門店直營方案

1、門店直營策劃方案門店直營的目的：根據(jù)公司發(fā)展和品牌提升的戰(zhàn)略，運營渠道一直很注重直營模式的發(fā)展；因為擁有直接的控制權(quán)，便于統(tǒng)一操作管理，能完美體現(xiàn)和執(zhí)行公司的品牌發(fā)展理念。門店直營的運營目標：公司近期著重考慮在國內(nèi)經(jīng)濟比較發(fā)達的二、三線城市發(fā)展6-10家直營店。（初步考慮閩浙蘇皖地區(qū),8小時經(jīng)濟圈內(nèi)）門店直營的運營流程：一、門店選址的要求1、首先要是商業(yè)活動頻率高的地區(qū)，如當?shù)氐纳虡I(yè)中心、鬧市區(qū)，該類地段商業(yè)活動頻繁，則營業(yè)額必然較高。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的流傳趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對店址的選擇來說是最絕考慮的地點

2、。但在考慮街道哪邊客流量大的同時，還要考慮一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點。對于一些客流量多，但是因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不能選擇。2、其次考慮同類店鋪聚集的街區(qū)；對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。3、最后所選擇的店址最少要有2個門面，面積通常不能小過80平方米，80到120平方米之間最合適。便于完美體現(xiàn)公司統(tǒng)一的裝修風格。二、可行性論證1、成本分析，主要租金、轉(zhuǎn)讓費、人工工資等；2、該區(qū)域針對的消費群的消費觀念和購買力；3、在該區(qū)域的競爭對手的數(shù)量和優(yōu)劣對比；4、該區(qū)域的人

3、脈挖掘；5、三、門店統(tǒng)一的裝修風格為了更好地發(fā)揮直營店在提升品牌形象方面的作用，對直營店進行統(tǒng)一設計，突出獨立形象店的特點，無論在商品的出樣方面，店面的彩光方面都比以往更新穎、別致、明亮，突出時尚感。重點：更衣間、櫥窗、燈光四、門店統(tǒng)一的員工培訓主要分店長、店長助理骨干培訓和導購培訓具體內(nèi)容：1、品牌介紹2、直營店的目標3、各崗位職責和考核標準4、職業(yè)規(guī)劃和導向5、導購對白等等五、門店統(tǒng)一的銷售策劃1、產(chǎn)品定位2、海報、畫冊3、有效客戶信息采集，發(fā)展vip客戶4、特色服務如新品定制等等5、飾品、工藝品擺設（吸引注重品質(zhì)的客戶）門店直營的運營預算：序號開支項目金 額時 段（限）年分攤備 注1房 租12-20w1年12-20w2裝 修12-24w2年6-12w3人 工10-15w1年10-15w4設 備2-3w1年2-3w5水 電1w1年1w6物 流1.5w3年0.5w7宣傳策劃1.2w1年1.2w