營(yíng)銷總監(jiān)績(jī)效考核表.doc

1、精品文檔考核評(píng)分表（月度）考核期間：年月姓名崗位營(yíng)銷總監(jiān)得分序考核項(xiàng)目權(quán)重指標(biāo)要求評(píng)分等級(jí)自上結(jié)號(hào)評(píng)級(jí)果月銷售額 3000 萬(wàn)為30 分月銷售額 2800 萬(wàn)為指到公司賬上1 銷售額30%20 分的現(xiàn)金銷售額月銷售額 2600 萬(wàn)為10 分低于 2600 萬(wàn)為 0 分任務(wù)2績(jī)效3指與銷售額之50%以內(nèi)， 15 分銷售成本15% 間的百分比，55%以內(nèi)， 10 分不能超過(guò) 50%超過(guò) 55%，0 分1 個(gè)月開發(fā)20 個(gè)為指經(jīng)過(guò)開發(fā)、20 分1 個(gè)月開發(fā)15 個(gè)為新市場(chǎng)開發(fā)20% 并誕生銷售額10 分的新市場(chǎng)1 個(gè)月低于15 個(gè)為0 分指老客戶不再流失 3 個(gè)客戶，0 分4客戶流失15% 下單，及

2、大量流失 2 個(gè)客戶， 10的單轉(zhuǎn)走分.精品文檔指按照流程規(guī)建設(shè) 5分營(yíng)銷流程建55% 劃建設(shè)日期，未建設(shè) 0分設(shè)建設(shè)指營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人超過(guò) 60 人，10 分營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建610% 才達(dá)標(biāo)，超過(guò)50 人以上， 5 分設(shè)60 人50 人以下， 0 分指培訓(xùn)每月超超過(guò) 7 小時(shí)并通關(guān)，業(yè)務(wù)體系培75% 過(guò) 7 小時(shí)，并5 分訓(xùn)一項(xiàng)未達(dá)標(biāo)者， 0 分通關(guān)加權(quán)合計(jì)序權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明自上結(jié)行為指標(biāo)考核評(píng)分級(jí)果號(hào)評(píng)1級(jí)：提供必要服務(wù)2級(jí)：迅速而不可分辨解決客戶需求1級(jí) 5 分3級(jí)：找出客戶深層次（真實(shí)）需求，并2級(jí) 10分以客戶為提供相應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)行25%3級(jí) 15分14 級(jí)：成為客戶信賴對(duì)象，并維護(hù)組織利為中心4級(jí)

3、20分益下影響客戶決策；5級(jí)25分考5級(jí)：維護(hù)客戶利益，而促進(jìn)長(zhǎng)遠(yuǎn)組織利核益。1級(jí)：接受邀請(qǐng)，維持正常工作關(guān)系1級(jí) 5 分2級(jí)：建立融洽關(guān)系討論非工作事例2級(jí) 10分3級(jí)：社會(huì)交往普遍發(fā)生2人際關(guān)系25%3級(jí)15分4級(jí)：成為密友并能正當(dāng)拓展業(yè)務(wù)4級(jí) 20分5級(jí)：親和力強(qiáng)，感染不同層次社會(huì)伙伴5級(jí) 25分成為戰(zhàn)略合作方.3承擔(dān)責(zé)任25%4領(lǐng)導(dǎo)力25%加權(quán)合計(jì)總分=業(yè)績(jī)考核得分 %+行為考核得分 %=總簽字：分考核人1 級(jí)：承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)烈愿望2 級(jí)：承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)3 級(jí)：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程4 級(jí)：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程5 級(jí)：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計(jì)1 級(jí)：任命員工合理2 級(jí)：能正確評(píng)價(jià)員工付出與回報(bào)協(xié)調(diào)性3 級(jí)：堆員工業(yè)績(jī)與態(tài)度進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)4 級(jí)：掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家技術(shù)并組織實(shí)施，產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任者精品文檔1級(jí)