FABE產(chǎn)品介紹法66243PPT課件

1、產(chǎn)品介紹的重要性FABE產(chǎn)品介紹方法如何使用FABE如何成為產(chǎn)品介紹專家第1頁(yè)/共30頁(yè)產(chǎn)品介紹的重要性FABE產(chǎn)品介紹方法如何使用FABE如何成為產(chǎn)品介紹專家第2頁(yè)/共30頁(yè)?產(chǎn)品介紹真的重要嗎第3頁(yè)/共30頁(yè)第4頁(yè)/共30頁(yè)產(chǎn)品介紹的重要性FABE產(chǎn)品介紹方法如何使用FABE如何成為產(chǎn)品介紹專家第5頁(yè)/共30頁(yè)F,A,B,E是一種產(chǎn)品介紹的方法掌握運(yùn)用，提高銷(xiāo)售成交率運(yùn)用于各個(gè)行業(yè)，在零售業(yè)尤為重要可以將抽象的產(chǎn)品知識(shí)形象生動(dòng)的表達(dá)第6頁(yè)/共30頁(yè)F：Feature （屬性、特點(diǎn)）A：Advantage （優(yōu)點(diǎn)、作用）B：Benefit （好處、益處）E：Evidence （證據(jù)、證明）是

2、什么？怎么樣？ 能為顧客帶來(lái)什么？為什么相信？什么是 FABE第7頁(yè)/共30頁(yè)一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時(shí)銷(xiāo)售員推過(guò)來(lái)一摞錢(qián)，并說(shuō)：貓先生這是一大筆錢(qián)啊！足足有一萬(wàn)塊呢！ 但是這只貓沒(méi)有任何反應(yīng)F（Feature）屬性第8頁(yè)/共30頁(yè)貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷(xiāo)售員接著說(shuō)：“貓先生，這可是一摞錢(qián)?。】梢再I(mǎi)很多魚(yú)！但是貓仍然沒(méi)有反應(yīng)F+AF+A買(mǎi)魚(yú)就是這些錢(qián)的作用（Advantage）第9頁(yè)/共30頁(yè)貓非常餓了，想大吃一頓。銷(xiāo)售員繼續(xù)說(shuō)：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢(qián)，能買(mǎi)很多魚(yú)，您可以用這些錢(qián)買(mǎi)最新鮮的魚(yú)然后就可以大吃一頓啦?！盕+A+BF+A+B貓先生站起身來(lái)，看了一眼錢(qián)又看了一眼銷(xiāo)售員又躺下了

3、。買(mǎi)了魚(yú)可以大吃一頓就是錢(qián)給貓帶來(lái)的利益（ Benefit ）第10頁(yè)/共30頁(yè)銷(xiāo)售員繼續(xù)說(shuō)：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢(qián)，能買(mǎi)很多魚(yú)，您可以用這些錢(qián)買(mǎi)最新鮮的魚(yú)然后就可以大吃一頓啦。您的女朋友剛剛就用錢(qián)買(mǎi)了魚(yú)現(xiàn)在一定正在享用鮮美的魚(yú)呢！”F+A+B+EF+A+B+E剛說(shuō)完貓先生飛快的跳起來(lái)?yè)湎蚰寝X(qián)第11頁(yè)/共30頁(yè)第12頁(yè)/共30頁(yè)如：棉有吸濕透氣，穿著舒適等優(yōu)點(diǎn)第13頁(yè)/共30頁(yè)如：棉有吸濕透氣的優(yōu)點(diǎn)，所以穿起來(lái)很涼快，舒適第14頁(yè)/共30頁(yè)如，棉吸濕透氣，穿著舒服，你可以上身試下，或者用手摸下第15頁(yè)/共30頁(yè)產(chǎn)品介紹的重要性FABE產(chǎn)品介紹方法如何使用FABE如何成為產(chǎn)品介紹專家第1

4、6頁(yè)/共30頁(yè)第17頁(yè)/共30頁(yè)顏色面料面料款式款式細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)搭配性搭配性第18頁(yè)/共30頁(yè)第19頁(yè)/共30頁(yè)F(feature）這件小衫是純棉面料的這款小衫是白色的這件小衫采用娃娃領(lǐng)設(shè)計(jì)這是小衫是修身版型設(shè)計(jì)白色無(wú)袖小衫A(advantage)吸濕透氣性比較好，面料柔軟白色是經(jīng)典色，而且穿起來(lái)也顯得清爽娃娃領(lǐng)比較修飾臉型修飾身材特別百搭介紹點(diǎn)介紹點(diǎn)面料顏色細(xì)節(jié)款式搭配性B(benefit)夏天穿起來(lái)比較涼快夏天穿起來(lái)很顯清新的氣質(zhì)穿起來(lái)顯得特別有氣質(zhì)穿起來(lái)特顯瘦可以搭配短褲短裙E(evidence)您看，摸起來(lái)是不是面料很柔軟舒適您看下鏡子，是不是整個(gè)人都感覺(jué)神清氣爽您看，和你現(xiàn)在穿的短褲搭配

5、，也很合適啊！您看，是不是真的顯得您特別高挑您一起試下第20頁(yè)/共30頁(yè)1 1、這款衣服是、這款衣服是純棉面料純棉面料的，的，手感柔軟手感柔軟，穿起來(lái)很舒適穿起來(lái)很舒適，你摸下面料你摸下面料。（從面料上講的）。（從面料上講的） F F（特征）（特征） A A（優(yōu)點(diǎn)）（優(yōu)點(diǎn)） B B（好處）（好處） E E（論證）（論證）2 2、這雙、這雙鈷藍(lán)色鈷藍(lán)色的鞋子，是的鞋子，是今年最流行的顏色今年最流行的顏色，穿起來(lái)特別時(shí)尚穿起來(lái)特別時(shí)尚，您照下鏡子您照下鏡子。（從顏。（從顏色上）色上）F F（特征）（特征） A A（優(yōu)點(diǎn)）（優(yōu)點(diǎn)） B B（好處）（好處） E E（論證）（論證）3 3、這件衣服是、這

6、件衣服是高腰線設(shè)計(jì)高腰線設(shè)計(jì)的，比較的，比較修飾腰部和腿部線條修飾腰部和腿部線條，顯得，顯得腰細(xì)腿長(zhǎng)腰細(xì)腿長(zhǎng)，您看看鏡子您看看鏡子。( (細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)) F) F（特征）（特征） A A（優(yōu)點(diǎn)）（優(yōu)點(diǎn)） B B（好處）（好處） E E（論證）（論證）4 4、這件衣服是、這件衣服是修身版設(shè)計(jì)修身版設(shè)計(jì)的，比較的，比較修飾身材修飾身材，顯得，顯得腿型特別細(xì)腿型特別細(xì)，您上身試下您上身試下。（款式）。（款式） F F（特征）（特征） A A（優(yōu)點(diǎn)）（優(yōu)點(diǎn)） B B（好處）（好處） E E（論證）（論證）5 5、這款包是、這款包是基礎(chǔ)款基礎(chǔ)款的的，比較，比較好搭配衣服好搭配衣服，您穿休閑裝或是時(shí)裝

7、都可以搭配您穿休閑裝或是時(shí)裝都可以搭配，您背下試您背下試試試。（搭配性）。（搭配性）F F（特征）（特征） A A（優(yōu)點(diǎn)）（優(yōu)點(diǎn)） B B（好處）（好處） E E（論證）（論證） 萬(wàn)能小貼士萬(wàn)能小貼士第21頁(yè)/共30頁(yè)產(chǎn)品介紹的重要性FABE產(chǎn)品介紹方法如何使用FABE如何成為產(chǎn)品介紹專家第22頁(yè)/共30頁(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品的“身份證身份證” 自己的親身體驗(yàn)自己的親身體驗(yàn)向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教從各種媒體（書(shū)籍、報(bào)刊）等獲得從各種媒體（書(shū)籍、報(bào)刊）等獲得 參加培訓(xùn)課程參加培訓(xùn)課程 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新品新品FABEFABE手冊(cè)手冊(cè)第23頁(yè)/共30頁(yè)請(qǐng)按照FABE技巧，就下列產(chǎn)品進(jìn)行練習(xí)第24頁(yè)/共3

8、0頁(yè)第25頁(yè)/共30頁(yè)介紹介紹點(diǎn)點(diǎn)面料顏色細(xì)節(jié)款式搭配性F(feature）這件小衫是滌綸面料的這款小衫大面積采用鈷藍(lán)色這件小衫采用撞色拼接設(shè)計(jì)這是小衫是合體版式設(shè)計(jì)基礎(chǔ)款的小衫A(advantage)輕薄透氣，面料柔軟鈷藍(lán)色特別襯皮膚時(shí)尚感很足修飾腰部和腹部線條比較百搭B(benefit)夏天穿起來(lái)比較涼快穿起來(lái)特顯皮膚白搭配短褲，短裙更顯得時(shí)尚穿起來(lái)特腰細(xì)可以搭配短褲、短裙、時(shí)裝褲E(evidence)您看，摸起來(lái)是不是很柔軟舒適您看下鏡子，是不是很襯皮膚您看，和你現(xiàn)在穿的短褲搭配，也很合適??！您照下鏡子，很顯腰身您看下（拿搭配衣服）第26頁(yè)/共30頁(yè)品類(lèi)：鞋子品類(lèi)：鞋子顏色：水藍(lán)色材質(zhì)：PU尺碼：37系列：通勤第27頁(yè)/共30頁(yè)FABE介紹技巧示范F(feature）這雙高跟涼鞋采用PU材質(zhì)這雙涼鞋是水藍(lán)色的采用腳踝系帶設(shè)計(jì)根部采用粗中跟中跟鞋子A(advantage)PU光澤感好水藍(lán)色是今年的流行色，襯膚色既舒適又時(shí)尚穿著舒適，修飾身形很好搭配B(benefit)穿起