銷售部薪酬制度

1、銷售系列人員基本管理辦法（試用于 2018 年第一季度 ）第一章總則為了規(guī)范各級銷售人員的管理，明確各類業(yè)務人員的定位、工作職責和薪酬考核體系，建立高素質高業(yè)績的銷售管理團隊，推動銷售業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展，快速占有市場份額，實現公司的整體戰(zhàn)略目標， 特制定銷售人員基本管理辦法 。本管理辦法所稱“銷售系列人員”是指符合本公司銷售管理業(yè)務人員的聘用條件，與公司簽訂勞動合同 ，從事銷售管理業(yè)務的宣傳、拓展、培訓、銷售以及管理等工作，并承擔相應業(yè)務品質責任的系列人員，包括業(yè)務員、團隊經理、銷售總監(jiān)、銷售中心總經理在內的各級銷售與管理崗位。第二章組織架構公司可以根據地域與業(yè)務下設多個銷售中心，每個銷售中心

2、設總經理一名，下屬機構如下圖所示：總經理運營總監(jiān)運營總監(jiān)運營總監(jiān)團隊經理團隊經理團隊經理業(yè)務員業(yè)務員業(yè)務員業(yè)務員業(yè)務員銷售總監(jiān)可下設3 名團隊經理，每位業(yè)務主管下設3 名業(yè)務員；各銷售中心組織構成相同。第三章銷售中心的管理第一節(jié)、業(yè)務員的職級、業(yè)績標準與薪酬（一）業(yè)務員是公司最基層的銷售人員；薪酬包括基本工資、績效獎金和業(yè)績提成。（二）具體標準：（月度任務單位：元）職級月度任務基本工資全勤獎績效獎金超額完成提成比例業(yè)務員發(fā)布量3250050020001000注冊量120單注：若成功簽約裝修公司或材料商，給予業(yè)務獎勵每單4000 元。（三）業(yè)績提成按照自己的職級階梯式計算。元/第二節(jié)、銷售人員的

3、考核管理（一）考核期1、入職期每月 20 日前入職當月為第一個月，21 日及以后入職次月為入職第一個月。2、轉正后公司將對已到職的業(yè)務人員每季度考核一次，季度考核對應的時段分別為：每三個月考核一次； 季度考核將根據各級銷售業(yè)績的完成情況確定其職級的升降及提成比例的調整。（二）考核管理辦法1、根據業(yè)務員的綜合情況確定試用期的時間，原則上不超過2 個月。2、第一個月業(yè)績要求為必須開單，業(yè)績達成5 單以上即可轉正；第二個月業(yè)績要求完成為對應職級標準的累計單量（6 單）；第三個月業(yè)績要求完成為對應職級的累計 100%（ 15 單）。3、業(yè)務人員從入職當天培訓結束后，第二日起每天注冊量不低于20 個，每

4、周不低于100 個，以此類推；當月綜合考評達標人員公司給予每注冊一個用戶1 元獎勵，不達標的業(yè)務人員按實際考核注冊量從工資扣除每個1 元，以此類推。4、轉正后的首次定級根據試用期的平均月度任務業(yè)績按對應業(yè)績標準的職級套轉。5、試用期完成所在職級對應總業(yè)務標準不到50%的，視為不合格不予轉正，扣除當月全部績效獎勵，公司視情況決定延長試用期或是解除合同。6、轉正后的銷售人員在某考核期內的平均月度業(yè)績按對應考核標準決定下一個考核期的職級（可越級升降但不跨職級晉升）。7、轉正后的在職時間滿3 個月以上的業(yè)務人員，內部推薦銷售人員3 人（含）以上，自己以及推薦合計業(yè)績連續(xù)三個月累計到15 單以上，經申請

5、且總經理批準的可晉升為團隊經理。8、任意月度任務為零的銷售人員， 公司可以解除勞動合同按實際出勤發(fā)放薪資，或經申請且總經理批準在次月達成10 單以上銷售的業(yè)績要求，給予保留，未達成解除合同，該月業(yè)績按實際出單量提成發(fā)放。9、任何銷售人員在任意連續(xù)兩個月的銷售業(yè)績低于5 單的，公司可以解除合同，業(yè)績提成按對應職級發(fā)放。10、各級銷售的基本工資、全勤獎、提成比例（除上述第7 點以外）在考核期內不變。第三節(jié)、團隊經理的職級、業(yè)績標準與薪酬（一）團隊經理是公司最基層的銷售管理人員；薪酬包括基本工資、績效獎金和業(yè)績提成。（二）具體標準：（月度任務單位：元）職級月度任務基本工資全勤獎績效獎金超額完成提成比

6、例團隊發(fā)布量3每單 100團 隊每人注冊量12045005003000元，個人經理個人發(fā)布量5完 成 1000元 / 單（三）業(yè)績提成按照自己的職級階梯式計算。第四節(jié)、團隊經理的考核管理（一）考核期1、入職期每月 20 日前入職當月為第一個月，21 日及以后入職次月為入職第一個月。2、轉正后公司將對已到職的團隊經理每季度考核一次，季度考核對應的時段分別為：每三個月考核一次； 季度考核將根據各級銷售業(yè)績的完成情況確定其職級的升降及提成比例的調整。（二）考核管理辦法1、根據團隊經理的綜合情況確定試用期的時間，原則上不超過3 個月。2、團隊經理從入職當天培訓結束后開始組建團隊，經綜合面試錄用后，第一

7、個禮拜要求團隊業(yè)務人員不低于3 人，第二個禮拜不低于5 人，招聘期間銷售工作正常開展。3、第一個月業(yè)績要求團隊業(yè)績不低于 60%，低于 60%扣除當月績效獎金； 第二個月業(yè)績要求完成為對應職級標準的累計單量 80%（ 14 單）；第三個月業(yè)績要求完成為對應職級的累計 100%（18 單）；團隊當月業(yè)績完成 100%即可轉正。4、當月團隊業(yè)績指標完成60%，給予每單 60 元獎勵；業(yè)績指標完成 100%，給予100 元獎勵。5、團隊注冊指標當月累計注冊量不得低于80%，低于 80%扣除 200 元績效獎勵；注冊量高于 80%，給予 200 元獎勵。6、個人當月業(yè)績指標發(fā)布量不低于5 單，每超額完

8、成 1 單給予個人 1000元獎勵。7、轉正后的首次定級根據試用期的平均月度任務業(yè)績按對應業(yè)績標準的職級套轉。8、試用期完成所在職級對應總業(yè)務標準不到50%的，視為不合格不予轉正，公司視情況決定延長試用期或是解除合同。9、轉正后的團隊經理在某考核期內的平均月度業(yè)績按對應考核標準決定下一個考核期的職級（可越級升降但不跨職級晉升）。10、各級銷售的基本工資、全勤獎、提成比例（除上述第7 點以外）在考核期內不變。第五節(jié)、銷售總監(jiān)的職級、業(yè)績標準與薪酬（一）銷售總監(jiān)是公司高層的銷售管理人員；薪酬包括基本工資、績效獎金和業(yè)績提成。（二）具體標準：（月度任務單位：元）職級月度任務基本工資全勤獎績效獎金超額

9、完成提成比例銷 售 團隊 發(fā)布量395005006000100總監(jiān)每人（三）業(yè)績提成按照自己的職級階梯式計算。第六節(jié)、銷售總監(jiān)的考核管理( 一）考核期1、入職期每月 20 日前入職當月為第一個月，21 日及以后入職次月為入職第一個月。2、轉正后公司將對已到職的銷售總監(jiān)每季度考核一次，季度考核對應的時段分別為：每三個月考核一次； 季度考核將根據各級銷售業(yè)績的完成情況確定其職級的升降及提成比例的調整。（二）考核管理辦法1、根據銷售總監(jiān)的綜合情況確定試用期的時間，原則上不超過3 個月。2、銷售總監(jiān)從入職當天培訓結束后開始組建團隊，經綜合面試錄用后，第一個禮拜要求團隊業(yè)務人員不低于5 人，第二個禮拜不

10、低于10 人，招聘期間銷售工作正常開展。3、第一個月業(yè)績要求編制內團隊業(yè)績不低于 60%，低于 60%扣除當月績效獎金；第二個月業(yè)績要求完成為對應職級標準的累計單量 80%；第三個月業(yè)績要求完成為對應職級的累計 100%；團隊當月業(yè)績完成 100%即可轉正。4、轉正后的首次定級根據試用期的平均月度任務業(yè)績按對應業(yè)績標準的職級套轉。5、轉正后的銷售總監(jiān)在某考核期內的平均月度業(yè)績按對應考核標準決定下一個考核期的職級（可越級升降但不跨職級晉升）。6、各級銷售的基本工資、全勤獎、提成比例（除上述第4 點以外）在考核期內不變。第三節(jié)總則（一）各層級的試用期考核期職級合同期試用期考核期業(yè)務員2 年2 個月

11、3 個月團隊經理2 年2 個月3 個月銷售總監(jiān)2 年2 個月3 個月（二）說明考核期：1 、考核期為三個月，按自然季度考核；2 、考核期總指標為對應職級三個月業(yè)績指標之和；（三）內部跨級晉升在考核期薪資按照原職級發(fā)放，考核期通過后兩級之間的差額一次性補足。（四）銷售提成折算比例：提成比例 =月單量 *300 元/ 單注：按當月崗位實際單量提成比例按月發(fā)放。第四章其他一、日常管理要求為了加強業(yè)務團隊的管理， 有效提升業(yè)績， 業(yè)務團隊應嚴格按照公司統(tǒng)一考勤規(guī)定執(zhí)行上下班打卡制度， 各類請假需提前申請， 未填寫相應請假單的未出勤記錄均按曠工處理， 連續(xù)曠工 3 天及以上情況屬嚴重違反公司規(guī)章制度， 公司將予以