公司路演PPT模板

1、XXX公司路演PPT公司名稱融資路演的目標是什么？p提出項目p吸引投資人p激發(fā)興趣p獲得進一步洽談的機會融資路演PPT的要點遵循3C原則清晰（Clear）簡介（Conise）、能激發(fā)興趣（compelling）易于吸收和理解要回答下面的問題為什么做這個？（而不是別的？）為什么我們可以做？（而不是別人？）為什么現(xiàn)在可以做？（而不是以后做？）現(xiàn)在做得怎么樣？（以后會怎么樣？）再問自己那又如何？誰在乎？目標轉(zhuǎn)入深入討論激發(fā)投資人興趣路演PPT要點講述一個動聽的故事故事+執(zhí)行=估值注意時間展示比講述更好引用報告的闡述提供可信度傳達一個清晰的定位組建適合的團隊推銷，而不是解釋從觀眾角度提供場景分析完美的

2、路演PPT融資路演PPT的準備工作 練習：確定流程、時間和演示的連貫性。 時間：通常的路演時間60分鐘左右，所以需要把握演講節(jié)奏，調(diào)動現(xiàn)場氣氛 幻燈片數(shù)量：15-20頁最佳， 抵達：提前30分鐘，適應(yīng)現(xiàn)場 攜帶：帶上并打印PPT、以及相關(guān)材料，以便投資人更好的閱讀融資路演PPT主要結(jié)構(gòu)封面市場問題解決方案技術(shù)運營情況1、介紹市場競爭客戶銷售策略合作伙伴2、業(yè)務(wù)管理團隊盈利模式里程碑財務(wù)及預(yù)測融資方案問答3、未來NOTES:融資路融資路演的核心是演的核心是“專注、專注、專注專注、專注、專注”成功與否取決于你清晰、無可辯駁地陳述一個機會（大市場成功與否取決于你清晰、無可辯駁地陳述一個機會（大市場+

3、大問題）、大問題）、你捕捉這個機會的計劃、以及能夠執(zhí)行這個計劃的獨一無二的團隊你捕捉這個機會的計劃、以及能夠執(zhí)行這個計劃的獨一無二的團隊第一部分：封面l 內(nèi)容：一句話描述你的公司做的是什么公司名稱簡稱、公司LOGO、網(wǎng)址、地址你的名字、職務(wù)、聯(lián)系方式、郵箱l 關(guān)鍵目標：讓投資人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何聯(lián)系你NOTES:本頁不必花太多時間，主要作為演講前展示本頁不必花太多時間，主要作為演講前展示聯(lián)系聯(lián)系方式必不可少方式必不可少第一部分：問題 內(nèi)容：明確要解決的問題，以及誰有這些問題描述一個問題出現(xiàn)的場景，用圖形或者圖片（一到兩個案例）簡要介紹客戶目前如何解決這個問題 關(guān)鍵目標讓

4、投資人點頭認同NOTES:描述市場的矛盾點，描述客戶的痛苦，現(xiàn)行解決方案的弊病描述市場的矛盾點，描述客戶的痛苦，現(xiàn)行解決方案的弊病明確點在客戶明確點在客戶案例選擇投資人易于理解的案例案例選擇投資人易于理解的案例第一部分：解決方案 內(nèi)容:-演示你的解決方案，如何減輕客戶的“痛苦”，并獲得客戶的好評-列出此解決方案與其他方案相比的好處、特點-此處可多頁展示 關(guān)鍵目標：-讓投資人搞清楚你的方案如何解決問題NOTES:你給誰提供什么？硬件、軟件、服務(wù)、或是？你給誰提供什么？硬件、軟件、服務(wù)、或是？你的方案優(yōu)勢是什么，誰會認可？明確列出你的方案優(yōu)勢是什么，誰會認可？明確列出3點以上點以上解釋清楚這個解決

5、方案足以打造一家公司，而不僅是一個特色產(chǎn)品解釋清楚這個解決方案足以打造一家公司，而不僅是一個特色產(chǎn)品第一部分：技術(shù) 內(nèi)容：-描述自主技術(shù)、專利、可行性報告等等-列出行業(yè)技術(shù)規(guī)格，凸顯行業(yè)技術(shù)壁壘以及現(xiàn)有技術(shù)的價值-可涉及部分團隊人員經(jīng)歷（不必拓展）關(guān)鍵目標：讓投資人了解你的核心競爭力產(chǎn)生心理錨定NOTES:本本頁決定了一家公司的核心投資價值頁決定了一家公司的核心投資價值容易形成對投資人的心理錨定，行業(yè)規(guī)則制定者，規(guī)則服從者，規(guī)則破壞者容易形成對投資人的心理錨定，行業(yè)規(guī)則制定者，規(guī)則服從者，規(guī)則破壞者形成投資人心理估值的關(guān)鍵一環(huán)形成投資人心理估值的關(guān)鍵一環(huán)第一部分：運營情況 內(nèi)容：-簡單介紹公司

6、的發(fā)展歷史，主要沿革，融資情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)-公司產(chǎn)品/服務(wù)，在市場、客戶的發(fā)展情況-目前公司的主要財務(wù)指標：盈利，資產(chǎn)，負債-目前的主要客戶：XX、XX、XX關(guān)鍵目標讓投資人看到公司目前取得的進展NOTES:到這頁為止已經(jīng)讓投資人了解公司要為誰提供產(chǎn)品服務(wù)，目前已處于什么到這頁為止已經(jīng)讓投資人了解公司要為誰提供產(chǎn)品服務(wù)，目前已處于什么狀態(tài)。狀態(tài)。第二部分：市場 內(nèi)容：-介紹市場格局和可進入的市場規(guī)模（圖表數(shù)據(jù)）-分析市場發(fā)展驅(qū)動因素和趨勢（圖表數(shù)據(jù)）-確定市場的時機、優(yōu)先進入的市場領(lǐng)域。 關(guān)鍵目標-讓投資人看到市場對公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求，并對公司產(chǎn)生足夠的信心。NOTES:全球市場、國內(nèi)市場、行

7、業(yè)細分市場，是新興的，還是快速成長全球市場、國內(nèi)市場、行業(yè)細分市場，是新興的，還是快速成長引用數(shù)據(jù)，報告作為旁注引用數(shù)據(jù)，報告作為旁注（明確的）問題（明確的）問題+（巨大的）市場（巨大的）市場=（偉大的）機會（偉大的）機會第二部分：競爭 內(nèi)容：分析直接競爭對手的優(yōu)劣勢分析間接競爭對手（可替代產(chǎn)品/服務(wù)）的優(yōu)劣勢公司在競爭中處于何種地位競爭對手的資金后盾以及營銷情況關(guān)鍵目標讓投資人了解你在跟誰競爭、為何你的解決方案更好、能贏。NOTES:最好使用重要指標對比矩陣圖最好使用重要指標對比矩陣圖你的解決方案在哪些方面對應(yīng)目標市場的需求：價格、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)你的解決方案在哪些方面對應(yīng)目標市場的需求：價

8、格、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)指標指標1指標指標2指標指標3本公司A公司B公司C公司第二部分：客戶 內(nèi)容:目前的客戶，有哪些、有多少客戶的發(fā)展趨勢，增加？減少？潛在客戶在哪里尋找？關(guān)鍵目標讓投資人看到你的客戶以及客戶對公司的認可NOTES:幾個重要的的企業(yè)或者個人用戶的增長趨勢能驗證產(chǎn)品的市場幾個重要的的企業(yè)或者個人用戶的增長趨勢能驗證產(chǎn)品的市場潛在客戶表現(xiàn)了公司產(chǎn)品的適用性以及替代非直接競爭產(chǎn)品的可能性潛在客戶表現(xiàn)了公司產(chǎn)品的適用性以及替代非直接競爭產(chǎn)品的可能性第二部分：銷售策略 內(nèi)容：如何銷售你的產(chǎn)品以及服務(wù)直銷？分銷渠道？展開用圖表表述關(guān)鍵目標良好的銷售策略讓投資人了解公司的產(chǎn)品的流通性NOTES

9、:銷售策略切實可行銷售策略切實可行最好有圖表數(shù)據(jù)展示已取得的細搜后成果最好有圖表數(shù)據(jù)展示已取得的細搜后成果第二部分：合作伙伴 內(nèi)容：介紹公司提供產(chǎn)品/服務(wù)的價值鏈上的關(guān)鍵合作伙伴，以及他們的功能合作情況未來潛在的合作伙伴（未來公司成長需要的合作伙伴）關(guān)鍵目標讓投資人明白公司具有清晰的產(chǎn)業(yè)定位，擁有可靠的產(chǎn)銷伙伴NOTES:融資路演過程不僅僅是尋找投資人也有可能尋找到戰(zhàn)略合作伙伴融資路演過程不僅僅是尋找投資人也有可能尋找到戰(zhàn)略合作伙伴強大的合作伙伴將間接提高公司的估值強大的合作伙伴將間接提高公司的估值第二部分：收入（盈利模式） 內(nèi)容-勾畫一份價值鏈的流程圖-公司從哪里獲得何種收入？收入在價值鏈中

10、如何分配？分配比例和分配方式如何-成本構(gòu)成、支付方式、周期等等因素關(guān)鍵目標讓投資人看到公司如何獲得收入NOTES:為什么這些收入來源可靠、穩(wěn)定、可持續(xù)為什么這些收入來源可靠、穩(wěn)定、可持續(xù)第二部分：管理團隊 內(nèi)容：核心管理團隊的介紹：相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、教育背景等等，配以團隊成員照片未來擬補強的職位等等關(guān)鍵目標讓投資人相信這個團隊對公司有信念且值得信賴，能夠?qū)⒐編У较乱粋€里程碑NOTES:為什么是你們？為什么是你們？明確每一個人的相關(guān)經(jīng)驗，重要的相關(guān)成就明確每一個人的相關(guān)經(jīng)驗，重要的相關(guān)成就沒有團隊是完美的，未來的補足，相關(guān)的團隊建設(shè)計劃沒有團隊是完美的，未來的補足，相關(guān)的團隊建設(shè)計劃第三

11、部分：里程碑 內(nèi)容公司的下一步計劃：產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展、收入盈利、后續(xù)融資規(guī)劃。圖表形式展示，清晰明了關(guān)鍵目標讓投資人看到公司下一步規(guī)劃，明白投資未來的公司走向NOTES:為什么要融資，具體步驟需要的資金為什么要融資，具體步驟需要的資金可行性可行性第三部分：財務(wù)及預(yù)測 內(nèi)容：公司截止目前的歷史財務(wù)狀況（資產(chǎn)負債、現(xiàn)金流量、利潤三表）公司未來3-5年的收入、利潤、現(xiàn)金流、成本費用等方面的預(yù)測基本假設(shè)：定價、人工、原材料價格關(guān)鍵目標：讓投資人看到有利可圖NOTES:要了解所有財務(wù)數(shù)據(jù)，并能夠解釋要了解所有財務(wù)數(shù)據(jù)，并能夠解釋要要理解預(yù)測中所有的假設(shè)條件，邏輯嚴密經(jīng)得起拷問理解預(yù)測中所有的假設(shè)條件，邏輯嚴密經(jīng)得起拷問0246類別 1類別 2類別 3類別 4圖表標題系列 1系列 2系列 3第三部分：融資方案 內(nèi)容：之前公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資情況本輪融資額度，出讓股權(quán)比例資金用途后期融資預(yù)期，目標退出方式以及預(yù)期收益關(guān)鍵目標：讓投資人知道，實現(xiàn)規(guī)劃為什么需要這么多錢，以及未來能收益多少錢NOTES:為什么需要這個額度的資金？有沒有其他選擇？為什么需要這個額度的資金？有沒有其他選擇？退出退出機會有哪些？退出的收益是什么機會有哪些？退出的收益是什么第三部分：問答 內(nèi)容：公司LOGO及聯(lián)系信息關(guān)鍵目標與投資