銷售法律風(fēng)險防控(案例分析講解)

1、1/513242/5引言引言 打官司就是打證據(jù)打官司就是打證據(jù)打官司就是打證據(jù)證據(jù)三性：1、真實性2、合法性3、關(guān)聯(lián)性3/5一、合同的風(fēng)險提示一、合同的風(fēng)險提示法務(wù)審核的角色1、企業(yè)盈利必須提升交易的效率2、企業(yè)交易要保證交易安全3、在交易效率和交易安全上尋求平衡4/5合同風(fēng)險提示之合同風(fēng)險提示之 （1 1）主體審查）主體審查1.合同主體a.主體是否適格；b.經(jīng)濟(jì)實力和信用等資格審查;c.抬頭主體和蓋章是否一致。2.主體審查方法a.國家工商行政管理總局的“全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)；b.最高人民法院的“全國法院被執(zhí)行人信息查詢系統(tǒng)”c.手機(jī)下載“企業(yè)信用查詢”APP 。 5/5合同風(fēng)險提示之合同

2、風(fēng)險提示之 （2 2）合同金額）合同金額風(fēng)險提示要點：1、金額是否準(zhǔn)確（萬元），大小寫一致；2、是否含稅；3、涉外合同，明確幣種； 6/5合同風(fēng)險提示之合同風(fēng)險提示之 （3 3）客戶要求）客戶要求 風(fēng)險提示要點：1、內(nèi)部溝通明確客戶要求；2、外部溝通確定客戶可否變通；3、確定客戶的需求我方可以滿足。 7/5合同風(fēng)險提示之合同風(fēng)險提示之 （4 4）質(zhì)保金）質(zhì)保金風(fēng)險提示要點：1、質(zhì)保金的數(shù)額；2、質(zhì)保金的起算；3、對方抗辯理由，如質(zhì)量、交期和售后。 8/5合同風(fēng)險提示之合同風(fēng)險提示之 （5 5）交貨時間）交貨時間風(fēng)險提示要點：1、合同交貨時間確定；2、對方要求延遲交貨的書面確認(rèn)函；3、我方延遲交

3、貨的，及時溝通獲得對方書面諒解。 9/5合同風(fēng)險提示之合同風(fēng)險提示之 （6 6）品質(zhì)問題）品質(zhì)問題風(fēng)險提示要點：1、按照合同約定和公司制度提供售后；2、產(chǎn)品缺陷傷人和財產(chǎn)損失；3、無責(zé)任、無蓋章、無簽字。 10/5合同風(fēng)險提示之合同風(fēng)險提示之 （7 7）付款問題）付款問題風(fēng)險提示要點：1、先發(fā)貨，后付款，風(fēng)險大，需確認(rèn)對方資信及實力；2、分期付款（預(yù)付款），再發(fā)貨，盡量爭取多付預(yù)付款；3、付款時間節(jié)點需要明確；4、追款前，先自查是否履行合同義務(wù)。 11/5銷售合同風(fēng)險提示之銷售合同風(fēng)險提示之 （8 8）違約責(zé)任問題）違約責(zé)任問題基于雙方實力和談判地位確定違約條款：1、對方實力強(qiáng)，基本對方合同版

4、本，幾乎約定我方違約責(zé)任；2、雙方實力均衡，公平的確認(rèn)雙方違約責(zé)任；3、對方實力較弱，采用我方版本，限制對方的違約可能性。12/5合同風(fēng)險提示之合同風(fēng)險提示之 （9 9）法院管轄問題）法院管轄問題法律風(fēng)險提示：1、對方法院（仲裁）管轄；2、我方法院（仲裁）管轄；3、原告所在地法院（仲裁）管轄。13/5法律風(fēng)險提示：1. 簽字或蓋章的主體與合同抬頭是否一致；2. 分清生效是簽字與蓋章是“和”，“或”關(guān)系；3. 誰簽字誰負(fù)責(zé)。4. 合同簽訂時間務(wù)必填寫，涉及發(fā)貨時間和違約責(zé)任。合同風(fēng)險提示之合同風(fēng)險提示之 （1010）落款簽字問題）落款簽字問題14/5法律風(fēng)險提示：1、手寫修改變更合同的地方，一定

5、要雙方簽字或蓋章確認(rèn)；2、用于招投標(biāo)的假合同，務(wù)必要在假合同之后簽署解除協(xié)議，否認(rèn)之前合同的效力。合同風(fēng)險提示之合同風(fēng)險提示之 （1111）變更和解除問題）變更和解除問題15/5 二、二、送貨單送貨單風(fēng)險提示風(fēng)險提示法律風(fēng)險提示：1.送貨時間和地點必須標(biāo)明；2.送貨物品、型號和數(shù)量與合同要匹配；3.填完的物品、型號和數(shù)量不能隨意修改。需要修改的，需雙方簽字確認(rèn)。 16/5 三、三、產(chǎn)品安裝驗收單產(chǎn)品安裝驗收單風(fēng)險提示風(fēng)險提示法律風(fēng)險提示1.安裝時間和地點必須明確；2.公司名稱、安裝地址、聯(lián)系人均寫清楚；3.產(chǎn)品安裝的型號和數(shù)量要與合同、送貨單一致；17/5 四、四、對賬單對賬單、催款函催款函和和律師函律師函風(fēng)險提示風(fēng)險提示法律風(fēng)險提示：1、金額要準(zhǔn)確無誤；2、選用EMS快遞，在快遞單“品名”寫上*欠款之催款函；3、在EMS勾回執(zhí)單，郵政蓋章的回執(zhí)單可作為證據(jù)使用。4