銷售散裝洗潔精技巧

1、銷售散裝洗潔精技巧（一）推敲精煉的推銷話術(shù) 從容面對每一次拒絕大家好我叫謝峰 從事散裝洗潔精生產(chǎn)銷售將近10年，這10年來經(jīng)歷了無數(shù)次拒絕現(xiàn)在所有的拒絕都已經(jīng)成為客戶 朋友。只要你行動一切都很簡單。拒絕是成交的第一步，沒有拒絕 就不會有成交 拒絕也是銷售散裝洗潔精的必經(jīng)之路。很多朋友也許會顧忌自己的面子，害怕被拒絕，我覺得是如果沒錢要面子也沒用。請朋友們積極樂觀的面對每次拒絕。就像我們吃飯一樣，不吃飯就會肚子餓，不遭受拒絕就不會成交。散裝洗潔精銷售的話術(shù)自己可以推敲，不是定格的 ，是慢慢從拒絕中提煉出來的，很多成功人士只有一句推銷的話術(shù) 就可以使得他們飛黃騰達(dá)，散裝洗潔精配方學(xué)員朋友們請大膽走

2、出去吧，有什么可懼怕的，大不了不要我們的產(chǎn)品，還混個(gè)臉熟，也是下次成交的基礎(chǔ)，如果下次還是拒絕就再去一次，每次都會離成交接近一點(diǎn)，如果不成交就再去一次直到成交。我覺得跑新客戶一點(diǎn)都不難，我們的散裝洗潔精有三個(gè)檔次，最好的每斤2.5元 也是最好推銷的一種，還有1.5元 跟0.8元每斤的。見到新客戶之后 首先打招呼 簡單明了 說明自己是做什么 能提供什么產(chǎn)品以及服務(wù)，最后由你推薦客戶用哪一種合適，你想推薦那種就給他推薦那種，客戶畢竟沒我們懂散裝洗潔精，我是先推薦最好的 就說 您可以試試我們的散裝洗潔精 用了之后如果不如立白之類的 下次我過來拉走，用掉多少就算是樣品免費(fèi)的，多好聽的一句話，（客戶會覺

3、得現(xiàn)在不用給錢，還能丟下產(chǎn)品，用好了給錢，用不好拉走，這幾天所用的還免費(fèi)）如果覺得質(zhì)量好 下次在給錢，如果客戶用的別人的便宜洗潔精 您可以說 ：“如果用了之后不如便宜的合算 以后在別用我的還是用以前的”。（此時(shí)客戶會覺得你這人很自信 產(chǎn)品應(yīng)該也差不了，所以大部分想試驗(yàn)的用，）老板不親自洗餐具 洗碗工 一直用的都是便宜的洗潔精 如果用我們的2.5元的肯定會覺非常好，肯定會向老板反應(yīng) 說這個(gè) 洗潔精特別好用 這樣就成交一個(gè)客戶了，過一段時(shí)間 過去看看 順便要錢 我覺得挺簡單的 ，記得維護(hù) 定期過去看看就行。等到快沒有的時(shí)候 在給他送去，很多時(shí)候老板 需要的是一系列的東西 產(chǎn)品質(zhì)量好只是一種，對我們

4、銷售人員有好感也很重要。像我現(xiàn)在 經(jīng)?？梢杂龅?送到餐廳的時(shí)候 兩三個(gè)服務(wù)員 或者洗碗工分一桶洗潔精 ，經(jīng)常能遇到，這樣的話其他人想推銷進(jìn)來很難。還有很多細(xì)節(jié)的東西改天再說 比如 穩(wěn)定老客戶 放量 讓飯店酒樓多購買 都是可以的。洗潔精配方生產(chǎn)銷售指導(dǎo) 第一：生產(chǎn)洗潔精的最新實(shí)用配方 一、洗潔精新型配方： 脫脂劑+納米除油乳化劑+高泡精+增稠粉+防腐劑+水+香精+拉絲粉=洗潔精 1、除油去污：以納米除油乳化劑為主，復(fù)配脫脂劑2、產(chǎn)泡去污：高泡精3、增稠：以全透明增稠粉為主，也可以選半透明增稠粉、稠度增倍劑方式增稠。選擇不同的增稠方式，配方比例需作調(diào)整。4、拉絲：拉絲粉起拉絲作用，也有增稠和抗污垢

5、再沉甸作用，但用量每百斤不能超過30克。5、防腐要結(jié)合防腐劑含量、保存時(shí)間、氣候變化、溫度調(diào)節(jié)、水質(zhì)好壞來計(jì)算加入防腐劑，沒有統(tǒng)一的指標(biāo)，需要自己在實(shí)際工作中掌握。配方中的比例僅是短期防腐，作為參考，不能死搬硬套。6、配方比例調(diào)整原則：先定增稠方式和比例，然后定去油原料、防腐、香精的品種和用量，最后定產(chǎn)泡原料的用量。 二、生產(chǎn)工具：用電鉆攪拌機(jī)生產(chǎn)。 三、生產(chǎn)實(shí)用配方（僅供參考，比例可以自己調(diào)整）1、生產(chǎn)0.10元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉150克+納米除油乳化劑300克+高泡精400克+拉絲粉30克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本10.13元，每斤成本0.1013。2、生產(chǎn)0.1

6、5元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+納米除油乳化劑500克+高泡精800克+拉絲粉30克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本15.8元，每斤成本0.158元。2、生產(chǎn)0.2元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+納米除油乳化劑750克+高泡精1000克+拉絲粉30克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本19.8元，每斤成本0.198元。3、生產(chǎn)0.3元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉350克+納米除油乳化劑1000克+高泡精1600克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本29.77元，每斤成本0.2977元。4、生產(chǎn)0.4元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉375

7、克+納米除油乳化劑1500克+高泡精2400克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本40.65元，每斤成本0.4065元。5、生產(chǎn)0.5元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+高泡精3000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本50.21元，每斤成本0.5021元。6、生產(chǎn)0.6元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑500克+高泡精4000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本59.917元，每斤成本0.5991元。7、生產(chǎn)0.7元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米

8、除油乳化劑2000克+脫脂劑1000克+高泡精5000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本69.61元，每斤成本0.6961元。8、生產(chǎn)0.8元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑1600克+高泡精6000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本80.57元，每斤成本0.8057元。9、生產(chǎn)0.9元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑2200克+高泡精7000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本90.25元，每斤成本0.9025元。10、生產(chǎn)1元一斤的配方：每百斤用量

9、：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑2700克+高泡精8000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本99.95元，每斤成本0.9995元。11、其他價(jià)位的配方比例自己計(jì)算 第二：如何生產(chǎn)洗潔精 一、生產(chǎn)洗潔精的設(shè)備和用具。1、電鉆攪拌機(jī)：這是常用的攪拌工具，是生產(chǎn)散裝洗潔精產(chǎn)品最普通的常用工具，主要功能是起混合作用，市場另售價(jià)在150250之間。優(yōu)點(diǎn)是：價(jià)格便宜，操作方便，小巧靈活。開始小型生產(chǎn)加工是必須的。缺點(diǎn)是：不能起到很好的乳化作用，只能達(dá)到混合攪拌的功效。在電動工具店銷售。2、地秤：能秤100公斤就行，市場另售價(jià)在120元。3、塑料桶：常規(guī)是能裝40-

10、50100斤的，這是在銷售中周轉(zhuǎn)使用，應(yīng)該向使用者收取押金（自定）?？梢耘l(fā)些二手桶來用。具體用多少公斤的看當(dāng)?shù)厍闆r定。4、運(yùn)輸工具：小貨車、摩托車、電動小貨車、請人拉等，只要能低成本就行。5、加工場地：以一樓為首選，以偏辟的房租便宜的上下貨方便的為主，場地可大可小。 二、洗潔精生產(chǎn)技術(shù)說明1、生產(chǎn)流程：先將香精、色素、防腐劑、表面活性劑、脫脂劑、高泡精放入水中，用電鉆攪拌機(jī)攪拌，確認(rèn)完全溶化。然后將增稠粉、拉絲粉放入溶液中，用電鉆攪拌機(jī)上下連續(xù)攪拌半小時(shí)，以后每間隔一小時(shí)攪拌一次，三次就行，8小時(shí)后進(jìn)行均質(zhì)攪拌就成了。靜置一夜消泡后裝桶。2、常見問題及解決方案1）、泡沫過多難消：是攪拌過淺、

11、水過少形成的，自己調(diào)整。2）、水溶液過滑：拉絲粉放多了，所以會滑。3）、保質(zhì)期不長：你尋找這幾個(gè)原因：周轉(zhuǎn)桶、生產(chǎn)工具、包裝的細(xì)菌傳染，防腐劑含量、水質(zhì)好壞、氣候變化、溫度高低都會影響保質(zhì)期4）、有未完全溶解的粉團(tuán)：用半透明增稠粉若攪拌不好會出現(xiàn)，過濾一下就成了。5）、出現(xiàn)沉甸現(xiàn)象：是最后的均質(zhì)攪拌太馬虎。多攪幾下。6）、如何在車間消毒：在生產(chǎn)車間應(yīng)該裝一個(gè)紫光燈來滅菌。7）、去油不好：添加脫脂劑，也可以少量添加納米除油乳化劑。8）、泡沫不多：添加高泡精，也可以添加增泡穩(wěn)泡劑。9）、幾天就變質(zhì)：忘了放防腐劑，春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放。10）、變稀了：變質(zhì)了會先變稀，然后變臭，是細(xì)菌感染

12、的問題。需加強(qiáng)生產(chǎn)車間的滅菌工作。也可能是使用過程中的細(xì)菌感染的問題。11）、稠度差一點(diǎn)：添加適量的增稠粉，也可以添加稠度增倍劑。 三、生產(chǎn)經(jīng)營模式：最佳經(jīng)營模式：前店后廠，生產(chǎn)批發(fā)零售一條龍。這種經(jīng)營模式有三個(gè)好處：1、 起步快，經(jīng)營穩(wěn)定，增長速度快。2、 利潤高，生產(chǎn)批發(fā)零售一條龍，產(chǎn)供銷幾個(gè)環(huán)節(jié)的利潤全都自己收入，從開始到終端，利潤全吃完。3、 可以開展連鎖加盟，能形成百年老店，能逐步形成自己的品牌形象。 在規(guī)模未形成前先不必急于辦證，有穩(wěn)定的客戶后再申請證照。有三種生產(chǎn)經(jīng)營形式可選擇：洗滌劑專賣店、洗滌劑加工廠、洗滌劑廠。 四、洗潔精原料報(bào)價(jià) （目前國內(nèi)各種不同配方都會用到下列原料）

13、1、 洗潔精表面活性劑，出廠價(jià)每公斤6.6元，樣品價(jià)每公斤15元。2、 脫脂劑，出廠價(jià)每公斤6.2元，樣品價(jià)每公斤15元。3、 高泡精，出廠價(jià)每公斤6.6元，樣品價(jià)每公斤15元。4、 全透明增稠粉，出廠價(jià)每公斤24元，樣品價(jià)每公斤40元。5、 半透明增稠粉，出廠價(jià)每公斤15.5元，樣品價(jià)每公斤30元。6、 拉絲粉，出廠價(jià)每公斤8元，樣品價(jià)每公斤15元。7、 檸檬香精，出廠價(jià)每公斤60元。8、 防腐劑，2.5%含量，出廠價(jià)每公斤35元。9、 防腐原液，10%含量，出廠價(jià)每公斤96元。10、納米除油乳化劑，出廠價(jià)每公斤10元，體驗(yàn)裝：4公斤60元（含包裝）。11、檸檬黃色素，出廠價(jià)每瓶40元。50

14、0g/瓶。12、稠度增倍劑，出廠價(jià)每公斤6元，樣品價(jià)每公斤15元。13、AES-1型，出廠價(jià)每公斤6.6元，樣品價(jià)每公斤15元。14、6501（改良），出廠價(jià)每公斤6.6元，樣品價(jià)每公斤15元。15、磺酸（改良），出廠價(jià)每公斤6.6元，樣品價(jià)每公斤15元。 第三：如何銷售洗潔精 一、明確銷售的的主要對象主要對象：賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)廠礦食堂、學(xué)校等等。二：開發(fā)市場、穩(wěn)定客戶的方法1、印制一些批發(fā)聯(lián)系卡，注明你的品種、品質(zhì)、價(jià)格、優(yōu)勢、服務(wù)方式、聯(lián)系及送貨電話。名片的設(shè)計(jì)突出：廠家生產(chǎn)直送，沒有中間商，利益讓給用戶

15、突出：幾個(gè)價(jià)格產(chǎn)品的差異：讓客戶自己決定選擇，比如：A、40元洗潔精/100斤/桶，適用普通餐具洗滌。B、60元洗潔精/100斤/桶，適用普通油污餐具洗滌。C、80元洗潔精/100斤/桶，適用多油餐具洗滌。D、100元洗潔精/100斤/桶，適用重油餐具洗滌。突出：送貨上門，隨叫隨到突出：另有多種洗滌產(chǎn)品供應(yīng)，讓用戶對你產(chǎn)生更大信心注明：首次桶押金多少， 2、到廢品收購站買一些礦泉水瓶（5分至1毛/個(gè)），裝上樣品連同聯(lián)系卡沿街送給每一個(gè)賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)廠礦食堂、學(xué)校等可能成為你潛在客戶的手中，讓他們試用，等待信

16、息回復(fù)。3、商家是利字當(dāng)頭，只要你的產(chǎn)品不錯(cuò)，價(jià)格是第一競爭力。4、經(jīng)常性的送一些實(shí)用的東西給他們，但不要形成習(xí)慣，讓他們時(shí)時(shí)感到驚喜，一般他們需要量大的是消毒水，你自制一些消毒水給他們，成本每斤0.64分，一下送他十斤也才6分錢，這只是拋磚引玉，其他的方法自己多想一下，原則是不要增加太多成本。2、經(jīng)常關(guān)注他們的業(yè)務(wù)，合適的時(shí)候幫他們拉一些生意，介紹人一些客戶。3、經(jīng)常和他們交流提高經(jīng)營，增加業(yè)務(wù)的話題，讓他感覺你是他們不可缺少的生意知音，得一知己難，更何況生意知音。4、想他們所想，急他們所急，當(dāng)他們需要你幫忙的時(shí)候不要東扯西拉的，要爽快答應(yīng)，無論能否辦到是另一回事，態(tài)度決定一切，辦不到的只要

17、是有客觀原因沒人會說你不努力。5、打感情牌，這個(gè)話題留給大家自己去思考，因?yàn)槟銈儽任衣斆鲿懈玫姆椒ā?三、如何擴(kuò)大市場份額1、一邊做產(chǎn)品一邊賣原料，你的市場才會越大很多人做洗潔精、洗車液、洗發(fā)水等洗滌劑產(chǎn)品只會埋頭工作，不愿批發(fā)原料，總是擔(dān)心別人搶自己的市場，其實(shí)這是一種誤解。1）、 市場是永遠(yuǎn)做不完的，也不可能由你一個(gè)人做完。所以以其放任他到處買原料不如你供應(yīng)給他，做做他的供應(yīng)商。2）、 錢是永遠(yuǎn)賺不完的，拉別人一起賺錢就能形成一個(gè)松散集團(tuán)，形成利益集團(tuán)壟斷市場。3）、 廣收徒弟，安排他們到周邊縣城發(fā)展，你就能控制周邊市場，賺錢的能力就越大。 四、生產(chǎn)經(jīng)營的誤區(qū)1、暴利思想作怪，導(dǎo)致定位

18、不準(zhǔn)。不少人想一斤就賺幾倍的利潤，用低品質(zhì)的賣高價(jià)格，結(jié)果只有一次買賣。點(diǎn)評：常規(guī)生意是沒有暴利的，是以規(guī)模取勝，量上賺錢。2、方法不當(dāng)，導(dǎo)致銷售陷入困境。不少人想以一種產(chǎn)品就能贏得所有客戶，人上百形形色色，林子大了，什么鳥都有，客戶自然有三六九等，一種產(chǎn)品只能代表一種品質(zhì)，只能贏得部分客戶。點(diǎn)評：應(yīng)以高中低的不同品質(zhì)產(chǎn)品去適應(yīng)三六九等的客戶。3、過度低價(jià)競爭，讓自己陷入微利。很多新手一開始就以低于對手很多的價(jià)格推廣產(chǎn)品，結(jié)果自己微利經(jīng)營，缺乏持久動力。點(diǎn)評：低價(jià)競爭是下策，先傷已后傷人，應(yīng)以送消毒漂白水來穩(wěn)定競爭，來達(dá)到不降低利潤又搶占市場的目的。4、總想搶占高端市場，以卵擊石。瓶裝產(chǎn)品是非

19、常好賣，這是大品牌廠家規(guī)模經(jīng)濟(jì)和資金優(yōu)勢形成的市場份額，不少人總是想以小資金低成本取巧做瓶裝產(chǎn)品，但成功率不高，加之費(fèi)用高，利潤率也不見得高。點(diǎn)評：以自己的小規(guī)模做自己的散裝市場，同樣能取得不俗的成績。5、產(chǎn)品與客戶群不匹配：一些個(gè)別新人推廣產(chǎn)品，只要有一二家提出問題就認(rèn)為所有客戶都是這些問題，碰一下釘子就灰心喪氣，就不再堅(jiān)持，結(jié)果鳴金收兵。點(diǎn)評：這是你的產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格在選擇客戶群體對象上發(fā)生偏差，簡單地說，當(dāng)你以低端產(chǎn)品對高端客戶，人家會說你質(zhì)量差，當(dāng)你以高端產(chǎn)品對低端客戶，人家會說你價(jià)格高，所以產(chǎn)品必須選對客戶群才能成功，一種產(chǎn)品不可能滿足所以人的要求特性，你只做對自己產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格感興趣

20、的客戶，并盡力改進(jìn)去滿足其他的客戶要求。世界著名的奔馳寶馬也有不少人不滿意，更何況是洗滌劑，堅(jiān)持走自己的路，一定會有客戶鐘意你。 五、普遍存在的二大失誤失誤一：只用一個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品去對付所有的客戶：在所有使用散裝洗潔精的單位中，以餐飲行業(yè)為主要消費(fèi)群，這些單位經(jīng)營的品種不同，用油的量也不同，形成餐具的油污也不同。大體分類是：A、小飯館餐具的油污最少，他們所選擇的重點(diǎn)是價(jià)格，去油污過得去就行，對這些就重點(diǎn)推銷低價(jià)位的散裝洗潔精成功率才高。B、綜合型飯店餐具的油污較多，他們所選擇的重點(diǎn)是價(jià)格+去油污，對這些就重點(diǎn)推銷中價(jià)位的散裝洗潔精成功率就高。C、火鍋類飯店餐具的油污最多，他們所選擇的重點(diǎn)是去油污

21、能力的強(qiáng)弱，對這些就重點(diǎn)推銷高價(jià)位的散裝洗潔精成功率就高。綜合三種類型的飯店情況，決定了在推廣中一定要備齊高中低三種價(jià)位品質(zhì)的散裝洗潔精才能將所以飯店的散裝洗潔精市場一網(wǎng)打盡。失誤二：不愿走街串巷去推廣：大小飯店都是分散在大街小巷之中，要進(jìn)入這個(gè)市場，首先就是要把你的產(chǎn)品信息傳遞出去，傳遞的最佳方式不是廣告，是將你的名片一張張直接送到傳遞的老板手中，在對比過價(jià)格之后，一定會有客戶主動聯(lián)系你，不要為了面子而失去客戶，有錢賺了什么面子都會回來的。 六、辦洗滌加工廠必須要堅(jiān)持三個(gè)原則1、質(zhì)量第一，不要為了價(jià)格競爭，過度做低廉成本的產(chǎn)品，特別是在縣城，本鄉(xiāng)本土的，太差了口碑不好以后難生存。以中檔產(chǎn)品為

22、主打，配高、低檔產(chǎn)品來滿足不同要求的客戶。2、品種要齊全，凡是洗滌的基本品種，如洗潔精、洗衣液、洗車液、洗發(fā)水、沐浴露、麻將清洗劑等你都要有。一些特別功能的洗滌劑你可以少量做樣品，以備大客戶訂貨。3、持久以恒的經(jīng)營，萬事開頭難，一開始生產(chǎn)銷售都會碰到各種客戶，說好的有，說不好的也有，有道理的聽之改之，無理取鬧的說明他不是你的真正客戶，沒必要理他，認(rèn)真做好產(chǎn)品質(zhì)量，持久以恒的經(jīng)營必將成為百年老廠。 七、全國散裝洗潔精批發(fā)定價(jià)與成本把握 一、沒有競爭的區(qū)域：1、 高檔批發(fā)：1.5元/斤（成本定為：0.7元/斤），2、 中檔批發(fā)：1.2元/斤（成本定為：0.6元/斤），3、 低檔批發(fā)：1元/斤（成本

23、定為：0.5元/斤），二、競爭不大的區(qū)域：1、 高檔批發(fā)：1.2元/斤（成本定為：0.6元/斤），2、 中檔批發(fā)：1 /斤（成本定為：0.5元/斤），3、 低檔批發(fā)：0.8元/斤（成本定為：0.4元/斤），三、競爭較大的區(qū)域：1、 高檔批發(fā)：1元/斤（成本定為：0.5元/斤），2、 中檔批發(fā)：0.8元/斤（成本定為：0.4元/斤），3、 低檔批發(fā)：0.6元/斤（成本定為：0.3元/斤），四、競爭強(qiáng)烈的區(qū)域：1、 高檔批發(fā)：0.8元/斤（成本定為：0.4元/斤），2、 中檔批發(fā)：0.7元/斤（成本定為：0.35元/斤），3、 低檔批發(fā)：0.6元/斤（成本定為：0.3元/斤），五、競爭特別強(qiáng)烈的區(qū)

24、域：1、 高檔批發(fā)：0.7元/斤（成本定為：0.35元/斤），2、 中檔批發(fā)：0.6元/斤（成本定為：0.3元/斤），3、 低檔批發(fā)：0.5元/斤（成本定為：0.25元/斤），六、極度競爭的區(qū)域：1、 高檔批發(fā)：0.6元/斤（成本定為：0.3元/斤），2、 中檔批發(fā)：0.5元/斤（成本定為：0.25元/斤），3、 低檔批發(fā)：0.4元/斤（成本定為：0.2元/斤），上述僅供參考，具體要結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r自定。 第四：生產(chǎn)洗潔精盈虧分析 一、生產(chǎn)洗潔精三大好處1、 做得差的，起碼能維持生活，比常規(guī)開店做小買賣強(qiáng)。2、 做得一般的，能發(fā)展壯大，可以做為百年老店，祖?zhèn)鳟a(chǎn)業(yè)來經(jīng)營。3、 做得好的，能壟斷市場，

25、不說日進(jìn)斗金，日進(jìn)斗銀是沒有問題的。二、生產(chǎn)洗潔精簡單易學(xué)，打市場不難1、不需要技術(shù)，用固體洗潔精+水+防腐劑=洗潔精，不需要學(xué)歷文化。2、市場準(zhǔn)入門檻不高，能滿足客戶的三個(gè)基本要求：泡沫多、去油好、稠度高就行。3、推銷容易：滿大街都是賓館飯店，他們都是你的客戶，只要你嘴巴甜點(diǎn)、價(jià)格低點(diǎn)、腳板子勤快點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)格齊點(diǎn)，一定有不少成為你的忠實(shí)客戶。4、不少縣城沒人做，空白地區(qū)多，容易形成壟斷。三、消費(fèi)量計(jì)算：大飯店每23天要消費(fèi)洗潔精100斤，中飯店每6-10天要消費(fèi)洗潔精100斤，小飯店每15-30天要消費(fèi)洗潔精100斤。四、投資計(jì)算：1、總投資：電鉆攪拌機(jī)150元+磨漿機(jī)300元+秤120元+房租300元/月+塑料桶1500元/50個(gè)/100斤+洗潔精表面活性劑+增稠粉1000元+防腐劑100元+其他費(fèi)用200元=3670元。塑料桶通過收押金方式收回資金，實(shí)際投資2170元。2、實(shí)際投資2170元。按照80%毛利計(jì)算，你只需實(shí)現(xiàn)銷售2700元就能收回全部投資。3、實(shí)現(xiàn)銷售2700元，按照60元/桶計(jì)算，你批發(fā)45桶就行，按照中等飯店常用量計(jì)算，你只要有15家客戶就能在一個(gè)月內(nèi)收回全都投資。第二