網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)二

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)二一、 簡(jiǎn)述1、什么是利基市場(chǎng)？利基市場(chǎng)是指企業(yè)集中力量于一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)中重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服 務(wù)，以創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。利基市場(chǎng)中也有不同的分類，例如：自然利基市場(chǎng)、協(xié)作利 基市場(chǎng)、專利利基市場(chǎng)、 潛在利基市場(chǎng)、 替代利基市場(chǎng)等。所以不同的企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的 市場(chǎng)作出相應(yīng)的產(chǎn)品策略， 尤其是中小企業(yè)應(yīng)該思考自己的市場(chǎng)和產(chǎn)品策略， 以選擇能否找 到適合的出路。2、你認(rèn)為營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)意對(duì)企業(yè)重要嗎？重要， 在信息發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)營(yíng)銷。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷， 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷的成本低、 受眾面積廣、影響力大。 導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)趨于大眾化，要想在

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中 脫穎而出，就一定有營(yíng)銷創(chuàng)新，比較成功的例子有：聚美優(yōu)品、御泥坊、蘇寧易購(gòu)等。以上 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中已經(jīng)獲得了巨大的成功， 這都是創(chuàng)新創(chuàng)意的結(jié)果。 所以營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)意在企 業(yè)中占據(jù)重要的地位。成功的網(wǎng)絡(luò)賣家營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)意的調(diào)研與分析殼殼果和裂帛， 都是近年來在淘寶上大獲成功的“小”賣家，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新創(chuàng) 意上超凡脫俗、 技高一籌。 請(qǐng)?jiān)L問這兩家企業(yè)網(wǎng)店并開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研， 對(duì)他們的營(yíng)銷手法進(jìn)行 分析評(píng)估，并將調(diào)研結(jié)果填入下表。網(wǎng)絡(luò)賣家營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)意的調(diào)研與分析實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案分析指標(biāo)殼殼果七格格產(chǎn)品市場(chǎng)概述殼殼果致力于打造中國(guó)最大最專業(yè)的堅(jiān)果品牌，并以新鮮、健康為消費(fèi)理念，提供15天內(nèi)生產(chǎn)的

3、新鮮堅(jiān)果。殼殼果依托快捷的電子 商務(wù)模式，有效的解決了渠道長(zhǎng)、貨架期長(zhǎng) 的硬傷 在確保新鮮的同時(shí)更避免了添加劑七格格，一個(gè)以“時(shí)尚、獨(dú)立、女性” 為主題的潮流時(shí)裝品牌。七格格專注于 小眾市場(chǎng)，通過多個(gè)小眾品牌疊加成為 一個(gè)快時(shí)尚品牌池，領(lǐng)跑中國(guó)潮流時(shí)裝 成為行業(yè)時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)利基市場(chǎng)特征的硬1刀，在確保新鮮的同時(shí)更避免了添加劑1. 狹小的產(chǎn)品市場(chǎng)2. 具有持續(xù)發(fā)展的的潛力成為仃業(yè)時(shí)1尚丿風(fēng) 向標(biāo)。1. 具有持續(xù)發(fā)展的潛力2. 企業(yè)所具備的能力和資源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3企業(yè)所具有的能力和資源1. 三只松鼠2. 饕哥堅(jiān)果店3企業(yè)已在客戶屮建立了良好的品牌1. 韓都衣舍2. 優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷創(chuàng)新1. 并以新鮮、健康

4、為消費(fèi)理念，提供15天內(nèi)生產(chǎn)的新鮮堅(jiān)果。2. 無破損，破包雙倍補(bǔ)償6.七格格一直專注于小眾市場(chǎng)，做小 眾品牌，通過多個(gè)小眾品牌疊加成 為一個(gè)快時(shí)尚品牌池。創(chuàng)意3.無漏發(fā)，漏發(fā)雙倍補(bǔ)償2.2012年七格格在營(yíng)銷方面進(jìn)行了許4.包滿意，無條件退換貨多探索、嘗試。首度進(jìn)軍娛樂營(yíng)銷，贊亠廠 4、山口匚匚力宀丄【以=、【古松土調(diào)研結(jié)論5. 15 年專業(yè)口品質(zhì)，線 下山核桃什業(yè)領(lǐng)跑者助了劉詩(shī)詩(shī)、胡夏的熒幕處女座傷心以上知名品牌有著自己的營(yíng)銷的理念和獨(dú)特的視角，他們都是用自己創(chuàng)新的營(yíng)銷創(chuàng)意來創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)的營(yíng)銷奇跡，它們都是用自己的產(chǎn)品打造出一個(gè)小眾品牌，并且多個(gè)小眾品牌進(jìn)行疊加，創(chuàng)造出一個(gè)系列。讓顧客產(chǎn)生了不買也會(huì)想去看看的欲望，極大的提升了銷量。三、本次實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得:實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案集中力如今的企業(yè)要選擇自己企業(yè)主攻的方向，在企業(yè)發(fā)展的前期要明白自己的定位，量發(fā)展某