印象增員-組織發(fā)展之道

1、印象增員組織發(fā)展之道 劉備生長在群雄逐鹿的年代，以“販履織席為業(yè)”，但“素有大志”，是增員造就了劉備。劉備增員剖析劉備增員剖析 準增員對象的面談與選擇 求才若渴，不拘一格，求量不求質 發(fā)展的迷茫期 互相介紹準增員對象的面談與選擇劉備在“桃園三結義”之前就“專好結交天下豪杰”，開始做增員的準備工作：準增員對象的面談與選擇直至遇到關羽、張飛，查其言，觀其行，了解了他們確有真才實學，又志同道合，終于下定決心“桃園三結義”，并借助張飛的資財和商人張世平、蘇雙等人資助的馬匹、金銀，以抗擊“黃巾之亂”的名義“聚鄉(xiāng)勇五百余人”，初步完成了早期隊伍的組建工作。劉備增員剖析 準增員對象的面談與選擇 求才若渴，不

2、拘一格，求量不求質 發(fā)展的迷茫期 互相介紹求才若渴，不拘一格，求量不求質在以后的工作（戰(zhàn)斗）中，劉備一直是在盡一切機會增員，先后增過趙云、孫乾、簡雍、糜竺、糜芳、陳登、呂布、徐庶等人，其中有成功，有失敗。可以說是兼收并蓄，求才若渴，不拘一格，求量不求質雖然靠劉備的人情化管理，隊伍曾一度壯大，但由于多的只是戰(zhàn)將（業(yè)務高手），缺乏具發(fā)展思路的管理人才，導致始終建立不起正常的管理秩序，隊伍總體戰(zhàn)斗力不強，發(fā)展方向不明確，結果屢戰(zhàn)屢敗，隊伍曾幾度萎縮至只剩幾個人。劉備增員剖析 準增員對象的面談與選擇 求才若渴，不拘一格，求量不求質 發(fā)展的迷茫期 互相介紹發(fā)展的迷茫期這一時期的劉備可以說是處于一個發(fā)展的

3、迷茫期，增員、管理、團隊建設、發(fā)展思路等一切都更象是“跟著感覺走”，顯得極為混亂。先敗于袁術，又敗于呂布，后被曹操打得數(shù)次全軍覆沒，被迫先投奔袁紹，繼而投奔劉表。劉備增員剖析 準增員對象的面談與選擇 求才若渴，不拘一格，求量不求質 發(fā)展的迷茫期 互相介紹互相介紹 隨著各地諸侯的勢力范圍已逐步劃清，原有的增員方式已不適用，曹操、袁紹、孫權手下不少的名將當初都是想成就一番事業(yè)而沒找到機會的人，誰去增都會成功的，可惜被別人捷足先登。而曹操，百忙之中不忘花精力增員，才俊之士，互相介紹，競相投奔，如荀攸介紹程昱、程昱介紹郭嘉、郭嘉介紹劉曄、劉曄介紹滿寵，滿寵介紹毛玠，還有許褚、于禁等文武干才都是這樣投奔

4、曹操的。匡扶漢室 在長期的觀察思索和嚴酷現(xiàn)實的教育之下，劉備逐步形成了第二階段的增員思路：高舉“匡扶漢室”大旗，建立“愛民惜才”的聲譽，增加對人才的吸引力； 增人之前，先要想清楚自己需要的是什么人；腦子里始終繃緊增員這根弦，平時多注意搜集增員信息；面談之前多了解準增員對象情況，；對于認準的人，要用比以前大得多的精力進行增員面談，可能的話，家訪的效果更好。 這種轉變確實要多花許多精力，但一切都是值得的。增員徐庶雖然最后沒有成功，但積累了使用經驗。經過“三顧茅廬”增員了諸葛亮，這才終于柳暗花明，從此海闊天空。 劉備的模范帶頭作用極大地教育了關羽、張飛等原有的高級將領。他們也迅速成長起來，不但積極配

5、合新進員工（諸葛亮等人）的工作，而且后來關羽也增員了關平、周倉、廖化、黃忠，張飛增員了嚴顏等，使實力進一步壯大。 劉備也并沒有當甩手掌柜，而是一手抓增員，一手抓管理，又先后增員了龐統(tǒng)、法正、伊籍、馬超、馬岱、魏延、馬良、馬謖等文武干才；并在諸葛亮的幫助之下，克服自己的性格弱點，完成了團隊由初期的“人情化管理”向正規(guī)的“制度化管理”的重要轉變，使更多的人才在良好的制度環(huán)境下迅速成長成熟起來。 回過頭來看，劉備一生能力的提高，團隊的擴大，事業(yè)的發(fā)展，無一不是與劉備增員水平的提升有莫大的關系。因此我們說，是增員幫助了劉備，是增員造就了劉備。站在更廣義的角度上講，劉備在事業(yè)發(fā)展的中后期，能夠經過巨大轉

6、折，逐步走向輝煌，與其說是因為運氣好遇到諸葛亮，不如說是他突破自身瓶頸，綜合素質的真正提升起到了更根本的作用。 “以古為鏡，可以鑒今”1、“有組織做大生意，無組織唱獨角戲”2、與時俱進。3、文化引人。4、訓練留人。5、自身育人。增員新理念 展業(yè)得到的是獎金，增員得到的是固定工資 展業(yè)是挖金子，增員是開金礦 展業(yè)是維持生計，增員是開分店 一月展業(yè)掙的錢不如三訪做增員 展業(yè)需要50個話術，增員只需10個技巧 3人為室，3室為部 壽險經營是組織的經營 基本法鼓勵發(fā)展，懲罰狹隘 做主任前要先學會增員、管理，才能做好組織印象增員亮劍之個案增員什么是什么是亮劍亮劍精神？精神？央視央視亮劍亮劍的情節(jié)（一）的

7、情節(jié)（一） 為什么一個團從千把人暴增到近萬人 敢打重兵防守的重鎮(zhèn)平安縣？ “干得好，你天天吃肉，天天過年”； “干得不好，連湯也甭想喝”；啟發(fā)一：樹立讓大家共同發(fā)展的遠景一個人成功的因素 時間 體力 精力 智力 耐力 這一切可計量的能量和資源是有限的對增員的理解 增員就是倍增時間 增員就是倍增體力、精力 增員就是倍增智力 增員就是倍增生命力央視亮劍的情節(jié)（二） 李云龍增員“魏和尚”啟發(fā)二：增員渠道需要多樣化。 貧苦大眾 友軍 土匪、山大王能爭取就爭取 一切愛國人士等我們的增員來源 到保險行業(yè)發(fā)展非常有利的都是些什么人？ 定位：保險宣傳員、片區(qū)干部年齡生活背景專業(yè)背景醫(yī)生、銷售、教師、金融、企業(yè)

8、管理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村委干部等 軟件：兩性、兩想、四力一貫 悟性、韌性 被增員人要有思想、理想 親和力、學習力、行動力、自控力和一個良好的生活與工作習慣 硬件：年齡、學歷、個人閱歷 鏡頭：李云龍安排一營、二營進行真刀真槍的格斗訓練央視亮劍的情節(jié)（三）啟發(fā)三：增員的人需要 強化訓練才能有戰(zhàn)斗力 我司目前訓練中的一些思考 敢于刺刀見紅的部隊才是過硬的部隊 訓練、訓練、再訓練，真槍實彈的練。公司的、職場的、團隊的、個人輔導 包裝：人才儲備班、代理人資格證央視亮劍的情節(jié)（四） 李云龍最成功的增員 田雨啟發(fā)四：增員需要方法和決心 增員非難事，關鍵是方法。增員的步驟 列出名單 按年齡分類 按生活背景分類 按專業(yè)背景分類 規(guī)劃區(qū)域、增員拜訪線路、制定策略 盤點你的人脈資源庫央視亮劍的情節(jié)（五） 鏡頭:為馮楠 介紹趙剛啟發(fā)五：要真心幫助您的屬下 增員不只是簡單的拉進來，要為你的屬下共謀成長央視亮劍的情節(jié)（六） 李云龍團長卸任后，過得自由自在