營銷組合分析案例

1、“情報(bào)通情報(bào)通 助您決勝電子商務(wù)市場助您決勝電子商務(wù)市場” 情報(bào)通 營銷組合分析案例多維度洞察競爭對手營銷策略多維度洞察競爭對手營銷策略210/21/營銷組合分析案例營銷組合分析案例引題：思考店鋪飆量原因分析流程案例一：店鋪營銷組合分析案例二：寶貝營銷組合分析營銷組合分析總結(jié)310/21/引題：思考引題：思考p 您在日常工作中是否碰到過以下問題您在日常工作中是否碰到過以下問題? ? n 我的競爭對手某一天銷量飆升了，我想知道原因。n 我的競爭對手做固定位廣告，結(jié)果銷量飆升了。我也做了同樣的廣告，但是效果卻不如競爭對手好，這是為什么？n 我知道寶貝降價(jià)有助于提高銷量，但是我想知道降多少可以有效果

2、。n 我想知道競爭對手投放廣告的廣告創(chuàng)意與廣告詞。n 410/21/情報(bào)通提供的解決方案情報(bào)通提供的解決方案 找到飆量店鋪 從店鋪營銷活動中查找飆量原因 從寶貝營銷組合中查找飆量原因 總結(jié)飆量原因制定應(yīng)對策略 飆量指數(shù)=當(dāng)日成交次數(shù)/之前7天平均成交次數(shù) 通過分析飆量原因了解競爭對手營銷策略510/21/店鋪飆量原因分析流程店鋪飆量原因分析流程 610/21/案例一：店鋪營銷組合分析案例一：店鋪營銷組合分析1. 找到飆量店鋪找到飆量店鋪 2. 確定該店鋪飆量日期確定該店鋪飆量日期4. 分析店鋪營銷活動分析店鋪營銷活動5. 總結(jié)本次飆量的成因總結(jié)本次飆量的成因3. 店鋪營銷活動引發(fā)的整體飆量店鋪

3、營銷活動引發(fā)的整體飆量710/21/找到飆量店鋪找到飆量店鋪step 1step 2step 3step 4step 5情報(bào)通.店鋪分析.店鋪關(guān)注810/21/確定該店鋪飆量日期確定該店鋪飆量日期爆發(fā)p 競爭對手在7月30日 “爆發(fā)”式增長；p 銷售量、銷售額、成交次數(shù)等各項(xiàng)交易數(shù)據(jù)均高漲；p 這次增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)月平均水平；step 1step 2step 3step 4step 5情報(bào)通.店鋪分析.營銷組合分析（圖表）910/21/情報(bào)通.店鋪分析.營銷組合分析.飆量詳情查看當(dāng)日所有寶貝銷量查看當(dāng)日所有寶貝銷量step 1step 2step 3step 4step 51010/21/從店鋪

4、營銷活動中查找飆量原因從店鋪營銷活動中查找飆量原因！外部廣告：大客戶品牌廣告店內(nèi)促銷：滿就送寶貝策略：調(diào)價(jià)/新品上架step 1step 2step 3step 4step 5情報(bào)通.店鋪分析.營銷組合分析（數(shù)據(jù)報(bào)表）1110/21/大客戶品牌廣告大客戶品牌廣告p 大客戶品牌廣告：推出“包郵”、“五折季”、“折后滿300減30”等促銷活動 外部廣告寶貝策略店內(nèi)促銷step 4情報(bào)通.營銷組合分析.店鋪廣告1210/21/滿就送滿就送p“滿就送”活動一直在做；p“飆量”這天，進(jìn)一步加大了活動的促銷力度外部廣告寶貝策略 店內(nèi)促銷step 41310/21/價(jià)格調(diào)整分析價(jià)格調(diào)整分析情報(bào)通.店鋪分析.

5、營銷組合分析.調(diào)價(jià)外部廣告 寶貝策略店內(nèi)促銷step 41410/21/新品上架分析新品上架分析p 活動同時(shí)新品上架，是個不錯的時(shí)機(jī)！外部廣告 寶貝策略店內(nèi)促銷step 4情報(bào)通.店鋪分析.營銷組合分析.新品上架1510/21/step5step5：本次飆量的成因總結(jié)：本次飆量的成因總結(jié)p 店鋪營銷活動實(shí)現(xiàn)本次飆量：n店鋪外部廣告大客戶品牌廣告：首頁第三輪播焦點(diǎn)圖；推出 “包郵”、“五折季”、“折后滿300減30”等實(shí)惠的促銷活動；n店內(nèi)促銷 滿就送：“飆量”這天，進(jìn)一步加大了活動的促銷力度；n寶貝策略調(diào)價(jià)： 大量的降價(jià)也帶來了不錯的銷售業(yè)績；n寶貝策略新品上架：活動同時(shí)新品上架，是個不錯的時(shí)

6、機(jī)step 1step 2step 3step 4step 51610/21/ 案例小結(jié)案例小結(jié)寶貝策略調(diào)價(jià)外部廣告大客戶品牌廣告店內(nèi)促銷滿就送寶貝策略新品上架店鋪營銷活動step 1step 2step 3step 4step 51710/21/案例二：寶貝營銷組合分析案例二：寶貝營銷組合分析1. 找到飆量店鋪找到飆量店鋪2. 確定該店鋪飆量日期確定該店鋪飆量日期4. 分析寶貝營銷活動分析寶貝營銷活動5. 總結(jié)本次飆量的成因總結(jié)本次飆量的成因3. 寶貝營銷活動引發(fā)的個體飆量寶貝營銷活動引發(fā)的個體飆量1810/21/找到飆量店鋪找到飆量店鋪step 1step 2step 3step 4ste

7、p 5情報(bào)通.店鋪分析.店鋪關(guān)注1910/21/確定該店鋪飆量日期確定該店鋪飆量日期情報(bào)通.店鋪分析.營銷組合分析(圖表)p競爭對手在7月14日單日內(nèi)“爆發(fā)”式增長；p銷售量、銷售額、成交次數(shù)等各項(xiàng)交易數(shù)據(jù)均高漲；p這次增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)月平均水平；step 1step 2step 3step 4step 52010/21/查看當(dāng)日所有寶貝銷量查看當(dāng)日所有寶貝銷量p 成交榜首的寶貝銷量、成交次數(shù)等數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于店鋪其他寶貝step 1step 2step 3step 4step 5情報(bào)通.店鋪分析.營銷組合分析.飆量詳情2110/21/查看當(dāng)日所有寶貝銷量查看當(dāng)日所有寶貝銷量p單個寶貝顯著上漲！p確定

8、是寶貝營銷活動引發(fā)的個體飆量！14日成交次數(shù)達(dá)600次，是前一天13次的46倍成交數(shù)據(jù)巨幅提高!step 1step 2step 3step 4step 5情報(bào)通.店鋪分析.營銷組合分析.飆量詳情2210/21/從寶貝營銷活動中查找飆量原因從寶貝營銷活動中查找飆量原因情報(bào)通.店鋪分析.營銷組合分析.飆量詳情.寶貝營銷組合寶貝廣告：超級賣霸寶貝促銷：調(diào)價(jià)寶貝促銷：改名step 1step 2step 3step 4step 52310/21/超級賣霸p 寶貝廣告：超級賣霸 金牌秒殺活動寶貝廣告新品上架 寶貝促銷step 4情報(bào)通.店鋪分析.營銷組合分析.飆量詳情.寶貝營銷組合2410/21/調(diào)價(jià)

9、分析調(diào)價(jià)分析寶貝廣告新品上架 寶貝促銷step 4情報(bào)通.店鋪分析.店鋪跟蹤.調(diào)價(jià)跟蹤2510/21/改名分析改名分析p 新增“金牌秒殺”、“原98限時(shí)49”等字段p 驗(yàn)證之前的超級賣霸廣告金牌秒殺活動內(nèi)容為“原98限時(shí)49”寶貝廣告新品上架 寶貝促銷step 4情報(bào)通.店鋪分析.店鋪跟蹤.改名跟蹤2610/21/案例小結(jié)案例小結(jié)寶貝營銷活動分析金牌秒殺超級賣霸改名調(diào)價(jià)step 1step 2step 3step 4step 52710/21/營銷組合分析總結(jié)營銷組合分析總結(jié)找到飆量店鋪確定飆量日期分析飆量成因店鋪營銷組合分析l 店鋪廣告l 店鋪促銷l 寶貝策略寶貝營銷組合分析l 寶貝廣告l 寶貝促銷l 新品上架“情報(bào)通情報(bào)通 助您決勝電子商務(wù)市場助您決勝電子商務(wù)市場”多維度洞察競爭對手營銷策略多維度洞察競