旅行社促銷活動方案范本

1、天馬國際旅行社夏季旅游產(chǎn)品天馬國際旅行社夏季旅游產(chǎn)品宣傳促銷方案（設(shè)計）宣傳促銷方案（設(shè)計）2011-4-21 目錄：目錄：活動的主題活動目的活動的目標群體目標市場分析促銷活動的具體方案實施效果評估2011-4-21促銷活動主題：促銷活動主題： 牽牽手手師師生生，旅旅行行生生活活2011-4-21 活動目的：活動目的：n刺激高校師生旅游需求，突出新鄉(xiāng)市天馬國際旅行社的產(chǎn)品特色，強化競爭優(yōu)勢，提高天馬在高校師生中的美譽度和知名度，最終占領(lǐng)高校旅游市場。n通過促銷活動宣傳，引導(dǎo)高校師生形成良好的旅游理念和對旅行社的價值理解。n通過此次促銷活動，實現(xiàn)短期內(nèi)天馬在高校旅游市場上的利潤增長，并且為未來天

2、馬在高校市場的營銷活動提供數(shù)據(jù)參考。促銷活動的目標群體促銷活動的目標群體： 新鄉(xiāng)市五大高校師生，包括河南科技學院、河南師范大學、新鄉(xiāng)醫(yī)學院、新鄉(xiāng)學院及新鄉(xiāng)機電學院五所高校。2011-4-21促銷活動的合作伙伴促銷活動的合作伙伴 合作伙伴：各高校社團聯(lián)合會、旅游協(xié)會、廣播電臺、新鄉(xiāng)旅游網(wǎng)、新鄉(xiāng)藍海網(wǎng)、中國天馬旅游協(xié)作網(wǎng)、中國新鄉(xiāng)移動分公司、新鄉(xiāng)藍海數(shù)碼廣場、新鄉(xiāng)電視臺、新鄉(xiāng)信息港、平原晚報、移動媒體。2011-4-21促銷活動的實施：促銷活動的實施：n1.自駕車旅行體驗活動n2.青天河、北方三峽景區(qū)體驗活動n3.夏季優(yōu)惠活動n4.購物有禮n5.高校社團活動的贊助n6.促銷渠道的建立n7.同步廣告

3、宣傳2011-4-211. 1.自駕車旅行體驗活動自駕車旅行體驗活動l 活動時間：5月1日6月1日l活動路線：新鄉(xiāng)（鄭少高速）伊川北欒川廟子（311國道）太平鎮(zhèn) 龍?zhí)稖蟣活動方式:各高校師生自由報名，每周末取報名的前20名自駕車前往旅行社指定景區(qū)進行體驗活動，具體事宜皆由天馬旅行社統(tǒng)籌安排。l活動費用：由旅行社提供除加油費、食宿外的一切費用2011-4-212. 2.青天河、北方三峽景區(qū)體驗活動青天河、北方三峽景區(qū)體驗活動n活動時間：5月1日7月1日n活動方式: 各高校師生自由報名，每周末取報名的前20名前往旅行社指定的青天河景區(qū)進行旅行體驗活動，具體事宜皆由天馬旅行社統(tǒng)籌安排。n活動費用：由

4、旅行社提供除食宿外的一切費用。2011-4-213. 3.夏季優(yōu)惠活動夏季優(yōu)惠活動n門票送禮，向五大高校自助游的師生進行旅行社指定景區(qū)的門票免費或折扣發(fā)放n生日送禮，旅行當日憑身份證上的日期可限當日享受優(yōu)惠n旅游折扣券n折扣券價值：9折n折扣券類型及發(fā)放：na.宣傳單折扣券，通過向各高校進行宣傳單派發(fā)nb.網(wǎng)上電子折扣券，在新鄉(xiāng)旅游網(wǎng)上自行申領(lǐng)打印折扣券nc.手機折扣券，從手機上下載電子折扣券n旅游折扣券使用須知：活動期間，旅游者在天馬國際旅行社指定的促銷活動各景區(qū)、酒店或旅社消費結(jié)算時均可使用折扣券，購買景區(qū)門票每人限用一張對應(yīng)景區(qū)的門票折扣券，結(jié)算酒店或旅社房費每間限用一張對應(yīng)的折扣券；折

5、扣券必須在景區(qū)門票掛牌價和酒店或旅社房費散客執(zhí)行價上使用。2011-4-214. 4.購物有禮購物有禮n活動地點：新鄉(xiāng)沃爾瑪購物廣場。n活動時間：已開始n活動方式：活動期間，高校師生憑購物小票可參加新鄉(xiāng)天馬國際旅行社的優(yōu)惠旅游活動。詳情請見沃爾瑪宣傳海報。n獎品提供：天馬國際旅行社提供的促銷景區(qū)門票免費券200張，旅游線路隨團免費游10人次，旅游景點紀念品若干。n注：以上四項活動均建立客戶會員制管理，便于以后的二次促銷。2011-4-215. 5.高校社團活動的贊助高校社團活動的贊助n活動時間：5月1日8月1日n活動方式：對各高校相關(guān)旅游項目的社團活動進行贊助，如：舉辦“旅行生活”攝影評選活動

6、或以此次活動為主題進行征文評選活動。按照“分析計劃執(zhí)行反饋控制”的原則及時調(diào)整促銷方案，最大化地符合高校師生的市場需求，以便整體的促銷方案順利有序地進行。n進行促銷旅游產(chǎn)品的推廣和展覽，如使用海報、易拉寶、條幅等來擴大宣傳，另外進行導(dǎo)游促銷?，F(xiàn)場派發(fā)一些如：衣帽、旅游畫冊、公共宣傳品、導(dǎo)游圖、旅游手冊等貼近旅游生活的紀念品。n活動費用:由天馬國際旅行社部分贊助，社團部分出資。2011-4-216. 6.促銷渠道的建立促銷渠道的建立 n活動時間：5月1日開始n活動方式： 天馬國際旅行社可聘用高校學生尤其是旅游專業(yè)的學生，作為固定的旅行社促銷人員。 同時對促銷人員進行長期培養(yǎng)，利用學生本身的信息廣

7、、朋友多的優(yōu)勢，讓其以后可以作為直銷員長期和高校師生面對面宣傳、銷售其旅游產(chǎn)品，這樣既可以充分利用人員，降低培訓(xùn)成本，達到深入扎根高校旅游市場的目的。2011-4-217. 7.同步廣告宣傳同步廣告宣傳n活動時間：5月1日9月30日n活動方式：在上述促銷活動進行的同時，采用宣傳展板、宣傳單、報紙、海報等宣傳形式大力宣傳旅游的生活意義。在食堂、報欄、會場、娛樂場所等地進行促銷。n利用網(wǎng)絡(luò)促銷在高校師生較關(guān)注的網(wǎng)站如新鄉(xiāng)信息港和新鄉(xiāng)藍海網(wǎng)制作專頁，設(shè)立旅游專欄，供師生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息和促銷兌獎信息。n在新鄉(xiāng)電視臺、新鄉(xiāng)移動傳媒和平原晚報進行同步公關(guān)報道、跟蹤采訪報道；同時在促銷路線景區(qū)、酒店和旅社同步進行渲染促銷，融入到整體促銷網(wǎng)絡(luò)氣氛中來。2011-4-21五、活動的費用預(yù)算五、活動的費用預(yù)算2011-4-21結(jié)語結(jié)語 本次促銷活動方案“新鄉(xiāng)市天馬國際旅行社夏新鄉(xiāng)市天馬國際旅行社夏季旅游產(chǎn)品宣傳促銷方案季旅游產(chǎn)品宣傳促銷方案”是在新鄉(xiāng)市天馬國際旅行社的支持下，針對新鄉(xiāng)高校師生設(shè)計的。在郎老師的指導(dǎo)下進行完善、改進，方案得到了天馬旅行社的肯定，