三弟影吧創(chuàng)業(yè)計劃書

1、三弟影吧弟影吧創(chuàng)業(yè)計劃書3D 流動影吧創(chuàng)業(yè)計劃書梁志強2012/5/1負責人 :梁志強電話 錄一、概要 2二：公司描述 32.1 公司經(jīng)營策略 32.2 公司設施 3三、產(chǎn)品與服務 43.1 服務項目說明 43.2 服務優(yōu)勢： 4四、風險規(guī)避 4五、市場分析 55.1 市場描述 55.2 目標消費群 6六、營銷策略 66.1 營銷計劃 66.2 具體營銷方式 66.3 合作伙伴 76.4 定價戰(zhàn)略 7七、財務分析 7八、人員配置 7三弟影吧創(chuàng)業(yè)計劃書一、概要近年來， 隨著人們生活水平的提高，大家的休閑娛樂活動越來 越多，也越來越追求一些高質(zhì)量、高品位的休閑活動。電影也

2、成為了 很多人的選擇，電影市場也越來越“熱” ，在幾年前，電影市場比較 蕭條，但最近幾年，人們對電影的熱情度越來越高。這主要和中國電 影的成熟有很大的關系， 中國電影頻頻走向國際， 使國際了解中國電 影，使國人關注電影，最后到喜歡電影。這說明中國的電影迎來一個 繁榮昌盛的春天。 20XX年的一部阿凡達使得“ 3D 電影”又一次 受到了世界的關注，國人也開始拍攝 3D 電影，廣大電影愛好者更是 奮力搶看， 很多普通觀眾也為了體驗這種視覺效果、 感官沖擊加入了 3D 觀影熱潮。尤其是現(xiàn)代的大學生，他們走在時代的前端，為了緊 跟潮流、追求新奇、尋求刺激，他們對 3D 電影也有濃厚的興趣。現(xiàn) 在的電影

3、院環(huán)境優(yōu)美、 氣氛濃厚， 但是昂貴的入場費對于絕大多數(shù)經(jīng) 濟來源來自父母的大學生來說一時接受不了， 很多大學生至今還沒有 看過 3D 電影。我們創(chuàng)業(yè)也就是基于這一點，在課余時間以點燃大學 生激情為切入點，以價格低廉為突破口，以擴大學生知識面、豐富現(xiàn) 代大學生生活為目標，贏取這次創(chuàng)業(yè)的成功。資金來源：初期主要使用自有資金目標客戶：大學生放映地點：某大學禮堂或電影院收益預期：3 個月內(nèi)盈利，粗略凈利率為 30%-35%：公司描述公司的宗旨： 能夠滿足廣大學生觀影需求， 也為廣大學生提供一 個提升品位及休閑娛樂的平臺， 通過一系列的互動可以增加學生之間 的社交圈子。2.1 公司經(jīng)營策略1、以 3D電

4、影為主， 中間會穿插一些教育意義的片段 （具體和校 方協(xié)商）。2、客戶群為普通大學生，以郊區(qū)學校為主。3、播放場地以租賃學校禮堂或電影院為主，達到與校方合作關 系4、服務類有食品和飲料2.2 公司設施公司購買專業(yè)級流動 3D數(shù)字播放設備， 4500 流明高亮高清三洋工程投影機兩臺，高級 PVC快速折疊金屬軟幕 16:9（8米*4.5 米），專業(yè) 3D 專用立體偏轉鏡 2 個，音響三、產(chǎn)品與服務為客戶提供優(yōu)質(zhì)的影片，為客戶提供結交志同道合朋友的平臺， 場地在校內(nèi)比較安全。3.1 服務項目說明1、電影票 周內(nèi) 15 元一張，周末 20 元一張。（待定）2、提供爆米花、飲料。3、提供免費交流學習平臺

5、，比如一周免費做一次放映學習相 關放映會。3.2 服務優(yōu)勢：用較大的差異化， 吸引潛在的客戶。 以高質(zhì)量影片低廉價格為突 破口。能擁有一批固定的客戶群， 得到學生的好口碑。 場地在校 內(nèi)比較安全， 有保障。尤其郊區(qū)學校附近電影院比較少， 晚上看 完很快就可以回到宿舍。四、風險規(guī)避1、電影的選擇是我公司首要考慮的課題。可以找一些電影狂熱 的學生加入到影片選擇中來，以保障大部分學生都能接受。2、設施投資過大， 運營初期階段可以先租賃學校的音響等設備。3、食品品質(zhì)保證，食品和飲料必須達到衛(wèi)生標準。4、避免服務項目上可能引起的糾紛，可以再正式運營前，簽訂 協(xié)議，明確彼此職責。五、市場分析5.1 市場描

6、述目前，西安市各大學內(nèi)都沒有播放 3D 電影設備，尤其郊區(qū)一些 學校附近也沒有電影院，學生要看電影要到市區(qū)去看，交通很方便， 尤其晚上看完電影， 而且學生票價少則在 60 元左右多則 100 元以上， 有時候搞活動或是團購價格也在 30 元左右，學生們往往跑了很遠的 路花了高價格門票沒有達到學習、 娛樂的效果。 所以我們電影院以學 校為基站、以低廉的價格、 安全的保障讓學生體驗不同于一般電影院 的感覺，而且我們會根據(jù)不同學校在中間會穿插一些教育類的片段， 讓學生覺得自己學到了什么東西，或者提升了自己的眼界。5.1.1 市場需求分析據(jù)了解，西安市有幾百家的電影院，各個地區(qū)都存在競爭者，但 是在學

7、校里邊沒有一家播放 3D 電影的，也有很多學生不愿意去正規(guī) 的電影院看電影， 因為商業(yè)片不適合他們的口味。 所以我們也可以推 出一些懷舊的電影或是具有影視鑒賞的電影， 不但滿足這些學生的需 求，也能讓很多學生學習到東西或是因為這種新鮮的休閑方式加入進 來。所以我們電影院的這種方式也是社會發(fā)展的一種需求。5.1.2 市場競爭與市場前景西安市各大高校內(nèi)目前沒有一家播放 3D 電影的影院，所以我們 目前的競爭主要還是學生選擇正規(guī)電影院還是校內(nèi)的， 在郊區(qū)電影院 少的地方競爭壓力相對很??； 對于靠近市區(qū)的學校根據(jù)我們的播放方 式、內(nèi)容、地點來說，我們的發(fā)展?jié)摿€是非常巨大的，成功幾率也 很大。對于前景

8、我們盡力提高服務質(zhì)量達到校方要求， 力爭與校方達 成長期合作關系。5.2 目標消費群我們的目標消費群主要還是學生， 由于學生人數(shù)比較多， 我們的 價格定位絕大多數(shù)學生都是可以消費的， 學生又是一個比較活躍的群 體，朋友聚會、情侶約會比較頻繁。六、營銷策略6.1 營銷計劃營銷目標： 周內(nèi)和周末入座率為 50%/85%，能達到市場份額的 2%， 一個學校有一到兩萬人，能有 2%的人來看電影我們就可以成功。6.2 具體營銷方式1 、利用學生會關系，在校園宣傳2 、以圖書館名義宣傳3 、利用海報、傳單做推廣4 、多做噱頭，體現(xiàn)差異化5 、學生們的口碑效應6.3 合作伙伴1 、學校電影社團、圖書館2 、

9、電影制片廠6.4 定價戰(zhàn)略1 、周內(nèi) 15 元左右，周末 20 元左右2 、食品飲料價格中等，可做促銷3 、門票促銷活動（比如買 4 張送 1 張）七、財務分析根據(jù)初期預算，初始投資 10 萬，根據(jù)后期運營情況，出資 2-3 萬購買高級音響， 希望半年內(nèi)收回成本， 之后可以另外購置播放設備 與其他高校合作。以后也要注重餐飲發(fā)展。八、人員配置管理人員 5 名高級顧問：張百 主要職責：主要負責對管理人員的監(jiān)督和指導工作 財務經(jīng)理：劉杰 主要職責：主要負責日常會計和財務相關工作，包括發(fā)放工資， 日常費用的收支等，影片的租賃。采購經(jīng)理：李波主要職責： 前期設備的購買及后期必備品的采購， 員工績效考核 及日