鄭州市網(wǎng)球俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)狀況研究

1、鄭州市網(wǎng)球俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)狀況研究摘要：為推動(dòng)鄭州市網(wǎng)球俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展，本文通過(guò)文獻(xiàn)資料法、實(shí)地調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)法等方法，對(duì)鄭州12家網(wǎng)球俱樂(lè)部的發(fā)展和運(yùn)行現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查并分析，發(fā)現(xiàn)其在基礎(chǔ)管理、公司運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)上存在的問(wèn)題，并提出對(duì)策幫助解決。關(guān)鍵詞：網(wǎng)球；俱樂(lè)部；管理；問(wèn)題；對(duì)策 Research on the operating status of The Racquet Club Hotel in ZhengzhouAbstract： In order to promote the development of the The Racquet Club Hotel ind

2、ustry in Zhengzhou, the development and operation status of the 12 The Racquet Club Hotel in Zhengzhou are investigated and analyzed in detail through the methods of literature, field investigation, mathematical statistics and expert statistics, and the problems existing in the basic management, the

3、 company operation and the consumption structure are found, and the countermeasures are put forward to help solve them.Keywords：Tennis; club; management; problems; Countermeasures前言隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們不止追求于物質(zhì)上的滿足，更希望得到精神上的慰藉，而體育作為一項(xiàng)精神文明的支柱便得到了蓬勃發(fā)展。人民群眾的體育意識(shí)不斷增強(qiáng)，越來(lái)越多的人投身到體育健身的隊(duì)伍中來(lái)，人們的體育價(jià)值觀也從單一化慢慢發(fā)展為多元化，熱愛(ài)、關(guān)系

4、、參與體育已成為新時(shí)代的新風(fēng)尚。網(wǎng)球作為一項(xiàng)集健身、娛樂(lè)、競(jìng)技、休閑、社交等功能于一身的時(shí)尚運(yùn)動(dòng),以其獨(dú)特的氣質(zhì)倍受人們的喜愛(ài)和青睞。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步促使人們的消費(fèi)觀念日趨多元化，大量面對(duì)居民的網(wǎng)球俱樂(lè)部應(yīng)運(yùn)而生，這些俱樂(lè)部已經(jīng)成為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的主要支柱。不同類(lèi)型的俱樂(lè)部也有他們各自的營(yíng)銷(xiāo)和管理模式。鄭州作為中國(guó)的一個(gè)二線城市，中原經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的重點(diǎn)城市，網(wǎng)球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)越來(lái)越被鄭州的市民接受，也有越來(lái)越多的人想要了解網(wǎng)球，學(xué)習(xí)網(wǎng)球，參與到網(wǎng)球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)當(dāng)中來(lái)。本課題通過(guò)對(duì)當(dāng)前鄭州市網(wǎng)球俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)模式和管理模式的調(diào)查研究，了解當(dāng)前鄭州市網(wǎng)球俱樂(lè)部的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，影響因素有哪些？從中尋找是否存

5、在問(wèn)題，給想從事網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的，但不了解具體情況的群眾提供參考。對(duì)于國(guó)家的網(wǎng)球事業(yè)，我們網(wǎng)球?qū)I(yè)的學(xué)生都應(yīng)該為之努力，積極地為體育建設(shè)出謀劃策，貢獻(xiàn)力量。國(guó)家的體育事業(yè)發(fā)展在于每個(gè)人的努力，而每一個(gè)國(guó)家的體育建設(shè)又對(duì)每一個(gè)公民有著良好的作用。做好網(wǎng)球俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)和管理模式研究，對(duì)于我個(gè)人而言，對(duì)于社會(huì)體育而言，都有著積極且實(shí)際的作用。 1 文獻(xiàn)綜述為了推動(dòng)我國(guó)網(wǎng)球俱樂(lè)部的健康發(fā)展，體育主管部門(mén)出臺(tái)了中國(guó)網(wǎng)球俱樂(lè)部管理試行辦法，辦法規(guī)定網(wǎng)球俱樂(lè)部的宗旨是：通過(guò)普及和提高網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，實(shí)施全民健身計(jì)劃綱要、奧運(yùn)爭(zhēng)光計(jì)劃綱要，培育網(wǎng)球市場(chǎng)，促進(jìn)網(wǎng)球事業(yè)持續(xù)發(fā)展；俱樂(lè)部依其性質(zhì)分為：具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和

6、具有獨(dú)立法人資格的社會(huì)團(tuán)體；各級(jí)俱樂(lè)部應(yīng)向當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T(mén)或民政部門(mén)注冊(cè)登記，凡屬經(jīng)濟(jì)實(shí)體的俱樂(lè)部實(shí)行董事會(huì)管理體制，俱樂(lè)部的監(jiān)督機(jī)構(gòu)是會(huì)員代表大會(huì)；屬于社會(huì)團(tuán)體的俱樂(lè)部實(shí)行主任負(fù)責(zé)制，俱樂(lè)部的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會(huì)員代表會(huì)議。張枝梅在鄭州市居民網(wǎng)球消費(fèi)現(xiàn)狀的調(diào)查研究中運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法、邏輯分析法等方法，對(duì)鄭州市居民網(wǎng)球消費(fèi)的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查研究。提出建議：（l）網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)普及應(yīng)從娃娃抓起，逐步向教育系統(tǒng)推進(jìn)。（2）發(fā)揮政府牽頭作用，通過(guò)媒體積極宣傳推廣網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)。（3）加大場(chǎng)館建設(shè)投入，拓展網(wǎng)球消費(fèi)市場(chǎng)。（4）推行俱樂(lè)部模式，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，大力發(fā)展鄭州市網(wǎng)球服務(wù)業(yè)。（5）構(gòu)建健身、娛樂(lè)、比賽良好

7、體系，促進(jìn)網(wǎng)球市場(chǎng)化。（6）政府運(yùn)用“經(jīng)濟(jì)搭臺(tái)，體育唱戲”的方式，引入高水平網(wǎng)球賽事，吸引社會(huì)企事業(yè)單位參與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，提高網(wǎng)球消費(fèi)水平。1.1 概念的界定1.1.1俱樂(lè)部何為俱樂(lè)部？俱樂(lè)部，英文名為“club”，從字面解釋便是一群人聚在一起進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)或者是該團(tuán)隊(duì)所在的場(chǎng)地，而更深入的解釋是一群具有相同興趣愛(ài)好的人聚在一起進(jìn)行社會(huì)交際、文化娛樂(lè)等活動(dòng)的團(tuán)體和場(chǎng)所?，F(xiàn)多指社會(huì)團(tuán)體所設(shè)的文化娛樂(lè)場(chǎng)所。而俱樂(lè)部，就是由企業(yè)經(jīng)營(yíng)者出面組織，會(huì)員在自愿、互助、互惠的基礎(chǔ)上自主參加，并有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)的組織或集體。俱樂(lè)部起源于17世紀(jì)的西方國(guó)家，在當(dāng)時(shí)，俱樂(lè)部是社會(huì)上流人物的代名詞，是上層精英聚會(huì)

8、社交、休閑玩樂(lè)的不二選擇。俱樂(lè)部的裝修往往奢華且考究，不僅提供相應(yīng)的餐廳等會(huì)員服務(wù)，內(nèi)部還設(shè)有書(shū)房、游泳池、電影院等高端入了娛樂(lè)場(chǎng)所。隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，俱樂(lè)部也開(kāi)始面對(duì)社會(huì)各階層人員開(kāi)放，從而衍生出了各種各樣的形態(tài)。作為主力力量，體育俱樂(lè)部一直是俱樂(lè)部中的中流砥柱。如今在國(guó)內(nèi)外紅極一時(shí)的便是體育俱樂(lè)部體育俱樂(lè)部的建立非常簡(jiǎn)單，就是幾個(gè)或一群對(duì)某種體育運(yùn)動(dòng)有興趣的人們聚在一起的小團(tuán)體，它的目的就是供體育愛(ài)好者們進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)和身體鍛煉。而人們參與到體育俱樂(lè)部中一方面也是為了通過(guò)鍛煉增強(qiáng)自己的體質(zhì)，另一方面也是想要尋找志同道合的朋友，給自己的靈魂尋求一個(gè)歸宿。1.1.2網(wǎng)球俱樂(lè)部分類(lèi)顧名思義，網(wǎng)

9、球俱樂(lè)部就是進(jìn)行網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所，根據(jù)不同的性質(zhì)有以下兩種不同的分類(lèi)：（1） 職業(yè)網(wǎng)球俱樂(lè)部和非職業(yè)網(wǎng)球俱樂(lè)部職業(yè)網(wǎng)球俱樂(lè)部是一個(gè)向公眾提供網(wǎng)球競(jìng)技表演服務(wù)及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)化組織，是自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的法人實(shí)體。職業(yè)網(wǎng)球俱樂(lè)部的目的有兩個(gè)，第一是通過(guò)選拔和培養(yǎng)，培育職業(yè)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員，去參加各種比賽，從而為俱樂(lè)部為國(guó)家贏得榮譽(yù)，吸引廣大網(wǎng)球愛(ài)好者參與進(jìn)來(lái)，促進(jìn)國(guó)家整體網(wǎng)球水平的進(jìn)步；第二是通過(guò)舉辦比賽或是吸引商家的投資和贊助實(shí)現(xiàn)利益的獲取。而非職業(yè)俱樂(lè)部也叫業(yè)余俱樂(lè)部，即是將社會(huì)上一些網(wǎng)球的愛(ài)好者聚集在一起進(jìn)行民間比賽或是交友的組織。（2） 盈利性網(wǎng)球俱樂(lè)部和非營(yíng)利性網(wǎng)球俱樂(lè)部盈

10、利性網(wǎng)球俱樂(lè)部主要由個(gè)人或是企業(yè)投資建設(shè)，面對(duì)部分喜愛(ài)網(wǎng)球并想通過(guò)較為專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練提高自己網(wǎng)球水平的愛(ài)好者開(kāi)放的。這種俱樂(lè)部一般由企業(yè)投入資金修建網(wǎng)球場(chǎng)館，并聘用專(zhuān)業(yè)人員作為教練，通過(guò)收取入會(huì)費(fèi)或是培訓(xùn)費(fèi)的方式進(jìn)行盈利。非盈利俱樂(lè)部一般有政府出資建設(shè)，面對(duì)全體社會(huì)成員，不需要入場(chǎng)費(fèi)，旨在為市民提供一個(gè)休閑、健身的場(chǎng)所，對(duì)網(wǎng)球事業(yè)發(fā)展做出推動(dòng)。2 研究方法既然是針對(duì)鄭州市網(wǎng)球俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)狀況的調(diào)查研究，本文的研究對(duì)象自然是鄭州市的網(wǎng)球俱樂(lè)部。在此次研究中，我們主要采用了文獻(xiàn)資料法、實(shí)地調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、專(zhuān)家訪談法等四種研究方法進(jìn)行調(diào)查研究分析。2.1 文獻(xiàn)資料法為了較為全面的收集本課題所需的文獻(xiàn)資

11、料，確保文獻(xiàn)內(nèi)容的真實(shí)性，科學(xué)性和全面性，通過(guò)閱讀大量有關(guān)于本文所涉及內(nèi)容相關(guān)的文獻(xiàn)資料，以確保為文章提供理論依據(jù)。本文通過(guò)以下三個(gè)方面收集資料：第一，通過(guò)學(xué)術(shù)類(lèi)網(wǎng)站收集資料；第二，通過(guò)鄭州大學(xué)圖書(shū)館收集資料；第三，通過(guò)鄭州市體育部門(mén)和網(wǎng)球俱樂(lè)部收集資料。2.2 實(shí)地調(diào)查法選取鄭州市幾家具有代表性的網(wǎng)球俱樂(lè)部，通過(guò)實(shí)地走訪、調(diào)查問(wèn)卷等方式，對(duì)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，詢(xún)問(wèn)并記錄他們對(duì)網(wǎng)球俱樂(lè)部發(fā)展的看法與建議。在選取代表性的網(wǎng)球俱樂(lè)部時(shí)要遵循的原則是：囊括市中心與偏僻地區(qū)；囊括新開(kāi)的俱樂(lè)部與有一定歷史的俱樂(lè)部；囊括生意興隆的和門(mén)可羅雀的俱樂(lè)部。這樣才可以保證調(diào)查更加全面，結(jié)果更有說(shuō)服力

12、。2.3 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法通過(guò)用 SPSS統(tǒng)計(jì)軟件和 Excel等軟件對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，并運(yùn)用邏輯分析方法對(duì)所得數(shù)據(jù)及相關(guān)資料進(jìn)行歸納分析，分析總結(jié)出鄭州市網(wǎng)球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)其存在的問(wèn)題，得出結(jié)論，并提出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策。2.4 專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)法通過(guò)對(duì)鄭州市網(wǎng)球協(xié)會(huì)的專(zhuān)家領(lǐng)導(dǎo)和鄭州大學(xué)體育院系網(wǎng)球?qū)I(yè)的部分老師教授進(jìn)行采訪詢(xún)問(wèn)，獲得了俱樂(lè)部的建立、運(yùn)作與管理、發(fā)展趨勢(shì)等方面的相關(guān)資料信息。3 研究結(jié)果3.1 鄭州市網(wǎng)球俱樂(lè)部的基本狀況調(diào)查研究結(jié)果筆者走訪了鄭州12家具有代表性的網(wǎng)球俱樂(lè)部（包括21世紀(jì)-社區(qū)網(wǎng)球俱樂(lè)部、樂(lè)康網(wǎng)球俱樂(lè)部、黃金時(shí)代健身網(wǎng)球俱樂(lè)部等），并對(duì)它們的基本設(shè)施及經(jīng)營(yíng)狀況

13、進(jìn)行調(diào)查研究，得出以下結(jié)果：3.1.1 俱樂(lè)部建立時(shí)間調(diào)查結(jié)果圖1 鄭州市12家網(wǎng)球俱樂(lè)部成立時(shí)間分布圖從圖1不難發(fā)現(xiàn)，走訪的12家俱樂(lè)部中大部分是在2008-2016年建成的。其中，2008-2012年建成的俱樂(lè)部數(shù)量占調(diào)查總量的25%，2012-2016年建成的數(shù)量則占41.7%。很明顯，鄭州市的網(wǎng)球俱樂(lè)部是在近些年才開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的，并整體呈上升趨勢(shì)。造成個(gè)現(xiàn)象的原因主要有以下兩個(gè)：第一，網(wǎng)球作為一項(xiàng)發(fā)源于歐美的運(yùn)動(dòng)，在2008年以前并未在國(guó)內(nèi)普及，由于推廣力度不夠，國(guó)內(nèi)對(duì)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)知之甚少，甚至都不了解網(wǎng)球的規(guī)則以及打法，過(guò)少的受眾數(shù)量直接導(dǎo)致了網(wǎng)球俱樂(lè)部的寥寥無(wú)幾。而從2008年北京舉辦

14、奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到體育運(yùn)動(dòng)的重要性并且愿意參與到體育和健身中來(lái)，同時(shí)一些有頭腦的商人也抓住了這一機(jī)遇，投資建立了諸多體育俱樂(lè)部，網(wǎng)球俱樂(lè)部也應(yīng)運(yùn)而生。不光如此，近幾年國(guó)家大力倡導(dǎo)“全民健身”，呼吁各階層人民不要只關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更要在在工作學(xué)習(xí)之余參與到運(yùn)動(dòng)中來(lái)，強(qiáng)健自己的體魄，人民群眾的體育熱情也越發(fā)高漲。從2008年的北京奧運(yùn)會(huì)和2010年的廣州亞運(yùn)會(huì)，到2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，再到2016年巴西奧運(yùn)會(huì)，人們對(duì)體育活動(dòng)的興趣也愈發(fā)濃厚，積極參與到體育運(yùn)動(dòng)中來(lái)，網(wǎng)球俱樂(lè)部也隨之得到了飛速發(fā)展。第二，不同于籃球、足球等其他球類(lèi)運(yùn)動(dòng)，網(wǎng)球?qū)?chǎng)館的要求相對(duì)更高，這也使得在2008年及以前

15、，網(wǎng)球俱樂(lè)部的收費(fèi)高于其他同類(lèi)體育俱樂(lè)部。這一直接原因也造成了諸多網(wǎng)球愛(ài)好者即使想去俱樂(lè)部參加活動(dòng)，又怎奈價(jià)錢(qián)過(guò)高而望而卻步。隨著近幾年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與國(guó)家的政策支持，不僅人民的收入有了增長(zhǎng)，俱樂(lè)部的成本也有所減少，許多人也開(kāi)始前往網(wǎng)球俱樂(lè)部進(jìn)行休閑和健身。需求增多，便推動(dòng)俱樂(lè)部了俱樂(lè)部的發(fā)展，數(shù)量自然越來(lái)越多。3.1.2 俱樂(lè)部盈利類(lèi)型調(diào)查結(jié)果圖2 鄭州市12家網(wǎng)球俱樂(lè)部盈利類(lèi)型分布圖在上文中，我們將網(wǎng)球俱樂(lè)部分為了盈利性俱樂(lè)部和非盈利性俱樂(lè)部?jī)煞N，而根據(jù)實(shí)際的調(diào)查，又細(xì)分為以提供場(chǎng)地為主要盈利方式的俱樂(lè)部、以提供教學(xué)為主要盈利方式的俱樂(lè)部和高端私教網(wǎng)球俱樂(lè)部。據(jù)圖2，以提供場(chǎng)地為主要盈利方式的

16、俱樂(lè)部主要靠收取入場(chǎng)費(fèi)獲得利潤(rùn)，占調(diào)查總數(shù)的41.7%；以提供教學(xué)為主要盈利方式的俱樂(lè)部主要靠聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)球教練，提供專(zhuān)業(yè)的教學(xué)與訓(xùn)練，依靠收取學(xué)費(fèi)來(lái)進(jìn)行盈利，占調(diào)查總數(shù)的33.3%；高端私教俱樂(lè)部數(shù)量極少，調(diào)查的12家俱樂(lè)部中僅有一家，它提供1對(duì)1專(zhuān)業(yè)全方位服務(wù)，收取極高的入會(huì)費(fèi)，僅占總數(shù)的8.3%。而由政府出資建設(shè)的非盈利俱樂(lè)部也僅占總數(shù)的16.7%。由此可見(jiàn)，絕大部分的網(wǎng)球俱樂(lè)部是靠提供場(chǎng)地和教學(xué)盈利的。3.1.3 俱樂(lè)部收費(fèi)情況調(diào)查結(jié)果根據(jù)我們的調(diào)查顯示，除2家非盈利網(wǎng)球俱樂(lè)部與1家高端私教會(huì)所外，其余9家網(wǎng)球俱樂(lè)部收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基本一致，共有兩套收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普通制按時(shí)收費(fèi)和會(huì)員制按年收費(fèi)。按時(shí)收

17、費(fèi)一般為白天40元/小時(shí)、晚上50元/小時(shí)，按年收費(fèi)則一般為1500元/年不限次數(shù)及小時(shí)，收費(fèi)普遍高于籃球館、足球館、羽毛球館等其他體育俱樂(lè)部。且綜合看，會(huì)員制按年收費(fèi)更加合理。3.1.4 俱樂(lè)部會(huì)員數(shù)量調(diào)查結(jié)果圖3 10家盈利性網(wǎng)球俱樂(lè)部會(huì)員數(shù)量分布圖對(duì)其中10家盈利性網(wǎng)球俱樂(lè)部的會(huì)員數(shù)量調(diào)查結(jié)果如圖3：會(huì)員數(shù)量在100-200人之間的俱樂(lè)部有7家之多，占總調(diào)查數(shù)的58.3%；會(huì)員在100人以下的俱樂(lè)部數(shù)量其次，有3家，占所調(diào)查總數(shù)的25%；會(huì)員數(shù)量在200-400人之間和400人以上的俱樂(lè)部各有一家，分別占總數(shù)的8.3%。由此可見(jiàn)，鄭州市網(wǎng)球俱樂(lè)部都擁有較多的會(huì)員，且較穩(wěn)定。因?yàn)闀?huì)員制是按

18、年收費(fèi)，更加實(shí)惠且更符合當(dāng)代人的消費(fèi)觀念，而且辦了會(huì)員年卡后可以享受俱樂(lè)部的VIP待遇，也更有利于督促自己前往俱樂(lè)部健身，同時(shí)也有利于俱樂(lè)部獲得更加穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益。3.2 鄭州市網(wǎng)球俱樂(lè)部消費(fèi)者調(diào)查研究結(jié)果3.2.1 俱樂(lè)部消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)調(diào)查結(jié)果我們隨機(jī)選定了兩家俱樂(lè)部會(huì)員人數(shù)在100-200位的樂(lè)康網(wǎng)球俱樂(lè)部和會(huì)員人數(shù)在100位以下的21世紀(jì)-社區(qū)網(wǎng)球俱樂(lè)部，對(duì)一天內(nèi)前來(lái)打網(wǎng)球的消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果如圖4和圖5：圖4 樂(lè)康網(wǎng)球俱樂(lè)部消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)分布圖圖5 21世紀(jì)-社區(qū)網(wǎng)球俱樂(lè)部消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)分布圖由上兩圖可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論哪一家，消費(fèi)者年齡主要集中在18-35歲之間，遠(yuǎn)多于18歲以

19、下及35歲以上的消費(fèi)者。筆者分析認(rèn)為，出現(xiàn)此類(lèi)情況的原因主要是18歲-25歲多為在校大學(xué)生或研究生，25歲-35歲多為剛進(jìn)入工作的人群。相比于18歲以下的學(xué)生和35歲以上的中年人，他們更有時(shí)間有精力也更有興趣通過(guò)參加這種俱樂(lè)部活動(dòng)來(lái)增進(jìn)自己的技術(shù)，提高自身的體質(zhì)。3.2.2 俱樂(lè)部消費(fèi)者職業(yè)收入調(diào)查結(jié)果同樣是針對(duì)這兩家俱樂(lè)部一天內(nèi)的消費(fèi)者的調(diào)查，可以得出他們的收入結(jié)構(gòu)分布如圖6、圖7：圖6 樂(lè)康網(wǎng)球俱樂(lè)部消費(fèi)者收入結(jié)構(gòu)分布圖圖7 21世紀(jì)-社區(qū)網(wǎng)球俱樂(lè)部消費(fèi)者收入結(jié)構(gòu)分布圖可以發(fā)現(xiàn)，諒解俱樂(lè)部的消費(fèi)者收入主要集中在月薪4000-6000元和6000-8000元，總占調(diào)查總數(shù)的73.2%和79.

20、2%，且在6000-8000元區(qū)間的人數(shù)普遍多于4000-6000元的人數(shù)；月薪8000元以上的次之，分別占總數(shù)的15.0%和15.1%；月薪在4000元及以下的最少，僅占11.8%和5.7%。原因主要是上文3.1.3中提到的“網(wǎng)球俱樂(lè)部收費(fèi)相對(duì)較高，普遍高于籃球館、足球館、羽毛球館等其他體育俱樂(lè)部。”4 結(jié)論與建議4.1 結(jié)論分析研究結(jié)果我們不難發(fā)現(xiàn)，雖然相較于過(guò)去，網(wǎng)球俱樂(lè)部在這幾年得到了快速發(fā)展，但依然存在問(wèn)題。所調(diào)查的12家俱樂(lè)部中，大部分為近些年才建立的，許多還未發(fā)展成熟。有的俱樂(lè)部?jī)H僅只有幾塊場(chǎng)地，數(shù)量過(guò)少，缺乏室內(nèi)球場(chǎng)。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因多種多樣首先，大部分俱樂(lè)部為個(gè)人創(chuàng)業(yè)，存在

21、資金不足的情況，且營(yíng)業(yè)額也不是很高，除去日常場(chǎng)地管理費(fèi)、水電費(fèi)的開(kāi)銷(xiāo)和員工工資開(kāi)支外所剩無(wú)幾，缺乏足夠的資金來(lái)完善設(shè)施。其次，管理者能力有限，許多管理者只是看中了網(wǎng)球俱樂(lè)部這一機(jī)遇才投身于這個(gè)行業(yè)，實(shí)際對(duì)該行業(yè)并沒(méi)有多少仔細(xì)的了解，這也造成了管理不專(zhuān)業(yè)，無(wú)法提升自己品牌力度。其次，上文不止一次地提到了消費(fèi)能力這一問(wèn)題。確實(shí)，相較于其他體育俱樂(lè)部，網(wǎng)球俱樂(lè)部消費(fèi)偏高，這主要也是因?yàn)榫痈卟幌碌某杀驹斐傻摹Ｋ砸矊?dǎo)致了許多愛(ài)好者就算想來(lái)健身，苦于過(guò)高的消費(fèi)望洋興嘆。4.2 建議針對(duì)以上的結(jié)論，本文給出以下建議：網(wǎng)球俱樂(lè)部應(yīng)重視宣傳造勢(shì)工作，通過(guò)加強(qiáng)宣傳力度，讓市場(chǎng)上的企業(yè)、贊助商意識(shí)到網(wǎng)球俱樂(lè)部這一廣闊的市場(chǎng)，積極地將資金投入到網(wǎng)球俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)建設(shè)中來(lái)。通過(guò)吸引投資完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，合理建設(shè)網(wǎng)球場(chǎng)地，同時(shí)招募專(zhuān)業(yè)人士（比如高校網(wǎng)球?qū)I(yè)學(xué)生、退役網(wǎng)球運(yùn)