營銷工作開展方案

1、2016年年工作規(guī)劃工作規(guī)劃品質(zhì)管控2產(chǎn)品技術(shù)3全年工作目標(biāo)1（1）搭建一支科學(xué)管理團(tuán)隊(duì)（2）組織架構(gòu)（3）公司理念（4）產(chǎn)品體系（5）品質(zhì)服務(wù)（1） 管理體系體系（2） 進(jìn)料檢驗(yàn)管控（3） 制成檢驗(yàn)管控（4） 可靠性試驗(yàn)（1）研發(fā)中心簡介（2）產(chǎn)品技術(shù)簡介（3）未來研發(fā)方向一、營銷部門組織結(jié)構(gòu)、編制職責(zé)營銷部門組織架構(gòu)圖營銷總監(jiān)媒介主管策劃主管營銷經(jīng)理崗崗 位位崗位崗位職級職級 計(jì)劃計(jì)劃定編定編人數(shù)人數(shù) 月平均月平均工資工資標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 到崗到崗 進(jìn)度進(jìn)度崗位說明崗位說明營銷營銷總監(jiān)總監(jiān)S31全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷管理工作營銷營銷經(jīng)理經(jīng)理S42各負(fù)責(zé)家居、百貨及附營兩大類之一營銷管理工資品牌、媒介主管

2、品牌、媒介主管S51負(fù)責(zé)媒體購買、執(zhí)行、維護(hù)，品牌建設(shè)、推廣、維護(hù)策劃主管策劃主管S52各負(fù)責(zé)家居、百貨及附營兩大類策劃工作平面設(shè)計(jì)平面設(shè)計(jì)S61負(fù)責(zé)廣告宣傳的平面設(shè)計(jì)、制作 美工美工S62負(fù)責(zé)環(huán)境布置、維護(hù)及POP小廣告書寫網(wǎng)站維護(hù)網(wǎng)站維護(hù)S61負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)管理營銷部人員編制及職責(zé)（共10人）美工網(wǎng)站維護(hù)平面設(shè)計(jì)二、營銷工作階段劃分及重點(diǎn)工作內(nèi)容工作階段工作階段營銷工作內(nèi)容營銷工作內(nèi)容完成完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)一前期籌備階段一前期籌備階段08.6.108.7.301.前期行業(yè)同類項(xiàng)目營銷調(diào)研分析08.7.302.媒體調(diào)查分析、建立聯(lián)系08.7.303.營銷骨干團(tuán)隊(duì)組建08.7.30 4.

3、營銷費(fèi)用測算08.7.30 5.項(xiàng)目名稱及釋義08.7.30 6.項(xiàng)目logo、商標(biāo)設(shè)計(jì)及釋義08. 7.30 7.項(xiàng)目整體推廣廣告語、核心文案08. 7.30 二前期推廣階段二前期推廣階段08.8.108.9.301.招商接待中心包裝策劃、現(xiàn)場布置08.9.30 2.地盤包裝（圍墻、建筑主體、入口及通道等）08.9.30 3.市場形象包裝08.9.30 4.招商道具的設(shè)計(jì)制作(手冊/折頁/宣傳片/幻燈片/模型/展板/名片等）08.9.30 5.各階段廣告宣傳策略及媒體組合08.9.30 6.項(xiàng)目前期宣傳推廣啟動(dòng)方案及執(zhí)行08.9.30 7.合作廣告公司的招標(biāo)確定08.9.30 8.行業(yè)展會(huì)推

4、介設(shè)計(jì)包裝08.9.30 9.項(xiàng)目網(wǎng)站的設(shè)計(jì)建設(shè)三重點(diǎn)推廣階段三重點(diǎn)推廣階段08.10.108.12.301.營銷隊(duì)伍組建完成及培訓(xùn)08.10.30 2.營銷推廣蓄勢、專業(yè)媒體、行業(yè)展會(huì)重點(diǎn)推廣08.10.30 3.配合招商部門招商活動(dòng)策劃包裝08.12.30營銷工作階段劃分及重點(diǎn)工作內(nèi)容四全面推廣四全面推廣階段階段 09.3.109.9.301.招商啟動(dòng)儀式、大型招商推介會(huì)設(shè)計(jì)、包裝09.3.62.媒體大規(guī)模持續(xù)宣傳推廣方案及執(zhí)行09.9.30 3.全面招商各類展會(huì)、推介會(huì)、洽談會(huì)包裝布置09.9.30 五五開業(yè)籌備階段開業(yè)籌備階段 09.9.109.11.301.項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)09.10

5、.30 2.項(xiàng)目內(nèi)外部環(huán)境設(shè)計(jì)、包裝布置09.10.30 3.項(xiàng)目內(nèi)外部指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)、制作、安裝 09.10.304.開業(yè)宣傳推廣方案及執(zhí)行09.11.30 5.網(wǎng)上商城的設(shè)計(jì)建設(shè)09.11.30 6.開業(yè)禮品制作09.11.17.公司形象片拍攝09.11.1六試運(yùn)營期六試運(yùn)營期 09.12.110.1.11.開業(yè)慶典策劃、現(xiàn)場包裝09.12.302.開業(yè)活動(dòng)媒體發(fā)布09.12.153.開業(yè)促銷活動(dòng)策劃4.商場導(dǎo)購手冊、促銷DM設(shè)計(jì)制作七正式開業(yè)七正式開業(yè)10.1.11.開業(yè)慶典組織執(zhí)行10.1.12.開業(yè)促銷活動(dòng)組織執(zhí)行10.1.303.10年度營銷計(jì)劃與媒體投放10.130工作階段工作階段

6、營銷工作營銷工作內(nèi)容內(nèi)容完成完成時(shí)間時(shí)間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)三、營銷費(fèi)用預(yù)算工作階段工作階段項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱形式形式預(yù)算預(yù)算( (萬萬) )備注一前期籌備階一前期籌備階段段08.6.108.7.300二前期推廣階二前期推廣階段段08.8.108.9.301.招商接待中心包裝、布置52.地盤（圍墻、建筑主體、入口及通道等）包裝、布置50主要起項(xiàng)目指引與形象展示3.招商道具 (手冊/折頁/宣傳片/幻燈片/模型/展板/名片等）設(shè)計(jì)制作154.行業(yè)展會(huì)推介設(shè)計(jì)包裝25.項(xiàng)目網(wǎng)站的設(shè)計(jì)建設(shè)0三重點(diǎn)推廣階三重點(diǎn)推廣階段段08.10.108.12.301.營銷推廣蓄勢、專業(yè)媒體投放亞太家具報(bào)硬廣+軟文10月刊、11月刊

7、、12月刊正中間3折頁蘇派家具封底整版深圳家具報(bào)封底整版芭尚居家封底整版浙江家具18封底整版合計(jì)90四全面推廣四全面推廣階段階段 09.3.109.9.301.招商啟動(dòng)儀式、大型招商推介會(huì)新聞發(fā)布酒會(huì) 3009年3月6日2.招商媒體發(fā)布509年3月123.全面招商各類展會(huì)、推介會(huì)、洽談會(huì)包裝布置(展) 15重點(diǎn)廣州家居展五五開業(yè)籌備開業(yè)籌備階段階段 09.9.109.11.301.項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成冊22.開業(yè)媒體發(fā)布4003.項(xiàng)目內(nèi)外部環(huán)境設(shè)計(jì)、包裝布置1304.項(xiàng)目內(nèi)外部指示系統(tǒng)安裝設(shè)計(jì)、制作2005.開業(yè)禮品及公司形象傘506.公司形象片拍攝15六試運(yùn)營期六試運(yùn)營期 09.12.11

8、0.1.11.開業(yè)慶典策劃現(xiàn)場包裝502.商場導(dǎo)購手冊、促銷DM設(shè)計(jì)制作83.活動(dòng)促銷媒體發(fā)布304.開業(yè)中晚餐及酒店住宿30七正式開業(yè)七正式開業(yè)10.1.11.開業(yè)慶典組織執(zhí)行02.開業(yè)促銷活動(dòng)組織執(zhí)行0合計(jì)960工作階段工作階段項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱形式形式預(yù)算預(yù)算( (萬萬) )備注四、基本營銷策略及手段四、基本營銷策略及手段u基本營銷策略l營銷目的：解決三大問題金茂在哪里？ 金茂是做什么的？ 為什么要到金茂購物 ？l營銷基本思路貫穿主線-核心為“項(xiàng)目九大優(yōu)勢”商業(yè)宣傳與公益宣傳相結(jié)合-互補(bǔ)互動(dòng)常規(guī)營銷與特色營銷相結(jié)合項(xiàng)目整體宣傳與專館推廣、品牌推廣相結(jié)合大眾媒體與專業(yè)媒體相結(jié)合媒體宣傳與行業(yè)

9、、地區(qū)推廣相結(jié)合 硬廣與軟文宣傳相結(jié)合u營銷手段品牌營銷品牌營銷：不斷改善硬件環(huán)境、提升管理服務(wù)、引進(jìn)推廣名優(yōu) 品牌、打造品牌賣場。捆綁營銷捆綁營銷: 與名優(yōu)品牌捆綁、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同實(shí)現(xiàn)雙贏。過網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷：建設(shè)網(wǎng)上商城、網(wǎng)上專賣店、網(wǎng)上三維體驗(yàn)店，開展 網(wǎng)上營銷。事件營銷：事件營銷：“家居居家第一城橫空出世系列事件”全面宣傳推廣。展會(huì)營銷：展會(huì)營銷：利用行業(yè)展會(huì)，展示公司實(shí)力與形象，直面第一顧客。社區(qū)營銷：社區(qū)營銷：直接面對終端消費(fèi)者，增加美譽(yù)度和攻心力。模式營銷：模式營銷：宣傳推廣、研討項(xiàng)目新商業(yè)模式，促進(jìn)招商、銷售。管理營銷：管理營銷：創(chuàng)新管理模式、管理手段，宣傳研討促進(jìn)招商、銷售

10、。服務(wù)營銷：服務(wù)營銷：宣傳服務(wù)理念、服務(wù)措施、服務(wù)承諾促進(jìn)招商、銷售。五、本人對營銷企劃的理解五、本人對營銷企劃的理解u看待企劃：企劃其實(shí)是要給一個(gè)功能或形態(tài)特定的產(chǎn)品賦予精神靈魂，讓其獨(dú)有的情感元素在競爭產(chǎn)品中能延伸出自身的主張與賣點(diǎn)。而在其中，差異化策略是基礎(chǔ)。u對待企劃：企劃僅有差異性還不夠，其獨(dú)特的賣點(diǎn)主張還必須能引起目標(biāo)消費(fèi)群強(qiáng)烈的內(nèi)在共鳴，否則，在主導(dǎo)的宣傳訴求中，差異性就失去了價(jià)值。對市場進(jìn)行細(xì)分，了解不同細(xì)分市場的規(guī)模和能量，以確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場和消費(fèi)潛力；要了解目標(biāo)市場的愿望、需求，購買這類產(chǎn)品的動(dòng)力等，以便所確定的商場內(nèi)在功能定位和效果所引申出聯(lián)想能夠多吸引目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)

11、潛在的購買欲望。u等待企劃：一個(gè)品牌的成功推廣與運(yùn)作，在確保企劃力的差異化和創(chuàng)新性一個(gè)品牌的成功推廣與運(yùn)作，在確保企劃力的差異化和創(chuàng)新性的前提下，接下來各項(xiàng)工作是否落實(shí)到位，執(zhí)行力尤其突出。的前提下，接下來各項(xiàng)工作是否落實(shí)到位，執(zhí)行力尤其突出。u我的企劃l策劃活動(dòng)、做項(xiàng)目，本質(zhì)上是感性的，但感性并不能做到使自己的企劃案無懈可擊，有理性的套路協(xié)助，才能使我做的企劃案趨于完美。套路的意思不是要把我們的思維限制在某一個(gè)框架，而是一個(gè)整體的控制感性發(fā)揮的藍(lán)本。太多的感性或許是創(chuàng)造力，但也可能亂了自己的心志。畢竟企劃案的關(guān)鍵一點(diǎn)是他的可實(shí)施性，這直接考量一個(gè)方案的價(jià)值。l企劃一個(gè)項(xiàng)目，就像看病一樣，先診斷這個(gè)市場，可以根據(jù)中醫(yī)中望、聞、問、切四個(gè)步驟進(jìn)行市場分析，然后做好一個(gè)企劃案。 “望” ：顧名思義，“望”是指觀察。市場是變化而且運(yùn)動(dòng)著的，經(jīng)驗(yàn)很重要，但經(jīng)驗(yàn)主義不可取。在瞬息萬變的市場風(fēng)云中要看清無形走向，必然就要有市場調(diào)查。調(diào)查前先是對調(diào)查的目標(biāo)、目標(biāo)群體、量化指標(biāo)進(jìn)行定位，有準(zhǔn)備的去進(jìn)行市場調(diào)查?！奥劇?：聽，用心的去傾聽，是我們驗(yàn)證我們在“望”的過程中的數(shù)據(jù)的真實(shí)性，我們有大把支持我們的顧客告訴我們他因?yàn)槭裁催x擇你