郵儲銀行下半年工作計劃.doc

1、郵儲銀行下半年工作計劃今年，我行在市行、縣委縣政府和監(jiān)管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全行干部職工的共同拼搏下， 認(rèn)真貫徹落實全市郵儲銀行工作會議精神，結(jié)合壺關(guān)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，以“規(guī)模+速度，建全市一流支行”、以“規(guī)模 +精品，建縣域領(lǐng)先支行”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以“以人為本、追求卓越、和諧奮進(jìn)” 為核心文化，以“三大項目” ( “新農(nóng)?！?項目、“大象”項目、“國電”項目) 為工作重點(diǎn)，全力推動壺關(guān)行各項工作健康、穩(wěn)步、跨越發(fā)展。- 主要發(fā)展指標(biāo)完成情況一、業(yè)務(wù)收入指標(biāo)完成情況截至 xx 年 4 月底，我行當(dāng)年累計實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入431.54 萬元，其中：儲蓄利差收入完成102.62 萬元 ; 國內(nèi)匯兌收入完成 0

2、.36 萬元 ;公司業(yè)務(wù)收入完成 83.80萬元，信貸業(yè)務(wù)收入完成233.34 萬元，代理業(yè)務(wù)收入 3.23 萬元。二、主要業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)完成情況(一) 信貸業(yè)務(wù)截至 4 月底，全行當(dāng)年累計結(jié)余 1272 筆、金額 6369.18 萬元。其中：小額貸款累計 1094 筆、金額 4392.31 萬元 ; 個人商務(wù)貸款累計 44 筆、金額 672.43 萬元 ; 個人住房貸款累計 134 筆、金額 1304.44萬元。(二) 公司業(yè)務(wù)截至 4 月底，全行實現(xiàn)時點(diǎn)余額 -132 萬元，累計凈增 -132 萬元，完成年計劃 -1.46%; 日均余額 12138 萬元，累計凈增 12138 萬元，完成年計

3、劃 74.46%。(三) 儲蓄業(yè)務(wù)截至 4 月底，全行儲蓄存款余額累計凈增374 萬元 , 完成年計劃的 10%。- 主要工作開展情況一、細(xì)分市場，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營銷各項業(yè)務(wù)。明確了目標(biāo)定位后，我行建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場營銷機(jī)制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市常具體做法有：提升經(jīng)營層次，對規(guī)模大、要求高的重點(diǎn)優(yōu)良客戶將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部， 比較大的項目直接由行長負(fù)責(zé)攻關(guān)和談判;組建強(qiáng)有力的攻關(guān)小組， 把全行攻關(guān)能力較強(qiáng)的人員集中起來組成強(qiáng)力攻關(guān)小組，對不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合，集團(tuán)作戰(zhàn)，上下聯(lián)動，精兵攻堅。突出競爭優(yōu)勢, 抓住我行深入推行

4、企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī)，在服務(wù)上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，大力營銷推出的新業(yè)務(wù)品種， 為客戶提供一攬子服務(wù)方案， 爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行 ; 行領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭攻關(guān)，保證至少一半的時間用于走訪客戶， 重點(diǎn)客戶堅持每月拜訪一次， 重視改善和提高銀企關(guān)系。通過不懈的努力，我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如大象集團(tuán)、國電項目等重點(diǎn)業(yè)務(wù)， 為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅實的基矗 。二、堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。今年我行抓住推行VIP 服務(wù)等工作，抓好儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，以爭取有價值的私人客戶為重點(diǎn)，大力營銷零售業(yè)務(wù)。 一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為

5、儲戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù); 二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點(diǎn)，全行動員，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。三是推出了VIP 服務(wù)方案，開設(shè) VIP 優(yōu)先通道，建立 VIP 客戶檔案，實施差別式服務(wù)，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務(wù)方案 ; 四是加大宣傳力度以業(yè)務(wù)宣傳為媒介，全行總動員，走進(jìn)城鄉(xiāng)的每一個角落，加大我行對農(nóng)村業(yè)務(wù)市場的滲透力度， 宣傳了我行的業(yè)務(wù)， 提高了我行的社會知名度。三、加大貸款營銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，防范信貸風(fēng)險，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_始就非常重視加快貸款營銷工作，特別是消費(fèi)類貸款，積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動對

6、公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷，如“大象”項目、“國電”項目。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，防范信貸風(fēng)險是今年市行確定的重中之重的一項工作，我行不敢懈怠，信貸審批權(quán)限嚴(yán)格執(zhí)行， 所有貸款均有責(zé)任人親自把關(guān)審批。同時還組織信貸人員和審批人一起學(xué)習(xí)有關(guān)文件規(guī)定，鑿清細(xì)節(jié)，在法律上找著立足點(diǎn)，明確了關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一是堅持審慎原則，對于任何有疑問的票據(jù)， 不能只憑本人提供的證據(jù)， 必須信貸人員親自去核對求證，無誤后才能受理。二是強(qiáng)化責(zé)任認(rèn)定。經(jīng)過努力效果較好，確保了貸款不良額、不良率均保持在最低， 為我行不良貸款率的下遷，作了盡可能的貢獻(xiàn)。 我行以嚴(yán)格實施預(yù)警

7、預(yù)報制度為核心， 全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。總之，在目前的工作中，我行還存在一些不如人意的地方，一是經(jīng)營理念有待創(chuàng)新， 近一年來實踐證明，經(jīng)營理念和思維差距較大，各項業(yè)務(wù)開展缺乏前瞻性;二是營銷意識不強(qiáng)， 畏難情緒高， 需強(qiáng)化從業(yè)人員營銷理念和營銷意識，挖掘其營銷積極性和主動性; 三是基礎(chǔ)管理還有待進(jìn)一步規(guī)范和完善， 基礎(chǔ)管理工作距上級和監(jiān)管部門還有差距，各類基礎(chǔ)管理資料有待完善，風(fēng)險意識有待加強(qiáng)，管理理論有待創(chuàng)新。我行將在今后的工作中總結(jié)不足，及時改進(jìn)，確保各項工作再上新臺階。- 下步工作計劃一、 xx 下半年工作思路認(rèn)真貫徹落實全市郵儲銀行工作會議精神，結(jié)合壺關(guān)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，以“規(guī)模 +速度，建全市一流支行”、以“規(guī)模+精品，建縣域領(lǐng)先支行”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以“以人為本、追求卓越、和諧奮進(jìn)”為核心文化，以“三大項目” ( “新農(nóng)?！?項目、“大象” 項目、“國電”項目 ) 為工作重點(diǎn)，全力推動壺關(guān)行各項工作健康、 穩(wěn)步、跨越發(fā)展。面對今后面臨的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)全面推進(jìn)各項工作可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個方面的工作：二、 x