店鋪?lái)?xiàng)目策劃書(shū)4

1、“蘋(píng)果一族”店鋪?lái)?xiàng)目計(jì)劃目錄一、項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目介紹 二、項(xiàng)目需求分析二、項(xiàng)目需求分析 三、項(xiàng)目可行性分析三、項(xiàng)目可行性分析 四、項(xiàng)目總體規(guī)劃四、項(xiàng)目總體規(guī)劃 五、項(xiàng)目營(yíng)銷策略五、項(xiàng)目營(yíng)銷策略 六、項(xiàng)目投資預(yù)算六、項(xiàng)目投資預(yù)算 七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 1.項(xiàng)目名稱：“蘋(píng)果一族蘋(píng)果一族”項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)2.項(xiàng)目背景：蘋(píng)果是一種很平民化的水果，鑒于它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)蘋(píng)果是一種很平民化的水果，鑒于它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、價(jià)格低廉，幾乎很多人每天都要吃蘋(píng)果。著眼于蘋(píng)果值高、價(jià)格低廉，幾乎很多人每天都要吃蘋(píng)果。著眼于蘋(píng)果的銷售買賣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在以下幾種情況我們會(huì)購(gòu)買蘋(píng)果：的銷售買賣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在以下幾種情

2、況我們會(huì)購(gòu)買蘋(píng)果：（1）我們普通人平時(shí)將蘋(píng)果作為一種水果買來(lái)吃；（）我們普通人平時(shí)將蘋(píng)果作為一種水果買來(lái)吃；（2）在探）在探訪親朋好友或者是探病時(shí)買來(lái)送人；（訪親朋好友或者是探病時(shí)買來(lái)送人；（3）就單位發(fā)福利時(shí)，）就單位發(fā)福利時(shí)，作為福利分發(fā)給單位的員工；（作為福利分發(fā)給單位的員工；（4）在某個(gè)特定的日子，買個(gè)）在某個(gè)特定的日子，買個(gè)蘋(píng)果作為具有一定意義的禮物，比如在平安夜的時(shí)候。蘋(píng)果作為具有一定意義的禮物，比如在平安夜的時(shí)候。一. 項(xiàng)目介紹你是否有這些困擾？你是否有這些困擾？單位發(fā)水果作為員工單位發(fā)水果作為員工福利，一次發(fā)太多，福利，一次發(fā)太多，不是爛了就是扔了不是爛了就是扔了朋友生病住院了

3、，自己朋友生病住院了，自己工作沒(méi)時(shí)間，又想送些工作沒(méi)時(shí)間，又想送些水果過(guò)去，傳達(dá)自己的水果過(guò)去，傳達(dá)自己的問(wèn)候問(wèn)候又到朋友的生日了，又到朋友的生日了，什么什么DIY的禮物又有的禮物又有創(chuàng)意又實(shí)惠呢？創(chuàng)意又實(shí)惠呢？本人超愛(ài)吃蘋(píng)果，以本人超愛(ài)吃蘋(píng)果，以及和蘋(píng)果有關(guān)的所有及和蘋(píng)果有關(guān)的所有食品，哪里有集中銷食品，哪里有集中銷售的呢？售的呢？批發(fā)零售蘋(píng)果，銷售以蘋(píng)果為原材料的食品，如蘋(píng)果醬、蘋(píng)果汁、蘋(píng)果干、蘋(píng)果味面包等。3.項(xiàng)目?jī)?nèi)容電話預(yù)定果籃，送貨上門的服務(wù)。機(jī)關(guān)單位定制員工福利，員工可分次領(lǐng)取?？捎H手制作或定制DIY蘋(píng)果禮物二.項(xiàng)目需求分析項(xiàng)目特點(diǎn)1.產(chǎn)品來(lái)源豐富，樣式繁產(chǎn)品來(lái)源豐富，樣式繁多，四

4、季都有。多，四季都有。2. 消費(fèi)人群相對(duì)穩(wěn)定消費(fèi)人群相對(duì)穩(wěn)定 。3.想法新穎，業(yè)務(wù)迎合人想法新穎，業(yè)務(wù)迎合人們的需求們的需求市場(chǎng)分析1.1.人們對(duì)健康的重視，對(duì)人們對(duì)健康的重視，對(duì)水果的需求，保證了蘋(píng)果水果的需求，保證了蘋(píng)果的銷售。的銷售。2.2.市面上沒(méi)有類似的店面，市面上沒(méi)有類似的店面，不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。3.DIY3.DIY禮物的市場(chǎng)越發(fā)的受禮物的市場(chǎng)越發(fā)的受人歡迎。人歡迎。4.4.新的新的ideaidea可能存在潛在可能存在潛在的市場(chǎng)。的市場(chǎng)?？赡艽嬖诘膯?wèn)題1.初期的投資過(guò)大，成本高，在短期的時(shí)間內(nèi)資金周轉(zhuǎn)初期的投資過(guò)大，成本高，在短期的時(shí)間內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不靈。不靈。2.只

5、銷售與蘋(píng)果有關(guān)的產(chǎn)品，是否會(huì)顯得店面商品過(guò)于只銷售與蘋(píng)果有關(guān)的產(chǎn)品，是否會(huì)顯得店面商品過(guò)于的單一。的單一。3.商品需求量大時(shí)，如何及時(shí)的補(bǔ)貨，或是在賣不出去商品需求量大時(shí)，如何及時(shí)的補(bǔ)貨，或是在賣不出去時(shí)，應(yīng)該如何處理。時(shí)，應(yīng)該如何處理。4.蘋(píng)果的存放問(wèn)題，蘋(píng)果在怎樣的情況下保鮮的時(shí)間更蘋(píng)果的存放問(wèn)題，蘋(píng)果在怎樣的情況下保鮮的時(shí)間更長(zhǎng)一些。長(zhǎng)一些。5.初期的宣傳沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，生意冷清應(yīng)該如何初期的宣傳沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，生意冷清應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。應(yīng)對(duì)。三. 項(xiàng)目可行性分析技術(shù)可行技術(shù)可行性分析性分析 經(jīng)濟(jì)可行經(jīng)濟(jì)可行性分析性分析 業(yè)務(wù)實(shí)施可行性分析123詳見(jiàn)word文檔確定店面的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容確定

6、店面運(yùn)行模式 店面選址店面設(shè)計(jì) 人員配置四.項(xiàng)目總體規(guī)劃進(jìn)貨渠道五、項(xiàng)目營(yíng)銷策略開(kāi)業(yè)初期的營(yíng)銷策略 （1 1）印發(fā)宣傳單印發(fā)宣傳單在人流量比較大的街在人流量比較大的街道分發(fā)，憑宣傳單上可享受道分發(fā)，憑宣傳單上可享受8 8折優(yōu)惠活折優(yōu)惠活動(dòng)，店內(nèi)免費(fèi)動(dòng)，店內(nèi)免費(fèi)wifiwifi，每日進(jìn)店第，每日進(jìn)店第100100位位客人可享受客人可享受5 5折優(yōu)惠。開(kāi)業(yè)前三天每天折優(yōu)惠。開(kāi)業(yè)前三天每天免費(fèi)贈(zèng)送蘋(píng)果醬免費(fèi)贈(zèng)送蘋(píng)果醬2020瓶，先到者先得。瓶，先到者先得。VIPVIP會(huì)員可享受積分兌換活動(dòng)。會(huì)員可享受積分兌換活動(dòng)。（2 2）提供美團(tuán)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠提供美團(tuán)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，網(wǎng)店銷售滿，網(wǎng)店銷售滿8888元即可享受全

7、國(guó)包郵的活動(dòng)。并且元即可享受全國(guó)包郵的活動(dòng)。并且在同城即可免費(fèi)提供送貨上門的服務(wù)。在同城即可免費(fèi)提供送貨上門的服務(wù)。（3 3）在公交車上或者地鐵上做廣告，）在公交車上或者地鐵上做廣告，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊5050個(gè)即可免費(fèi)送精美個(gè)即可免費(fèi)送精美禮品一份。禮品一份。（4 4）在各高校招代理在各高校招代理，并且憑學(xué)生證，并且憑學(xué)生證可永久享受學(xué)生優(yōu)惠價(jià)?？捎谰孟硎軐W(xué)生優(yōu)惠價(jià)。開(kāi)業(yè)后的營(yíng)銷策略 （1）不定期的推出特價(jià)蘋(píng)果和）不定期的推出特價(jià)蘋(píng)果和免費(fèi)試吃活動(dòng)，并且不斷推出新免費(fèi)試吃活動(dòng)，并且不斷推出新產(chǎn)品。產(chǎn)品。（2）在國(guó)家法定節(jié)假日例如）在國(guó)家法定節(jié)假日例如 國(guó)國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)等推出促銷套餐

8、活慶節(jié)、中秋節(jié)等推出促銷套餐活動(dòng)，具體詳情進(jìn)店洽談。動(dòng)，具體詳情進(jìn)店洽談。（3）過(guò)生日者可在生日當(dāng)天）過(guò)生日者可在生日當(dāng)天（憑身份證）免費(fèi)贈(zèng)送蘋(píng)果果籃（憑身份證）免費(fèi)贈(zèng)送蘋(píng)果果籃一份。一份。 （4）100元以上的果籃即可享受元以上的果籃即可享受免費(fèi)精美包裝免費(fèi)精美包裝 門面租金門面租金 5000050000元元/ /年年 員工首月工資員工首月工資 1200012000元元預(yù)備金預(yù)備金 3000030000元元20000元6500元宣傳費(fèi)用宣傳費(fèi)用設(shè)備費(fèi)用設(shè)備費(fèi)用進(jìn)貨費(fèi)用進(jìn)貨費(fèi)用裝修費(fèi)用裝修費(fèi)用 40000元六.項(xiàng)目投資預(yù)算預(yù)計(jì)損益表預(yù)計(jì)損益表初始階段的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì) 5000元/天這樣每天的利潤(rùn)也比較客觀，預(yù)計(jì)投資回收期約為6個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)因素行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)