實訓(xùn)二_中銀淘寶信用卡營銷計劃

1、中銀淘寶信用卡中銀淘寶信用卡-高校行銷推廣計劃高校行銷推廣計劃無限大小組：無限大小組：前言：前言： 市場競爭日益激烈，縱觀各個消費群體，群居生活的大學(xué)生們的市場競爭日益激烈，縱觀各個消費群體，群居生活的大學(xué)生們的開銷引人注目。為了發(fā)展我們支行辦理中行淘寶信用卡客戶，我們支開銷引人注目。為了發(fā)展我們支行辦理中行淘寶信用卡客戶，我們支行把行把“中行淘寶信用卡中行淘寶信用卡”作為在本地區(qū)高校銀行卡發(fā)行市場的主打產(chǎn)作為在本地區(qū)高校銀行卡發(fā)行市場的主打產(chǎn)品品。v 活動時間：活動時間：20112011年年3 3月月1919日、日、2020日日v 活動主題：活動主題：“中銀淘寶信用卡中銀淘寶信用卡 我在這里

2、起飛我在這里起飛”v 宣傳范圍及活動對象：全市各高校學(xué)生宣傳范圍及活動對象：全市各高校學(xué)生讓高校學(xué)生認(rèn)識本信用卡的基本信息、特色服務(wù)和功能。讓高校學(xué)生認(rèn)識本信用卡的基本信息、特色服務(wù)和功能。實現(xiàn)增加本支行的經(jīng)濟效益以及、業(yè)績的目的。實現(xiàn)增加本支行的經(jīng)濟效益以及、業(yè)績的目的。宣傳企業(yè)文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，實現(xiàn)占有更宣傳企業(yè)文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，實現(xiàn)占有更 大的銀行卡發(fā)放市場份額大的銀行卡發(fā)放市場份額 。活動目的：活動目的：第一區(qū)：柳州城市職業(yè)學(xué)院；第二區(qū)：柳州工學(xué)院；第三區(qū)：柳州職業(yè)學(xué)院。重點宣傳地點：機會與問題分析（SWOT）：優(yōu)勢優(yōu)勢特色的服務(wù)和功能；良好的品牌知名度；卡面設(shè)

3、計時尚簡單，符合大學(xué)生潮流。 劣勢劣勢未針對目標(biāo)辦理群起舉辦過公關(guān)活動來主動吸引大學(xué)生群體；較少拓展校園市場，缺乏渠道競爭優(yōu)勢。 機會機會大學(xué)生對信用卡的超前消費觀念持肯定的態(tài)度；其他銀行辦理信用卡手續(xù)煩瑣，周期過長，而且沒有針對大學(xué)生特設(shè)個性化的信用卡。 威脅威脅競爭的同類銀行卡已經(jīng)開始滲透校園的渠道；較競爭銀行卡類相比，為形成固定的活動概念，目標(biāo)群體的記憶度容易淡忘。v主要競爭對手：招商銀行主要競爭對手：招商銀行“Young”Young”卡卡 YoungYoung卡是招商銀行推出的國內(nèi)首張專屬學(xué)生的雙幣國際信卡是招商銀行推出的國內(nèi)首張專屬學(xué)生的雙幣國際信用卡，專為當(dāng)代大學(xué)生量身定做。今年正

4、式介入大學(xué)生信用用卡，專為當(dāng)代大學(xué)生量身定做。今年正式介入大學(xué)生信用卡市場?？ㄊ袌?。 爭企業(yè)分析：爭企業(yè)分析：行動方案：行動方案： 1. 1. 聯(lián)合淘寶網(wǎng)在柳州舉辦一屆高校淘寶交流大會，同時宣傳聯(lián)合淘寶網(wǎng)在柳州舉辦一屆高校淘寶交流大會，同時宣傳中行淘寶信用卡在網(wǎng)上購物中的優(yōu)勢；中行淘寶信用卡在網(wǎng)上購物中的優(yōu)勢；2. 2. 在柳州各主要高校網(wǎng)站進行廣告宣傳；在柳州各主要高校網(wǎng)站進行廣告宣傳；3. 3. 中銀淘寶信用卡口號有獎?wù)骷@大賽；中銀淘寶信用卡口號有獎?wù)骷@大賽；4. 4. 在選定的高校內(nèi)針對大學(xué)生進行開放式地受理本銀行的信在選定的高校內(nèi)針對大學(xué)生進行開放式地受理本銀行的信用卡辦理工作

5、。用卡辦理工作。營銷目標(biāo)：營銷目標(biāo)：v廣泛開發(fā)潛在大學(xué)生客戶，實現(xiàn)客戶新僧超過歷史同期最高廣泛開發(fā)潛在大學(xué)生客戶，實現(xiàn)客戶新僧超過歷史同期最高水平。水平。v本季度刷卡消費交易額比上一季度有望增長本季度刷卡消費交易額比上一季度有望增長15%15%。v讓中銀淘寶信用卡的持有者真切感受到該卡的便捷與價值所讓中銀淘寶信用卡的持有者真切感受到該卡的便捷與價值所在。在。v提升中銀淘寶信用卡的產(chǎn)品知名度，擴大自身品牌優(yōu)勢。提升中銀淘寶信用卡的產(chǎn)品知名度，擴大自身品牌優(yōu)勢。營銷策略措施：營銷策略措施： 1. 客戶定位：客戶定位： 調(diào)查顯示，淘寶網(wǎng)已成為青年消費者青睞的網(wǎng)上消費交易平臺，淘寶會員調(diào)查顯示，淘寶網(wǎng)

6、已成為青年消費者青睞的網(wǎng)上消費交易平臺，淘寶會員中超過的職業(yè)者為學(xué)生，占據(jù)著重要的一席之地。中超過的職業(yè)者為學(xué)生，占據(jù)著重要的一席之地。 2. 銷渠道與手段，突出銷渠道與手段，突出“淘寶淘寶”：借以贊助大學(xué)校園組織的各種活動進行宣傳營銷借以贊助大學(xué)校園組織的各種活動進行宣傳營銷借以贊助或與大學(xué)學(xué)生社團合作進行宣傳營銷借以贊助或與大學(xué)學(xué)生社團合作進行宣傳營銷招聘在校大學(xué)生進行宣傳營銷招聘在校大學(xué)生進行宣傳營銷在柳州各大高校以主辦方的身份組織策劃一系列活動，借此進行宣在柳州各大高校以主辦方的身份組織策劃一系列活動，借此進行宣傳營銷傳營銷以橫幅、廣播、海報、網(wǎng)絡(luò)等傳媒手段在大學(xué)校園進行宣傳營銷以橫幅

7、、廣播、海報、網(wǎng)絡(luò)等傳媒手段在大學(xué)校園進行宣傳營銷其他切實可行的宣傳營銷手段其他切實可行的宣傳營銷手段費用預(yù)算：費用預(yù)算： 本次策劃上的費用合計為本次策劃上的費用合計為7000070000元。元。高校代理人員工作報酬：高校代理人員工作報酬：1500015000元元高校網(wǎng)絡(luò)宣傳：高校網(wǎng)絡(luò)宣傳：1000010000元，主要用于宣傳中銀淘寶信用卡。元，主要用于宣傳中銀淘寶信用卡。淘寶交流大會：淘寶交流大會：3000030000元，用于該活動的前期宣傳，場館租元，用于該活動的前期宣傳，場館租賃，薪酬支付等相關(guān)費用。賃，薪酬支付等相關(guān)費用?？谔栍歇?wù)骷嚎谔栍歇務(wù)骷?500025000元，用于獎金支付和相關(guān)活動費用。元，用于獎金支付和相關(guān)活動費用。結(jié)束語結(jié)束語: : 本次策劃方案的適用日期為本次策劃方案的適用日期為20112011年年3 3月月1919日至日至20112011年年3 3月月3030日，日，合理利用學(xué)生在校時