇淋禮盒品牌前三甲 ； 實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)銷售 500 500萬(wàn)元萬(wàn)元1010年年 中國(guó)高端冰淇淋禮盒品牌前兩名中國(guó)高端冰淇淋禮盒品牌前兩名 ； 實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)銷售 1000 1000萬(wàn)元萬(wàn)元1111年年 中國(guó)高端冰淇淋禮盒領(lǐng)導(dǎo)品牌中國(guó)高端冰淇淋禮盒領(lǐng)導(dǎo)品牌 ； 實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)銷售 1500 1500萬(wàn)元萬(wàn)元1212年年 中國(guó)高端冰淇淋禮盒強(qiáng)勢(shì)品牌；中國(guó)高端冰淇淋禮盒強(qiáng)勢(shì)品牌； 實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)銷售 2000 2000萬(wàn)元萬(wàn)元1313年年 中國(guó)高端冰淇淋禮盒強(qiáng)勢(shì)品牌中國(guó)高端冰淇淋禮盒強(qiáng)勢(shì)品牌 ； 實(shí)現(xiàn)銷

15、售實(shí)現(xiàn)銷售 3000 3000萬(wàn)元萬(wàn)元萊慕高貴禮品萊慕高貴禮品萊慕萊慕臻臻享享禮禮盒盒月月餅餅冰冰淇淇淋淋有有機(jī)機(jī)特特供供冰冰淇淇淋淋情情人人節(jié)節(jié)禮禮盒盒冰冰淇淇淋淋圣圣誕誕節(jié)節(jié)禮禮盒盒冰冰淇淇淋淋 ？200920102011萊慕臻享萊慕臻享萊慕臻享高檔（萊慕臻享高檔（1515入）入）有機(jī)特供有機(jī)特供萊慕臻享高檔（萊慕臻享高檔（6 6入）入） 一、產(chǎn)品定位：一、產(chǎn)品定位： 1 1、品牌定位：時(shí)尚、高檔、有面子的饋贈(zèng)臻品、品牌定位：時(shí)尚、高檔、有面子的饋贈(zèng)臻品 2 2、市場(chǎng)定位：高貴禮品（商務(wù)、團(tuán)購(gòu)福利）、市場(chǎng)定位：高貴禮品（商務(wù)、團(tuán)購(gòu)福利）二、產(chǎn)品描述：二、產(chǎn)品描述： 1 1、概念描述：、概念

16、描述： 6 6個(gè)經(jīng)典、特色口味混搭，個(gè)經(jīng)典、特色口味混搭，1414小十小十1 1大，精美禮盒包裝，內(nèi)附贈(zèng)精美贈(zèng)品。大，精美禮盒包裝，內(nèi)附贈(zèng)精美贈(zèng)品。2、規(guī)格、規(guī)格A La Mode萊慕萊慕 十五團(tuán)園月十五團(tuán)園月內(nèi)裝內(nèi)裝15粒【（?！荆?2*25mm）*14+（80*25mm）*1】巧克力口味巧克力口味（31克克2枚）枚）山核桃口味山核桃口味（24克克4枚）枚）夏威夷果口味夏威夷果口味（26克克2枚）枚）藍(lán)莓口味藍(lán)莓口味（105克克1枚）枚）草莓口味草莓口味（24克克3枚）枚）3 3、口、口 味（味（6 6種經(jīng)典、特色）種經(jīng)典、特色）四、包裝四、包裝 顯著特征：取消包裝中設(shè)計(jì)月餅、中秋字樣，以規(guī)

17、避產(chǎn)品強(qiáng)烈的季節(jié)性顯著特征：取消包裝中設(shè)計(jì)月餅、中秋字樣，以規(guī)避產(chǎn)品強(qiáng)烈的季節(jié)性銷售，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，延長(zhǎng)售賣周期；銷售，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，延長(zhǎng)售賣周期； 凸現(xiàn)高檔、時(shí)尚、貴氣的氣質(zhì)。凸現(xiàn)高檔、時(shí)尚、貴氣的氣質(zhì)。 四、包裝精美禮品包四、包裝精美禮品包 一、產(chǎn)品定位：一、產(chǎn)品定位： 1 1、品牌定位：時(shí)尚、高檔、有面子的饋贈(zèng)臻品、品牌定位：時(shí)尚、高檔、有面子的饋贈(zèng)臻品 2 2、市場(chǎng)定位：高貴禮品（商務(wù)、團(tuán)購(gòu)福利）、市場(chǎng)定位：高貴禮品（商務(wù)、團(tuán)購(gòu)福利）二、產(chǎn)品描述：二、產(chǎn)品描述： 1 1、概念描述：、概念描述： 經(jīng)典高貴方形禮盒，內(nèi)裝經(jīng)典高貴方形禮盒，內(nèi)裝6 6枚（三種口味）精致、美味冰淇淋枚（三種口味

18、）精致、美味冰淇淋2、規(guī)格、規(guī)格6枚（枚（65*35mm）/盒盒3、克重、克重60G*6=360G/盒盒1 1、定位、定位 目標(biāo)受眾：蒙牛公司高級(jí)管理層、公司重要客戶、政府部門領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)受眾：蒙牛公司高級(jí)管理層、公司重要客戶、政府部門領(lǐng)導(dǎo) 使用時(shí)機(jī)：重要節(jié)日以及重要客人對(duì)公司訪問(wèn)時(shí)的贈(zèng)送禮品使用時(shí)機(jī)：重要節(jié)日以及重要客人對(duì)公司訪問(wèn)時(shí)的贈(zèng)送禮品 產(chǎn)品定位：用于公司贈(zèng)送和內(nèi)部特供的高檔禮品產(chǎn)品定位：用于公司贈(zèng)送和內(nèi)部特供的高檔禮品2 2、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品描述 產(chǎn)品口味：牛奶、抹茶。產(chǎn)品口味：牛奶、抹茶。產(chǎn)品描述：特意甄選純正有機(jī)奶源所產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)有機(jī)牛奶與有機(jī)綠茶粉為產(chǎn)品描述：特意甄選純正有機(jī)奶源所產(chǎn)出

19、的優(yōu)質(zhì)有機(jī)牛奶與有機(jī)綠茶粉為冰淇淋原料，同時(shí)采用特殊加工工藝，無(wú)任何人工色素與香精添加，讓產(chǎn)冰淇淋原料，同時(shí)采用特殊加工工藝，無(wú)任何人工色素與香精添加，讓產(chǎn)品呈現(xiàn)出最天然的味道。品呈現(xiàn)出最天然的味道。包裝形式：彩色印刷的紙盒包裝形式：彩色印刷的紙盒+ +塑料托塑料托+ + 紙杯紙杯規(guī)格：規(guī)格：60g60g* *4 4杯杯 / /盒盒 3 3、包、包 裝裝價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)原則：定價(jià)原則： 1 1、符合產(chǎn)品毛利要求（高端要求、符合產(chǎn)品毛利要求（高端要求5050以上）以上） 2 2、符合產(chǎn)品定位（利潤(rùn)型、符合產(chǎn)品定位（利潤(rùn)型 OR OR 銷量型銷量型 OR OR 策略競(jìng)爭(zhēng)型）策略競(jìng)爭(zhēng)型） 3 3

20、、渠道各級(jí)利潤(rùn)分配合理、渠道各級(jí)利潤(rùn)分配合理 4 4、競(jìng)爭(zhēng)參考、競(jìng)爭(zhēng)參考哈根達(dá)斯：哈根達(dá)斯：188/298/388/488/688188/298/388/488/688元元/ /盒盒雀巢雀巢0707年：團(tuán)購(gòu)年：團(tuán)購(gòu)138138元元/ /盒；零售盒；零售218218元元/ /盒；盒；德雷爾德雷爾0808：團(tuán)購(gòu)據(jù)悉：團(tuán)購(gòu)據(jù)悉298298元左右元左右價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)策略分析：定價(jià)策略分析： 1 1、影響價(jià)格因素：成本、渠道利潤(rùn)、市場(chǎng)支持費(fèi)用、物流配送及公司利、影響價(jià)格因素：成本、渠道利潤(rùn)、市場(chǎng)支持費(fèi)用、物流配送及公司利潤(rùn)潤(rùn)2 2、設(shè)計(jì)毛利、設(shè)計(jì)毛利65657070，內(nèi)含渠道激勵(lì)，內(nèi)含渠道激勵(lì)13

21、13、物流配送、物流配送1111、市場(chǎng)支持、市場(chǎng)支持1010渠道策略渠道策略重點(diǎn)城市：重點(diǎn)城市： 北京、上海、廣州、深圳北京、上海、廣州、深圳特殊重點(diǎn)城市：特殊重點(diǎn)城市：呼和浩特呼和浩特銷售模式銷售模式大客戶團(tuán)購(gòu)：大客戶團(tuán)購(gòu)：重點(diǎn)城市大型企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的外聯(lián)，可以按需求進(jìn)行定制裝生產(chǎn)重點(diǎn)城市大型企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的外聯(lián)，可以按需求進(jìn)行定制裝生產(chǎn)代理公司代理公司/ /代理商模式：代理商模式：重點(diǎn)城市選定月餅、禮品代理商或票證代理商或客戶；重點(diǎn)城市選定月餅、禮品代理商或票證代理商或客戶；散戶零定：散戶零定：關(guān)系客戶團(tuán)購(gòu)模式：關(guān)系客戶團(tuán)購(gòu)模式：公司內(nèi)部各單位合作關(guān)系業(yè)務(wù)團(tuán)購(gòu)公司內(nèi)部各單位合作關(guān)系業(yè)務(wù)團(tuán)購(gòu)家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。21.10.2721.10.270:32:40在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。21.10.2721.10.27命運(yùn)是一件很不可思議的東